简短名人创业致富故事.docx

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简短名人创业致富故事

简短名人创业致富故事

一

网易前总编创业做医美电商美黛拉，要做医美行业的买手电商

有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上动动刀子比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。

而且大家对整容明星的态度也缓和了很多，比如最有代表性的郑爽，公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。

看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放，医美行业也在不断有公司获得风投，其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。

新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息，更美也在去年完成B轮融资。

而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息，表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。

美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦（微信搜索：

ichuangyebang）记者，美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区，引入达人和舆论领袖，积累有关医生和医院的大量数据，给消费者提供一个医美决策的参考工具。

靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策

现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动，是因为没钱吗应该不是，毕竟打个美白的水光针才千元左右。

但是为什么还是有很多人在犹豫，主要原因就是对医美这个市场还不了解，不知道该选哪个医生为自己动刀。

这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策，这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。

美黛拉跟新氧和更美略有不同，后两家医美机构在医生端下的功夫更多，可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。

但是美黛拉除了引进优质的医生之外，把重点放在了用户社区上，让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。

赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑，对女性消费者在内容方面的需求了解的很多，所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。

现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。

PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答，比如张馨予都做过的prp美肤时神马东东、种植发际线能好看又无痕这种专业性比较强的内容。

而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历，以及术后的恢复情况。

赵莹告诉创业邦（微信搜索：

ichuangyebang）记者，原来的整容整形是个隐私，很少人愿意分享，但现在整形越来越趋向生活化，年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱，使得分享这个事情正好时机对了。

赵莹说，通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容，改善用户在决策前的信息不对称，在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。

用买手模式做医美行业的优选电商

美黛拉前期是只做社区，重点在培养用户的信任，直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务美购。

赵莹向创业邦（微信搜索：

ichuangyebang）记者表示，美黛拉采取了医院分批进驻的策略，第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上，有17年经验以上的医生。

美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器，采取的是精选和优选的策略。

美黛拉做为一个渠道来说，对医生的吸引力还是很大的。

毕竟《多点执业》政策的发布，让医生可以有更多的出诊渠道，也能够增加他们的收入。

不过美黛拉走的是精品路线，不靠入驻医生的数量多来取胜，而是利用买手的作用，在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选，从而减小了用户选择医生的难度。

赵莹透露，第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所，覆盖中国15个主要城市，注册用户超过100万，单月流水过3000万。

美购刚刚上了5个多月，已经预约了上万个项目，

创业邦记者了解到，20__年中国医疗美容行业规模500~1000亿，而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。

医美尤其是微整形，在中国从贵妇明星等小众阶层，开始下沉到城市白领女性，然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场，在这样的环境下，信息流通更显得有价值。

这种信息流通的作用，也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。

二

5个月融两轮、10亿市场投放，半年成独角兽

每个创业者最关心的事情莫过于竞争，杨浩涌也不例外。

这个曾亲手创办赶集网的人，在58同城与赶集合并后，出乎意料地又创业了，离开竞争，回到竞争。

去年11月，赶集好车从集团独立出来，更名瓜子二手车，杨浩涌自己给自己做天使，掏了6000千万美金。

都说瓜子团队是豪华创业，它的融资手笔和融资节奏都是一般创业公司难以比肩的。

由于在赶集VS58同城时期积累大量竞争经验，杨浩涌所处的段位让他在看待竞争这件事上更加粗暴、更加果断。

目前，瓜子二手车已经完成城市覆盖75个，实时在售车源量达5万规模，员工共计4000名。

此前，杨浩涌曾放出话，新的融资会最大程度投入在市场投放层面，20__年全年瓜子二手车在市场投放层面将投入10个亿。

势能是企业生命

去年，当二手车电商行业一夜火起来的时候，瓜子果断加入了广告战大军，或许这场战争也是他们筹划已久的。

当时，杨浩涌便这样告诉创业邦（微信搜索：

ichuangyebang），在市场投放上我们是不遗余力，一定要在短时间内在直接竞争市场上胜出，这来自过去和58对垒时的教训、经验。

而谈到投放10亿能不能收回成本时，瓜子的账面是这么算的：

去评判一个市场的值与不值，并不是去看它的用户黏性，而是去看企业在几年之后形成的规模;瓜子认为，如果三四年后，企业的利润有三四十亿的规模，那么这十亿的广告投入就是合理的;而如果五年之后，整个销售额才十亿人民币，利润一亿人民币，那么这十亿的广告就永远算不过来账。

杨浩涌之所以能这么腰杆直挺地提出投放目标，和对手直接硬碰硬，是因为他深知企业的生存机会就在竞争上。

传统来说，企业是如何看待竞争关系大多数人有这样的理解：

要么，跟自己的团队说，我们不要去关注竞争对手，主要关注自己;要么，就是跟投资人、同行说，市场其实大得很，每个人都会有机会，我们和竞争对手都可以做的很好。

而杨浩涌自己的看法，正如他的出手一样，快且雷厉。

他在创新中国20__峰会上表示，每个创业者都处在一个需要变革、创新的行业，而他们中的大多数和对手加在一起的市场份额都没有到1成。

也就是说，摆在创业者面前最重要的事情是拿到剩下的市场份额，而未来的5-10年企业能拿下多少份额就会决定它的行业地位和发展前景。

因此，在杨浩涌的构想里，企业追逐竞争是一件至关重要的事情。

他将之称之为势能，即时刻把竞争考虑在内，从而建立自己的势能。

历史惊人地相似，20__年，赶集网完成6000万美金的融资后，发起了一场广告战。

在短短春节期间，赶集网花了3000万人民币做投放、打广告，随之收获了DAU（日活）翻倍增长，跃至400万。

面对这样的结果，直接竞争对手58同城立马选择跟进，并制定了2倍的预算，最后炮制了一条著名的广告，一个神奇的网站。

从此之后，赶集网便开始了与58同城长期的广告拉锯战。

58同城与赶集网的竞争路在杨浩涌看来就是一场势能拉锯战。

所谓势能拉锯就好比两个竞争对手在平静的海面上划船，一旦一方获得一个浪头，他就可以花更少的力气，而划得更远;具备了创业势能后，企业能在行业内获得更好的知名度，例如用户一想到同城闲置物品转让，他会更先想到58同城还是赶集网

