实训报告 文档.docx

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实训报告文档

实训报告

目录：

1泛亚国际车展

1.1兰博基尼

1.2宾利

1.3宝马

1.4大众

1.5福特福克斯

1.6比较分析

2市场定位与细分

2.1沃尔玛

2.2百盛

2.3金格

2.4比较分析

3螺蛳湾的调研

4理财与投资讲座

5参观昆明卷烟厂

6参观柏联温泉SPA酒店

7感想

泛亚国际车展

兰博基尼（Lamborghini）

兰博基尼汽车公司（AutomobiliLamborghiniS.p.A.）是意大利圣亚加塔·波隆尼（Sant'AgataBolognese）的超级跑车制造公司，在1963年由费鲁吉欧-兰博基尼创立。

早期，经营不善，在1980年破产，数次易主后，于1998年归入奥迪旗下，目前为大众集团（VolkswagenGroup）所持有的品牌之一。

厂商：

意大利圣亚加塔·波隆尼的超级跑车制造公司

车型：

以跑车为主

价位：

大概从350万人名币

车的特点：

兰博基尼主要侧重于车的外观，当然速度也是追求的一部分，注重开车的狂野气息，兰博体现的是一种力量就像一头倔强的公牛一样，有力道，有个性，难驾驭，不太在乎内饰的舒适度。

