演讲稿之产品演讲开场白.docx
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演讲稿之产品演讲开场白
产品演讲开场白
【篇一:
如何设计演讲开场白】
如何设计演讲开场白
让你讲的第一句话便吸引住听众的兴趣。
该怎么一场演讲或谈话呢?
就是要选择开场白,「邀请」听众进入你的主题。
开场白的种类非常多,只要妥善运用,都能发挥很好的功能。
第一种开场白,是「赞美」。
人性是喜欢听赞美的,如果在演讲一开始,你先对台下的观众做一番赞美,也不失为引发他们共鸣的方式
赞美的技巧
在公众或团体沟通的时候,有几个小地方,如果能注意到的话,一定能为你加分﹕
一、做好事前的准备功夫
如果在上台之前,能够先做一点功课,或是根据现场环境,立刻做出反应,才不会每次说出来的赞美都是一成不变。
而群众就和个人一样,当你「让他(们)觉得自己很重要」,他们就会给你正面的回馈。
二、发掘他人的价值
麦当劳演讲,开场白是﹕「每年,不知道有多少人吃过你们的汉堡,不过,我是少数几个,能亲自跟向你们道谢的人。
谢谢你们每天提供大家这么方便、快速的餐点跟服务…」
跟一群保险业务员演讲时,我曾说﹕「很高兴今天能有机会跟一群很特别的人演讲,这群人能够为很多家庭提供保障,让很多人没有后顾之忧,而你们就是这群特别的人…」
三、引用别人的赞美
赞美,也可以,借花献佛,以悬疑开场,抓住注意力我们前面提到,用各种赞美的方式来作为开场,目的是为了建立和谐,还有另一种方式,目的是要抓住听众的注意力,该怎么抓住听众的注意力呢?
就是抛出问题,制造悬疑,想象你在听一场演讲,甚至在进行会议、简报时,主讲人第一句话就问大家﹕「请问各位,二加二等于多少?
」底下的人一片沉默,觉得这个问题太简单了,一定暗藏陷阱,自然会集中注意力。
很多人认为答案是四,对不对?
其实,二加二等于多少?
答案有无限可能。
打个比方,如果业务和生产部门合作无间,他们所创造出来的效益,就超过这两个部门加起来的总和,所以,二加二可以等于四,也可以等于五、等于六,而这就是我今天要来演讲的目的—我想跟各位谈谈『团队合作』,用小故事开场,打动人心
第二种开场白的方式,就是说一个故事。
故事,可以来自我们平时看过的报章杂志、电影、电视,也可以来自我们的亲身经验。
开场白所需要的小故事,最好不要太长,也不要太复杂,最好在两分钟说完,而且能衔接你所要讲的主题.不论是赞美、制造悬疑,或是说故事,除了吸引听众,当你看到现场的气氛已经带动起来了,接下来的主要内容,你就能说得更从容、有自信
不过,一场演讲并不是你开口的那一刻才开始。
事实上,当介绍人提到你的名字,听众的目光转移到你身上时,「演讲」就开始了,从你站起来、走到麦克风前、开始说出第一个字前,你的仪态、表情,都是听众注意的焦点。
你想想,如果在我走到麦克风前,脸上一直都是紧绷的,直到开口,脸上才有笑容,这就会让听众产生一种不协调的感觉。
所以,当介绍人一提到你,就要表现出很开心、很兴奋的样子,听众才会觉得,你是很有热忱的来做这场演讲。
引用名人的话来开头,名人说过的格言,永远具有引人注意的力量的,先让听众紧张怀疑然后往下解释。
有人这样开始他的谈话:
「你知道吗?
现在世界上还有十七个国家尚未取消奴隶制度!
…」
这样一说:
不但立刻引起了听众的好奇心,而且还能使听众大吃ㄧ惊地问道:
「什么?
奴隶制度?
目前?
有十七个国家之多?
是哪几个国家?
在哪一洲?
这倒是一件稀奇的事,非听个明白不可!
…」
引起实际的效应
在一个古钱展览会中,一位先生曾用两个手指执了一枚钱币,高举过肩,这样观众便都向他手中的钱币看了。
然后,他才开始演说:
「在场的诸位,有没有人在街上检到过这样的钱币?
