营销策划书前言范文策划书前言写谢谢.docx
- 文档编号:9925234
- 上传时间:2023-02-07
- 格式:DOCX
- 页数:24
- 大小:26.11KB
营销策划书前言范文策划书前言写谢谢.docx
《营销策划书前言范文策划书前言写谢谢.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划书前言范文策划书前言写谢谢.docx(24页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销策划书前言范文策划书前言写谢谢
营销策划书前言范文策划书前言写谢谢
前言一方面是对策划内容的高度概括性表达,另一方面在于引起读者的兴趣和注意,前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应该在1000字之内。
具体内容包括:
1:
简单论述接受营销策划委托的情况。
如:
**公司接受**公司的委托,就**年度的促销计划进行具体策划。
2:
进行策划的原因,讲策划的重要性和必要性表达清楚,以吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了,那么前言的作用也就真正发挥出来了
3:
策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态。
4:
策划及策划书的特色,策划过程的概略介绍,参加人员的情况及致谢等。
更多
是不是包含背景了?
可以根据自己的想法添加,也可以省略。
策要不要估算(如活动)整个过程的费用及写在策划方案中?
这个要,上级最看重的就是这个
黑衣路人认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?
美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者的几种心理诱因,咱们一起来听听。
第一个心理诱因是建立参与感。
回忆这样一个场景,当你去商场购物的时候,卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃,如果你一开始就拒绝,那你肯定不会买,但一旦你试穿或者试吃后,你购买这个商品的概率就大大增加了,商家的这种行为就是为用户建立参与感。
好的广告也是这样,如果你仔细观察就会发现,越是吸引人的广告,往往就越给用户建立参与感。
比如说有这么一条跑车的广告,我念给你听听,“驾驶这辆新车去逛一圈,感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉,把油门一脚踩到底,尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味,看一下精美的电子显示屏,这是这款跑车带给你的速度”,怎么样,听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车?
这就是用语言或者画面为用户建立参与感。
第二个心理诱因是建立权威。
黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威,比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买,能不能陪他一起去,告诉他各种型号的区别,最好连买哪个都帮他决定好。
再比如有时候我们去买西瓜,都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。
所以商家给产品做广告,很重要的一点就是塑造专业权威感,比如你可以在广告里列很多数字参数做对比,来显示自己的专业。
小米手机就经常在发布会上这样做,然后得出自己行业地位领先的结论,这也确实增加了消费者对品牌的信任感。
第三个心理诱因是建立联系,就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来,这样就消费者才会更容易接受。
比如说烟雾探测器刚刚面市的时候,很多人不知道这个东西是干什么的。
厂商在打广告的时候就说,这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”,一闻到家里的烟雾就会发出警报。
这个人性化的类比一出现,立刻就拉近了产品和客户之间的距离。
还有一个例子,美国曾经出过一款产品,可以远程控制汽车的启动,在你离车还有一段距离的时候,按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动打火,你一上车马上就能开走。
最爽的是夏天,你一开车门就能感受到凉爽的空气,再也不用像在蒸笼里一样,苦苦等着温度一点一点降下来。
休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”,是不是一听,就联想到了黑手党遥控汽车爆炸,眨眼间干掉对手的火爆画面?
是不是很酷?
第四个心理诱因是唤起归属感渴望。
黑衣路人认为人人都有对归属感的需求,这是天生的。
好的广告就能做到唤起消费者的需求,让他们感觉到买这个产品,我就能属于我喜欢的群体。
举个例子,美国的万宝路香烟,它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美,西方人都想要这种气质,当然就喜欢万宝路香烟;再比如,奔驰汽车一直标榜的是,开奔驰的人就是财富的拥有者,那想做有钱人的人,想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车;沃尔沃后来也采取了归属感的策略,宣传说自己的用户是学历最高的。
随后几年,沃尔沃高学历用户果然越来越多。
所以说,广告只要给消费者想要的群体气氛,他们就会自动归队了。
黑衣路人:
产品要想卖得好,营销广告还是得更走心才行。
但是要注意,做任何营销都要走正道,不要做不合天道的产品和营销,更不要做欺骗大从的事情。
目前网上是鱼龙混杂,小白们也要多注意防骗。
黑衣路人最后提醒你:
生活不易,很多人被所谓的高人给绕晕了,搞不清方向,所以迷茫。
作为人不解决最根本的哲学问题,就很难在社会上出人头地。
你到底凭什么过上好的,自由的优质幸福生活,靠政府?
