最新利用google查找客户的方法大全.doc
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最新利用google查找客户的方法大全.doc
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最新利用google查找客户的方法大全
使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧,很多外贸新手都希望别人告诉自己怎么去用google搜索。
本人认为,虽然学习别人的技巧固然是必走之路,但如果一味的依赖别人总结的方法,我想,很难找到有效的客户,就算有效,也会面临相当大的竞争,因为大家都会通过这种方法来查找客户。
所以我认为,学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发:
一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用,另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。
前者是学习搜索引擎使用技巧,后者是实际运用技巧。
前者可以通过系统学习帮助来提高,后者则需要先了解常用方法,然后自己亲自实践,特别是学习组合搜索的方法。
无论google、百度、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎。
以下为前人为我们总结好的关于使用google搜索客户的通用办法。
一、G组合搜索
搜索方法:
产品+采购词+各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可:
采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如:
bearing@
bearingdistributor@
Lookingforbearing@mail.ru
其他公共邮箱如
@,
@,
@,
@
@yahoo.co.jp
@yahoo.co.uk
美国:
@,@,@,@,@,@,;
德国@t-online.de,@multi-industrie.de;
法国:
@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;
日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国@,@,@sltnet.lk;
印度@@.in@@sancharnet.in@
新西兰@xtra.co.nz
俄罗斯@yandex.ru@mail.ru
德国@t-online.de@multi-industrie.de
更多公共邮箱后缀见:
如何用Google搜索买家Email【精】
2、域名后缀
如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk,更多域名后缀见世界各国域名后缀缩写
域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
如:
(可组合importer,purchase,lookingfor等采购词)
inurl:
.debearingemail,德国
inurl:
.frbearingemail法国
Inurl:
.usbearingemail,美国
inurl:
.itbearingemail意大利
inurl:
.aubearingemail澳大利亚
inurl:
.brbearingemail巴西
inurl:
.cabearingemail加拿大
inurl:
.jpbearingemail日本
更多公共邮箱后缀见:
世界各国域名后缀缩写
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH,S.P.A.,S.R.L.AG,S.A(另外还可组合importer,purchase,lookingfor等采购词)
bearingGMBHemail德国
bearingAGemail德国和瑞士
bearingS.A.email南欧、南美
bearingS.A.R.L.email法国、西班牙
bearingB.V.email或bearingN.Vemail荷兰、比利时
bearingS.P.Aemail或bearingS.R.L.email意大利
其他国家后缀
APS:
丹麦
Lda:
葡萄牙
Ltda:
巴西、智利
SP.Z.O.O:
波兰
TIC:
土耳其
S.R.O:
捷克
EIRL:
葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见:
各国公司名称后缀
以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。
当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。
举几个例子:
WantedBearing@采购词+产品词+公共邮箱后缀
Bearing.incemail产品词+公司后缀+email
Inrul:
.debearingemailinurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
二、 Google各国网址搜索
方法:
Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google,www.google.de首页选择Google.de使用下列语言:
Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如bearing德语是Lager
可以先搜索lageremail试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用Google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
德国www.google.de
法国www.google.fr
英国www.google.co.uk
日本www.google.co.jp
韩国www.google.co.kr
意大利www.google.it
瑞士www.google.ch
加拿大www.google.ca
以色列www.google.co.il
荷兰www.google.nl
比利时www.google.be
智利www.google.cl
阿根廷.ar
更多见:
世界各国Google网址
同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索,如德语:
www.google.dewww.yahoo.de
www.altavista.dewww.lycos.de
www.aladin.dewww.acoon.de
www.allesklar.dewww.fireball.de
www.web.de
法语:
www.google.fr
www.yahoo.fr
www.seek.fr
www.hotbot.fr
scape.fr
www.voila.fr
www.google.co.za
www.orange.fr
更多语言版本的搜索引擎见:
16种多语言搜索引擎
三、 Google搜索B2B的询盘email
方法:
Google输入询盘的采购商名称、电话等
B2B通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,可以在google里搜索@或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。
具体的方法我写过,见:
如何利用过期询盘开发客户
四、 Google搜索同行(竞争对手)
方法:
竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)
另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。
五、 Goolge搜索行内著名买家
方法同上,你知道行业内的某些著名采购商,你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试,找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下,你每天都会收到新的询盘,这些客户的email直接到Google搜索一下试试。
(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下)
七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?
也做咱们产品的代理嘛?
方法:
行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。
九、Google搜索行业展会会员tradeshows
方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email
如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。
产品词或行业词+exhibition,tradeshow,fair都可以组合,就是直接输入TradeShowsdirectory搜索来的。
十、Google搜索Ebay卖家–inurl:
ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售,
试试Google搜索inurl:
ebaybearingemail或inurl:
ebaybearing这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接,当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。
各个国家ebay网站可以在首页下方找到
十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler
时下流行小额批发,如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台,我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发,如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品,那就可以坐在家里数钞票了。
经销商网站:
,
更多网址见见:
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国
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