因此，所有的创业竞争都是在积蓄势能，而所有的势能积蓄都是为了成为行业内最有价值、最有地位的公司。

在创业过程中，企业会主动获取势能，也会失去势能。

杨浩涌反思了自己曾犯的两个错误，两次势能逝去的过程。

第一次，在20__年，赶集网团队高速成长，员工一下子从100人到了2500人，同时开始多种业务，例如蚂蚁短租、团购。

当时，赶集网的主营业务在并没有获得盈利和稳固优势的时候选择冒进，从而导致20__年公司亏了很多钱，员工锐减到900人。

第二次，在20__年，在和58同城抗衡的过程中，赶集网处于下风。

我发现了一个现象，当我把竞争对手所有的优点和缺点都列出来，后来发现所有的优点全部在竞争对手那，所有的缺点都在我们那，只有一个机会，就是发现竞争对手不重视我们，这是我们唯一的优势。

当58同城和赶集网同时在hao123投放广告时，前者收获了170万流量，而后者只有90万。

杨浩涌赶紧召集同事进行用户调研，最后发现用户选择58同城的原因竟然是：

58同城用惯了、周围人都在用，所以我也用。

这件事给杨浩涌极大的刺激，他知道所有的创业势能都已经向对手倾斜，而他能做的，就是不要再犯第三次错误。

我是个非常幸运的创业者，在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会，最后做到合并，杨浩涌这样说。

如何建立创业势能

作为一名不断遇到挫折但始终很幸运的创业者，杨浩涌对于企业如何获得势能有着自己深刻体会，他把这种经验还应用在了瓜子二手车上。

去年11月，当瓜子二手车正式完成分拆后，天使轮资金归位后，杨浩涌便马不停蹄开始了A轮融资。

尽管遭遇资本寒冬，瓜子二手车的A轮融资还是在20__年3月底正式敲定，赶集的老资方红杉资本中国基金领投2.05亿美金，其手笔大方可见。

不管是资本寒冬还是资本火热，企业不断拿钱就是一建特别有效建立势能的事情，有机会的话，企业要不断拿大钱、不停拿钱，这样才能给团队信心、给对手压力、给资本市场信号。

此外，只有通过建立品牌势能，企业才能占领用户心智、第一提及、媒体认可和品牌影响力。

另外，对于初创公司而言，尤其是A轮之前的公司，他们一般很难请到大牛员工，这时候就要动用资本的能力，资本可以帮助企业解决人、技术、市场等问题，把企业带到下个接单。

杨浩涌说，不要在融资估值上太纠结，拿到一个知名机构的钱，拿到比上一轮融资高四五倍的钱，用这个钱解决你当下解决不了的事情。

商业模式粗暴且有力

瓜子二手车成立尽半年时间，却成为国内专做C2C（个人对个人）模式的二手车交易企业。

杨浩涌在回应模式之争时，表示，我们只想做最简单、有效的商业模式。

在杨浩涌看来，个人对个人的买卖二手车能为双方带来价格上的实惠和交易周期的效率提升。

在瓜子平台上，传统2到3个月的交易周期被大大压缩了，平均一周时间就可以完成交易撮合。

而在价格方面，由于跳过了大量中间环节、黄牛、经销商，卖方可以卖出更高的价格，最多幅度达20%，而买方则更加实惠。

杨浩涌一直在强调，介于双方消费者之间的瓜子二手车并不是大B。

我们不背库存、不收差价。

理解瓜子在做的事情正如理解Uber、Airbnb一样，它本身并不买车和卖车，它只做信息撮合，只做车辆检测和定价。

外界一直有报道，瓜子并非纯粹的C2C平台，而是有C2B的交易内容。

对此，杨浩涌说，我们从未回避过C2B的存在，只不过那是非常少的份额，大概只占据1成左右。

创业邦了解到，在瓜子二手车上交易的车源必须在6年以内，所有部分超出规格的车源也想在瓜子平台上卖，怎么办瓜子的解决方法是帮他们导流到B端车商手里。

因此来说，瓜子二手车应该算是一个帮C端用户卖车的帮卖平台。

20__年年初，瓜子二手车提出的目标是：

1.年底覆盖100个城市，交易额突破200亿元，员工人数达8000人;

2.为用户提供超过20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌;

3.打通二手车交易后服务链条;

半年将要过去，杨浩涌信心满满地向创业邦（微信搜索：

ichuangyebang）回应，今年一定可以落实这个目标。

在制定企业战略时，他总是很在意节奏，尝试把年度计划分拆成季度计划。

他说，创业需要节奏，紧凑而有力。

他一直关注企业的BMI之时，即衡量企业运营地是否健康的标准，其中包括企业用户成本、次留存、周留存、月留存，用户贡献价值等等。

把这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的。

孙子兵法说，是故善战者，其势险，其节短，就是说发动的攻击一定要短促有力，不管是市场营销还是打攻坚战，一定要短促有力。

这是杨浩涌的座右铭。

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