对联想笔记本电脑的市场调研报告样本.docx
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对联想笔记本电脑的市场调研报告样本
相关联想笔记本电脑市场调研汇报
据调查,惠普、戴尔、联想和宏碁是全球PC市场上前四强。
这关键得益于零售商和其它分销渠道强劲销售和笔记本电脑消费类市场需求,,惠普、戴尔、宏碁、联想仍然居全球前四位。
其中,惠普自第三季度成为全球PC市场拥有率最大厂商后,截至第四季度,惠普已经连续六个季度蝉联全球销量冠军。
即使惠普超越戴尔成为全球PC销量第一厂商。
不过戴尔在已经展开反攻,包含销售模式变革、提升服务和扩展消费产品线等等。
在,戴尔将继续拓展在消费类市场攻势,并将在中国市场大面积扩张,尤其是中小城市。
据此,全球PC市场上,惠普和戴尔第一、二位置不会变,不过二者之前差距将逐步缩小。
中国笔记本电脑市场:
联想居首,惠普、戴尔将位居第二、第三位置
联想作为本土企业,占据了“天时、地利、人和”优势,在中国市场出货量稳居第一位。
ZDC估计,,联想将毫无悬念成为中国笔记本电脑市场上拥有率第一品牌。
惠普、戴尔则将位居第二、第三位置。
“中国笔记本电脑市场已进入成熟期,因为竞争猛烈,价格战成为关键竞争手段。
ZDC调查显示,6000-8000元笔记本电脑是关注度最高机型、关注百分比达成34.6%。
这关键是因为在中国笔记本电脑市场中,6000-8000元笔记本电脑最畅销,而且6000-8000元价格段产品在综合性能、品质等方面全部有很好表现。
6000元以下笔记本电脑关注百分比为30.1%。
8001-10000元笔记本电脑关注百分比为18.0%。
相比之下,10000元以上各价格段产品关注度较低,关注百分比均在8%以下。
这关键是因为价格过高,和一般消费者消费水平差距较大”
由此可见,“联想”是相当含有实力和竞争力,只是提议在产品定位时,能够尽可能满足广大消费者需求,多设计、生产部分价值在6000-8000元左右产品。
其次,鉴于联想现在发展情况,为了扩大市场,提升市场拥有率,我们提出了以下几点提议:
1.针对性开发和市场投放
调查显示,消费者对含有黑色机身、14.1英寸宽屏、6000元左右产品较为感爱好。
对于厂商来说,能够加大对含有这一特征产品开发和市场投放,来满足用户需求。
2.重视差异化市场
中国市场存在大中小城市差异、城镇乡差异等。
不一样经济发展程度地域、不一样年纪、不一样职业、不一样收入水平用户消费需求差异很大。
这种差异绝不仅仅用“高中低级配置”就能概括,更有对外观设计、功效配置、品味档次、售后服务、购置习惯等等各方面差异。
所以厂商要做到从市场细分到产品细分再到品牌细分。
作为一个基础营销手段,为避免同质化竞争,市场细分一样需要不停创新。
3.利用深入校园市场活动树立品牌形象
即使笔记本电脑市场进入高速发展时期,不过学生市场仍然是未来笔记本电脑市场增加点所在,该市场有很大发展空间,值得厂商去挖掘。
提议厂商能够利用多种深入校园市场活动树立品牌形象,在学生群体中产生更多亲和力。
4.联合强势媒体,形成强势传输
据ZDC调查,84.9%潜在用户从IT网站获知笔记本电脑产品信息,能够看出网络媒体影响力较大,网络媒体正逐步成为影响用户生活方法主流媒体。
所以厂商能够经过和网络媒体深度合作吸引消费者眼球。
联合强势媒体,形成强势传输,提升品牌影响力。
正所谓“知己知彼,百战不殆”,我们有理由相信“联想”经过不停努力和创新,一定会走向成熟化、国际化。
参考文件:
戴尔
(1)市场战略
戴尔市场战略关键表现在“变”。
因为面临投资者压力、运行情况不佳、销量下滑、竞争对手挑战、个人消费市场失利等问题,戴尔不得不重新审阅自己棋局,推出改革战略。
个性化战略抢占市场:
从“西装革履”到“八般色彩”
,戴尔宣告全新消费PC战略,产品一改过去沉闷色调商务风格,换上色彩绚丽外观设计。
