大学生创业计划书优秀范文.docx
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大学生创业计划书优秀范文
悠闲居有限责任公司创业计划书第五届“挑战杯”
合锻股份安徽省大学生创业计划竞
赛创业计划书作品名称:
悠闲居有限责任公司参赛单位:
安
徽职业技术学院指导教师:
胡辉平
宣岩松韩娜二○一二年四月
悠闲居有限责任公司创业计划书目录一、执行总结--------------
-------------------------------11.1公司宗旨-------------------------------------
------------------------11.2公司简介--------------------------------------------
-----------------11.3场地与设施------------------------------------------------
-----------11.4产品与服务------------------------------------------------------
-----11.4.1多样化的餐饮---------------------------------------------------1
1.4.2DIY服务-------------------------------------------------------21.4.3
倾诉服务-------------------------------------------------------21.4.4音乐空
间-------------------------------------------------------21.4.5迷你书屋----
---------------------------------------------------31.4.6桌面游戏--------------
-----------------------------------------31.4.7发泄小屋------------------------
-------------------------------41.5公司组织结构------------------------------
---------------------------4二、市场分析---------------------------------------
------42.1行业背景-------------------------------------------------------------
42.2目标市场-------------------------------------------------------------52.3
竞争分析-------------------------------------------------------------6三、风
险分析及对策---------------------------------------73.1市场风险及对
策-------------------------------------------------------73.1.1市场风险------
-------------------------------------------------73.1.2对策-----------------------
------------------------------------73.2财务风险及对策----------------------
---------------------------------73.2.1财务风险--------------------------------
-----------------------73.2.2对策-------------------------------------------------
----------73.3管理风险及对策------------------------------------------------
-------83.3.1管理风险-------------------------------------------------------8
1.4.3对策-----------------------------------------------------------81
悠闲居有限责任公司创业计划书3.4盈利模式风险及对
策---------------------------------------------------8
3.4.1盈利模式风险------------------------------------
---------------83.4.2对策-------------------------------
----------------------------8四、市场与销售---------
----------------------------------84.1市场开拓--------
-----------------------------------------------------84.2营
销策略------------------------------------------------------
-------84.3定价策略-----------------------------------
--------------------------94.3.1基本价格--------------
-----------------------------------------94.4市场联络-
-----------------------------------------------------------10
五、财务分析--------------------------------------------
105.1投资结构表--------------------------------------
--------------------105.2成本计算---------------------
---------------------------------------115.3销售额---
-----------------------------------------------------------11
1.4.4利润表-------------------------------------------------
-------------125.5资产负债表------------------------
----------------------------------135.6现金流量表预
测------------------------------------------------------14
3.4.2收益预测表------------------------------------------
----------------155.8筹资来源-------------------------
-----------------------------------15六、公司发展战
略----------------------------------------166.1公司战
略------------------------------------------------------------
166.2未来规划-----------------------------------------
-------------------162
悠闲居有限责任公司创业计划书悠闲居有限责任公司创
业计划书一、执行总结1.1公司宗旨在悠闲中放松
心情,忘却烦恼,享受快乐人生;在悠闲中调适心
态,感怀真情,感悟人生真谛。
1.2公司简介悠闲
居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱
乐为一体的综合性服务公司。
公司将提供一系列健
康时尚饮料和食品,同时举办各类趣味性活动,帮
助顾客排解压力,休憩身心,同时开展面对面的交
流,弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成
的远离现实社会的不足,增强人们的语言表达能力
和人际沟通水平。
不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”,
不管他们是喜欢融身于热闹的人群中,还是喜欢坐
在安静的角落里,都可以找到属于自己的那份快乐!