靠老板?
靠父母?
靠朋友?
只要稍微用大脑想一下,就会明白社会是什么,到底要如何做才能改变命运和运气?
核心秘密请进改变命运赚钱资源群【5463删除中间字,组合纯数字56205】
复制上面【】里的数字,按要求组合数字,明白人,能看明白,不明白人,不需要入群,无意义,改变命运最终是自己本性智慧的选择问题,入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟!
很多东西不适合给所有人知道,能理解这个你的思想也就进入了门槛,有心的同学怎么做自己看着办吧!
策划书的前言应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使客户可以对策划书有大致的了解。
前言一般是将你的策划书的主题的由来,或者你的思考方向做个说明,或者是你在做策划方案时的一些可以表示你认真或者全面的话
营销策划书怎么写
什么是营销策划书,
营销策划书怎么写?
一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。
今
天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。
营销策划文案或称营销策划书,
是营销策划的文字报告形式。
营销策划文案从形式上要规范、
鲜明、具体,具有形象性和可操作性。
营销策划书怎么写才能打
动人心呢?
首先是文案的
篇幅要与策划内容的繁简相一致,
文案的形式要图文并茂,
文案的语言要简约、
流畅、
生动、
绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递
进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下,一
个完整的营销策划案由前言
——
正文
——
结尾
——
附录四个部分组成。
1
.前言
又可称为导言,
是策划案的开头部分。
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣,
在这里营
销策划书怎么写得落笔有神,吸引眼球,就显得更具要求,既言简意赅,
又主题明确。
在
内容的构成上,前言主要包括一下部分:
策划专题
(
介绍专题的由来、背景及其意义
)
、指导
思想
(
明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最
终目标
)
和重点、难点与关键
(
重点是
指策划操作中需解决的主要问题;
难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;
关键是指对
策划最为紧要并起决定作用的因
素。
)
重点就是叙述为什么要进行这样一个策划,
即把此策
划的重要性和必要性表达清楚,
这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了,
那么前言的
作用也就被充分发挥出来了。
2
.正文
正文是策划案的主体,其内容主要有:
①
起止时间。
说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。
时间安
排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。
②
地点环境。
阐明本方案操作地域、范围及内外环境。
并予以分析说明。
③
内容对象。
指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。
④
方法手段。
明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。
方
法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。
⑤
程序步骤。
安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和
主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥
统计分析。
分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽
可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。
⑦
人员责任安排。
将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具
体安排,明确责权利,落实到人头。
在正文的部分我们可以看到营销策划
书怎么写直接决
定了实际的程序步骤,
所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事,
每个环节的安排都要深
思熟虑,每个细节考虑都要落到实处。
3
.结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。
其内容主要有:
①
对策划案全文作出简要总结;
②
对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;
③
对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4
.附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,
是方案的附件。
附录的作用在于提供策划客
观性的证明,
如消费者问卷的样本、
座谈会原始照片等图像资料等等。
最后还需注明策划案
设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。
格式是学习写营销策划书的开始,
但在实际的市场运作中,
一份营销策划书怎么写绝非简单
的格式标准那么容易的事,其中包括对市场的大量调查和敏锐分析。
当然
对于刚刚起步的
营销策划人,
格式上规范化的严格自律,
正是从营销策划书怎么写到营销策划书写得好的征
途中所迈出的最重要的一步。
为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调,保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞,特根据目前情况制定本营销企划方案(其中,广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出)。
在一个崇尚英雄的行业,当住宅的孤傲群芳已成为过去时,商业地产将缔造更多的传奇。
但值得开发商注意的是,虽然同出地产体系,商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。
主要体现在:
差异1:
作为动态地产,商业地产主要依靠经营获得收益,需要依托于地段价值和经营特色;
差异2:
商业性更强,对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高;
差异3:
商业建筑的土地出让金要比住宅高,土地出让年限只有40年;
差异4:
缴纳的费用不同。
水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费;
差异5:
后期的装潢、经营、维护等费用大;
差异6:
商业物业开发回报利润高,通常是住宅投资的2-4倍;
差异7:
房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。
商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。
商业地产不是讲概念,注重一下户型和环境就能销售,商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。
具体说来,建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何,都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。
商铺所代表的,不再只是一个铺面,更多的是,隐藏在铺面后面的无限获利空间。
兵法云:
“谋定而后动”,在日趋发展成熟的房地产开发中,楼盘要想卖得好,前期的策划就必须做到位。
房地产策划是一种高层次的投资咨询活动,它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。
好的策划离不开前期调研,只有了解市场才能更好的做好市场。
我们只有准确的把握市场,创造出符合市场定位,满足市场需求的产品,才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。
我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研,得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议,但这只是彼此之间所有工作的初次尝试,我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流,希望将我们的合作不断深化下去。
随着丽水湾项目各项工作的顺利进行,同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。
我们在对丽水湾保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。
首先,衷心感谢贵司对敝司的支持和信任,为我们提供一个可以充分发挥的机会。
在此,谨祝我们合作愉快,项目的销售成绩可以写上精彩的一页!
