中央5套中央7套玫瑰致富中央7套21玫瑰致富.docx
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中央5套|中央7套6月21日玫瑰致富中央7套6月21玫瑰致富
玫瑰(学名:
RosarugosaThunb.):
原产地中国。
属蔷薇目,蔷薇科落叶灌木,枝杆多针刺,奇数羽状复叶,小叶5-9片,椭圆形,有边刺。
花瓣倒卵形,重瓣至半重瓣,花有紫红色、白色,果期8-9月,扁球形。
枝条较为柔弱软垂且多密刺,每年花期只有一次,因此较少用于育种,近来其主要被重视的特性为抗病性与耐寒性。
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中央7套6月21日玫瑰致富中央7套6月21玫瑰致富1
提起本期节目的主人公施昊,当地人都说他的创业故事非常传奇,比电影还要精彩。
2002年的时候,他因为收购玫瑰花,一夜之间倾家荡产,之后还离了婚,无奈之下,背井离乡出去闯荡。
但是,20xx年,在当地玫瑰产业最低谷别人都不干时,还是这个施昊,他又回来了,而且只用了五年时间,他就打造出一个年销售额超过三千万元的企业。
这到底是怎样一个人物呢?
20XX年5月,记者来到甘肃省永登县见到施昊时,他正在玫瑰花地里指挥采摘。
他说这两周是他一年里最忙的时候,能不能赚钱就看这两周,他要收购到加工一年的鲜花,这些鲜花将给他带来超过3000万元的销售额。
施昊:
“特别忙,每天晚上加班都加到,昨天晚上就加到凌晨三四点钟了,昨天下来是收了9万多斤鲜花。
”
五年前施昊靠贷款90万元创业,到现在打造出一个玫瑰加工行业的龙头企业,带动当地玫瑰种植面积超过两万亩,有2000多户花农跟着他种花致富。
村民巨安庆:
“佩服,大家都佩服,要不是没有这个公司没有这个厂,我们的玫瑰产业也发展不到今天。
”
村民施耀胜:
“佩服得很,都佩服,有能力,销路也好,跟他赚钱了,跟他也致富了。
”
就是这样一个人人佩服的企业家,在采访中谈起自己的创业经历,却出现了这样的一幕。
记者:
“想起当时的情况,心里还是很难过?
”
施昊:
“就是。
”
施昊伤心是因为在2002年的时候,他曾因为收购玫瑰一夜之间倾家荡产,他的婚姻也随之崩溃,最后只能背井离乡外出闯荡。
20xx年,施昊又在当地玫瑰产业最低谷,别人都不干时返乡再次创业,五年后企业年销售额就突破3000万元。
施昊的朋友傅作宝:
“我认为就是一种传奇,当时的那种逆境情况下,做成今天的这种情况,非常不容易,中间经过的这些坎坷难以想象。
”
施昊的朋友张兆海:
“有时候也很悲,有时候也感觉很浪漫,并且他这经历里面还有一些爱情故事。
咱们就很平淡的,感觉他这一生就是很传奇的。
”
人生因为玫瑰而大起大落,施昊的经历也被当地人称作是传奇,那么他到底是怎样一步步把握商机,走出一条玫瑰铺就的财富之路呢?
施昊出生在甘肃省永登县苦水镇上新沟村,高中毕业后他在镇上一家企业上班,1992年辞职创业,开始收购当地大山里的一种特产。
施昊:
“找到了,你看。
”
记者:
“哪个是?
”
施昊:
“这个。
”
记者:
“这就是发菜?
”
施昊:
“对,发菜。
”
记者:
“干的是吧?
”
施昊:
“对,这个一见水它就马上粗了。
”
记者:
“泡发了?
