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上半年招生工作总结多篇范文

上半年招生工作总结

姓名：

XXX

部门：

XXX

日期：

XXX

上半年招生工作总结

目录

第一篇：

上半年招生工作总结

第二篇：

上半年招生工作总结

第三篇：

任城区职业中专上半年招生工作总结

第四篇：

XX年上半年招生就业党总支工作总结

第五篇：

XX年招生总结及XX年招生工作开展报告

正文

第一篇：

上半年招生工作总结

xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、xx年上半年招生工作过程回顾

（一）、打响招生工作“xxx”：

在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而xx年年末至XX年初也不例外。

在xx年年年末的时候，我xx地回顾了xx年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。

xx年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，XX年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。

（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：

x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

（三）、打好“xx持久战”：

根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

（四）、全力进行“xx”：

抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好XX年招生决战的全部事宜。

在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

（一）XX年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

（二）、XX年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。

（三）、XX年xx地域招生录取总人数突破230人。

（四）、XX年所负责的xx总报名人数突破50人。

（五）、XX年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

（一）、充分利用xxx的先进科学沟通手段：

在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。

比如：

自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等

（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：

首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

（三）、事必躬亲做好xx工作：

xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。

例如：

平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。

（四）、明白细节决定成败的重要性：

把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。

例如：

如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。

（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：

改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。

例如：

自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。

（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：

毛主席说的好：

人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。

例如：

时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。

（二）、充分利用xx这一契机，xxXX年招生工作xx。

（三）、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

（四）、做好XX年的招生xx工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。

综上，这些只是我XX年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！

第二篇：

上半年招生工作总结

xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、xx年上半年招生工作过程回顾

（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：

x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

（三）、打好“xx持久战”：

根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

（四）、全力进行“xx”：

抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好XX年招生决战的全部事宜。

在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

（一）XX年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

（二）、XX年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。

（四）、XX年所负责的xx总报名人数突破50人。

（五）、XX年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

（一）、充分利用xxx的先进科学沟通手段：

在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。

比如：

自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等

（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：

首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

（三）、事必躬亲做好xx工作：

xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。

例如：

平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。

（四）、明白细节决定成败的重要性：

把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。

例如：

如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。

（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：

改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。

例如：

自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。

（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：

毛主席说的好：

人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。

例如：

时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。

（二）、充分利用xx这一契机，xxXX年招生工作xx。

（三）、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

（四）、做好XX年的招生xx工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。

综上，这些只是我XX年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！

第三篇：

任城区职业中专上半年招生工作总结

任城区职业中专上半年招生工作总结

XX年，我校的招生工作，认真贯彻落实区教育局关于《任城区职业学校招生工作实施方案》文件精神，以就业市场对技能型中职生的需求为导向，合理设臵专业，充分调动广大教职工的积极性，以团结的精神、机智灵活的招生措施，积极开展招生工作。

在工作中，立足我校实际，强化领导，精心组织，多方宣传，注重实效，挖掘资源，使我校招生工作在诸多不利因素的影响下，依然取得了一定的成绩，截止至目前，已注册和新报名人数为270人。

一、学校重视，政策得当，招生机构健全，落实到位

成立了以校长为总指挥的领导小组，下辖四个招生宣传小组，全体班子成员，层层分解招生目标，对生源宣传点，划片分工，配备了专人，明确责任，保证了这项工作的顺利完成，达到了宣传目的和效果。

二、重视细节，不放过每一个有可能成功的机会，用真诚、热

情赢得学生及家长的信赖。

在宣传过程中，首先，要求招生人员必须到达全区的每一所初中学校，必须深入到每一个毕业班内宣讲，不留盲点。

宣讲职业学校的优势、成功典型事例、政府资助优惠政策，解答学生提出的问题；其次，要求必须把招生宣传材料送到每一位毕业生及学生家长手中；最后，各招生组要形成各招生点有意向学生的信息书面材料，汇总后形成招生信息库，使招生工作做到细致入微、有的放矢。

三、审时度势、另辟蹊径、抢占先机，成功举办第二届幼师学历培训班

随着社会发展和幼儿受教育水平的提高，要求幼教从业人员必须具备相应较高的专业素质，为响应广大幼儿教师的要求，我校认清形势，于XX年元旦刚过，及时安排部署了第二届幼师学历培训班的招生工作，四个招生小组，冒雨雪连续奋战，完成了对区内外80多个幼儿园的招生宣传工作，取得了报名人数达220多人的好成绩。