」接着,他就讲述这枚钱币的稀贵和他收藏的经过了。
【篇二:
开场白】
开场白
一接通电话简单介绍自我
比如:
xx总,你好!
我是xx公司的xxx,我们公司是专业做珠宝首饰、黄金投资、信托基金三大产业于一体的多元化贵金属超市。
今天给您电话主要是想了解一下,您目前有做哪项投资产品?
投资的情况怎样?
同时向您推荐一个国内最新、最热门的投资产品……
二直截了当开场法
业:
您好!
xx小姐/先生吗?
我是xxx公司的理财顾问xxx。
打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙?
客:
没有关系,是什么事情?
顾客也可能回答:
我很忙或者在开会或者其它的原因拒绝。
业:
必须马上接口:
那我一小时后再打给您吧,谢谢您的支持。
然后销售员要主动挂断电话!
当一个小时过去时必须营造一种很熟悉的气氛缩短距离感。
xx小姐/先生,您好!
我姓xx,您叫我一小时后来电话的……
三同类借故开场法(同二)
业:
xx先生/小姐,我是xx公司理财顾问xx,我们没见过面,但可以和您交流一分钟吗?
客:
(同上)
四自报家门开场法
业:
xx小姐/先生,您好,我是xx公司的理财顾问xx(停顿一下)不过,这可是一个推销电话,我想您不会一下子挂电话吧!
客:
推销产品,专搞欺骗,我最讨厌的人了!
也可能回答:
您准备推销什么产品,若是这样就可以直接介入产品介绍。
业:
那我可要小心,别让您在增添一个讨厌的人了,呵呵。
客:
呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
业:
是这样的,最近我们公司的调研部,在做一次关于xx市场调研,不知道您对我们产品有什么看法?
五故意找茬开场法
业:
xx小姐/先生,您好!
我是xx公司投资顾问xx,最近可好,不知您还记得我吗?
客:
还好,你是?
业:
是这样的,我们公司是做现货黄金白银的,您之前有登陆我们网站,留有这个电话。
或之前有同事跟你介绍过黄金的投资。
这次打电话给您,就是想咨询(了解)下您对现货黄金投资这一块看法和意见。
客:
你打错了吧,我没有进去过你们的网站。
业:
不会吧,难道是我们顾客回访档案记错了,真不好意思,能冒昧问下您现在投资的是何种品种呢?
(基金,股票,期货,黄金、白银、外汇…)
客:
我现在是做xxx投资……
六故作熟悉法
业:
xx先生/小姐,您好!
我是xxx公司理财顾问xxx啊,最近可好?
客:
还好,你是?
业:
不会吧,xx小姐/先生,您贵人多忘事啊,我xxx啊,工作压力还是要注意身休的,对了,您对现在全球性交易的现货黄金白银投资有什么看法,不知您可感兴趣?
xxx先生/小姐,那真不好意思,我能否为您介绍一下目前国内最热门的投资品种现货黄金吗?
客:
看你们对用户挺关心的,挺有诚意的,你介绍下吧。
七吸引注意法
业:
您好!
xxx小姐/先生,我是xx公司的投资理财顾问xxx我们公司是专业人事黄金
投资的,我打电话给您的原因是想推荐一种目前最热门、最有投资价值、不定期能有效回避风险,财产保值、增值最快的产品让你了解。
目前国内的楼市,股市都受政策、人为操控等影响较为严重,做好为中小投资者来说,如果在这样的市场里操作是很难挣得到钱的。
a股自2008年10月26日进入熊市以来,很多投资者都套得很深。
随着投资把目光转移到别的资本市场,黄金市场进入投资者的视眼,国家对黄金市场进一步的开放,与国际市场接轨。
2008年12月30日天津贵金属交易所成立,推出的天通银、铂金、钯金因资金安全、24小时不间断、t+0双向交易;风险自控、不设涨跌停板,采用做市商模式的交易方式,深受受广大投资者的欢迎和认可。
八借题发挥法
业:
您好!
请问是xxx先生/小姐吗?
客:
有什么事?
业:
是这样的,我这边是天津黄金之星贵金属有限公司,我姓x,之前有了解到您对投资理财这一块很感兴趣,我们公司近期会举办一个投资理财报告与行情分析会,想邀请您来参加。
客:
你们公司在哪里呀?