”
施昊:
“泡发了。
”
施昊从村民那里收购野生发菜,洗净后转卖到兰州市的土特产店。
2001年国家为保护生态环境,禁止采摘野生发菜,施昊只能停了生意。
永登县苦水镇种植玫瑰有二百多年的历史,2001年时玫瑰种植面积有5000多亩。
苦水玫瑰是一种食用玫瑰,当地人在玫瑰花蕾2厘米长时摘掉,然后烤干当花茶卖,因为颜色鲜艳、耐冲泡,吸引了广东等地的客商上门收购。
销路不愁原料充足,施昊觉得加工玫瑰花这生意很稳当,决定转干这行。
2002年施昊拿出多年积累的100多万元,在村里建起加工厂。
他万万没想到,这次转行会让他的人生发生巨变,办厂仅两个月后,他便在一夜之间倾家荡产。
玫瑰加工厂厂长王健康:
“非常意外的,没有想到会发生这样的事情,一赔之后倾家荡产了,老婆也离婚了,现在家里什么都没有了,一贫如洗了。
”
施昊的侄子施泽林:
“不但欠了一屁股债,而且当时,不好意思,等一下。
他是我小叔,我对他的这些经历是相当清楚的。
记者:
“想起他的艰难了是吧?
”
施昊的侄子施泽林:
“他太不容易了,只能这样说,他的经历真的太怪了,跟常人根本不一样。
”
那一个夜晚,注定会让施昊刻骨铭心,当时到底发生了什么状况呢?
2002年5月25日这一天,施昊在加工厂指挥生产,下午4点多钟,他惊讶地发现,来厂里交花的农户骤然增多。
玫瑰加工厂厂长王健康:
“那天是突然停电了,我们下面好多企业全都停产了,不能运转,他上面这个村正好有电,他和我们不是一台变压器。
”
整个苦水镇只剩两个加工厂有电,一家怕加工不完不收花了,农户只好涌到了施昊的工厂,预计鲜花总量要超过30吨,而施昊的工厂一天加工量只有7吨。
收花吧,加工不完鲜花当天就要烂掉,不收花吧,按说也可以,当时施昊没和农户签订收购协议,但他在院子里转了好几圈,却始终没说出拒绝的话来。
施昊:
“当时我就看到咱们的农民,用一种特别期望的眼神在看着我,我没办法拒绝这个祈求的眼神。
”
记者:
“为什么?
”
施昊:
“因为我就是在这个地方吃着玫瑰长大的。
”
施昊觉得最好能想出办法,解决花农的燃眉之急。
他到车间看了看,突然灵机一动,烘干设备每4小时烘干一批,如果只烘两个小时,玫瑰花半干就拿出来,再到外面露天晾晒,加工量能从7吨增加到十多吨。
如果全厂工人通宵加班,加工量预计能达到20多吨,真有少量加工不完损失也不大。
想到这里他做出决定--敞开收购。
村民施耀新:
“那时候在那个情况下,咋说呢,到处都没人收,他说我办这个厂我们是为农户的,收了,就这么回事。
”
记者:
“他收了?
”
村民施耀新:
“对。
”
那一天,交花的农户挤满了施昊的工厂院子。
当时每吨鲜花要14000元左右,现金不够施昊就给农户打欠条,一共花去50万元,鲜花收了足足35吨,当时200多平米的车间都被鲜花铺满了,有一米多深。
施昊带着全厂工人上阵,开足马力进行生产。
到了晚上将近12点钟,意外的情况突然出现。
施昊:
“晚上忽然就下起了雨,整个想的这种办法全部就破灭了。
”
记者:
“没法拿出去晾晒了?
”
施昊:
“对。
”
5吨鲜花加工到半干又被雨淋,第二天肯定要烂。
施昊赶紧改变计划,按4小时一批彻底烘干,能加工多少只能听天由命了。
那一夜,车间灯火通明机器不停,到了凌晨5点钟,还有26吨鲜花没有加工,施昊伸手一摸,全部都发热腐烂了。
施昊:
“我说这下就全部完了,我就连走路的力气都没有,当时我就坐在这个墙脚这里,瘫在这里了,就这样。
”
记者:
“坐在地上?
”
施昊:
“对。
”
记者:
“感觉没有力气站起来?