四、利用暑假积极开展招生活动

在暑假期间，为调动广大教职工的积极性，制定了任城职专学校内部教职工招生奖励方案：

1、在本县区招一名学生并交齐所有费用者，奖励本人奖金150元；在其它县区招一名学生并交齐所有费用者，奖励本人奖金300元；

2、年度考核与招生人数挂钩，招1-3名学生，每招一生，在本年度最后结果后直接加0、5分；招4-7名学生，每招一生，在本年度最后结果后直接加0、8分，累计招生在8人（含8人）以上者，年度考核结果直接定为优秀。

五、举办了校园开放日活动。

邀请了当地各中学教师、初高中学生和家长到校参观，展现了我校技能教育的特色和风采。

第四篇：

XX年上半年招生就业党总支工作总结

XX年上半年招生就业党总支工作总结

按照?

深入贯彻落实科学发展观，扎实开展创先争优活动，围绕学院XX年工作要点，以服务促管理，以服务促就业，圆满完成招生任务，切实做好毕业生顶岗实习和就业工作，提高就业率和就业质量，做好网络信息管理、技术服务、校园网管理与维护、电化教学服务等工作?

的基本思路。

现将招生就业党总支上半年的工作总结如下:

一、主要工作

（一）以做好日常工作为基础，充分体现创先争优活动。

充分发挥党员的先锋模范作用和党总支的战斗堡垒作用，按照党委工作要点，在做好日常工作上下功夫，着力抓好招生、顶岗实习和就业工作，做好网络管理和服务工作。

一是组织党员干部学习贯彻党的十七届五中、六中全会精神，坚持提高素质与解决问题相结合，把建设学习型党组织的重大战略任务落到实处，增强了党员的党性修养。

二是通过党员活动，使两个部门之间的相互沟通交流、相互配合支持得到进一步加强，“五种意识”（即大局意识、创新意识、合作意识、服务意识和廉洁自律意识）显著提高。

三是充分发挥?

党员就业服务示范岗?

等五个示范岗的引领作用，努力提高服务水平。

（二）以做好破解难题为抓手，扎实开展创先争优活动。

1

根据招生就业党总支实际，按照学院要求，以做好破解难题为抓手，扎实开展创先争优活动。

一是争取政策支持，在林业技术等5个专业试行自主招生，通过扎实有效的工作，超额完成200名招生计划，实际招生260名，在积极推进优质生源地建设，提高生源质量，解决招生困难问题方面，实现了新的突破。

二是开拓工作思路，完善顶岗实习机制，推进顶岗实习与就业?

一体化?

工作，促进学生顶岗实习和就业两个基地的建设，保证顶岗实习的质量和稳定性。

三是优化服务水平，提高学生就业质量，帮助毕业生端正就业观念，加强就业信息化建设，提升就业服务水平，努力寻求建立比较稳定的就业基地，提高就业率。

四是维护设备安全，确保网络信息畅通，网络信息服务水平不断提升。

（三）以创建窗口服务为载体，落实创先争优活动要求。

发挥党员个人的先锋模范作用，按照学院?

窗口单位和服务性行业创先争优活动实施方案?

要求，以创建窗口服务为载体，丰富创先争优活动内容。

一是以?

为民服务创先争优?

为主题，根据?

推动科学发展、促进校园和谐、服务师生员工、加强基层组织?

的基本要求，通过?

三亮?

、?

三创?

，结合正在开展的基层组织建设年活动，为各系学生顶岗实习和就业工作提供指导和服务，为学院信息网络安全和畅通提供服务。

二是招生就业处积极开展?

毕业生就业服务月?

活动，多方面收集、筛选、发布用人单位招聘信息、高度重视

对就业困难同学的帮扶工作，大力开展优质就业信息服务，努力提升就业指导服务水平。

三是举办了XX届毕业生就业校园招聘会，邀请了省内外67家用人单位的176名代表参会，有400多名XX届毕业生与用人单位达成就业意向、近1000名XX届毕业生与用人单位达成顶岗实习意向。

（四）以参与双联活动为契机，创新创先争优活动形式。

按照学院?

