体检报告有痔疮.docx
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体检报告有痔疮.docx
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体检报告有痔疮
痔疮的检查过程是什么
有些患者在接受检查时因为羞于给医生看肛门或是不知医生会怎样检查而感到非常紧
张。
但大家都知道痔疮的检查是不得不看肛门的,所以患者应该调整好自己的心态。
无沦是医
生还是患者都要不要害羞,应该认真地进行检查.如果患者因害羞而紧张就会增加检查的难
度。
为了能够尽量放松地接受检查,最好是使患者事先了解一下检查的内容,下面介绍一下检
查的过程和检查的方法.检查的过程:
首先要进行问诊。
问诊是通过口头问答的方式,也有填写问卷的方式、内容包括是否疼
痛,有无出血.脱肛等症状出现。
若有,再问其具体情况及程度,另外有无肿大.瘙痒.排泄分
泌物等其他症状及排便的情况也会问到,除此之外,也会问一些关于以前的病史及日常生活情
况等问题,患者尽可能详细地了解自己的情况.正确地传达给医生.是检查和治疗的关键.
问诊之后就要到检查台上检查肛门。
通常女性的姿势是侧身而卧,背稍稍弯曲,两腿交
叉.膝盖稍曲.被称做“侧卧位”。
这一姿势使患者背朝医生,心情也就更轻松些:
男性则是仰
面朝天躺下,双紧抱双膝.被称之为“截石位一般用毛巾遮住肛门之外的部分。
医生先用眼观
(视诊)手触(触诊)肛门周围,一定程度上了解肛裂或脱肛的情况和程度.然后,将手指伸入肛
门内了解肛门内部的情况(指诊)。
有些人一听到要把手指伸入肛门内就很害怕,其实指诊是
关键的步骤,是了解肛门内部情况必不可少的一步一进行指诊时.医生一股都会告诉患者,患
者此时应该注意不安太紧张;另外.插入肛门的手指上涂有麻醉作用的润滑油,所以并不会感
觉到疼痛。
患者应该始终保持轻松的心态.指诊大约 10 秒钟左右,一转眼就结束了。
通过指
诊可以了解到是否因肛裂而引起“肛门狭窄”或是肛瘘的脓管扩大的具体情况,也有可能会发
现直肠息肉或直肠癌等症状。
直肠癌 60%是通过指诊发现的.指诊后,通过插入被称之为肛门
镜的器械来进一步检查肛门内部的情况.这也是痔疮检查必不可少的一步.也许有些人对于“要
将器械插入肛内”也会感到不安.但比起指诊来说应该轻松得多.通过肛门镜,能够观察从直肠
的出口到肛门的某一个部位,所以能够详细地了解内痔核的情况和肛裂的程度.接着用直肠镜
检查。
直肠镜能够看到肛门镜看不列的直肠内部的病变,发现直肠息肉.溃疡性直肠炎.直肠
癌等.如果有必要,还可以预约改日做灌肠 x 光检查;从肛门注入造影剂和空气.给整个直肠拍
x 光)和直肠纤维镜检查等,了解直肠整体的情况。
检查内容主要就是以上几点在检查前,最好提前排便干净。
但如果实在排不出也不要勉
强,更不要服用泻药或灌肠.那样反而会妨碍检查.检查结束后. 医生会告诉患者所生痔疮的
种类和发展的程度以及今后的治疗方法等.如果有什么不明白的地方.应该及时向医生询问清
楚.充分地了解自己的病情.积极地接受治疗是非常重要的。
痔疮的检查项目有哪些
现在大街上各种治疗痔疮的广告,治疗痔疮的效果说的五花八门,天花乱坠,可见现在
患有痔疮的人还挺多的,但是在治疗之前首先要确诊痔疮的患病情况,下面主要介绍痔疮的检
查方法。
1、肛门视诊:
首先应查看肛门周围有无血、脓、粪便、粘液、肿块及瘘管外口等,以便判断病变性
质。
如肛门周围有无内痔、息肉脱出,有否外痔、瘘管外口及湿疹等。
然后嘱病人象解大便便
一样下挣,医生用双手的食、中指将肛门轻轻地自然向两边分开,使肛门外翻,观察有无病
变,如内痔位置,数目,大小,色泽,有无出血点,有无肛裂等情况或用特制的玻璃吸肛器将
