日工作计划制定的合理性.docx
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日工作计划制定的合理性.docx
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日工作计划制定的合理性
日工作计划制定的合理性
篇一:
制定合理工作计划需要考虑的因素
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【导读】:
最近一直在带几个人在作项目,由于还要给客户培训等其它的事情要忙,制定合理的工作计划越来越显得重要。
下面说一说我制定计划需要考虑的几个重要因素。
最近一直在带几个人在作项目,由于还要给客户培训等其它的事情要忙,制定合理的工作计划越来越显得重要。
下面说一说我制定计划需要考虑的几个重要因素:
第一、充分估计整体工作量
在进行制定工作计划前,要有一个整体的工作量的估计,这时要粗略估计项目每一个模块的工作量及难度,做到心中有数,制定一个比较粗的计划,大概哪个时间段内要完成哪些模块的工作。
第二、根据个人能力分配任务
估计完工作量后,还要根据项目组成员的个人能力来分配任务,这其中要考虑到个人的能力问题,还要考虑到每个人的习惯(比如:
有人喜欢一步到位的工作,有人喜欢先搭起基本功能块,再抽时间解决其中的小问题),这样对于一步到们的人,可以基本模块工作时间放长一些;对于喜欢粗略完工,再解决小问题的人,要留出他完善系统的时间。
总之一句话:
因人而异的制定工作计划。
第三、及时检查工作,调整计划
根据上边讲过的2个因素,可以大概进行计划安排,以周为单位,安排一周的工作,在这一周当中也要及时检查项目的进展,了解有没有难度,进展是否顺利,如果因为前一周的工作没有完成,要充分分析原因,及时调整计划,这时周计划变了,那么在排下一周计划时,要把这些滞后完成的工作和后边的工作合起来,重新周调整工作计划。
第四、遇到难题,集中解决
项目在进展过程中,难免遇到难题,我们可以遵循一个这样的原则:
如果你遇到一个问题,通过自己的努力在不大于2小时的时间内扔没有一点思路,这时需要把这个问题提出来,大家一起想办法解决,毕竟大家的力量比较大;还有一点,也许这个问题在你这是难题,也许别人有很好的办法帮你解决,所以在遇到问题的时候,我们首先要自己想办法解决,实在解决不了就借助大家的力量来集中解决,千万不要因为一个难题就耽误整体的进度,这样是得不偿失的。
第五、向领导汇报
对于TL来说,定期向领导汇报这是少不了的工作,但(来自:
小龙文档网:
日工作计划制定的合理性)在向领导汇报之前,首先要自己做到心中有数,当然要努力维护集体的利益,尽量为项目组人员多着想,向领导展示好的一面,但项目中实在有的困难也是要事实汇报;这样中间遇到问题解决了,才不至于影响整个项目的总体进度。
综合以上几点,不难看出,TL在整个项目中起到了“桥梁”和“调和剂”的作用,当然如果工作作的好了,大家可以提些建议一起参加一些活动,增加一下团队的感情,当然也是为了更好的放松,相信心情好了,也会给
大家带来工作的积极性;个人觉得只有充分的把握上边列的几点,才能做出一个比较细的工作计划,才可以使项目单元的划分做到最小化,当然这只是我在项目中提练出来的一点经验,欢迎同行的朋友们多提些意见,使大家共同进步!
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篇二:
如何合理制定客户拜访计划
如何合理制定客户拜访计划
课程描述:
很多销售人员刚入行的时候对销售事业充满激情,踌躇满志。
但是,时间长了,销售人员就会进入行业的瓶颈期。
这个时期处理的好就有可能突破瓶颈,在行业内蒸蒸日上;否则,就有可能固步自封,在这个行业消失。
在日常的销售工作中,养成制定科学合理的客户拜访计划的习惯,销售人员在面对销售瓶颈的时候就能有的放矢,积极面对,转变不利局面。
本课程结合三个典型、有趣的客户拜访案例,寓教于乐,为一线销售人员指点迷津,传授合理制定客户拜访计划的要点和方法。
解决方案:
他山之石,可以攻玉!
虽然销售人员都会制定不同的客户拜访计划,但万变不离其宗!