关于开展‘联村联户、为民富民’行动的实施方案”要求，以参与双联活动为契机，创新创先争优活动形式。

一是认真学习、深刻认识“联村联户、为民富民”是坚持科学发展观、履行执政为民、实现富民兴陇的一项重大决策。

二是把?

双联活动?

与密切党群干群关系、转变机关干部作风、培养锻炼干部结合起来，强化“三农”工作、推进扶贫开发。

三是迅速行动，深入农户开展工作，5名党员干部分别联系的是麦积区石佛镇三阳村的5户户困难户，于3月10日利用周末休息时间，进村入户，深入田间地头，一边帮助农户干活、一边了解情况，一起研究致富途径，共同谋划发展对策，帮助他们树立脱贫致富的信心和决心，为下一步开展工作打下了基础。

二、存在的问题

1、党建工作思路有待进一步拓宽，创新力度不够。

2、党员教育、培养经费投入不够，学习资料缺乏。

3、工作载体不够丰富，缺乏效果评价机制。

4、党建工作与部门工作的紧密结合还要进一步加强。

三、今后的打算

认真学习党的十八大精神，围绕学院?

十二五?

规划目标，不断完善党建工作体制机制，搞好团结，凝聚力量，以党建促进部门工作科学发展、和谐发展，做好党员职工的思想教育工作，做好招生就业和学生顶岗实习工作，做好网络服务与管理工作，为学院教育教学事业不懈努力。

招生就业党总支

二○一二年六月十八日

第五篇：

XX年招生总结及XX年招生工作开展报告

各位领导、同志们：

今天，我们全院教职员工在这里欢聚一堂，隆重召开学院二○一○年招生工作总结表彰暨二○一一年招生工作动员大会，这是一次总结过去，表彰先进，部署今年工作的大会，这次大会的召开，同时也标志着我们学院二○一一年招生工作全面启动。

XX年，是我院创办以来招（请您支持）生面临困难最大的一年，一方面，湖南省内高校特别是高职院校，规模所数空前发展的一年，大部分的高职院校迫切需要扩大规模来满足学校的发展需要，另一方面，生源大幅下降，高考报名人数比XX年减少9.5万人，降幅为全国之最，占全国总下降人数的1/7。

在这种严峻的形势下，我们克服重重困难，在学院董事会、党委会、院务会的正确领导下，在全院师生的共同努力下，我院二○一○年招生工作取得了良好的成绩。

一、XX年我院总计招生新生2612人，其中，省内2300人，省外312人，按学历性质分高职新生1800人，其他层次800余人，高职录取报到率达80%，在省内同类名列前茅，基本完成学院董事会下达的基本任务。

在这里我谨代表学院招生工作领导小组，对关心、支持学院招生工作的各级领导同志们表示衷心的感谢，对辛勤战斗在招生一线的同志们表示崇高的敬意。

二、全院师生参与招生工作的热情空前，二○一○年，我们在稳定本省招生规模的同时，加大了对外省的投入力度，在这么一种大规模的招生工作地面推进过程中，我院有140位教职员工，800余位学生参与到这一场没有硝烟的战争中，规模是我院招生历史上前的一次，这也充分体现了我1

院全体师生为学院的发展而无私奉献的精神，同时，这支队伍在多种严峻的挑战和恶劣的环境中得到了锻炼，为我们学院的发展奠定了良好的基础。

三、招生秩序良好，招生行为规范。

二○一○年我们在生源减少，恶性竞争加剧，各种政策、社会舆论对高职院校特别是我们这样一所成立时间短、底子薄的民办高职院校不利的情况下，我们克服各种困难，顶住各种压力，严格执行招生政策，严格遵守招生纪律，在近乎白热化，你死我活的生源争夺了过程中，没有出现一例大的违纪违规行为，我们的招生管理人员能够在混战中把握方向，我们广大的招生工作人员能够在多种利益的引诱面前辨明是非，为学院的稳定和发展作出了重要贡献。

四、在招生过程中涌现了一大批先进集体和先进个人，二○一○年学院招生工作能够取得胜利，是我们全体师生协同作战、共同努力、共同拼搏的结果。

为招生工作献计献策，为招生工作身体力行，为招生工作提供后勤服务等等，都是招生工作成功的重要环节，在这样一项重要而艰巨的工作中，涌现出了一大批先进单位和先进个人，待会学院要专门为他们进行表彰和奖励，在这里，我先代表学院招生工作领导小组和本人，对他们的获得的奖励和荣誉，表示热烈的祝贺，希望获奖的单位和个人再接再厉，再立新功，同时，也希望全院各单位及全体教职员工以他们为榜样，在XX年的招生工作中取得更好的成绩。

