电商方案.docx
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电商方案.docx
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电商方案
飞鹤股份有限公司电商推广方案
前言
1.目标
2.电商行业背景分析
3.产品类目选择SWOT分析
4.劳保行业电商现状调查
5.品牌定位
6.目标人群定位
7.平台选择
8.产品类目
9.推广方式
10.实施步骤
前言
首先感谢贾总的支持,让我有机会来写一些关于公司产品网络推广的想法。
电子商务已经不是什么新鲜话题,网购更成为时下时尚消费的代名词,网购有着,省钱、省事、省体力等优点。
我们公司自营产品或代工产品能否也利用网购的这些特点,进一步提升市场份额呢?
是否有利于公司品牌形象的提升呢?
一、目标
打造强势品牌:
进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度,树立起品牌独特的形象和价值主张,进一步提升市场份额。
打响销量提升战:
优化品牌与产品线,在线上(网上)打响销量提升战,以品牌带动销量,线上线下相结合,充分挖掘潜在市场。
二、电商行业背景分析
随着科技信息技术的日益进步以及互联网的深入发展,目前国内电子商务发展如火如荼,越来越多的企业把电子商务作为主要的贸易手段,电子商务已经成为企业之间、企业对个人、个人之间重要的交易方式。
我公司为传统生产企业,已有稳定的销售渠道,和客户群,通过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体;因此发展自己的网络销售渠道,不失为一个很好的营销渠道。
三、产品类目选择SWOT分析
一周多来,我一直矛盾于选择什么样的产品类目:
1.做劳保产品(做细本行业)。
2.做民用鞋(不限款式)
下面将从四个方面分析一下两种产品类目的优劣势:
㈠劳保产品方案SWOT分析:
Strength(优势):
1.品牌优势
飞鹤品牌在劳保行业是有一定知名度的,借助飞鹤品牌优势,做其它劳保产品具有一定优势。
2.具有一定的生产能力
我们厂具有几十年的胶靴生产经验,相对增加一些新型胶靴品类,是很容易的事。
3.具有一定的研发能力
在胶靴方面,我们厂具有一定的研发能力
4.具有线下销售优势
这是最关键的一点,我们卖出去的每一双胶靴,都是对我们的品牌有力的宣传途径。
另外线下有很多代理,如果做劳保产品,线下也可以帮助销售,可以让其帮助我们宣传飞鹤产品可以网上买了。
5.竞争相对要小
劳保产品属于细分行业,相对竞争要小一些。
Weakness(弱势):
劳保行业为非暴利行业,价格比较透明,我们做的是方便客户,服务客户,要做好打持久仗的准备,力争成为劳保行业的沃尔玛。
Opportunity(机会)
80后,慢慢成为社会的主要劳动力,这一群体热衷于网购,如果他知道在某个网店可以买到一双质量不错的安全鞋,直觉告诉我,他不会驱车几公里跑到劳保店购买。
从整体实力上讲,我公司有实力抢夺零售终端的消费者。
Threat(威胁)
其他次级竞争对手的低价竞争。
㈡.民用鞋方案SWOT分析:
Strength(优势):
1.款式多2.目标客户多3.有质检体系;第一,做民用鞋,可选择的产品类目很多,像旅游鞋,帆布鞋、运动鞋等,产品类目越广泛,用户可选择的范围就相对增加,销量就有可能增加。
第二,针对不同的客户群,可以做不同的产品,可以满足不同的客户需求,提高销量。
第三,我公司有完善的质检体系可以控制产品的质量标准。
Weakness(弱势):
1.没有品牌优势
我个人感觉飞鹤这个商标,跟一些时尚款的鞋子有点不搭;不知道是不是受潜意识的影响,因为飞鹤一直是做劳保产品的;不过有些现象也证明这一点,一些产品好卖,就因为有个洋名字,如:
阿迪达斯,鸿星尔克,乔丹,托尼斯丹等;外加时尚包装,给人一种国际大牌的感觉。
中国消费者也总是喜欢追捧一些品牌。
2.没有生产能力