内痔吸出检查,这种视诊对诊断肛裂及环状痔,有时比肛门镜检查更为确切。
2、肛门触诊:
首先要触摸肛门周围皮肤温度,弹性是否正常,在病变情况下,如肛痈可触到肛门周围
肿胀,皮肤灼热,肿块呈漫肿,平坦,软陷及质地硬度等,中央是否有应指感等,如肛瘘是否
可触及条索状硬结,外口距肛门长度,大小,深度等。
3、直肠指诊:
通过直肠指检,能够排除一些常见的疾病,如首肛门静脉高压症的出血性疾病和肝脏疾
病等。
步骤:
(1)肉眼观察患者的肛门情况,如内痔脱出、肛门皮肤异常等。
(2)不借助任何医疗仪器,直接将手指插入患者肛门,以识别不同类型的肿块或组织放
大,确定检查患者痔疮肛门中是否存在任何组织增生,或肛门括约肌是否存在异常。
4、肠镜检查:
在检查过程中可同时观察到病灶部位,并可将病灶锁定后打印成像可放大观察,同时治
疗前后进行比较提供可靠依据,帮助患者了解病情选择治疗方案,避免因传统人为检查带来不
足而造成病情延误。
5.吸引器检查
对中、晚期有痔脱出史者,可用吸引器将痔体吸引于肛门外观察,也可嘱病人排便后不
要复位进行观察。
6、乙状结肠镜检查
乙状结肠镜也被称为下消化道内视镜,能够很好地肠道的情况,如炎症、感染、溃疡、
憩室病、肠道狭窄、出血、大肠息肉等。
此外,乙状结肠镜检查还是诊断结肠癌的最好方法。
在做乙状结肠镜检查之前,要确保肠道被清空。
因此,一般要求患者在手术前 24 小时只能进
食液体食品。
必要时,会在术前 20 小时服用泻药。
在手术前,可能的话,患者可以进行两次
灌肠,以确保清洁直肠和肛管。
乙状结肠镜的柔性管与光纤摄像头插入肛门,随着空气泵
进入结肠后,在结肠中扩展,让相机能够清晰拍摄结肠内的环境。
在这个过程中,患者可能会
感到有些不适和腹胀。
整个过程需要 10 到 20 分钟。
乙状结肠镜检查虽然被认为是安全的,
但也可能会导致肠壁撕裂。
这样的情况下,需要立即手术,以修复损伤。
7、结肠镜检查
结肠镜检查与乙状结肠镜检查非常相似,只是结肠镜检查能检查到的范围较大而已。
与
乙状结肠镜检查一样,患者在检查前也要保证只食用低纤维或透明液体,以确保整个结肠干净
无杂物。
在检查前时,患者可以服用止痛药和镇静剂,以便能监测患者的生命体征。
结肠镜检
查也可能会导致肠壁撕裂,且比乙状结肠镜检查造成的严重。
8、直肠镜检查
直肠镜检查与肛门镜检查类似,但直肠镜检查所需的时间要比肛门镜检查长,且使用到
的是刚性工具。
直肠镜检查是用来检查直肠息肉和直肠癌。
在检查的前一天晚上,患者往往需
要进行灌肠。
美国结直肠外科学会痔疮诊疗指南(新版)(转载)
美国结肠和直肠外科医师学会痔疮诊疗指南(2010 年修订版)
为确保高质量的病人护理,美国结肠和直肠外科医师学会(the american society
of colon and rectal surgeons)一直致力于推进结肠、直肠和肛门疾病的科学预防和
治疗。
标准委员会由结直肠外科专家组成,旨在通过界定结肠、直肠和肛门相关疾病的诊疗标
准来引领世界结直肠外科研究。
它基于现有的最佳临床依据制定临床实践准则。
这些准则是包
容性的,而不是规定性的。
它的目的在于提供可用于决策的信息,而非规定某一种具体的治疗
方法。
这些准则旨在为所有医疗从业人员、医护人员和病人使用。
它既不能被认为涵盖了所有
适当的治疗方法,也不能被认为排除了能够达到同等疗效的合理治疗方法。
任何具体的治疗方
法的合理性,都应该由医生根据患者的病情做出最终判断。
一、问题现状
痔疮是美国最常见疾病之一,大约有超过 1 千万的病人有痔疮症状。
50 岁以上的人口超
过一半有过痔疮问题。
遗憾的是,很多肛肠症状被不恰当地归因于痔疮。
因此,对于治疗痔疮
患者的医生们来说,清楚地了解痔疮的评估和诊治方法极为重要。
这些准则给出了诊断和治疗
痔疮的方法。
二、方法