因此总而言之：

兰博基尼外观气派，酷；加速极速都很快；弯道性能不好因为难驾驭；内饰不太舒适，最主要发动机是中置。

针对人群：

高收入、爱好或职业飙车一族人群等

宾利

宾利汽车公司（BentleyMotorsLimited）是世界著名的英国汽车制造商，由沃尔特·欧文·宾利创建于1919年1月18日。

一战期间，宾利以生产航空发动机而闻名，战后，宾利开始设计制造汽车产品。

1931年宾利被劳斯莱斯收购，1998年劳斯莱斯和宾利都被德国大众集团买下。

在近百年的历史中，宾利历经时间的洗礼，依然历久弥新，熠熠生辉。

厂商：

英国，沃尔特·欧文·宾利宾利汽车股份有限公

车型：

宾利目前主要分为幕尚（Mulsanne）和欧陆（Continental）两大主要车系

幕尚分为：

四门轿车

欧陆系列分为：

四门轿车版本欧陆飞驰欧陆飞驰

两门跑车版本欧陆GT、欧陆GTSpeed、软顶敞蓬GTC

价位：

大约400万人名币起

特点：

尊贵、典雅、动力、舒适与精工细做的最完美结合。

针对人群：

高收入的成功人士

BMW

全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司（德文：

BayerischeMotorenWerkeAG），是德国一家世界知名的高档汽车和摩托车制造商，总部位于慕尼黑。

公司名称：

巴伐利亚机械制造厂股份公司

车型：

主要以Z系、3系、5系、7系、X系

价位：

（分国产与进口）30万人名币以上

特点：

外观高贵大方，给人愉悦的驾驶感

针对人群：

中高收入成功人士

大众

大众汽车公司是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。

使大众公司扬名的产品是甲壳虫式轿车。

它启动了大众公司的第一班高速列车，紧随其后的高尔夫（Golf）、帕萨特（Passat）、尚酷、CC等也畅销全世界。

1984年大众汽车进入中国市场，是第一批在中国开展业务的国际汽车制造商之一。

自进入中国市场以来，一直保持着在中国轿车市场中的领先地位。

生产厂商：

大众汽车公司（德国）创立于1937，创始人是费迪南德·保时捷

车型：

车型较为广泛

价位：

以几万人名币为起点

特点：

风格各式各异，适合人群广，具有低调而且高贵的风格

针对人群：

中高等收入人群

福特

福特·福克斯focus的意思就是焦点，它是欧洲福特的看家车型之一。

在三厢福克斯上市一年后，长安福特又推出了三款两厢福克斯。

分别对应三厢版的1.8手动挡经典型、1.8自动挡时尚型、2.0手动挡运动型，2.0自动运动型。

2.0价格分别14.98万元和15.98万元

厂商：

美国汽车生产企业，创始人是亨利-福特

车型：

以私家车为主要风格

价位：

价格10万元以上

特点：

三厢版的1.8手动挡经典型、1.8自动挡时尚型、2.0手动挡运动型，2.0自动运动，型适合入群广泛。

针对人群：

适合中层收入人群

比较分析

兰博基尼消费对象是高收入的爱好与职业比车一族人士。

宾利针对高收入的成功人士。

这类车虽然豪华、尊贵，但是他所针对的消费群体较窄，市场份额较小，所以被收购。

大众系列与福特系列主要适合大众人群，消费对象相对较广，占有较大的市场份额。

特别大众的品牌具有较长的产品线和产品深度，扩大了消费对象。

而宝马在汽车市场上具有一定的产品深度，可扩大其市场份额。

市场定位与细分

沃尔玛

特色：

零售超市，所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，实现价格比其它商家更宜的承诺。

严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。

经营宗旨：

在物流运营过程中尽可能降低成本，把节省后的成本让利于消费者。

产品线：

有较长的产品线

产品深度：

产品深度较深

赢得了广大消费者的认可与信赖。

百盛

特色：

企业理念

　　全心投入---全力以赴，忠心负责，持续精进

　　正直诚实---正直诚实，守纪踏实，诚心耐心

　　团队精神---积极态度，群策群力，团队协调

　　顾客导向---顾客至上，质量意识，亲切友善

　　相互尊重---充分沟通，相互理解，关注个人

　百盛使命

　　1、营造最佳购物场所

　　2、创造最美好工作环境

　　3、发展双赢合作伙伴

经营方式：

以零售各种中高档名牌

营销方式：

品牌效应

格金

特色：

世界各名牌聚集

经营方式：

以零售各种高档世界名牌

营销方式：

品牌营销。

包含着知识产权、企业文化、以及由此形成的商品和信誉。

品牌也就容易塑造企业的形象，也就更有利于品牌的扩展和延伸。

在集团化发展的过程中注意处理经济规模与规模经济的关系，注重效益的提高和优化是必要的。

比较分析

三中不同的市场都具有较长的产品线和较深的产品深度。

但所经营的产品所具有的影响力不同。

沃尔玛是以日常用品和低档消费为主，服务的是大众，他不放过每一个顾客。

做到满足所有的顾客。

百盛和金格则是以品牌线的长度和深度来提升消费。

他针对中高收入人群。

在消费者兴中塑造品牌的影响力。

同时也满足了一部分人的虚荣心。

品牌的包装让部分消费者感到地位的突出……

螺蛳湾调研

经营方式：

以批发为主，零售为辅

正对人群：

中低收入人群和零售商

产品线：

具有较长的产品线

产品深度：

具有较深的产品深度

新产品的定价：

新增产品的定价方式一般使用渗透定价。

吸引众多消费者，和批发区零售的商家。

分析：

螺蛳湾规模庞大，地理位置较好，交通运输发达。

同时巨

大的贸易规模扩张了产品线和产品深度，加上新产品采用

了渗透定价方式降低价格，吸引了众多消费群体，赢得了

巨大的市场份额。

理财与投资

理财

理财多用于个人对于个人财产或家庭财产的经营，是指个人或机构根据个人或机构当前的实际经纪状况，设定想要达成的经济目标，在限定的时限内采用一类或多类金融投资工具，通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。

投资

利用已有的财产从事经济后动使收入提高。

二者相互结合，再加上选者正确的投资方式或投资产品可以使我们收益或是抵挡cpi的袭击。

选择投资要注意：

1中介过多的多考虑

2净收益过高的可能会藏有巨大风险

3市场上追随人群普片的可能不景气

4控制住自己的欲望

参观昆明卷烟厂

历史：

昆明卷烟厂创建于1922年，是中国卷烟工业四大重点骨干企业之一，以生产“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“香格里拉”等名优卷烟而蜚声海内外。