业:
我们公司在深圳宝安区这边。
(停顿一下,听客户怎么回答)这次主讲嘉宾是我们香港总公司特邀过来的,他是澳大利亚金融学硕士,有二十余年的金融理论知识和实战经验,想信您听了他的分析之后一定对金融投资有一个宏观的了解。
客:
我看看吧,有时间就去。
业:
好的。
如果你确定有时间过来的话,我这边就帮您预留门票和座位,时间是本周六下午14:
00,地点是宝安六区宝农1巷98号宝河大厦a座一楼,我的名字是xxx,您过来就说是我邀请来的。
客:
可能没有时间过来,太远了。
业:
那没有关系,如果你确实对这个感兴趣的话,下次有机会邀请您,祝你工作愉快!
附:
开场白的五个要素与三个效果
电话营销训练
一个好的电话营销员,都是经过很多的训练以后才能形成的,所以,我们要加强自己的电话训练:
一是对自己电话基本功的训练,要通过平时和积累,训练自己良好的音质,合造的音量,适当的语气和语速,以及自己良好的表情与心态。
二是多参加电话营销模拟训练,能过与朋友同事之间的电话实战演练,使自己电话的基本功达到最佳。
三就是克服恐惧心理,多打电话,通过长期真正的电话营销实践,积累自己的电话营销技巧。
但是我们还是要知道顾客的名字,这里有两句话的话术,
可以帮助你。
假如我们在通电话,“这位小姐,我可以知道您的名字吗?
”“喂,小姐,您贵姓?
怎么称呼您呢?
第一句话术是:
”我可以知道您的名字吗?
我发现第一次给顾客打电话的时候,特别是打陌拜电话,说这句话是非常贴切的。
可以先称先生小姐,请问我可以知道您的名字吗?
一般的人都无法据绝你,不告诉你他的名字。
除非他对你有特别的抗拒和担忧。
第二名话,我们在跟顾客沟通过程中,我们说这句话:
“这位先生(小姐),请问怎么称呼您比较方便呢”?
“你叫我张处长好”。
“你叫我老李好了。
”但之前也可以这样说:
“先生(小姐),请问您贵姓”?
“怎么称呼您比较方便。
”只要你运用这几种询问对方姓名的话术,对方一般都会很有礼节的回答你。
先生,女士您好!
我是天津黄金之星贵金属交易所的,公司是以黄金批发,黄金理财,黄金电子商务,黄金信托为主的黄金超市。
今天给您去电话呢是我们公司要在10.24日在云香格里拉酒店举行开业新闻发布会,在开业前成为我们公司的客户可以享受开业前优惠大酬宾活动。
。
。
请问您最近有没有关注黄金白银的走势,或现在在做哪方面投资理财?
廖继军
2012-10-18
【篇三:
产品演讲稿】
公司及产品讲稿
各位亲爱的家人(朋友或伙伴们):
大家上午(下午)好!
我是大漠紫光非常荣幸今天由我来介绍一下我们公司及产品(打招呼表示感谢)
(塑造产品价值,突出产品独特卖点,引发强烈兴趣)
各位亲爱的伙伴们在进入主题之前我可不可以和大家先做一下友好的互动(可以),请问大家我们每个人都特别渴望让自己变得更年轻长寿对不对(对),我们每个人都渴望让自己远离疾病与痛苦是不是(是的),我们每个人都特别想吃到营养全面最健康的食品对吗(对的)!
但是我想讲的是现代科技尽管如此发达,人们的生活水平得到了显著提高,但是现代人的死亡率却在逐渐呈现年轻化,普遍化的趋势。
我们来看以下的一组数据:
几乎99%的人都存在亚健康,50%以上的人患有前列腺疾病,30%以上的人视力有问题,死亡年轻化的具体表现就再于死神不只垂青于年老的,而正将魔爪伸向成功的年轻人,死亡的名单中即有没钱、贫穷的、也有有钱的、有名的,有权的成功人士,我们来共同的思考一下,为什么有这样的悲剧发生?
为什么死亡会呈现越来越年轻化的趋势,而不是老年化呢?
按理说,那些富有和成功的人,本来更应该有资格多享受人生。
比一般人可以活的更长寿,更健康,因为他们可以消费的起高档化妆品,保养品,买得起高级滋补保健品,那么一个人为什么会生病呢?