这些准则是在 2005 年发表的美国结肠和直肠外科医师学会痔疮诊疗指南的基础上进行
修订的。
相关文献从 medline, pubmed, 和 cochrane database of collected
reviews 这几个数据库中检索,时间截至 2010 年 4 月。
关键词组合包括:
痔疮、内痔和外
痔、痔疮疾病、血栓性痔疮、橡皮筋套扎疗法、痔疮环切术、痔疮切除术、 pph、
milligan-morgan(milligan-morgan 痔疮手术)、ferguson(ferguson 痔疮手
术)、 doppler guided(多普勒引导下痔动脉结扎术)、和 stapled
hemorrhoidopexy(吻合器痔疮手术)。
在部分情况下,对主要文献中的引用文献也进行了
检索。
每条建议的最终推荐等级和证据水平由 grade 评估系统决定。
三、建议
1.对痔疮病人的评估应包括定向的病史和物理检查。
推荐等级:
基于低质量证据的强
烈推荐, 1c。
痔疮的诊断通常经过临床完成。
初步评估应当包括彻底、有针
对性的病史和物理检查,关注点应当在症状的程度、严重性和持续时间上,比如出
血、脱垂、卫生情况、疼痛、以及纤维和液体的摄入量。
此外,应认真了解患者的
排便习惯,包括频率、连贯性、排出的容易程度。
所有伴有直肠出血的患者需要了
解其详细的家庭病史,特别是肠道疾病史。
对患者呈现出的恶性症状应当进行评
估,来判断是否可能患有偶发性或遗传性结肠和直肠癌,并由此判断是否需进行进
一步的结肠评估。
物理检查一般应包括视觉上的肛门检查、指检、肛门镜和
(或)直肠镜检查,以寻找血栓或其他相应的直肠病变的证据,比如肛裂、脓肿或
克罗恩病。
位于齿线以上的内痔,可以按照图表 1 中的定义分期,以帮助指导治疗
方法。
通常不需要进行实验室评估。
内痔分类
1 期:
突出痔血管,无脱垂。
2 期:
用力和排便状态下脱垂,可自行复位。
3 期:
用力和排便状态下脱垂,需要手动复位。
4 期:
长期脱垂,手动复位无效(chronically prolapsed manual reduction
ineffective)
2.对于患有痔疮和直肠出血的部分病人,应当对结肠进行全面的内窥镜检查。
推荐等
级:
基于中等质量证据的强烈推荐,1b。
尽管通常与痔疮有关,直肠出血也可能是其他疾病的症状,比如结、直肠癌、炎性肠道
疾病、其他结肠炎、憩室疾病和血管发育不良。
彻底的个人病史,详细的家族病史和物
理检查,可以包括直肠镜检查和(或)可屈性乙状结肠镜检查,能够确定需要进行更广泛评估
的高危患者。
符合这些标准的患者需要通过结肠镜检查进行更全面的结肠评估。
对于无法接受
结肠镜检查评估的患者,可以考虑可屈性乙状结肠镜检查结合钡剂灌肠或其他共识性的诊断模
式。
3.饮食调整,包括足够的液体和纤维的摄入,是针对有痔疮症状的患者最主要的一线
非手术治疗方法。
推荐等级:
基于中等质量证据的强烈推荐,1b。
便秘和改变的排便习惯对很多痔疮患者起到了重要的作用。
虽然对于较为严重的痔疮
(比如 3 到 4 期内痔或有明显外痔),通常需要采取更有侵略性的门诊或手术治疗方法,文
献指出增加纤维和液体摄入量能够改善轻度到中度脱垂和出血症状。
一份对于 378 例患者的
7 个随机实验的 cochrane 研究报告显示,增加纤维摄入量显著地改善了患者的脱垂(rr
0.53, 95% ci 0.38 –0.73)和出血(rr0.50, 95% ci 0.28 –0.89)症状。
此外,
应该劝说患者养成良好的排便习惯,比如避免过度用力,和避免久坐马桶,因为这些不良习惯
与痔疮高发相关。
4.多数患有 1、2 或 3 期痔疮的患者,在药物治疗无效的前提下,可以通过门诊方法
进行治疗,比如套扎法、硬化剂注射法和红外线凝结法。