昆烟的主品牌“云烟”是中国烟草行业以及云南省为数不多的同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项桂冠的产品之一。

销售地域：

中国内地以及正向全世界开拓市场。

品牌影响力：

按照国家烟草专卖局“以品牌为纽带，通过品牌扩张实现规模扩张”的战略部署，昆明卷烟厂以品牌战略作为制胜市场的有力武器，致力于做精、做强、做大以“云烟”为代表的系列名优卷烟，促进企业整体实力与核心竞争力的全面提高。

营销特色：

深入贯彻“全员营销”思路，实行“一省一策”、“一省一品”的营销策略，加强商与商合作、工商合作，根据不同的地域消费特征和偏好，做好市场调查和产品定位，开发和推广区域性专销产品，以适应市场的多样性与多变性，赢得了广阔的市场前景。

生产方式：

采用先进的化专技术进行机械生产。

增价了产量，降低了劳动成本。

参观光柏联SPA温泉酒店

　　昆明阳宗海柏联SPA温泉度假酒店独具东南亚风情，结合火山石养生的阳宗海柏联SPA温泉，赢得“亚洲第一温泉SPA”的美誉，2008年春落成的柏联SPA二期被评为全球经典小型豪华酒店。

1994年开业。

2005年装修。

　　酒店星级：

5A

　　酒店地址：

昆明阳宗海

景观风格：

东南亚风情

特色：

温泉水疗、独特的东南亚风情与茶文化

房型

　　豪华单间

海景单间

海景标间

泳池别墅　　

海景泳池两房别墅

温泉质：

柏联SPA温泉水中所含有的多种矿物质和微量元素,有消炎抑菌之功效,同时火山石具备排毒、杀菌、促进血液循环的作用。

柏联温泉地热水，含氟、铁、硒、砷铜、锰、锌等多种矿物和微量元素，而这也是温泉的价值所在，符合国家医疗热矿水水质标准。

温泉里的微量砷元素不仅可以刺激骨髓的造血功能，而且对关节炎、胃溃疡和各种皮肤疾病有良好的疗效。

有利于调理人体机质、改善皮肤状况和人体健康。

感想

随着时代的发展，世界各地的经济进入了飞速发展阶段。

就在这个时候各种企业、各种文化等就像风暴一样席卷全球。

就在这样一个非常的时期人们的生活水品提高了，于是就有着各式各样的追求。

所以在经济全球化时代下，人们不仅仅满足于温饱了。

兰博基尼、宾利、宝马等名贵的跑，它们是物质生活的包装品，它们的高贵华丽渗透出一种象征着权力与地位的风气。

坐在这种车上大部分人都会有一种地位被升华的感觉。

试问有谁不追求呢？

但是又有多少人可以追求得到呢？

螺蛳湾、家乐福、百盛、金格和各种消费娱乐产所同样都是消费的方，但也有本质上的区别。

对于消费者来说，消费者会向往那个市场去消费呢？

我想人玩高处走，水往低处流，所以大部分人应该是向往高档地方吧。

这些市场被国内外品牌化之后，犹如楼梯台阶一样，越高贵所占有的市场价值和文化价值将会越高。

而当今世界上的人大部分的生活目标都倾向于品牌与文化。

但是我国正处于发展中国家，国民收入大部分还学要中低端市场来促进发展。

但是随着经济发展高端市场将会越来越多的出现在我国各处，这将是必然的事件。

但是高档的消费不会随针对所有人，它所针对的人群只是打部分人当中的少部分，有谁会想做一个大众呢？

所以为了我们自己的愿景，我们现在就应该勾画出属于自己的一片蓝图。

想在我们不小了，不能还抱着“我们才大一好早的”这种想法。

这种想法只会然我们在大学生活和学习中迷失方向。

为了我们所向往的生活和人生目标我们只有努力。

所以：

理想===知识+目标+人际关系+经验+努力