”
施昊:
“没有任何力气了。
”
50万元收购的鲜花,只生产出价值4万元的成品,一夜之间施昊就背上了46万元债务,欠了全苦水镇上千户花农的钱。
没有资金工厂倒闭了,之后妻子也和施昊离了婚,家里只剩下女儿和70多岁的老母亲。
施昊整宿整宿睡不着觉,他感觉整个人被抽空了,大脑一片空白,天天躺在家里发呆。
老母亲怕施昊挺不过去这个坎,经常安慰他。
施昊:
“她一句怨言也没有。
”
记者:
“她说什么?
”
施昊:
“她就说,我永远相信你,你不要担心,有什么事都有妈妈呢,这句话。
”
记者:
“一直在鼓励你?
”
施昊:
“对。
”
母亲的鼓励让施昊振作起来,他决定到外面寻找出路,赚钱去还债。
2003年11月,施昊带着母亲和女儿离开了上新沟村。
2002年施昊转行加工玫瑰花,但却在一夜之间倾家荡产,还背上了46万元债务。
离开家乡之后,施昊意外地收获了一份爱情,正是这份爱情让他重拾信心。
20xx年,他在当地玫瑰产业最低谷别人不干时,又返乡再次创业,并且迅速东山再起。
2003年12月,施昊带着母亲和女儿来到甘肃省永登县城,一家人无处安身,他的高中同学李永让得知后非常同情,把一间门面房免费给他用,施昊在这里卖起兰州特产,母亲和女儿租住在附近一间小屋,全家总算安下身来。
同学介绍了一位下岗女工王秀业来店里工作,王秀业勤快能干,施昊对她印象很好。
20xx年5月,王秀业的丈夫出车祸去世,施昊开始关心这个同样苦命的女人。
王秀业:
“在我最痛苦的时候,就打电话、发短信鼓励我一直,有时候就发十几个短信,就说你一定要站起来。
”
施昊:
“我就经常跟她说,向我学习,什么事都看开点。
”
施昊和王秀业同病相怜,两颗心越走越近。
20xx年2月,他们结了婚,20xx年施昊的欠债也全部还清。
王秀业经常鼓励施昊树立信心再次创业,这让施昊重新点燃了创业激情。
施昊:
“我说你跟着我,我三年之内完成原始积累,五年之内我会做出一个很出名的公司。
”
王秀业:
“我们每天都鼓励,互相鼓励,他就说老婆子加油,我说老头加油,经常就这样。
”
20xx年5月,苦水玫瑰因为种植量大,价格从高峰年份每公斤14元,跌到每公斤2元钱,花农开始砍玫瑰,烘烤玫瑰的加工厂有些也关闭了,在行业遭遇重创的时候,施昊却返回了家乡,还说要再次从事玫瑰加工行业。
施昊的朋友傅作宝:
“当时大家都不做玫瑰,把树都砍了,他反而又去做玫瑰,这我们当时听了以后不可思议。
”
施昊的朋友乔秋霞:
“真的是理解不了,别人退了你再上,别人为什么退?
”
产业最为萧条的时候,施昊为什么还要干玫瑰加工呢?
玫瑰做花茶必须当天烘烤,要不鲜花就会烂掉,价格波动也大,把玫瑰深加工提炼精油,精油的市场价格稳定,20xx年时一公斤达到8000元。
加工精油要使用盛开的玫瑰花,再洒上15%左右的盐腌制,然后还有一个至关重要的环节。
记者:
“他们踩这个干什么用呢?
”
施昊:
“先不告诉你,你自己踩踩试试。
”
记者:
“我试一下。
这一踩这个水分出来了,踩得咯吱咯吱的是吧?
”
施昊:
“对,不踩的话,它的水分马上掉下去了,上面就好多花干了,干了就坏了。
”
记者:
“踩了之后能放多久?
”
施昊:
“应该能放两三年没问题。
”
加工精油不用担心花烂的问题,而且加工附加值高,因此施昊第二次创业决定要生产精油。
当时苦水镇有4家精油加工企业,用的是这样的土设备,每家企业年产量只有十几公斤。
施昊打算办一个设备先进、规模大的企业,稳定当地玫瑰价格。
当时他没有资金,就找到时任苦水镇领导张天泉,谈了自己的创业设想。
时任中共甘肃省永登县苦水镇党委书记张天泉:
“这个特色优势产业做成这么消沉,县上也非常着急,镇上也非常着急,苦于我们找不到龙头企业,给他给了信心,只要你奔着做大玫瑰产业这个方向走,我们全力以赴支持。
”
在镇政府协调下,2020年初施昊贷款90万元开始加工玫瑰精油。
玫瑰精油稀释后,可以直接口服也可以涂抹护肤,施昊给精油设计了多种包装,他利用以前销售土特产的渠道,通过兰州的特产店来销售,现在每毫升的市场价在300元左右。
记者:
“您喝了这个感觉味道怎么样?