有钱人为什么寿命会越短,下面我们来听听营养保健专家们的看法:
针对这个问题,专家们做出了以下良好的建议:
他们说一个人要想活的健康,远离疾病,就要做到,少抽烟,少饮酒,不吃或者少吃油腻、膨化、烧烤、油炸类食品,要注意营养均衡,保持多运动,心怀积极心态,多吃新鲜蔬菜水果,生活保持有规律,工作有目标,保持少睡早起。
大家说专家们总结的经验,对我们有没有帮助,好不好?
(很好,太好了)。
答案当然是好了,简直太好了!
但是我们都知道,这个世界上,没有人是万能的,任何人都有他不能办到的事,专家也一样,大家说对吗?
(对的)所以,单纯从理论上讲,专家们的观点理论,确实够权威专业,但是真正到我们每个人,开始实施它的时候,却又很难办得到,具体表现在以下的客观原因:
我们无法掌控,专家也没法掌控,那就是现代社会,因为过度开发导致了人类生活的大环境,受到了严重破坏,到处是摩天大楼,从而对地心造成了极大的压力,所以火山海啸,泥石流在全球频繁出没,地下因为长年过度开采煤矿,将地心挖空,导致地球失去平衡力,森林遭到了过度的砍伐,从而导致生态被破坏,过度建筑从而造成灰尘污染,汽车尾气排放,工业烟囱向天空排放化学气体,导致天空空气造成污染、水污染、环境污染
导致田地中的果蔬污染,食品为了延长保质期,为了好卖,从而人为的添加了化学剂,人工色素,防腐剂,甜蜜素,导致饮料营养流失减少,人们的居住环境,因为装修工,人为的以次充好,将有毒的油漆及涂料涂在室内的墙上,从而造成我们赖以生存的环境空气污染,现代人,因为久居温室里,远离阳光,缺少晒太阳,从而导致身体虚弱,抵抗力下降,免疫力下降,常吹空调,长期在空调下生活工作,就会得空调病,食品污染的案例,真是太多了,在此举几个具代表性的例子供大家反省:
像火锅底料,商家为了盈利,在火锅底料中加了化学剂,牛奶中加了三聚氰胺,主食馒头中加了漂白剂,大米中掺了增白剂,玉米中加了糖精,火腿肠中掺了致癌物,肉中加了瘦肉精,注了水,莲藕表面摸了漂白粉,豆腐中掺了米粉、石灰粉,扎啤中掺了化学剂,鱼吃了避孕药,鸡、鸭、鹅、猪、牛在大型圈养场,服用了大量生长激素。
衣服以次充好,用高价买了假名牌,长期穿在身上,皮肤也会导致疾病产生,新鲜蔬菜水果在加工的过程中,丧失了过多的活性及养份,食物在烹调的高温作用下,也让本来营养全面的新鲜的果蔬,变得不营养,不新鲜。
卖鞋的为了赚钱将皮革当真皮去卖。
某些化妆品商,为了谋利,以次充好,将原本成几毛钱的产品卖得几百上千元,同时我们还吃了太多转基因的食品,以上这一切都导致专家的理论不能实行下去的真正原因,因为每个人离不开吃穿住行,当人们的吃穿住行都被污染时,当我们共同生活的大环境遭受破坏时,我们每个生活在其中的人的健康就无法得到保证,所有,现在人之所以会生病,不健康,最主要原因,就在于我们吃了太多不健康的食品,我们吃不到活性营养全面真正绿色环保的健康食品,我们每天都在吃被污染的产品,化学品,所以,要想让我们远离疾病,拥有健康,唯一的方法那就是快速补充,真正有营养健康的食品,大家说对不对(对)大家真的想吃的这样的食品吗?
(想)假如在今天,我就能满足大家吃到这样的好产品,请问大家有没有强烈的兴趣了解一下?
(想)好,请为我们的言行一致,掌声奖励一下自己(掌声)
下面我来介绍一下这款产品,到底好在哪里?
为什么好?
