最新下半年招商工作计划.docx

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最新下半年招商工作计划

2012年下半年招商工作计划

商务局2012年上半年招商引资工作总结

及下半年工作计划

一、上半年招商引资工作完成情况

（一）目标任务完成情况

1-6月份，全区实际到位外资934万美元。

其中韩国OCI株式会社投资的气相白炭黑项目到位816万美元；唐山百孚化工与韩国化学松原株式会社合资到位外资118万美元。

占年度4500万美元目标任务的20.8%。

1-6月份，全区引进省外资金10.5亿元，完成全年目标任务的55.3%。

（二）签约项目情况

截止6月底，全区新签约合同项目5个，分包为：

深圳飞马公司大型物流基地项目；不饱和树脂及采光板项目，总投资1.3亿元；环保型商品混凝土项目，总投资1.3亿元；混凝土制品项目，总投资1.5亿元；年产1000吨工业溴项目，总投资6140万元。

以上新签约项目，已经全部开工建设或投入运营。

（三）新开工项目情况

截止6月底，全区共新开工建设项目14个。

除上述新签约并开工建设的5个项目外，还有去年以前签约、今年克服了土地、规划、市政配套、行政审批等一系列问题，具备开工条件后开工的9个项目，分包为：

年产3万吨高级润滑油脂项目，总投资1.056亿元；节能通讯设备制造项目，总投资2.01亿元；化工设备制造项目，总投资1.22亿元；环保节能型垃圾处理成套设备制造项目，总投资1.28亿元；年产3.5万吨冷弯型钢和5000吨彩涂板项目，总投资8846万元；海绵钛三期项目，总投资5.8亿元；3万吨/年糊树脂项目，总投资3.93亿元；有机硅扩产及下游产品项目，总投资7.85亿元；三友集团改扩建及技术改造项目，总投资2.24亿元。

（四）洽谈项目情况

截止6月底，全区各个部门重点洽谈和推进项目17个。

其中正在推进的总投资超过10亿元的前期洽谈重大项目有5个，分别是：

年产40万吨聚丙烯及60万吨乙二醇项目，一期总投资60亿元，销售收入约120亿元；昆铁北方大型基地项目，由昆明中铁大型养路机械集团有限公司投资建设，主要建设北方大型养路设备组装基地，总投资60亿元；金科控股集团有限公司一期年产10万吨三元乙丙橡胶、二期90万吨烯烃及10万吨环氧乙烷项目，总投资50亿元；中国航空工业集团公司的航空航天材料产业园项目，总投资33.5亿元；北京国际信托公司年产75万吨镍铁合金项目，总投资12亿元。

总投资10亿元以下的的前期洽谈重点项目有12个，分别是：

韩国OC株式会社真空隔热板项目，总投资3000万美元；天津金桥焊材集团有限公司焊接材料项目，总投资2亿元；北京林强格瑞特科技有限公司精细化工项目，总投资8500万元；天津汉沽高分子助剂有限公司年产6000吨PVC引发剂项目，总投资7000万元；吉林省盐业集团年产3万吨精制盐项目，总投资3500万元；河北盐业公司年产100万吨精制盐项目，总投资2亿元；天津市雄明工贸发展有限公司汽车底盘配的项目，总投资1.2亿元；深圳市吉平化工有限公司环保型清洗材料项目，总投资3.2亿元；日本JTS公司高纯度硅烷项目，总投资3000万美元；新鹰卫浴扩建增资项目，总投资800万美元；珠海耐特力建筑地坪科技公司地坪材料项目，总投资3000万元；唐山百货大楼集团、嘉园房地产有限公司精品商贸街项目，总投资2亿元；滨海实业玉人酒店项目。

在以上全部重点洽谈项目中，北京林强格瑞特科技有限公司精细化工、天津汉沽高分子助剂有限公司年产6000吨PVC引发剂、河北盐业公司年产100万吨精制盐、吉林省盐业公司3万精制盐等4个产业项目已经初步达成合作意向，待管委会批准后，有望近期签约。

（五）外资项目情况

目前开发区利用外资的项目有5个，分别为：

韩国OCI气相二氧化硅项目，上半年已经到位外资816万美元，下半年计划到位800万美元；白孚化工与韩国松原化工株式会社合作项目，目前已经到位118万美元；新鹰卫浴公司增资项目，合同利用外资800万美元；新加坡美能公司收购开发区污水处理厂项目，正在商务部办理安全审查，合同利用外资1158万美元。

