连队激增方案1.docx
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连队激增方案1.docx
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连队激增方案1
增员激增方案
一、增员
(一)增员观念
1、增员对个人的好处
(1)对业绩的好处
可以增加个人收入;
②在业绩竞争中,可以稳定团队业绩来源;
③降低团队业务压力;
④赢取业绩争霸赛
⑤发展个人事业
(2)对个人的成长
可以提高工作士气;
②可增加人际关系;
③肯定了自己的工作价值;
④学习忍耐自律;
⑤提升沟通能力;
⑥学习业务管理;
⑦学习组织发展;
⑧培养领导能力;
⑨增加从业信心。
(3)个人全面提升
学习他人长处;
②增强说服能力;
③可以增广见闻;
④可以满足荣誉感;
⑤发现经营魅力;
⑥提高经营层级;
⑦提高经营效率;
⑧能够自我实现;
2、对团队业绩的好处
人才聚集容易;
②相互良性竞争;
③提高整体士气;
④培养绩优人才;
3、不愿增员的理由
(1)对行业没信心;
(2)分身乏术,担心无力辅导新人;
(3)不了解增员的技巧和过程;
(4)不敢增员高素质的人;
(5)拓客时间的耽误;
(6)担心缘故重叠;
(7)担心影响个人收入;
(8)没有增员来源;
(9)看不到增员利益;
4、增员的方式
3、正确的增员观念
(1)不断建立增员来源中心。
(2)选择符合资格与标准的人才。
(3)增员CLOSE只是新人职前训练的开始。
(4)持之以恒的追踪,等待机会的来临。
(至少要追踪七次)
(5)不要自我设限,要敢增员能力比自己强的伙伴。
(6)不是增不到人,而是:
a.讲的不好;b.选的不对;c.时机未到
(7)每次演出力求完美,每一次结束留有希望。
(8)大胆规划梦想,深信一切都能实现。
增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样,是必不可少的活动习惯。
先学会为习惯而工作,然后习惯就会为你而工作。
4、增员活动
(1)每周增员日
(2)每周增员夕会
(3)增员通关演练
(4)月增员交流会
注意环境衬托的作用
(二)增员计划
1、根据目标市场的定位与团队实际,合理制定增员计划,并全面考虑增员对象的知识结构、年龄结构,使人力资源的配置达到效益的最佳化。
2、野战团团长制定自己的目标,每天、每周、每月有效增员多少人,并进行定期考核。
(三)增员渠道
“1+1”增员:
业务员通过缘故法或转介绍增员
优点:
来源可靠,可持续进行,增员素质较好,成本较低
缺点:
增员速度相对较慢,对业务员要求高
人才市场增员:
通过人才交流市场公开招聘
优点:
来源广,速度快
缺点:
在前期大量使用的情况下,效果较差
目标市场增员:
选定目标市场后有目的的进行增员
优点:
有针对性,有利于市场开拓,效果较好
缺点:
难度较大,增员速度相对较慢
陌生拜访增员:
优点:
来源可靠,增员素质较好
缺点:
增员速度相对较慢
广告增员:
通过广告发布增员信息
优点:
来源广
缺点:
质量不可控,并且一定要统一组织
(四)增员流程
营销经验表明:
任何一项成果都不是靠单一的动作完成的,必须有组织的按照一定的流程来完成。
计划ð宣导ð组织ð辅助工具ð选择ð培训
1、制定增员目标
2、给出增员激励
3、定制展示资料
4、策划增员活动
5、筛选个人履历表
6、初次面谈
7、公司介绍
8、职业规划
9、岗前培训
二、选择
通过一整套的操作流程,并运用必要的工具和恰当的方法,对被增员对象按照所需人才标准要求而持续进行的选拔过程。
(一)选择的好处
1、有利于组织健康发展;
2、有利于辅导新人成长快;
3、节省时间和精力,降低成本;
4、既能改善短期绩效又有利于团队长期绩效的培养;
5、属员心态好团队氛围好;
(二)有效选择的要点