我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲
惫、放松心情的聚集地。
1.3场地与设施公司非
常重视店面的选择,选择店址时我们重点考虑的问
题有:
1、交通问题:
交通一定不能太偏远且一定要
便利,店面附近要有方便停车的地方。
2、环境问题:
周边环境不能太嘈杂,街道干净卫生,环境优美。
3、
根据自身对于目标客户群体的定位,以就近原则进
行选择。
公司总部设在淮河路步行街附近,同时在
磨店乡职教基地、大学城区开设分店。
1.4产品与服
务1.4.1多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的
食品及饮品。
其中包括合肥本地和国内、国外具有
代表性的各种特色食品、饮品。
同时,为会员提供
预订服务。
1
悠闲居有限责任公司创业计划书1.4.2DIY服务提供DIY服
务,顾客可自己选择材料,自己动手做各种饮品和
食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己
动手做小饰品,同时顾客做的小饰品可放在本店进
行销售。
会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原
材料。
1.4.3倾诉服务聘请专业心理咨询师,
开展各类倾诉活动,让顾客的真情实感在优雅宁静
的氛围中得到充分地倾诉,缓解心理压力,调适心
理状态,让顾客轻松面对的工作和学习。
1.4.4音乐
空间提供各种音乐器材,设置表演舞台,给顾客一
个展示才艺的机会。
如顾客愿意组建自己的乐队,
本公司将无偿提供器材,但仅限在本公司经营场所
范围内使用。
2
悠闲居有限责任公司创业计划书1.4.5迷你书屋在享受
休闲时光的同时,为顾客提供一些休闲类书籍,让
顾客听着优美舒适的音乐,喝着可口的饮品,让自
己的身心完全放松。
同时,为顾客提供把自己的作
品展示给大家的一个平台。
优秀的作品,经投票认
可,公司将给予一定的物质奖励。
1.4.6桌面游戏
公司通过为顾客提供桌面游戏,一方面可以游戏娱
乐,训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力,
另一方面,也可以依据游戏的成绩,对顾客进行一
定的物质奖励。
3
悠闲居有限责任公司创业计划书1.4.7发泄小屋设置
专门的小屋,提供盘子、橡皮人等道具,
供客户摔打,以舒缓情绪,疏解心情。
1.4.5公司组织结构总经理副总经理
财人研销采务事发售购部部部部部
总经理:
主要负责制定公司的经营战略
和实施策略,协调各方面的管理工作,
推行公司的经营理念,使本公司全体员
工对此有一致而且是认同的目标。
副
总经理:
主要负责配合总经理制定本公
司发展战略以及配合各部门策划工作、
广告宣传等。
研发部:
负责新活动和
服务的开发。
为公司增加无形资产,全
面把握设计趋势及潮流,对设计人员开
展常规培训。
市场部:
负责公司的市
场推广以及市场信息的收集反馈工作。
人事部:
负责公司人事管理工作,制定
有效的考评和激励机制,负责对人员的
招聘、培训并负责后勤工作。
采购部:
负责采购食品、设备以及装饰品等。
财
务部:
对本公司的财务进行管理。
二、
市场分析2.1行业背景近几年来,中国
餐饮业快速发展。
2010年,国家餐饮业
的总收入17,636亿元,同比增长18.0%,
占社会消费品零售总额11.4%;2011年,
餐饮业总收入4
悠闲居有限责任公司创业计划书20,543亿元,同比增长
1.4.6%。
商务部发布数据表明,“十二五”期间中国餐
饮业将保持16%的增长速度。
目前,合肥市各种类
型的餐饮企业约有5000家,但大都局限纯餐饮经营,
集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营,在合
肥地区几乎没有。
随着人们生活水平的提高,广大
市民休闲意识逐步增强,消费需求旺盛,从而形成
了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
本公司在这
样的大背景下,力求打造一个舒适、优美、宽松的
环境,让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一
个充满音乐、书香、宁静的场所,从而使其身体和
精神获得休憩。
2.2目标市场我们第一期的连锁
店选址为合肥淮河路步行街、磨店乡职教城和大学
城区。
市场一:
位于合肥淮河路步行街附近。
我们
的选址区附近人流量大,经过该地点的公交路线多
达近30条。
该店的目标客户主要为都市白领和青年
大学生。
他们或是工作压力大或是学习压力大,需
