营销首页.docx
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营销首页
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目一医疗器械市场调查实务
单目
元的
教要
学求
掌握调查方法、时间、地点、对象和范围
熟悉编制调查费用和市场调查计划表
了解调查项目主题和调查目的
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、市场调查方案书包括哪些内容
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
1.1撰写医疗器械市场调查方案书
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目一医疗器械市场调查实务
单目
元的
教要
学求
掌握设计调查问卷
熟悉招聘和培训调查人员基本内容
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、设计问卷的步骤
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
1.2市场调查前期准备
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目一医疗器械市场调查实务
单目
元的
教要
学求
掌握实施调查的方法
了实地调查准备
掌握设计调查问卷
熟悉招聘和培训调查人员基本内容
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、实施调查的准备工作?
2、写一份产品调查报告?
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
1.3实施调查
1.5市场调查前期准备
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目一医疗器械市场调查实务
单目
元的
教要
学求
掌握录入和缺失数据处理和调查资料统计分析的方法
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、统计数据?
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
1.4调查资料的整理与分析
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目一医疗器械市场调查实务
单目
元的
教要
学求
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目二医疗器械市场开发实务
单目
元的
教要
学求
掌握SWTO的分析法的应用
了解医疗器械宏观环境和微观环境分析的内容
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、医疗器械技术的环境特点?
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
2.1医疗器械市场营销环境分析
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目二医疗器械市场开发实务
单目
元的
教要
学求
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、市场细分方法有哪些?
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
2.2医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目三医疗器械渠道管理实务
单目
元的
教要
学求
掌握制定渠道选择方案
熟悉渠道选择方案评估
了解医疗器械渠道设计目标
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、分销渠道的主要功能?
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
3.1医疗器械销售渠道方案设计
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目三医疗器械渠道管理实务
单目
元的
教要
学求
熟悉中间商进行评估和中间商成员调整
了解寻找合适的医疗器械渠道成员
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、渠道成员的选择标准包括哪些?
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
3、2渠道成员选择
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目四医疗器械市场沟通实务
单目
元的
教要
学求
掌握编制促销方案
熟悉编制促销方案费用预算和促销效果测定
了解医疗器械企业促销目标及促销时间和范围
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、营销渠道的调整方式有哪些
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
4.1医疗器械促销方案设计
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目四医疗器械市场沟通实务
单目
元的
教要
学求
掌握营业推广的政策和营业推广方案书
熟悉营业推广费用预算
了解医疗器械营业推广目的
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、医疗器械促销的手段?
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
4.2医疗器械营业推广方案设计
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目四医疗器械市场沟通实务
单目
元的
教要
学求
掌握医疗器械广告媒体
熟悉编制医疗器械广告预算
了解医疗器械广告目标
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、医疗器械推广活动有哪些?
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
4.3医疗器械广告方案设计
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目四医疗器械市场沟通实务
单目
元的
教要
学求
熟悉编制医疗器械广告预算
了解医疗器械广告目标
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、公开招标与邀请招标的区别
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
4.4医疗器械人员推销
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目五医疗器械招标与融资租赁
单目
元的
教要
学求
掌握编制医疗器械招标文件和编制医疗器械投标文件
熟悉合同签署与履约
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、医疗器械融资租赁的特点
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
5.1编制医疗器械招标文件
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
项目五医疗器械招标与融资租赁
单目
元的
教要
学求
掌握编制融资租赁方案和签订租赁合同
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、医疗器械融资租赁的特点?
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
5.2编制医疗器械投标文件
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
单目
元的
教要
学求
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
单目
元的
教要
学求
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
单目
元的
教要
学求
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
白城医学高等专科学校
学单元教案
10影像技术1.2.3班编号号
课题
单目
元的
教要
学求
组织教学:
(2分钟)
复习提问:
(分钟)提问学生姓名:
1、
2、
讲授新课章节重点、难点摘记(65分钟)
巩固新课:
(分钟)
作业:
(5分钟)
参考书及教具安排:
教案检查意见:
科主任:
2012年7月2日
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