就天奥的销售策划工作,我们本着一贯认真严谨的工作作风,就项目的实际情况,结合最新的市场动态,力求为本项目找到最佳的策划方案,为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。
本营销推广企划方案三大部分构成:
对天奥所在的市场分析、消费群研究,以及认识项目本身
——认识市场·认识自己
依据市场及目标消费群的需求,拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力
——为他们需求而打造的产品
对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署
——让他们选择天奥的载体
希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。
本报告:
力求对天奥理念全面整体地理解;
在此基础上系统连续思考,包括细分、延伸、深化和整合;
尽量着眼于具有一定高度和扎实深度,并具有较强可实施及可操作性;
本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破,具较强可实施操作性。
现在我们立即延伸本报告相关内容。
致泰华地产:
非常荣幸接受贵司委托,为贵司项目提供我司的专业服务。
通过对贵司该项目规划设计的理解,我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目,同时,我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意,你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。
根据目前我们对项目周边环境和项目地块的了解,结合综合的市场调研,我们认为,宝安房地产整体发展水平亟待新的大飞跃,我们相信,通过贵司的支持结合我司的专业服务,有望成为这次大飞跃的成功起跳者。
对于贵司项目推广之强大信心,建立在我司七年来深港两地房地产市场的摔打。
作为资深的专业地产广告公司,我们具有多样化的楼盘推广经验,如罗湖“楼王”《长丰苑》《百仕达花园》香港巡回展销深圳十大明星楼盘《海洋之心》和《长城盛世花园》《世纪村》等大型楼盘的全程代理推广,为我们操作本项目提供坚实的市场经验。
我们有理由相信,在本项目卓越品质的基础上,结合我司专业热情的广告代理服务,本项目一定能取得预料的成功。
我们的策划观
当今的市场可以说是瞬息万变,波烟云诡。
其入世在即,整个大陆市场面临着一次更新的考验。
市场里的任何一个环节均有可能牵一而动全身。
而作为龙头行业的房地产市场,更是处在经济浪潮的颠峰。
要想保持颠峰状态。
就必须比其它行业更敏锐,反应更迅速,在这个战场上没有绝对的胜者,也没有绝对的败者,关键在于时刻保持最冷静的头脑,密切地跟踪市场,了解掌握必备的信息,据此制定出最有效的策略,并实行于谨密之下。
新业地产顾问
前言
中海外在上海的历史是辉煌的。
西区和南区的战无不胜是其信心的源泉,但是这一次,中海面临的是一场空前严峻的考验,因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。
一、超级大战场的竞争形势
虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一,其中个案的销售竞争,尤其是价格竞争明显白热化。
区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现,故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。
二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层
这是一个观念改变的问题,发展商不能改变客户的观念,就只能被客户改变自己。
但是以往的个案都没有做好,和平一期最后的倾销,典型地说明了这一点。
从理论上讲,中海完全有实力去塑造区域观念,但实际上,对于这样一块极度陌生的土地,一个风云变幻的市场,中海会一帆风顺吗?