痔疮套扎术通常是最有效
的选择。
推荐等级:
基于中等质量证据的强烈推荐,1b。
所有门诊治疗方法的目的都是三方面的:
减少血管,减少多余的组织,增加痔疮在直肠
壁的固定来较少脱垂。
这些方法都有相对良好的耐受性,造成最低限度的疼痛和不适。
但是,
患者应该明白,所有这些门诊疗法都伴随着不同程度的复发率,并且可能需要重复进行。
(1)橡皮筋套扎法(rubber band ligation)
橡皮筋套扎法是一种最常用和最有效的治疗内痔的方法。
在一项对 18 个随机研究的荟
萃分析中发现,就是否需要重复治疗来说,橡皮筋套扎法对于治疗 1、2 和 3 期痔疮明显优于
注射硬化剂和红外线凝结。
但是,就并发症的风险来说,尽管小,橡皮筋套扎法的疼痛仍然高
于其他方法。
对于治疗 3 期痔疮,橡皮筋套扎法也与痔疮切除手术进行了直接对比。
一项针
对随机对比试验的系统研究显示,与手术切除相比,套扎法的疗效差,而且很可能需要多个疗
程治疗。
但是,套扎法比手术方法疼痛小,并发症少。
一项最近的 cochrane 研究表明,套
扎法可以作为 2 期痔疮的优先选择,甚至可以考虑作为 3 期痔疮的一线治疗方法,而手术切
除法可以更适合留给 3 期痔疮或者套扎法失败的病例。
套扎法通常用一个抽吸装置或者钳子结扎器来完成。
在直接比较中,对于 2 期和 3 期痔
疮来说,抽吸套扎法比钳子套扎法在疼痛的耐受性,镇痛药的使用,以及操作过程中出血等方
面具有优势。
但是,两种方法都是可以接受的,因为总体上说套扎法的疼痛耐受性较高。
最常
见的并发症是套扎后的肛门直肠痛,直肠出血,血栓外痔,以及血管迷走神经症状,报告显示
占患者的 1%到 3%。
应当清楚了解患者的详细病史,看其是否有凝血功能障碍存在,或是先天
的,比如血小板减少症,或是后天的,比如是否进行抗血小板治疗,或者是否使用华法林或肝
素等产品抗凝。
一般情况下,套扎法在这些人群中是禁用的,因为会导致术后高发出血。
(2)硬化剂注射疗法(sclerotherapy)
硬化剂注射疗法是将 3 到 5 毫升的硬化剂注射到内痔的痔核中。
这一相对简单的治疗方
法可以用于小型的出血内痔,对于 1 到 3 期痔疮患者的治癒率大概是 75%到 89%。
遗憾的
是,长期随访常常发现患者出现相对较高的复发率。
这种方法对于有出血倾向的患者比较有吸
引力,比如接受抗血小板或抗凝治疗的患者。
并发症不多见,最常见的是轻微不适或者注射出
血。
罕见且严重的并发症通常由于错误的注射部位或者是解决方案本身造成的系统性影响,包
括造成直肠尿道瘘,直肠穿孔和坏死性筋膜炎。
这些情况有些是单独出现,有些是与橡皮筋套
扎法同时使用时出现的。
(3)红外线凝结法(infrared coagulation)
红外线凝结法直接应用红外线波导致痔疮内的蛋白质坏死。
最常用于 1 期和 2 期痔疮。
尽管以前的研究报告显示这种疗法复发率高,特别是对于 3 和 4 期痔疮,但是最近的随机实
验显示其效果与橡皮筋套扎法类似。
(4)并发症
总的来说,主要并发症很罕见。
但是我们必须记住,肛周败血症(perianal
sepsis)被认为是所有门诊疗法面临的会危及生命的一种并发症。
门诊疗法后马上发作(转
载于:
体检报告有痔疮)的尿滞留(urinary retention)和发热可能是肛周败血症的最初
症状,务必要进行紧急的患者评估。
因此,患者应当被告知与所有门诊疗法相关的这种罕见但
极具危害的并发症,患者应当被适当地告知。
5.多数患有血栓外痔的患者在症状发作的 72 小时内可以受益于手术切除疗法。
推荐
等级:
基于低质量证据的强烈推荐, 1c。
尽管大多数患者通过保守治疗症状最终能够得到解决,切除血栓性外痔能够更快速地缓
解症状,复发率更低,缓解间隔时间更长。
大部分切除术可以在门诊完成,尽管范围较大的血
