SYB电脑店的创业专题计划书.docx
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SYB电脑店的创业专题计划书
SYB创业计划书
企业名称电脑店
创业者姓名XX
日期.2.3
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
Ø企业概况
Ø创业计划作者个人情况
Ø市场评定
Ø市场营销计划
Ø企业组织结构
Ø固定资产
Ø流动资金(月)
Ø销售收入估计(12个月)
Ø销售和成本计划
Ø现金流量计划
1、
企业概况
关键经营范围
电脑维护
电脑维修
电脑耗材销售
IT企业事服务外包
企业类型:
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其它
2、创业计划作者个人情况
以往相关经验(包含时间):
1997-联想电脑售后技术支持
-IBM电脑售后技术支持
-多品牌电脑技术支持
教育背景,所学习相关课程(包含时间)
1991-1995东北农业大学计算机专业学习
1997-数次联想电脑台式机笔记本技术培训
-数次IBM电脑台式机笔记本服务器技术培训
-数次多品牌电脑技术培训及管理培训
3、
市场评定
目标用户描述:
A:
老师及大学生
B:
周围小区拥有电脑家庭用户
C:
周围企机关及商家
市场容量或本企业估计市场拥有率:
期望周围维修市场拥有率〉50%
市场容量改变趋势:
现在电脑已进入平常百姓家,周围家庭拥有量30%以上,
所以说市场很大,并在不停扩大
竞争对手关键优势:
1、在当地成立时间早,有一定用户群。
2、全部家全部卖盗版碟,有一定人气。
3、多个经营,见利就走
4、
5、
竞争对手关键劣势:
1、店面小,摆放乱,多个经营。
2、一店只有一两人,技术有限。
3、非连锁,可信度差
4、
5、
本企业相对于竞争对手关键优势:
1、本人毕业,父母老师,有一定人脉
2、专业对口,十五年品牌售后服务,技术好,经验足。
3、为人诚垦,待人真诚。
4、连锁,店大,规范
5、教化有连锁实体,供货便捷
本企业相对于竞争对手关键劣势:
1、店大,人员多,开支大
2、不想卖碟,少了一个增加人气方法。
3、学校有两个假期,影响销售
4、相对经营单一
5、
4、
市场营销计划
1.产品
产品或服务
关键特征
电脑维护
软件安装调试
电脑维修
电脑硬件维修,更换配件
电脑耗材销售
电脑及周围产品销售
IT企业服务外包
企机关整体电脑服务
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
电脑维护
30-50
30-50
电脑维修
20-500
20-500
电脑耗材销售
1-800
1-800
IT企业服务外包
30/台/月
无
折扣销售
无
赊账销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
校门口到车站中间
20平方米
36000/年
(2)选择该地址关键原因:
1离近
2人流量大
3便于做门头广告
(3)销售方法(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方法原因:
1销售方法简单
2回款快
3资金链压力小
4.促销
人员推销
每个月10日用户日
成本估计
200元
广告
传单,小礼品
成本估计
300元
公共关系
成本估计
营业推广
上门推广
成本估计
500元
5、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任企业
□个人独资企业□其它
□合作企业
拟议企业名称:
企业职员(请附企业组织结构图和职员工作描述书):
职务月薪
业主或经理2人3500元/月
职员4人1500元/月/人(含保险)
企业将取得营业执照、许可证:
类型估计费用
工商营业执照300元
税务登记证150元
企业法律责任(保险、职员薪酬、纳税)
种类估计费用
保险包含工资内,自交
职员薪酬6000元/月
纳税
合作(合作)人和合作(合作)协议:
内容合作人
条款
卢伟
德立信
出资方法
现金
现金
出资数额
和期限
60000
40000
利润分配
和亏损分摊
负80%责
负20%责
经营分工、
权限和责任
负全责
监管
合作人个人
负债责任
负全责
监管
协议变更
和终止
无
经营不下去,德立信回收
其它条款
无
无
六固定资产
1)工具和设备
依据估计销售量,假设达成100%生产能力,企业需要购置以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑返修台
1
5000
5000
维修工具
10
100
1000
维修料板
50
60
3000
累计
9000
供给商名称
地址
电话或传真
2)交通工具
依据交通及营销活动需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供给商名称
地址
电话或传真
3)办公家俱和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌子
2
300
600
椅子
8
30
240
电脑
1
3000
3000
饮水机
1
160
160
累计
4000
供给商名称
地址
电话或传真
4)固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
9000
4500
交通工具
办公家俱和设备
4000
店铺
厂房
土地
累计
13000
6500
七.流动资金(月)
(一)原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
电脑耗材
1批
5000
5000
供给商名称
地址
电话或传真
(二)其它经营费用(不包含折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主工资
3500
雇职员资
6000
租金
36000
营销费用
1000
公用事业费
1000
维修费
保险费
登记注册费
450
其它
累计
47950
八.销售收入估计(12个月)
销售情况月份
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
累计
销售产品
(1)电脑维护
销售数量
120
100
100
200
160
160
240
160
120
160
160
160
1840
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
3600
3000
3000
6000
4800
4800
7200
4800
3600
4800
4800
4800
55200
(2)电脑维修
销售数量
60
50
50
100
80
80
120
80
60
100
80
100
960
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