1、有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备
2、选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的
3、选择的过程要有记录
4、选择步骤工具及标准必须一视同仁
5、选择过程中应建立人才资源档案库便于与被增员对象保持联络
(三)过程
1、初次甄选面谈;
2、应征者履历资料表;
3、发现事实面谈;
4、抉择。
(四)选才标准
1、年龄
2、学历
3、婚姻已婚的业务员往往较独身的业务员工作得更认真
4、品质好
5、工作经验
6、个性
7、对服务行业的认识程度
8、家庭的支持度对已婚的业务员而言,配偶的支持度和容忍度,对其工作是否成功有相当的影响
9、到公司上班的距离
(五)适合人选特征:
1、有一般人的物质需求,可激励;
2、拥有工作企图心;
3、必须忠心,可接受指导,能配合;
4、有一定的可塑性。
(六)面谈
1、面谈原则
(1)聆听:
善用沉默的力量
(2)完整与正确:
得到所需完整而正确的答案
(3)客观:
在面谈中保持客观的立场
(4)控制:
能够随时控制面谈的状况与进度
(5)相关:
只提出与工作有关的问题
2、面谈目标
(1)激发加入地产事业的兴趣
(2)简要说明并告知“选择过程”的价值所在
(3)获取重要的背景资料
(4)得到应征者完整的个人履历资料
(5)决定是否进入下个选择步骤
3、初次面谈成功的要素
(1)时间、地点安排适宜;
(2)发挥主观个人魅力及成功形象;
(3)如实说明工作性质及将来发展前景;
(4)充分了解被增员者的背景、人格类型;
(5)适合者给予适当的激励;
(6)不适合者予以婉转拒绝;
(7)解释甄选的目的及程序。
4、观察重点
(1)被增员者态度是否谦虚?
(2)说话速度是否自由而明确?
(3)表达力是否清楚?
(4)此人形象如何?
(5)此人的潜在市场?
(6)是否有企图心?
5、面谈话术
(1)开门话术
(2)未来理想:
捕捉增员点
(3)说明:
①公司企业文化
②地产行业的现实与未来
③我们的优势在哪里
④新人训练计划
⑤公司的制度与特色
6、增员工具的辅助
三、动员说明会(针对已入职可晋升连长的置业顾问)
动员说明会必须有专人负责策划,专门的职场布置,专人接待,特别的音乐,出色的主持人、主讲人;有条件的可准备一些小礼品;主题有:
公司介绍、企业文化介绍、市场分析、工作模式、培训与发展的机会等。
最好在晚上举行,历时1-2个小时左右,讲演时间不超过1小时,其余时间分组沟通,填写表格等。
具体流程如下:
步骤
内容
负责人
要求
1
登记报到
接待人员
指定专人负责
2
进入会场
接待人员
专门音乐、会场布置
3
公司与事业介绍
主持人
颁发标准材料
4
成功分享
公司成功人士
安排一到两位
5
公司独特模式讲解
主持人
正面、积极的内容
6
置业顾问提问
主持人
了解到置业顾问情况
7
小组活动
各小组负责人
让置业顾问产生归宿感
四、激励政策
销售队伍是公司最重要的生产力,也是公司可持续发展的重要资源,为加强销售队伍建设,促进业务发展,激发全体连队增员积极性、主动性,营造良好的销售氛围,促进连队人员的快速成长和连队的有效发展,特在本月开展销售系列增员方案,具体内容如下:
(一)增员时间
2019年7月1日-2019年7月31日
(二)增员目标
加强销售队伍建设,促进增员至200连队指标落地。
(三)增员奖励对象
各师、各独立团、野战团、连队所有成员
四、增员奖励设置
1、团队引荐奖
(1)新增连长办理财务手续并获得番号,奖励引荐人500元;新增连队稳定运营3个月以上,奖励引荐人1500元;
(2)新招的置业顾问入职2个月以上,奖励
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- 连队 激增 方案
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