栓外痔和延伸进肛管的痔疮可能需要在手术室进行更为正式的手术治疗。
医生应当避免简单的
切开引流,因为这一方法很可能导致重新累积的几率更高,并且可能导致症状恶化,造成血栓
的进一步扩大。
6.痔疮手术切除术应该保留给有下列情况的患者,比如门诊疗法难以治愈,无法容忍
门诊疗法,有较大的外痔,或者有显著脱垂的混合痔(3 到 4 期)。
推荐等级:
基
于中等质量证据的强烈推荐,1b。
(1)手术切除(surgical excision)
手术切除痔疮依然是一种非常有效的治疗方法。
一般情况下,这种方法应该保留给门诊
疗法失败的患者,或者不能容忍门诊疗法的患者,3 或 4 期痔疮患者,以及有大量外部皮赘
(skin tags)的患者。
在一项对 18 个比较痔疮切除术和门诊疗法的随机对比实验的荟萃
分析中,痔疮切除术是 3 期痔疮最有效的治疗方法。
但是,这种方法伴随着更剧烈的疼痛和
更高的并发症发生率。
开放型和闭合型痔疮切除术都可以通过各种外科手术设备来完成,包括外科手术解剖
刀、剪刀、单极烧灼、双极能量和超声波设备。
一般情况下,每一种设备并没有明显的优势。
因此,在决定手术治疗之前,患者的个体因素和喜好需要被仔细地平衡和考量。
在最近的一项
针对 1142 例患者的 12 个研究的荟萃分析中,发现与传统的痔疮切除手术相比,使用双极能
量设备速度更快,术后疼痛较轻。
特别应当对手术中增加的成本进行额外研究,以便于进一步
定义这些手术干预方式的相对位置。
(2)吻合器切除术(hemorrhoidopexy)
吻合器切除术使用一种环状的装订设备切除内痔,并将剩余的组织固定到位。
虽然对于
内痔脱垂有效果,但是可能不足以解决外痔问题。
一项最新的比较吻合器切除术和传统切除术
的荟萃分析显示,从长远来看经吻合器切除术治疗的患者有较高的复发率。
早期的小规模非随机实验显示,吻合器切除术与传统切除术相比,疼痛小,恢复快。
一
项早期的针对 1077 例患者的荟萃分析得出类似结论。
但是,一项较近的对 628 例患者进行
超过 1 年追踪的 6 个随机试验的 cochrane 分析显示,吻合器切除术和传统切除术在疼痛、
瘙痒和紧急状况等方面无显著差异,但是吻合器疗法通常伴随更高的长远复发率。
尽管吻合器
切除术与一些独特的并发症相关(比如直肠阴道瘘、缝合线出血),总的并发症发生率与传统
切除术类似。
一项针对近 2000 例患者的荟萃分析发现,吻合器切除术的并发症率为
20.2%,而传统切除术为 25.2%(p=.06)。
大体上说,吻合器切除术对于较大外痔和血栓
性痔疮效果不大,尽管有限的数据显示其有一定的成功率。
(3)多普勒引导下庤动脉结扎术(doppler-guided hemorrhoidectomy)
多普勒引导或辅助下的痔疮结扎术使用肛门镜与多普勒探头来识别每个痔疮的动脉血液
供应,随后将其结扎。
一个潜在的好处是不用切除组织,可能疼痛较轻。
使用多普勒引导或辅
助下的痔疮结扎术的前瞻性研究显示出可喜的结果,超过 90%的患者出血得到控制,复发率在
10%到 15%。
同样,一份较近的包括 17 个系列 1996 例患者的系统报告指出,脱垂的复发率
为 9%,出血为 8%,排便疼痛 5%。
对一年后回访的患者来说,脱垂的复发率为 11%,出血是
10%,排便疼痛是 9%。
作者发现对于 4 期痔疮复发率较高,推荐对于 2 期和 3 期痔疮采用这
种治疗方法。
目前,在对这一方法做出明确推荐之前,还需要进行更大规模研究,包括多普勒
技术的各种形式以及随访时间较长的与其他方法的比较研究。
四、推荐和评估系统
特别说明:
文章翻译自美国 the american society of colon and rectal
surgeons 官方网站,严禁转载!