国华能源投资有限公司和美国爱依斯公司合资建设风电，总投资8000万美元，目前正在等待发改委审批。

三、主要做法

（一）积极“走出去”开展招商活动

年初以来，我局组成多个招商小分队，由管委会领导带队，围绕“长三角”、“珠三角”、“京津”、日本、韩国等国家和地区，先后开展小团组招商活动十余次。

另外，还先后参加了2012河北省（香港）投资贸易洽谈会、北京·曹妃甸新区推介合作会、2012中国（深圳）国际投资贸易洽谈会等多次大型招商活动。

另外，我区于4月12日在深圳福田香格里拉大酒店成功举行了“渤海明珠南堡欢迎您----2012深圳·南堡开发区投资环境暨重点项目推介会”。

有60余名客商参加的招商推介会，这是南堡开发区到目前为止历史上规模最大的一次，效果显著。

深圳飞马国际供应链股份有限公司的北方大型物流项目，总投资约6.8亿元，目前已经签约。

（二）开展分区域招商活动

年初我局下发了《南堡开发区商务局分区域招商方案》，要求各科室，按照各自负责的区域，加强联络，扩大宣传，发挥我区优势，重点突出精细化工、新材料、新能源、装备制造等重点行业，通过网络等各种手段，积极搜集信息。

（三）加强项目服务工作

1、做好去年13个新开工项目的协调服务工作。

加强与项目主管领导、督查室、项目责任单位、项目代办人员以及项目建设单位的沟通和联系，深入建设工地现场了解情况，帮助企业解决了多项困难和问题。

2、加强调度强力推进项目进展。

组织多次召开项目现场调度会，听取重点项目建设进展情况和重大专题工作推进情况汇报，明确责任部门，限时办结，确定时间节点进度，制定倒排工期表，协调解决各种问题，有力的推进了项目进展，项目建设形象进度有明显改善。

在4月份举行的全市开发区项目观摩活动中取得了较好的成绩。

3、理顺服务程序。

起草下发了南堡开发区《关于进一步完善解决项目建设过程中遇到困难和问题工作流程》，有力的促进了项目服务工作。

（四）加大政策支持力度

起草出台了《关于鼓励招商引资、支持项目建设的若干规定》。

就进一步吸引外来投资在土地、税收及服务方面出台了较周边地区更为优惠的政策，有力的推进了开发区招商引资工作。

四、存在的问题

（一）新开工大项目少

1-6月份，我区新开工的13个产业项目中，10亿元以上工业项目没有。

除海绵钛三期（总投资5.8亿元）、万吨/年糊树脂（总投资3.93亿元）、有机硅扩产及下游产品（总投资7.85亿元）、三友集团改扩建及技术改造（总投资2.24亿元）4个现有企业扩建、技改项目外，其余新引进的项目规模普遍不大，平均总投资在1亿元左右，缺少龙头型企业，缺少“立区“、“立行业”的大项目。

（二）在谈项目储备量不足

截止到6月底，全区正在洽谈的项目共27个，我局直接洽谈的项目只有十几个。

在谈项目偏少，储备不足，影响到下一步项目签约和开工数量和规模。

（三）招商氛围不浓

许多干部认为招商引资工作是领导的事，不是自己的本职工作，事不关已，高高挂起，没有真正形成全力、全员招商引资的氛围，招商引资工作就没有形成齐抓共管的局面。

五、下半年主要工作安排

（一）工作目标

以化工、新材料、装备制造、节能环保及现代服务业等产业为目标，加强与国内、外投资者沟通联系，不断扩大对外宣传，努力通过各种方式寻找、洽谈和积极推进项目，力争实现招商引资工作实现新跨越。

到年底实现引进外资4500万美元，内资19亿元。

新增洽谈项目40个，签约8个总投资5000万元项目，新开工项目5个。

（二）主要工作措施

1、积极开展各种形式的招商活动

（1）大力开展“走出去”招商活动。

以四个专业招商科室人员为主力，由管委会领导和局领导带队，外出招商。

围绕“长三角”、“珠三角”、“京津唐”、“环渤海”、“海峡西岸”和日、韩等发达国家和地区，主攻与我区产业关联度大的成熟性企业、知名企业和具有扩张活力的大集团，实施定向招商，广泛搜集招商信息，建立人脉资源网络，从根本上解决信息不对称问题，切实开创我区招商引资工作新局面。

每个月保持外出招商天数在30人次以上。

另外，在准备充分情况下，拟在下半年在北京开展一次大型专题招商推介活动。

如果条件允许的话，计划充分利用开发区目前韩资企业数量较多的优势，在韩国举办一次招商推介活动。

（2）开展以商招商。

2012年上半年南堡开发区开工项目13个，加上去年开工的15个开工项目，全区在建项目累计达到28个。

另外，区内还有7家外资企业，是我局服务的对象。

要充分发挥这些投资客商的信息资源优势，积极开展以商招商。

计划在8月份召开投资客商座谈会，主动建立招商新渠道。

平时积极走访建设现场，及时协助解决建设过程中出现的各种困难和问题，做好投资客商的摸底排查工作，做好联络沟通工作，及时了解项目信息，努力争取引进新项目。

（3）开展产业链招商。

有针对性的对海洋化工循环产业中氯气应用领域开展招商引资工作，特别是加强与氯化橡胶、氯化法钛白粉氯化聚乙烯以及环氧氯丙烷等内外资企业联系沟通，充分发挥资源优势，努力延伸化工产业链条。