XX年是我院发展过程中最为关键的一年，迎接教育部人才培养水平评估和抓好年度招生工作，是我院今年的两项中心工作，科学统筹，正确处理好这两个中心工作，实现迎

评、招生两项不误是摆在我们面前的严峻现实，同时，今年也是我院实施“十二五”规划的开局之年，如何实现学院稳步发展，为“十二五”规划实现一个良好的开局，招生工作显得尤为重要，下面，我代表学院董事会、学院招生工作领导小组就XX年招生工作作一个部署：

1、指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻领导教育部，省教育厅招生工作会议精神，坚持以人为本，充分调动广大师生的积极性、合理调配资源、减少失误和浪费。

严守招生纪律，规范招生行为。

2、基本思路

（1）学院招生工作由招生工作领导小组统一领导、统一指挥，各职能部门，各系（部）紧密配合，合理安排，科学统筹。

（2）以专业为导向全力包装打造精品专业，突出学院特色，以航海培训和国际合作专升本为切入点，以电子、模具、汽车、建筑为重点，以其他各专业为支撑，建立明确的、统一的宣传口径。

（3）在稳定本省生源的基础上，重点开发湖北、贵州、安徽、四川、广东、河南六省，外省重点做好40个地市。

（4）进一步重视招生团队建设，加大培训力度，全面实施外省招生工作以团队形式展开。

（5）强化招生过程监控与管理，尽量避免不必要的损失和浪费。

（6）坚定不移走与目标学校合作路线，建立稳定的生源基地。

（7）加大五年制大专的招生力度，要求全院教职员工必须参与五年制大专招生工作。

3、目标任务

XX年全院招生基本任务为3300人，目标为3800人，其中，省内基本任务2500人，目标2800人，省外基本任务800人，目标1000人。

4、具体措施：

（是指在去年方案上有改变的部分）

（1）省内

a、改变以往一人一县模式，根据招生人员个人能力及以往业绩，可负责1-3个县区（原则上不超过3个县）。

b、积极鼓励合作学校人员来校考察，费用由学院负责

c、要求原则上每县要签订1-2所合作学校，按规定标准，费用由学院统一支付。

d、加大五年制招生力度，初中生招收一律按XX元/人结算，且无地域划分，要求未参与设点招生的教职员工参与，招生任务为2人，未完成任务的按500元/人予以处罚，并要求省内每个县完成2人。

e、费用结算标准将在去年的基础上平均提高400元/生左右，具体情况招办另行发布。

（2）省外

a、共抽调80名教职员工参与外省招生，重点做好六个省，40个地区，其中每省5-8个重点地区。

b、坚定不移走与高中学校合作为主，学生路线为辅的生源组织模式，要求每个地区至少签定15个合作协议，学院按500元/个报销开发费用，每个县最高不超过5000元，由招办审核纳入结算。

c、5月1日前所有参与外省招生的工作人员，根据学院统一安排一律采取公派方式，按120元/天报销差旅费，同时报销往返车费，下点时间为每月7-10天。

加强过程控制，招生人员平时工作状况及成绩将作为结算的重要依据。

d、为充分调动全体教职员工参与招生的积极性，切实做好外省招生工作，凡参与XX年外省招生并完成任务的教职员工，基础工资在原有的标准上提高10%，有效期为XX年9月——XX年8月，招生期间，每位招生老师可选带2名学生助理，学院报销学生工资2个月，每月每人500元。

e、外省招生点完成任务80%（80））以上的，学院按每月200元报销2个月设点费。

f、招生人员费用结算标准和合作学校费用支付标准由招办另行发布。

同志们，学院XX年招生工作马上就要全面铺开，同时迎接教育部人才培养水平评估工作也在紧锣密鼓地进行，我们全体教职员工要充分认识到任务的繁重性，时间的紧迫性，充分发挥我们积极性和创造性，科学统筹，合理安排，我相信，有我们董事会、党委会、院党委的坚强领导，有我们广大教职员工的共同努力，XX年的招生工作一定会取得辉煌成绩。

教育学院上半年招生工作汇报会

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