篇四:
痔疮市场分析报告
痔疮市场分析报告
一、市场分析
1、市场规模
据目前的资料统计,治疗痔疮类产品销售金额每年约达 20 亿元左右。
不过就 otc 市场
而言,大概只有 15 亿左右的规模。
原因有几点:
(1)、根据分析,痔疮外用药的市场约占 75%,而肛肠病患者在不断增加,平均每年增
长是 16%,因而,痔疮市场的增长应该很有潜力。
虽然没有确切数据,但从 16%患者增长率来看,估计大概不少于 25 亿。
痔疮外用药市
场应该不少于 20 亿。
(2)、据我们统计,痔疮用药在临床市场(医院)的销售比例大概为 40%,otc 市场
销售的比例则大概为 60%左右。
在二、三线市场 otc 的比例会更高一些。
(3)、从消费者的消费习惯分析,一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店
购买药品,直到有严重症状出现时,患者才会到医院求医问药。
因此零售市场依然是痔疮药物
销售的一个重要领域。
2、市场的构成:
(1)、剂型:
市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。
口服类剂型分
为:
颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂;外用类有:
膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。
对于外痔的治疗
多用膏剂、喷剂等,而内痔、混合痔多用栓剂等。
(2)、共有 20 多个品牌,以马应龙、999 九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴,太宁几个主
要品牌为主,众多杂牌军根近的局面。
马应龙品牌认知度最高,荣昌、999 九华次之。
太宁拴
在医院销售,因此暂不考虑。
(3)、根据北京中经纵横经济研究院调查显示。
2006 年零售药店销售比较好的痔疮
药.排名前十位的分别是:
马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰
栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁
栓。
提及率分别是:
90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。
3、市场份额:
马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强,市场份额分别为
24.41%、10.57%、6.71%、6.53%。
前四位市场份额合计为 48.22%,占据近二分之一
的市
场空间,所以说中药在这个市场占据了相当的份额。
马应龙今年份额已上升至 26%,而
九华痔疮拴和肛泰贴则有所下降。
从以上资料来分析,痔疮药 otc 市场应该有 10 亿以上的市场容量,前四强即占据市场
50%的市场份额,除马应龙外,其他三强均是靠广告拉动,才跻身前四强的。
在品牌市场中,
低端市场基本被马应龙占据;中端市场也有近 20%的市场份额;高端市场则不到 10%。
痔疮市场基本是一个相对比较成熟的市场(?
),如果我们要进入这个市场,并且准备
集中投入,就不可避免要与品牌产品竞争。
4、消费特点:
痔疮病的特点是人群广泛,发病急,发作时购买,就近购买。
由以上 4 点,得出结论:
1、在xx痔疮产品没有明显特殊的产品差异化卖点(如,当年的肛泰贴,贴肚脐治痔
疮,差异化卖点明显)的前提下,必须以富有创意的广告,吸引消费者的眼球,使消费者留下
深刻的记忆,目的就是让消费者在痔疮发作时要“想得到”。
2、布点要广,铺货率要高,让消费者“买得到”。
3、xx痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场
空间,另一方面向下挤占杂牌军的市场份额。
因而,价格定位就很关键。
现在 xx 元/盒的价
格定位,应该调整为 xx 元/盒,这样的价格定位才能即让消费者“买得起”,又能在中端市场
扩展。
二、与竞争对手优劣对比
1、优势和劣势对
比
2、竞争要素分析:
从以上对比来看,我们可以发现xx痔疮产品有几个优势:
1、属于医疗器械,无副作用。
可得出一个概念“安全”。
2、可进商超,渠道范围广。
终端宣传的点多。
3、第一个提出“消痔核”的概念。
4、我们准备大规模投入广告。
5、剂型为推射剂,有深入内部的感觉,支持多治十厘米的概念。
6、新产品,治疗痔疮新方法。
竞争对手的劣势:
1、马应龙:
含铅,有副作用。
荣昌肛泰贴:
起效慢,效果不明显。
可导出一个结论,药
品有副作用,不安全。
2、都不再投放广告。
3、没有大规模的促销活动。
4、都是使用多年的老产品。
因此,xx痔疮产品的营销策略应该是:
着重打造广告力和销售力,提升产品力,塑造品牌力。
广告力:
广告力体现在广告表现上,就是包装、平面、电视广告要有创意。
有创意的广
告能够吸引眼球,能够引起消费者甚至舆论的广泛关注,不但有广告效应,还有新闻效应。
可以说,创意是整个策划的灵魂,没有创意,策划就
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- 体检 报告 痔疮