”
顾客蒲发清:
“这个口感喝到后味有股淡淡的清香。
第一个自己家乡的产品,第二个很多人都试用过了之后都说不错。
”
2020年,施昊的100公斤玫瑰精油顺利售出,企业销售额将近500万元。
11年前收购玫瑰倾家荡产后,20xx年施昊又重返家乡二次创业,他贷款90万元起家,两年后企业销售额将近500万元。
这还不是最让人惊奇的,在采访中记者了解到,从2020年开始,施昊的玫瑰财富每年翻一番,销售额从800万元一跃超过3000万元。
他是怎么做到的呢?
看到施昊的玫瑰精油生意红火,不少加工企业开始效仿,到2020年苦水镇的玫瑰加工企业达到40多家,施昊开始筹谋新的出路,要让自己在整个行业内保持领跑的位置。
2020年底,施昊去了一趟兰州市,谁也没想到,就是从兰州之行开始,施昊的企业连续两年销售额翻番,从2020年的800万元,猛增到2020年的1600万元,20XX年又超过3000万元,这让同行非常惊讶。
玫瑰加工厂厂长王永士:
“这速度太快了,出人意料的,确实是出人意料。
把我们也带动了,我们的玫瑰花,他要停产一天,整个苦水镇的玫瑰花价格马上下降,都是他决定的玫瑰价格现在。
”
施昊去了一趟兰州,到底发现了什么经营秘诀呢?
2020年底施昊到兰州出差,在特产店他看到了一种特别的咖啡,这种咖啡与中药结合,有咖啡味又有中药的保健功效。
这让施昊突然有了灵感,能不能做出一种玫瑰咖啡呢?
用市场上少见的新颖产品吸引消费者,这不正是占领市场的妙招吗?
他立即行动,找到安徽一个咖啡厂家,成功研制出了玫瑰咖啡。
施昊:
“尝尝,感觉怎么样?
”
记者:
“还是咖啡的味道,但是有一点玫瑰的清香,是吧?
”
施昊:
“对。
”
记者:
“挺好喝。
”
施昊:
“这就是这个产品的特点。
”
施昊全部采用合作生产的方式,先后做出玫瑰红酒、玫瑰蜂蜜、玫瑰化妆品等,六大系列100多种新产品。
2020年初,施昊与当地政府联合,要举办一场摄影大赛,他来提供赞助并颁发奖品,这吸引了甘肃省100多位摄影师来到苦水镇。
2020年5月,摄影大赛落下帷幕,获奖选手和评委都得到了施昊的玫瑰新产品。
随后当地政府召开新闻发布会,把获奖作品在兰州市巡回展出,吸引了很多媒体前来报道。
摄影大赛后,施昊还赞助举办了“玫瑰形象大使选拔”等一系列活动,这些活动提升了公司知名度,很多外地客户也找到施昊采购,玫瑰新产品卖到了北京、上海等地,20XX年企业全年销售额超过3000万元,一年就收购农户的鲜花700多吨。
在施昊这样的龙头企业带动下,现在永登县玫瑰种植面积达到5万亩。
记者去采访时,兰州市人力资源和社会保障局的领导来到当地,现在施昊正通过他们协调,想联系法国专家来苦水镇,合作开发香水产品。
甘肃省兰州市人力资源与社会保障局局长吴永建:
“估计到今年的七八月份就会来了,来了以后就准备在永登县建一个香水研发基地,今年年底有望做成产品,能够上市。
”
编导:
张 辉
摄像:
武耀华
中央7套6月21日玫瑰致富中央7套6月21玫瑰致富2
因为贫穷,他主动把家里唯一的读书机会让给弟弟。
身上只剩三元钱,但他也要到深圳闯一闯。
他说思路决定出路。
他回到家乡山区创业,偏在当地人没做过的事情上寻找商机。
他瞄准性状独一无二的当地特产东兰乌鸡,要从乌鸡身上抢占先机。
他如何在贫困中找到出路,靠创业改变命运?