三、80万/套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围
这样的客层较难由经验把握,或者说,这样的客层尚需引导,引导的范围涉及全市。
这就是本案主力总价面临的挑战,如果没有突破性的推广策略,前景并不乐观。
我们建议,这样特别的个案应该与专业代理商一起探索。
而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历、品牌个案经历、以及与大型发展商合作的经历等。
摘要
我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。
通过我们的分析,我们认为目前市场建筑技术含量在提高,楼体立面、户型及使用率均比较好。
同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用,客户对价格方面的敏感程度降低,取而代之的是对项目综合方面的考虑。
同时,我们也对本项目进行了认真的研究与分析。
通过我们的分析,我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。
同时,在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。
为了更好的完成项目的销售任务,最大化保证发展商的利益,我们对项目的营销方案进行了分析和调整,提供了初步的销售方案、现场包装方案和宣传推广方案。
我公司具有多年的销售经验和科学的管理体系。
我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。
我们本着为发展商负责、对项目负责的态度开展我们的工作。
真诚希望能携手合作。
前言
“决断于谋划,善行于智慧”,受成都人民置业的委托,我司为其在互助路区域的项目进行全程营销策划,经过深入细致的调查研究及分析,形成了此报告。
我们在进行项目的调查过程及策划过程中,丝毫不敢大意,专业责任感和职业道德,保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。
结合项目实际和我们积累的丰富经验,形成了以下营销策划报告。
还有很多加___
主要内容:
(1)封面
(2)目录
(3)前言:
最好采用流程图或系统图
(4)策划摘要:
摘要一般要阐明一个策划书的所有内容重点若决策者非常忙碌,最好控制在二、三页,用简捷句子对每个项目进行说明具体如下
动机
目标及策划的必要性
情景分析
所需资源
相关的辅助信息
预期效益
风险评估
实施中的计划管理
(5)策划背景、动机
(6)规划目标
(7)情境分析(内外环境等)
(8)方案说明
(9)使用资源,预期收益及风险评估
具体:
1)封面要求
(1)市场营销策划书名称。
名称要求具体、完整、明确、规范,并以醒目的设计表现出来。
(2)市场营销策划书文号。
(3)保密等级。
一般都有保密要求。
(4)策划人姓名或策划组织名称。
(5)策划书的完成日期或修订日期。
2)目录和前言
在市场营销策划书内容较多时,可以编写目录。
前言是对策划所做的一般说明和内容提示,应简明扼要。
3)市场营销策划书正文内容
(1)市场环境分析。
(2)市场机会分析。
(3)竞争对手分析。
(4)企业经营现状及其资源分析。
(5)市场营销战略和策略组合策划。
(6)市场营销策划实施细则和行动方案设计
(7)市场营销策划实施的管理和控制措施。
(8)其他备选方案的概要说明。
对策划分析、研究过程中形成的其他方案,如具有参考价值,可做简明扼要的归纳,在最后做一个补充说明。
4)市场营销策划参考的文献资料
它主要说明市场营销策划的的可行性,既是对提供著的劳动成果的尊重,同时也增加了策划的可信度
注意:
策划方案要有清晰的进度:
1、策划方案所需要的各项工作轻重缓急层次一目了然2、计划的总费用和费用明细要一目了然3、策划书中要有5W1H1E:
执行什么策划方案(what)为什么执行策划方案(whay)在何处执行(where)何时执行(when)如何执行(how)以及要有看得见的结论和效果(effect)
你要求的前言是指活动背景么?
关于这个,主要写一些介绍性质的内容即可,例如这个科技职业学院怎么样,这次联谊的性质,为什么要搞这次联谊等等。
不过有个小疑惑,你一个部门怎么和人家学校联谊呢?
比如:
(先介绍一下你们学校的情况)我们华夏学院经过这个学期的努力,取得了不俗的成绩,同时,经过一段时间的疲惫过后,急需一个休息娱乐的过程。
我们附近的科技职业学院是一个XXX性质的学校(这个我不了解,就PASS了),该校有着XX年的历史了,其校环境优美也为我们熟知,(且学校的MM众多),为加强两校沟通,丰富我校学生的课余生活,增进两校学生的感情,特举办此次联谊活动,望各位同学届时能参加。
模板,内容仅供参考
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销策划 前言 范文 策划 谢谢