戴尔一举公布了八款不一样颜色笔记本电脑,改变了戴尔近20年产品风格。
重塑消费品牌:
消费业务产品品牌重新整合改造
除了在产品上变革外,戴尔也对消费业务产品品牌进行了重新整合改造,将消费PC产品全部整合到Inspiron品牌下,原来Dimension品牌逐步退出历史舞台。
至此,戴尔旗下PC产品品牌由四个调整至三个,分别是关键面向企业市场OptiPlex品牌;定位高端游戏用户和PC发烧友XPS;和关键面向消费市场Inspiron品牌。
销售模式变革:
进军零售市场
戴尔在日本、英国、美国分别和BicCamera企业、CarphoneWarehouse、沃尔玛这三家零售巨头达成合作。
在中国市场,戴尔和国美联盟进军零售市场,改变了单一直销政策。
服务战略:
加强服务渠道建设
据戴尔大中华区总裁闵易达透露,上六个月,戴尔在中国投资建设服务渠道已经能覆盖超出2100个城市,其中含有4小时上门快修能力就有几百个城市,已基础覆盖一级到三级城市,和超出二分之一四级城市。
而且估计到年底,戴尔这一数字将深入扩大,服务渠道将先于销售网络,覆盖到中国90%以上市场。
另外,戴尔开通了戴尔汉字博客网站――戴尔直通车(
(2)产品策略
(图)戴尔主流机型产品线及产品数量分布
戴尔商用笔记本关键包含:
面向成长型企业Vostro系列(14.1~15.4英寸)、面向大中型企业Latitude系列(12.1~15.4英寸)和提供最高性能移动工作站Precision系列(14.1~17.1英寸)。
其中,Latitude系列是戴尔笔记本中关键产品。
Vostro系列则主打低价牌。
戴尔家用笔记本关键包含Insprion、XPS系列产品,覆盖了从12.1~17.1全部尺寸。
其中Insprion是家用领域主力产品,现在市售主流产品数量为7款。
而推出Insprion1420系列(14.1英寸)采取了八种颜色彩壳设计,这不仅满足了消费者个性化需求,也将Insprion著名度提升到一个新高度。
(3)价格策略
(图)戴尔不一样价位段产品数量和关注度分布
戴尔频频经过低价战略来吸引消费者购置戴尔产品,从而扩大了和竞争对手产品价格差,同时假如消费者能够再支付部分费用,还能够取得内存升级和更换到液晶显示器等服务。
调查显示,主攻中低端使得戴尔在该市场上含有较强竞争力,戴尔投入力度最大8000元以下机型为其带来了较大关注份额。
戴尔在1元以上产品推广上还有不足,关注百分比累计不足2%。
(4)渠道策略
渠道变革,绕过渠道商而选择进军零售市场
首先,建立产品体验中心。
戴尔在中国用户体验中心达成12家,分别在北京、上海、广州、天津、重庆(2家)、成全部、南京、杭州、苏州、西安、宁波。
产品体验中心反应了戴尔一贯坚持直接政策发生了松动。
其次,绕过渠道商进军零售市场。
,戴尔在日本、英国、美国分别和BicCamera企业、CarphoneWarehouse、沃尔玛这三家零售巨头达成合作。
而在中国市场,戴尔选择和国美合作进军零售市场,这意味着戴尔最终打破单一直接模式。
计划:
对中国市场进行大面积扩张,重视中小城市
据国外媒体报道,凭借第三季度出色业绩,戴尔计划在对中国市场进行大面积扩张,为立即到来高速增加需求做准备。
计划中显示,戴尔计划将产品覆盖到中国中小城市,将由原来45个城市扩大到1000多个城市,从而和其竞争对手形成对峙局面。
华硕
华硕成长关键来自于三方面:
第一,自有制造能力和零部件资源优势;第二,华硕自有渠道和神州数码组成了互补性复合渠道体系,使华硕在家用和商用市场取得快速成长;第三,正确产品策略和目标市场选择。
华硕笔记本电脑主打宽屏、轻薄和娱乐,独立显卡和时尚前卫外形迎合了学生用户需求。
(1)市场战略
重视迅驰4,市场定位愈加细分
在看重迅驰4带来契机同时,华硕在产品设计和市场定位上仍然看重用户需求。
