某市级网上超市电子商务购物平台策划商业计划书.docx
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某市级网上超市电子商务购物平台策划商业计划书
某市级网上超市电子商务购物平台策划商业计划书
第一章综述
1、项目策划背景
随着电子商务的蓬勃发展,网上超市在零售业中的地位日益显著。
网上超市是B2C电子商务的一种类型,即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式,二者的强强结合形成了网上超市的生命力。
目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上超市发展战略面临的核心问题。
据悉,目前的具备一定规模的网上超市有:
京东商城,1号店。
服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展,我们的某网上购物超市将针对这一点,制定了以某乡镇群众为基础,开办网上超市,逐步面向某及周边县市发展的策略。
2、项目的产品介绍
产品名称:
某网上超市购物平台
我们所提供的服务:
网上超市(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:
应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。
要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站。
3、项目成功的关键因素
强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可;引导一种新型的购物理念,并把这种理念做到推广;销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位
我们的初期服务对象:
某市乡镇群众
我们的后期服务对象:
某市及周边乡镇群众。
5、项目实施目标
前期目标:
在某市获得50%以上的知名度,占有5%的市场销售额。
中期目标:
在某市达到90%以上的知名度,占有15%的市场销售额。
长期目标:
在某市占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个宁波市推广工作。
6、项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是:
各类实体超市。
我们最明显的优势也是最大的优势,便是为服务对象提供了便利,为市民实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于物流距离短,还可大大降低流通成本,零售价格比实体超市价格低。
部分有物资信息的市民也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求
经过初步预算,我公司建成需前期投入20万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:
公司成员自主筹集
吸引风险投资
第二章公司介绍
1、公司简介
公司名称:
某市网络有限公司
宗旨:
为人们提供更为方便快捷的购物方式,为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向宁波市的电子商务网站实体公司,以网上超市的经营为主,通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围:
各类实体超市货架商品的网上订购,包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营范围:
通过对某市各实体商家资料的整合,为他们免费提供网上店铺的宣传平台,以此吸引商家关注,扩大网站流量。
另外,对某市群体中个别开有网上店铺的商家免费提供专门的链接平台,实现互利,学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略
公司的发展战略图如图2-1所示:
图2-1发展战略图
2015.2-2009.4前期准备,包括制作创业策划。
2015.4—2015.12公司成立:
招聘系统制作技术人员,招聘货物采购人员,招聘送货人员,与大超市进行合作会谈,进行前期的网页制作和系统开发,设立详细的配送网络,布置配送站点,公司成员筹集资金。
2015.10—2016.12网络营销方案成功实行,网站正常运作,网上超市品牌深入人心,在某已经具备一定的影响力,与实体超市的合作关系良好,
超市货架种类日益增多,开始实行网站广告业务,经营实现基本盈利。
2017.1—2017.12优化资源配置,调整公司结构,在探索中寻求进一步创新,谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。
2018.市场稳定,在营业额稳步增长的同时,开拓新业务,并占取一定量的市场份额。
3、公司管理
本公司由一个董事会和五个部门组成,具体情况如图2-2:
图2-2
各部门的主要职责为:
董事会:
管理和协调网站内部各部门之间的工作。
负责网站建设及公司整体运营;
负责市场开发及公关;
负责网站美工及信息收集;
负责网站系统开发和技术维护;
负责商品采购和配送;
负责人员招聘及财务管理;
技术部:
负责网站初期的技术开发,特别是网上超市的系统开发,以及中
后期的维护、网页内容的更新等工作。
并解决网站运行中出现的意外问题,如:
黑客攻击等。
财务部:
负责公司的财政支出、收入业务,负责建立完善的财务系统。
市场部:
负责网站的对外广告宣传,形象策划。
提高网站在社会的知名度,
负责网站与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。
人力资源部:
完善公司的人事制度。
招募人力资源,制定薪酬制度。
采购部:
负责从供应商处批发货物,并且负责整个配送网络的商品配送服
务。
第三章市场分析
1、市场背景
根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表,淘宝网04年交易总额为23亿元,而05年达到了80.2亿元,06年更是不可思意的169亿元,每年都以好几倍的速度在增长,由此可见,越来越多的人加入了网上购物的行列,网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。
在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市,很多企业销售产品都提供了送货上门服务,像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。
随着生活节奏的日渐加快,送货上门服务是商家扩大市场的有效手段,将成为销售业竞争主流。
2、市场调研
根据中国互联网络信息中心2014年上半年发布的消息,中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势,具体情况如下图:
2013年网络购物市场继续快速向前发展,交易金额达到1.85万亿元,较2012年增长40.9%。
2013年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的7.9%。
由于网络购物对实体
购物具有较强的替代作用,因此传统零售企业电商化转型迫在眉睫。
截至2013年12月,我国网络购物用户规模达到3.02亿,较上年增加5987万,增长率为24.7%,使用率从42.9%提升至48.9%。
网购用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定良好
的用户基础,释放着巨大的市场潜力。
B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
3、销售预测
某网上超市前期是打入某市乡镇市场,网上超市的发展趋势大致呈S型,因
此我们把前期划分为三个阶段,每一个阶段为半年,具体发展趋势如下图和下表所示:
图3-3
表3-4前期市场分析表
如图3-3和表3-4所示,我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长,由于前期的宣传和营销刚刚起步,所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右;在所有宣传到位以后,第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右;在持续稳步增长的环境下,第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右,并且在不出现什么大的变故的情况下市场会一直稳定在这个数值。
从第二阶段开始,由于网站日访问量的增加,网站增加了广告收入。
随着市场占有量的增加,广告费也逐步提升。
广告费的设定可以根据日访问量在10000
人次左右的某100网而制定,具体情况如表3-5所示:
表3-5广告收入细分表
第四章产品和服务
1、产品种类
本网站主要提供网上超市服务,为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购,与此同时,为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。
我们的网站首页主要分为四个主要链接:
商品分类、新品上架、促销专
区、店铺分类,旧物新颜、家乡特产。
首页左侧从上到下依次是:
会员登陆、四个主要链接、订购电话、友情
链接。
首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买。
中间部分从上到下依次是站内搜索、促销区域、最新咨讯和店铺排行。
2、产品服务及盈利
基本服务:
初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品,可以在
网上超市上挂出多种多样的商品,方便顾客选购,并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务,实现了方便、快捷、实惠一体化。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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