目标责任书-营销总监.doc
- 文档编号:989539
- 上传时间:2022-10-15
- 格式:DOC
- 页数:5
- 大小:53.50KB
目标责任书-营销总监.doc
《目标责任书-营销总监.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《目标责任书-营销总监.doc(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2017年营销总监目标责任协议书
甲方:
XX公司
乙方:
XXX
为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务,全面负责公司的营销工作,聘任、考核时间为2017年1月1日至2017年12月31日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1)营销目标达成:
2013年度,销售额X以上,其中前端产品销售额X以上,XX产品销销比在X%以上,应收账款X以下;
2)团队建设:
2013年度,营销团队人数达到X人,培养核心人才X人,人员流失率在X%以下,核心人才流失率在X%以下;
3)营销系统建设:
2013年度,完成销售手册、业务流程、市场策划,营销系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”(参考)其中,固定工资为;绩效工资为;提成为;分红;年终奖金为。
2、收益说明:
1)固定工资:
与日常职责履行挂钩,具体参照《岗位工作分析表》;
2)绩效工资:
与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》;
3)提成:
公司销售额的X%;
4)分红:
为分公司核算利润的X%
5)年终奖金:
为公司利润超额部分的%;
四、乙方全年绩效考核指标与方法
(一)乙方绩效考核表
营销总监考核评分表(年度)
姓名
岗位
分公司总经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
实际到账的现金总额
完成40分;
完成30分;
完成20分;
完成10分;
以下0分
2
利润
20%
税前利润
完成20分;
完成15分;
完成10分;
完成5分;
以下0分
3
销销比
10%
XX产品占总销售额的百分比
X%以上10分;
X%以上5分;
X%以下0分
4
新市场开发
10%
按照战略规划完成公司的新市场开发
完成,10分;
未完成,0分
5
系统建设
10%
2013年导入营销系统
制作系统并导入流程,10分;
制作但未导入,5分;
未制作、未导入,0分
6
团队建设
10%
营销团队人数达标,核心人才达到编制
按要求完成10分;
每少一名扣3分,直至为0
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25%
1、承认结果,而不是强调愿望
2、承担责任,不推卸,不指责
3、着手解决问题,减少业务流程
4、举一反三,改进业务流程
5、做事有预见,有防误设计
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
2
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者
5、影响力大,员工自愿追随并付出贡献
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
3
指挥
25%
1、常规指标并清晰
2、详细指导并告知操作方法
3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责,控制场面
4、团队工作井然,成员离场行为较好
5、指挥具有艺术性,成员不易违规
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
4
决策
25%
1、能做本职及下级决策,出现时间延长
2、通过讨论,总能获取最后正确决策
3、无依赖思想,使用理性工具
4、有预见性,感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见,成为组织成员决策依据
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分;
五级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×%+行为考核得分×%=
考核人
签字:
年月日
(二)考核成绩与奖金系数对应表
考核分数
绩效工资系数(K)
95分以上
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60分以下
0
注:
考核奖金总额=考核奖金基数×K;
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;
2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业;
3、乙方若工作非常突出,贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;
4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;若乙方在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现。
六、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标
14、利用职务之便制造假数据获得利益
15、违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
七、其他
1、本责任书一式二份,甲乙双方各执一份;
2、如果中间有变化,经双方友好协商调整。
3、如岗位变更,工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方:
乙方:
(签字盖章)
签名:
签名(第一负责人):
年月日年月日
5
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 目标 责任书 营销 总监
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)