首先,在新推出八大系列迅驰4机型中涵盖了13英寸至17.1英寸主流机型;而应用范围也涵盖了移动办公、在线视频、即时手写、移动娱乐、性能先锋、移动游戏、移动影音等七大方面。
能够看出,华硕迅驰4机型市场定位细化,考虑到不一样用户应用需求。
渗透中国低端市场,拉动销量
,华硕渗透中国低端市场,推出2999元EeePC,将低价笔记本电脑市场价格底线再度拉低。
来自低端市场增量将有效拉动华硕产品销量。
EeePC出现还将深入推进华硕“33”未来发展计划实现。
而且起到了宣传品牌作用。
周密布署,紧跟宽屏、独显和数字化家庭娱乐时尚
针对宽屏、独显和数字化家庭等笔记本电脑娱乐时尚,华硕进行了主动周密布署:
首先,从12.1英寸到17.1英寸,华硕几乎在全部屏幕尺寸上配置了齐全宽屏产品。
其次,华硕在万元左右云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本电脑,伴随消费者对笔记本电脑性能看重,这类产品必将吸引用户关注。
另外,华硕又推出“数字家庭”系列笔记本电脑,深入将笔记本电脑个性娱乐化功效发挥得淋漓尽致。
(2)产品策略
(图)华硕主流机型产品线及产品数量分布
华硕产品线分布广泛,基础上覆盖了市场上全部笔记本电脑产品类型。
其中,F系列是华硕主力机型,市售主流产品数量达成了27款。
其次是Z99系列,分布产品数量为23款。
X系列和A系列分别有14款和10款产品分布。
其它各系列产品在市场上分布产品数量较少。
从市场反应来看,比较热销产品包含A8系列和Z99系列等,它们凭借很好性价比而受到学生用户欢迎。
(3)价格策略
(图)华硕不一样价位段产品数量和关注度分布
华硕在2999元至两三万元间拉开了宽广价格带,这使得华硕笔记本电脑不仅拥有愈加细致单品定位,而且兼顾了整体协作表现。
调查显示,华硕不一样价格区间笔记本电脑产品数量和关注百分比成正比关系。
8000元以下是华硕主攻领域,其在该市场分布产品数量最多,达成了54款,此价格段产品关注百分比近70%。
(4)渠道策略
华硕渠道策略方面也进行了部分改变。
在笔记本电脑方面,华硕提出了“关键深入三级市场,并继续优化一、二级城市渠道”市场策略,将三级市场作为未来发展关键。
同时在行业上主动开拓。
除继续巩固一二级城市渠道、加强和神州数码合作外,华硕还在去年新增了翰林汇为全国总代,关键加强三、四、五级市场开发,和3C卖场所作,和行业用户开发。
惠普
(1)市场战略
惠普在笔记本电脑市场采取了当地化、个性化市场策略。
惠普成功关键得益于其针对用户全新个性化关注策略,这也是惠普超越竞争对手关键原因。
而这种当地化、个性化策略也满足了快速崛起消费市场用户需求。
品牌战略向个性化消费领域倾斜
现在PC市场逐步薄利化,满足用户个性需求成为惠普再造“蓝海”战略之一。
,惠普公布“掌控个性世界”品牌战略,标志着惠普品牌战略逐步向个性化消费领域倾斜。
惠普继续采取“个性化”品牌策略。
7月5日,惠普公布“玩转个性世界”品牌策略,惠普此举期望深入加深其个性化产品营销理念,适应消费类市场新趋势。
8月15日,惠普推出12英寸CompaqPresarioB1200笔记本电脑,将时尚和便携统一。
10月11日举行了“畅游•个性娱乐炫时代”公布会,公布旗舰产品——PavilionHDX系列,填补了消费类电脑市场高端领域空白。
12月27日,惠普公布“我电脑,我舞台”年轻人市场策略,这是惠普针对消费类细分市场连续动作中又一关键举措,是一场关注年轻群体互动体验品牌战役。
本土化战略:
开启20年来首次PC暑促
下六个月以来,惠普加紧了在中国市场“本土化”步伐,而在惠普高调进入暑促战场,深入把触角伸向了四到六级市场,近距离和中国品牌展开搏杀。
总来看,惠普在中国市场轻车熟路,这得益于其对本土企业营销模式复制,越来越多中国品牌面临惠普冲击。
另外
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