民用鞋,我们厂没有生产线,所有鞋类产品类目都需要代工,代工厂家肯定要保留一部分利润,这样就会降低我们的毛利润,以相同的售价来算,毛利率也随之降低。
3.缺少民用鞋研发经验及研发团队
代工厂家一般只负责代工,没有设计团队,没研发,也有一些大厂有研发。
但考虑到换季等产品更新,还是需要一直强有力的设计团队。
4.没有线下销售优势
我们线下销售渠道应该多数都是做劳保产品的,劳保店的潜在客户也是去购买劳保产品的,所以线下渠道要重新开拓。
如果是走品牌化路线,例如招商加盟,做专卖店,牵涉的东西有点多。
Opportunity(机会)
国内电子商务,虽然起步晚,但发展很快;京东商城、苏宁易购、国美、易讯、当当…几个大的综合类渠道电商,竟然出现了价格大战。
做类似这样的大的渠道商几乎是不可能了,但是我们针对某一类细分产品,做某一品牌还是有很大希望的。
Threat(威胁)
民用鞋并不是一个新产品,生产门槛低,据调查,各电商网站充斥着很多新生品牌。
四、劳保行业电商现状调查
劳保行业做电子商务的企业虽不多,但已有几家成功案例,销售还算不错。
以上商城都是综合类的劳保店,有自由品牌也有销售的其它品牌,每款产品,一双鞋的单品销售额每月都有十几万。
五、品牌定位
1.根据以上分析,劳保产品还是我们独特优势,通过扩大劳保产品类目,线下,线上宣传,把飞鹤品牌定位成大众心中喜爱的劳保品牌。
2.劳保产品属于个人防护用品,我想能不能利用个人防护这个关键词,和户外用品联系起来,因为会外用品销量也是非常不错。
六、目标人群定位
飞鹤产品现有客户,对劳保产品和户外用品有需求的年轻消费者。
七、电商平台选择
网上做生意,流量是关键,流量就相当于实体店里的人流量,没有流量一切都无从谈起。
电子商务平台分为两种:
1.拥有独立域名的独立网上商城。
类似我们我网站,不过具有丰富的分类与支付功能。
这种平台建立容易,但后期推广需要很多费用,多则上亿,少则几千万。
2.借用别人的平台
目前很多品牌商家在用的也是这种平台,相当于租用别人商场的柜台———Tmall商城,Tmall商城属于淘宝旗下产品,费用一般,因为淘宝的人气很好,所以对流量的提升很有帮助,前期也需要一定推广费用。
八、产品类目
1.除经营自由品牌外,可以经营其它劳保产品,如,头部防护,面部防护,手部防护,以及一些和家居有关的产品。
把本商城定位成一个综合性的劳保超市。
2.针对淘宝主流消费群体的特点,为了进一步提高销量,我个人觉得可以把劳保鞋与户外运动结合起来,户外运动产品,例如登山鞋,冲锋衣,户外安全用品同属于个人防护系列,随着人民生活水平的日益提高,越来越多的人喜欢出外旅游,户外产品销量也非不错。
3.户外产品完全用飞鹤的牌子,倡导飞鹤户外用品,健康,安全,时尚的主旨,通过网上推广,逐步发展线下专卖店。
飞鹤户外用品专家,这个品牌感觉朗朗上口。
4.
5.
九、推广方式
线下推广与线上推广相结合。
线下方案:
除向经销商的销售外,可以在胶靴的内包装袋上打上我们网上商城的网址,里面随附一本我们所有产品的宣传册,这样可以起到有效地宣传,矿工把这个宣传册带回家,可以辐射其家人,只要画册存在,就会潜移默化的对他们产生影响。
当他购买时,潜意识会告诉他登陆飞鹤网上商城。
线上推广:
淘宝客:
这个群体相当于一个中介群体,帮我们推销拿提成,不用提前支付佣金。
直通车:
天猫商城的广告推广,按点击收费,每次点击五毛到几块不等。
预计费用:
商城专营店:
押金10万(不做可退还),年使用费6万/年,直通车推广费用一般为销售额的10%左右。
十、实施步骤
1.确定主打产品
2.寻求代工合作
3.少量订货
4.开通网上商城
5.前三个月让网店代运营商协助推广(费用一个季度5000左右)
6.必备人员配备(发货,拍照,产品上传,客服)
7.由于牵涉到零售,发货可能会很频繁,如果我们部门能够自理发货和财务问题就方便多了,每月统计销售报表呈交财务。
结束语:
鉴于我有限的个人能力,只是将我的所见所闻以及感悟体现在书面之上,不到之处请领导给予指示。
客服部
刘志勇
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