要在工作学习之余放松身心,参与休闲活动。
另外
我们店内的消费定位为中等消费水平,这对于白领
来说自然没有顾虑,而对学生而言可凭学生证享受
一定的折扣,这对暂时没有固定收入的学生也具有
较大的吸引力。
市场二:
位于磨店乡职教基地。
该地区较封闭,还处在开发阶段。
各校区周围基础
设施尚未齐全,更不用说娱乐休闲场所。
鉴于该地
区在将来会有多所大学5
悠闲居有限责任公司创业计划书进驻,学生总数大约
有15万。
大学附近的娱乐休闲场所本来就比
较吃香,再加上这里租金便宜,目标客户集
中,方便宣传,竞争对手较少,可以大大降
低管理费用和营销费用。
市场三:
位于大
学城区。
该分店较磨店乡各方面费用会高一
点,但可观的消费者数对我们公司的发展也
是有利的。
2.3竞争分析经过调
查分析,本公司主要竞争对手是各类餐饮店、
休闲会所、俱乐部、健身房等,它们大都为
单一的产品和服务,或是餐饮、或是娱乐、
或是健身、或是休闲。
基于此,本公司将采
取集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经
营模式,推出的个性化、多样化的服务。
而
且,公司将根据客户的需要提供服务,聘请
知名的心理咨询师,用优质的服务吸引顾客,
为公司带来良好的口碑,促使创业能6
悠闲居有限责任公司创业计划书够成功。
经过市场
调研我们了解到,公司三个门店所在位置的
休闲娱乐场所总共没有几间,而且环境卫生
较差,服务比较单调,没有特点。
而我们的
公司正是克服了这些缺点,再加上新兴的娱
乐项目,经营模式及独特的室内布置,还有
针对学生的合理价格,我们相信公司具有较
强的市场竞争力。
三、风险分析及对策
1.4.7市场风险及对策3.1.1市场风险市场风
险主要是,顾客认可并适应我们公司推出的
服务和活动需要有一个过程。
另外,随着潜
在进入者与行业内现有竞争对手的增加,这
两种竞争力量将逐步加剧。
各公司肯定都会
采取更好的服务和价格策略打击对手,因而
引起公司产品和服务价格波动,进而影响公
司收益3.1.2对策进一步做大本公司的宣
传并提高服务质量,降低成本,提高综合服
务竞争力,增强服务适应市场变化的能力;
增强市场应变能力,丰富和深化服务的种类;
建立一套完善的市场信息网络体系,制定合
理的销售价格,增强公司盈利能力;寻求相
关产业链同盟的支持;实施品牌战略。
3.2
财务风险及对策3.2.1财务风险公司在发展
初期,财务风险主要体现为资金短缺风险,
即资金不能满足公司快速发展的需要。
公司
前期投入主要来自场地租金、装修费用、设
施和设备购买的费用以及宣传费用等。
3.2.2
对策加强对公司资金运行情况的监控力度,
最大限度地提高资金使用率;实施财务监管
和预算制度;聘请高素质人才进行有效的管
理。
7
悠闲居有限责任公司创业计划书3.3管理风险及对策
1.4.8管理风险随着公司规模的扩大,
公司的组织结构、管理方法和思想可能
不适应不断变化的内外环境。
公司的自
主研发团队所开发的产品和服务不能跟
上消费者需求变化的脚步。
3.3.2对策推
行目标成本管理,加强成本控制;采取
内部培训、外部培训等多种措施,提高
管理团队的整体素质;倡导组织创新、
思维创新,以适应不断变化的外部环境。
1.4.9盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式
风险悠闲居主要是在节假日以及周末
有比较可观的收入,在其余的大部分时
间,如何吸引更多的客户来增加收入,
也是考虑的重点。
3.4.2对策用优质的
服务吸引客户,培养公司的忠诚客户群,
同时吸引潜在的消费者,以此获得更大
的经济效益。
另外还要加强新型产品和
服务的延伸,以扩大市场。
四、市场与
销售4.1市场开拓本店将采取会员制、
VIP服务、市场营销、网络推销等方式来
促进店面运营。
与此同时,我们将通过
杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、
与社团联谊等方式,开拓市场业务。
4.2
营销策略1、开业首日开展各种优惠折扣
活动。
2、在节日开展系列主题活动。
3、
通过网络进行宣传,如投递电子版宣传
册或在各种热门网站刊登广告等。
4、对
于桌面游戏,提供新手入门指导的服务。
8
悠闲居有限责任公司创业计划书5、自主开发新食品、饮品、服
务、活动。
6、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切
实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。
表达我们
对其支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变。