下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考,帮助我们少走弯路,直达成功。
合理制定客户拜访计划,一般包含五个方面。
一是制定阶段性目标二是客户筛选
三是制定可衡量标准
四是访后总结
五是计划调整
一套科学合理的客户拜访计划是销售人员客户拜访的必要准备。
在这节课中,我们讲述了制定阶段性目标、进行客户筛选、制定可衡量标准三个案例。
首先,制定阶段性目标。
阶段性目标可以分为日工作计划、周工作计划和月工作计划。
日工作计划要按照紧急和重要程度,把紧急又重要的任务放在最前面处理,其次处理紧急但不太重要的任务,再次处理不紧急但重要的任务,最后处理不紧急不重要的任务,使每天的工作重点明确,高效完成每日工作计划。
制定周工作计划。
制定每周工作总结表,每周检查工作进度,并围绕月度计划对周工作计划进行调整,以保证每月的工作计划能够按时完成。
制定月工作计划。
明确每月要达成的业绩。
根据业绩要求,确定拜访客户数量和拜访次数。
及时跟进实际达成目标和达成进度,进行
对比用以督促工作进度。
在月末时进行月度总结,反思存在的问题,提出解决建议,以备下月调整改进。
其次,进行客户筛选。
客户一般可分为四类:
销售量和利润最大的A优质客户层,增长潜力大需要进一步挖掘的B潜力客户层,销售量和利润一般的C普通客户层,以及不太了解客户消费情况但有销售机会的D待跟进客户层。
每个月计划要重点锁定A优质客户层,通过各种渠道挖掘扩大这一群体。
同时,还要想着把一定数量的B潜力客户层转化为A优质客户层。
再次,制定可衡量标准。
对于拜访的效率和成绩,要进行适时的评估,以便督促客户拜访计划的有效实施。
根据成功签约客户数量、销售目标完成情况和拜访效率建立评分机制,确定每日、周、月的“成功分数”,进行月平均分审查,保证月度销售目标的完成。
访后总结是客户拜访后的重要环节,对自己拜访中存在的问题及时总结,制定有效举措解决异议处理,为下一步的拜访做准备。
对接触/约访、转介绍、取得面谈、递送建议和签约的客户及时进行跟踪,做好拜访数量和次数统计。
计划调整,对于客户拜访中的心得、存在的问题和改善举措及时进行总结,有利于整个客户拜访计划的不断完善,提高销售业绩。
最后,我们把这几个步骤串起来,就形成了“合理制定客户拜访计划”的完整流程。
或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何处理客户的拒绝。
相关课程:
销售人员如何做到以诚待客
销售人员如何精通产品知识
如何进行销售组织变革
如何做好团购活动管理
如何建立客户数据库
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篇三:
如何制定工作计划
什么是计划?
计划就是为实现目标而寻找资源的一系列行动。
计划管理的定义可以确定如下:
广义的计划是指制定计划、执行计划和检查计划的执行情况,是三个紧密衔接的工作过程。
狭义的计划工作则是指制定计划,即根据实际情况,通过科学的预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内要达到的目标,以及实现目标的途径。
通常我们这样描述:
计划就是5W1H——做什么?
为什么做?
何时做?
何地?
谁去做?
怎么做?
目标是不合理的
计划有一些根本的特性需要大家了解,对于这些特性如果不了解就会导致管理上的混乱。
在计划中,最重要的特性是两个:
目标是对未来的预测。
计划的起点是目标,同样,目标也是计划的重点。
因此目标对于计划而言是非常重要的。
很多时候,人们总是希望目标合理,但是目标一定是不合理的,因为目标是对未来的预测,而预测无法合理。
为什么目标要基于对未来的预测呢?
因为目标是解决未来问题的,而不是现在的问题。
设定目标的时候,并不是看企业自身具有什么资源,具有什么能力,这些企业是要考量,但是更重要的是要判断发展的趋势以及所面对的竞争。
如果不能基于这些来设定目标,而是基于自身的能力和资源来设定,也许目标合理,能够实现,但是当目标实现的时候,也许你的企业已经被同行和市场淘汰。
所以在今后的管理中,请不要去探讨目标的合理性,因为它一定是不合理的。
对于目标而言,不是探讨合理性,而是探讨必要性,这是计划的第一个特性。
计划的另一个主要的特征是行动,而且必须保证行动是合理的。
计划最真实的含义是什么?
就是确保行动合理,能够找到资源,以实现不合理的目标。
计划从本质上讲是寻找资源的计划,不断地寻找资源以实现目标。
这就要求我们需要特别注意两个问题,一个是不要和上司探讨目标的合理性问题,另一个是要与上司探讨资源的问题。
好的管理者,一定是承接目标,但是寻求资源。
只有主动承担目标而又不断地寻找资源的人,才能够体现出经理人的本色。
很多管理者因为不了解计划的这两个最重要的特性,在日常管理中,喜欢在目标问题上和上司讨价还价,觉得如果可以让上司调整自己所要承担的目标,就会比较容易实现。
如果你有这样的想法,那就大错特错了。
因为目标是不能讨价还价的,可以讨价还价的是资源。
因此,目标并不是关键,关键的是实现目标的行动,也就是寻找资源的行动要合理,只有行动合理了之后,目标才会实现。
某种意义上讲,计划就是行动的安排。
所以我们要求大家一定要记住:
没有行动的计划是无效的,没有计划的行动是致命的。
请在实际工作中确保计划是由行动的,而行动是有计划的。
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- 关 键 词:
- 工作计划 制定 合理性