我们公司到底是做什么的,首先我来介绍一下我们公司,我们公司的全名是:
“甘肃大漠紫光生物科技有限公司”。
在介绍我们公司产品之前,我们不能不去提一个人—那就是一大人民的大师,著名科学家钱学森钱老,虽然以99岁高龄离开了我们,但他倡导沙产业理论的伟大构想眷恋着祖国,照耀着我们:
用科学技术帮助农民致富,得到了实践的验证,钱老的一生是顶天立地、科技报国的一生,他志在强国,为“两弹一星”、“载人航天”事业做出了特殊贡献,让《东方红》乐曲响彻太空,他“心在富民”,用知识密集型的沙产业理论,变沙漠为沃土生产有机食品,变劣势为优势为人民谋福祉,让中国西部冉冉升起“绿色的蘑菇云”却如同有一面烈烈迎风的旗帜在祖国的西部迎风飘扬。
下面介绍一下我们的董事长,他是谁呢?
他是“甘肃省人大代表,感动张掖2007十大骄子”,优秀中国特色社会主义事业建设者,中国民营科技企业家、全国绿化劳动模范,世界闻名的治沙高手,他先后被党和国家领导人“胡锦涛、温家宝、贾庆林、李长春、宋平”等亲切接见及表彰,同时我们的董事长基地黑番茄也接受了国内外80多家主流媒体的特别报道及专访,像日本电视台十六天的专访,新华社《大公报》《光明日报》《人民日报》《甘肃日报》中央电视台著名主持人水均益专访等,同时我们公司又独家掌握了黑番茄种质源及技术。
使我国成为全球之美国、德国之后,第三个拥有黑番茄种质源及标准化生产基地的国家,已建成了全球德国继后第二条黑色食品加工生产线,并于2010年首期投入2900万建成了黑番茄加工生产线,年产值黑番茄原酱2000吨。
同时我们的产品在第十一届至第十四届中国国际科技博览会上作为甘肃沙漠特色优质有机果蔬的代表,黑番茄多次受到有关国际领导人和广大客商及消费者的一致赞扬和高度评价,我们的产品过去一直走的是特供市场:
为中南海餐厅,人民大会堂,钓鱼台国宾馆,国家宇航员特供,同时我们的产品更荣幸的成为了国家“神九”“神十”特供商,为三军仪仗队特供,成为2008年奥运会特供食品,同时在北京、上海、广州、深圳和韩国等地畅销,鲜果终端售价达到70元一公斤,公司同时将黑番茄种子推广到香港、台湾在内的全国30个省市区,以及以色列等国。
我们的产品更拥有了国家一级资格资质证书,像国质量管理认证,国家食品安全管理认证,有机产品认证,国家重点新产品证书,其中我们的黑番茄真空冻干粉生产工艺向国家知识产权局申请了专利认证,国家重点
新产品是受到了国家四部委:
商务部、科学技术部、环境保护部、国家质量监督检验检疫总局。
同时我们的产品,更获得众多荣誉,07年11月份,在中国国际果蔬产业博览会上,获得了优质果品奖,08年10月在中国东盟博览会上,获得优秀参展项目奖,09年5月,在第十届中国寿光国际蔬菜科技博览会上,获得优秀产品奖,黑番茄冻干粉和原酱在2010年11月被中国产品评价为中国优质产品,10年9月获得第一届甘肃农业博览会金奖,同时我们的产品更得到了权威专家的高度评价:
在08年12月份第三届国际健康大会上,受到了中国人民解放军总医院(301医院)赵霖教授的高度评价“这是个营养全面,功效独特的好果品,完全有必要对它的营养功能进行有针对性的科学研究”。
08年6月份国家食品药品监督管理局原副局长,惠鲁生的高度评价:
这是一个不可多得的营养果品,一定使生产实现无公害有机化。
在第十三届北京科博会上,北京市委书记刘淇来到甘肃展厅亲自品尝了黑番茄并做出高度评价“沙漠里能生产出这样的产品是一件非常好的事”政治局常委宋平也对我们的黑番茄做出高度的评价“黑番茄很好,这是沙漠特色,希望做成大产业,成为干旱沙区人民的福祉”
下面我来介绍一下特色果品,黑番茄的成分及功能功效:
vc、ve、叶酸、烟酸,钠、钙、胡萝卜素、花青素,氨基酸及多种微量元素,均居果蔬之首,其中花青素的含量含89.7mg/kg,生命科学研究发现,一个人寿命的长短,直接取决于抗氧化、抗自由基能力的强弱,而花青素是一种强有力的抗氧化剂,美国时代周刊讲,一个人常吃花青素可以活到125岁,因此21世纪被称为是花青素、抗氧化的时代,人类不缺花青素,并保持合理的膳食和营养,有利于保持持久旺盛的生命力,它具有且有高钙低钠、低糖等特征、集中了人体所需的众多营养,是不可多得的营养珍品,长期服用,对前列腺具有独特的养护保健作用,在欧美被誉为“植物神哥”功能水果,并被广泛用于美容院,它包括了红番茄所有营养,其中番茄红素的含量是红番茄的7.2倍,鲜果售价是红番茄的4-10倍,其制品是红番茄的10倍以上,市场供不应求,它的主要功能功效有,对前列腺有独特的保健作用,对前列腺、直肠、口腔、肺癌有辅助预防作用,有预防感冒、美容养颜抗癌防癌的作用。
黑加仑成分功能功效:
成分有氨基酸(人体从植物中摄取的十八种氨基酸),矿物质(磷、镁、钾、钙、花青素、酚类物质),维生素家族的a、b、c、d、e、f、p族其中钙的含量为水果之冠,特别适合老人和小孩食用,维c的含量是苹果、桃、葡萄的几倍到几百倍,主要功能功效:
防止酸性体质滋生各种疾病,并协调了人体组织的ph值的正常,维持了血液和其他体液的碱性特殊特征。
具有最多保健功效,对痛风贫血、水肿、关节炎、风湿病、口腔
咽喉疾病、咳嗽有预防作用。
黑桑葚功能功效:
成分包括活性蛋白、维生素、氨基酸、胡萝卜素、矿物质、乌发素、脂肪酸等。
黑桑葚2000年前已经成为中国皇帝御用的补品,因黑桑葚特殊的沙漠生长环境,使桑果具有天然生长、无任何污染的特点,所以黑桑葚又被称为“民间圣果”被医学界誉为21世纪最佳保健品,其营养价值是苹果的5-6倍,是葡萄的4倍,有美容养颜,延缓衰老提高免疫力,促进新陈代谢,缓解眼部疲劳,润肠通便,乌发润肤,分解脂肪,分解血脂防止血管硬化,对糖尿病贫血,高血压、高血脂、冠心病、神经衰弱、便秘、消肿等具有辅助功效。
下面我们来介绍一下果品制品:
主要包括两大方面,黑番茄系列化妆品,咀嚼片,泡腾片、营养液,代餐粉、原酱、籽油和黑三珍高能营养粉系列,但我们现在主要做以下三款产品的市场招商:
黑三珍高能营养粉,它的主要功能功效有抗氧化、抗自由基、抗疲劳,一套内有六大盒,共计36小袋,每天服用一袋,最佳时间,下午5-7点,空腹温水矿泉水,产品保质期为十八个月,黑番茄原酱:
它的主要功能功效有补肾,抗辐射,套有二十罐,每天服用一罐,空腹温水矿泉水,保质期二十四个月。
黑番茄籽油,它的主要功能功效:
护肝,一套里有四大瓶,每瓶五十粒,每天2-4粒,分早晚2次服用,空腹温水矿泉水。
现在的化妆品品种繁多,保健功效各有千秋,所以让美容院进项目时,晕头转向,不知道到底哪一种好哪一种不好,那么我们如何去判断呢?
其实只要我们从源头上去分析,就能很快判断出好坏,记住,我们永远不要去太在意太关注,这款产品中到底富含有什么,有哪些功效,不是讲这些不重要,而是比这更重要的,那就是不管别人讲自己的产品有多好,我们一定要研究它光是有产品还是有种植生产基地,如果有,我们再看它是种在什么地方,种植的环境如何,它的生产工艺怎么样,在看他的企业文化,董事长是干什么的,在看它有没有受到国家一级管理权威机构认证,及行业重量级权威专家见证,就拿我们这款产品来讲,它与众多食品化妆品之间本质的区别,就在于我们的黑番茄真空冻干粉,生产工艺都申请了专利保护,低温冷冻萃取技术,可以保留鲜果96%活性,但一般企业也许做不到,第二我们的产品四部委颁发的重点新产品证书,第三,我们的定位是黑色有机食品,且具有其他保健品所不具备的保健功效。
这就是我们与众不同的地方。
结束语------------
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