8、针对学
生开展夏令营活动,针对白领开展系列沙龙活动。
4.3定价
策略我店所采用的定价原则是根据类似餐饮、休闲、娱
乐服务的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。
4.3.1
基本价格A.餐饮和DIY人均消费45元左右B.各项服务
周一到周五周六到周日普通价会员价普通价会员价心里辅
导服务180元/小时160元/小时200元/小时180/小时周一
到周四周五周六周日普会普会普会普会桌面游戏通员通员通
员通员价价价价价价价价812:
00~18:
005108108108
18:
00~23:
008121015121512108:
00~12:
00~时153024
3024302424段2040324032403213:
00~18:
00时段32普
会普会普会普会通员通员通员通员发泄小屋价价价价价价价价
8:
00~12:
00时段353040354035403513:
00~00:
00时段40
35454050405040注:
1.音乐空间针对学生2、桌面游戏按
小时收费,发泄小屋按15分钟收费。
2生日当天持本人身份证
打五折并赠送精美小礼品一份,其他人8.5折。
3.付款方式:
个人付款可直接到吧台缴纳,会员持充值会员卡持卡消费,只
需每次到吧台刷卡一次。
C.夏令营:
平均1500元/人左右,时
间为一周左右,一月2期9
悠闲居有限责任公司创业计划书4.4市场联络为了让顾客了解
本公司的服务和活动,根据不同群体信息来源,我们决定采取
以下方式:
对象方式媒介具体措施各学校XX贴吧、校内网、
腾讯发贴介绍本公司各项服务和活QQ、飞信等动。
创建公司
讨论组、QQ群。
创网络建本公司主页各校内外及周边地区等
分发宣传单、小册予以优惠券等宣传单学生学校宣传栏等可
贴地带制作精美个性、有特色的海报并海报张贴校级院级主
办的比赛和活动以为比赛活动提供经费以店名冠赞助学生及社
团活动名。
为比赛提供优惠券、会员卡活动等作为奖品合肥
电视台、公交车视频等制作小段视频展示公司服务活电视广播
动。
报纸合肥晚报、日报登广告做店面介绍。
白领网络各热
门网站登广告、发帖介绍本公司白领聚居区、大型商场、酒吧、
分发宣传单、小册予以优惠券等。
宣传单KTV、高级休闲场所
等五、财务分析5.1投资结构表公司投资结构表,如下:
投资结构表序号项目名称投资金额(元)1.1固定资产数
量单价合计
(1)餐桌40010040000
(2)餐椅100060
60000(3)其他设备100000(4)初始装修费2400001.2无
形资产410000小计8500001.3流动资产25914001.4初始
投资344140010
悠闲居有限责任公司创业计划书5.2成本计算设计年运营收入
约为5131680元,固定资产金额440000元、房屋租金(年付)
1104000元。
预计固定资产使用5年,固定资产折旧采用平均
年限法计算(7、8月除外)。
具体见上表:
每月运营成本构成表
成本项目金额(元)合计金额(元)设备折旧7333.33
1.4.10库存商品1650016500摊销费用6833.336833.33水电费
90009000人员工资7920079200房屋租金9200092000营业费
3.4.316666.67合计227533.33227533.335.3销售额公司
销售额见下表:
销售额预测表地区项目逍遥津磨店、大学
城销售额周六和周末顾客达300人次/日,周六周日顾客达
250人次/日,周一到周五为150人次/日,则周销周一到周五
为100人次/日,则周销餐饮、DIY、小饰品售额为
(300*2+150*5)*45售额为(250*2+100*5)*20=20000,
=60750,则月销售额为243000元则月销售额为80000元每周
8人,每人1.5小时,人均每周15人,每人1.5小时,人心里
咨询180元/时,则周销售额为2160元,均20元/时,则周销
售额为450元,则月销售额为8640元。
则月销售额为1800。
周六周日顾客达100人次/日,周六周日顾客达100人次/日,
周一到周五为50人次/日,则周销售桌面游戏周一到周五为20
人/日,则周销售额额为10800元,则月销售额为43200为
9000元,则月销售额为36000元。
元。
周六周日顾客达30人
次/日,周一周六周日顾客达40人次/日,周到周五为15人次/日,
则周销售额一到周五为25人次/日,则周销发泄小屋为5400
元则月销售额为21600售额为8200元则月销售额为元32800
元11
悠闲居有限责任公司创业计
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