（4）对重点企业招商

围绕化工、装备制造、新能源、新型建材、新材料等产业，从世界500强、“中字头”大公司和国内行业50强中遴选重点企业，按照区域进行内部分工，通过上门拜访、电话、email等多种形式，主动沟通，建立联系，宣传推介南堡开发区。

（5）开展委托招商。

重点联络中国石油和化学工业联合会、日本化工日本社驻北京办事处、唐山市日本事务所等机构，就委托招商问题开展接触和交流，努力争取建立合作关系。

另外，寻找、发现和聘请一批有实力、有能力、有责任心的招商顾问，充分利用社会各种力量，为开发区引进项目。

（6）开展三产招商。

充分发挥目前开发区在餐饮、百货、商务酒店、银行、大型超市及其他娱乐休闲服务等设施方面具有巨大需求的潜力，大力开展三产招商工作。

通过项目谋划包装，宣传推介等手段，吸引三产项目投资。

（7）加强与市内各开放、经济主管部门的联系。

重点联络市招商局、商务局、工商联、台办、侨办、外事办等部门，建立沟通渠道，扩大招商信息来源。

同时利用这些部门的渠道，组织市内外企业家来南堡开发区参观考察，宣传推介我区投资环境。

2、积极推进重点在谈项目

定期召开项目调度会，积极推进北京林强格瑞特公司的精细化工、天津汉沽高分子化工的PVC引发剂、浙江金科公司的三元乙丙橡胶及过碳酸钠、天津金桥焊接材料、韩国OCI真空隔热板、北京财富集团镍铁合金、唐山昆仑重型机械、吉林省盐业集团有限公司3万吨精制盐、珠海耐特力建筑地坪科技公司地坪材料、深圳市吉平化工有限公司清洗材料、天津雄明工贸汽车底盘配件、天津盈辉投资有限公司碱渣废液提取氯化钙等十余个在谈项目，努力争取早日签约。

（三）保障措施

1、增强三种意识

要进一步增强危机意识。

当前，我区的洽谈、开工项目太少，新的经济发展支撑点不多，要加快招商引资步伐，还有大量的工作要做；要进一步增强责任意识。

作为开发区专业招商部门，商务局担负着全区招商工作的重要责任，要坚定信心，增强责任感，勤奋工作，努力实现工作目标；要进一步增强进取意识。

招商工作是十分辛苦的工作，要克服“懒、散、慢、等、站”的思想，以实干的精神、实干的态度、实干的措施，振奋精神，开拓进取，积极投身到招商引资一线，为开发区建设奉献力量。

2、明确任务，形成合力，营造全员招商新格局。

   当前，在一些同志的心目中，招商引资还只是管局领导的事，只是招商科室的事。

这种上面热、下面冷的观念和状况必须改变。

招商引资是开发区的中心工作和政治任务，是我们每个部门和同志们的共同责任。

我们要解放思想，树立大开放的意识，局领导班子成员要带头招商，分包各科室，加强领导。

各部门负责同志是第一责任人，既当指挥员又当战斗员。

我们要将全年招商目标进行分解，明确各单位招商引资的任务，要形成人人肩上有担子，个个心谋招商事，干好干坏不一样，争先创优共发展的局面。

只要是招商局的一员，在招商引资工作上就是责无旁贷。

希望大家都来做招商引资的参与者、推动者，形成全员招商的生动局面。

3、实行招商任务目标管理

将全局工作目标进行分解、量化，将每月电话、email联系次数、新洽谈项目数量、签约项目标准及数量、开工项目数量等具体指标落实到每个科室，做到目标到人、任务到人、责任到人。

加强日常工作监督检查，确保招商工作有序推进。

4、要进一步加大项目推进和跟进的力度

对已经开工在建的项目，代办主任们搞好跟踪服务，加强衔接和协调，切实帮助企业排忧解难，切实解决项目建设过程中存在的困难和问题，力争年内项目竣工投产率达到70%以上；对有意向性的在谈项目，要认真梳理，紧盯不放，紧抓不放，力求突破。

5、要进一步强化对招商引资工作的督导和调度

招商引资工作只能加劲，不能泄劲，只能强化，不能弱化。

下半年，要加强对各科室招商引资工作进行的督导和调度，对各部门主要负责同志的招商引资任务完成情况要进行专门调度，真正将项目调度到单位、调度到个人，调出压力和动力。

6、进一步加强招商队伍的培训

通过自学、请专家学者讲课、先进地区企业参观等多种手段，对招商人员进行业务知识、商务礼仪、招商办法等方面的培训，提供招商能力。

二〇一二年七月二十四日