月销售额
4800
4000
4000
8000
6400
6400
9600
6400
4800
8000
6400
8000
76800
(3)电脑耗材
销售数量
600
500
500
1000
800
800
1200
800
600
1000
800
1000
9600
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
月销售额
1
10000
10000
0
16000
16000
24000
16000
1
0
16000
0
19
(4)IT企业服务外包
销售数量
1
5
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
156
平均单价
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
月销售额
300
1500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
4500
46800
-5
销售数量
平均单价
月销售额
-6
销售数量
平均单价
月销售额
-7
销售数量
平均单价
月销售额
-8
销售数量
平均单价
月销售额
累计
销售总量
781
655
665
1315
1055
1055
1575
1055
795
1275
1055
1275
12556
销售总收入
20700
18500
21500
38500
31700
31700
45300
31700
24900
37300
31700
37300
370800
九.销售和成本计划
月份
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
累计
金额(元)
项目
销售
含流转税销售收入
20700
18500
21500
38500
31700
31700
45300
31700
24900
37300
31700
37300
370800
流转税(增值税等)
630
630
630
630
630
630
630
630
630
630
630
630
7560
销售净收入
0
17870
20870
37870
31070
31070
44670
31070
24270
36670
31070
36670
363240
成本
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
职员工资
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
7
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
营销费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
公用事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
维修费
0
折旧费
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
450
6500
贷款利息
0
保险费
登记注册费
300
300
进货款
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
贷款利息
0
售后
返德立信
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
其它
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
0
总成本
21350
21050
21050
21050
21050
21050
21050
21050
21050
21050
21050
20950
252800
利润
-1280
-3180
-180
16820
10020
10020
23620
10020
3220
15620
10020
15720
110440
税
企业所得税
费
个人所得税
22088
其它
756
净收入(税后)
87596
十现金流量计划
金额(元)月份
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
累计
项目
现金流入
月初现金
100000
87270
84640
85010
102380
112950
123520
147690
158260
162030
178200
188770
----
现金销售收入
20700
18500
21500
38500
31700
31700
45300
31700
24900
37300
31700
37300
370800
赊销收入
0
贷款
0
其它现金流入
0
可支配现金(A)
120700
105770
106140
123510
134080
144650
168820
179390
183160
199330
209900
226070
1901520
现金流出
现金采购支出(列出项目)
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
-1
0
赊购支出
0
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
职员工资
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
7
租金
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
营销费用
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
公用事业费
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
300
300
设备
13000
13000
其它(列出项目)
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
返德立信
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1
税金
630
630
630
630
630
630
630
630
630
630
630
630
7560
现金总支出(B)
33430
21130
21130
21130
21130
21130
21130
21130
21130
21130
21130
22130
266860
月底现金(A-B)
87270
84640
85010
102380
112950
123520
147690
158260
162030
178200
188770
203940
1634660
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