这个人就是陈勇,这天来养鸡场的都是他的朋友。
由于陈勇养的东兰乌鸡在县里很难买到,这些朋友就专程跑到陈勇的养殖场里买鸡。
陈勇:
买不到都跑到场里面来拿了。
记者:
你们县里的市场上买不到吗?
陈勇:
对,因为我们的鸡基本上养出来的都不够卖。
我这些散客吧,算是散客吧。
很想吃的时候,就几个人组团过来买了。
而今天,为了让来的人看看自己养的鸡野性到底有多大,陈勇提出谁能逮到鸡,就白送给谁。
陈勇:
抓鸡去啊,你们谁抓得谁要。
里面有鸡蛋有鸡。
你们要找得到鸡蛋就拿鸡蛋。
此话一出,来的这些朋友就开始以各种方式逮鸡。
先是集体包围,再单独狂追,然后又集中包抄。
陈勇:
晚餐就在那里了,你们想吃晚餐就说了。
快点了快点了,哎呀!
很多人费了好大的劲儿却一无所获,而这边这位女士却幸运地得手了。
朋友覃武英:
五斤啊。
陈勇:
不可能。
送给你了。
这个准备下蛋了。
记者:
所以它笨重一点。
陈勇:
对,笨重一点,如果是不笨重的话,她抓不着了。
它行动比较慢一点。
朋友覃武英:
我是医生啊,所以我手比较敏感。
陈勇:
这个鸡它行动太快了,它跑得很快。
而这两位还没抓到鸡的男士,很不甘心。
他们采用各种办法,拼尽了全力。
甚至还蹲在吃食的鸡旁边,进行偷袭。
还是一无所获。
朋友常伟杰:
还是女士抓鸡厉害一点。
记者:
我看你们俩累得够呛。
都喘了。
朋友韩健:
累够呛。
是鸡群中的战斗鸡啊这个。
很难抓的。
朋友常伟杰:
抓鸡抓不了,我们捡鸡蛋算了我们。
一人一个鸡蛋回家。
朋友韩健:
今天晚上我们就每人一个鸡蛋这样过喽。
抓到鸡的人自然很高兴。
朋友黄慧林:
高兴,抓得了,今天高兴。
记者:
你们都穿着高跟鞋还挺厉害。
朋友覃武英:
我们经常到他这来买,来吃。
这个肉很甜。
在东兰县,陈勇是养殖东兰乌鸡规模最大的人。
三年多的时间,年销售额达到了600多万元,还带动了这个产业的发展。
而采访时,陈勇却告诉记者,自己走上创业这条路,其实是无奈的选择,都是被逼出来的。
陈勇:
只能创业,算是被逼一样的。
可以这么说吧,是无奈的选择。
没有其他的路可以走了,我想象我命运中最好的选择,我只能走这条路。
1993年,陈勇以全校第一名的成绩考入了东兰县的这所高中。
入学时,他和几个同学一起照了这张照片,陈勇在照片背面写道:
“别浪费了青春”。
可是开学还不到一个月,陈勇便提出了退学。
陈勇的老家就在这层峦叠嶂的大山里。
全家人的生计都靠父亲一个人从这地里一点一点刨出来。
陈勇考入高中那年,母亲得了病,陈勇和当时正在读初中的弟弟两人要同时读书,可家里实在供不起了。
思来想去,陈勇跟家里人说自己不想念书了。
陈勇:
我说我不想念了,我想去外面打工。
两个人一起念的话,家里面的负担就会更加重。
没有办法了,只能给一个人念。
因为我比较大一点,我必须得让给他。
我也很想念书,但是我们的命运就是这个样子,委屈也没啥意思。
我们就生长在这个地方,就是这么穷啊。
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