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青特花溪地项目营销周报51
青岛青特花溪地项目第51周营销周报
(2011.10.17-2011.10.23)
一、本周来电来访量分析:
1、日均来电来访统计:
有效来电共83通(日均比例约11通/天),合计:
1425通(日均比例约4通/天);
有效来访共112组(日均比例约为16组/天),合计:
1085组(日均比例约为3组/天);
分析:
本周来电量较上周增加46通;来访量较上周增加66通,现场加强新、老客户的邀约。
二、来电分析
1、来电数量统计:
分析:
本周来电量较上周增加46通,本周报纸、短信百万优惠活动明显。
2、来电区域统计
分析:
本周来电主要在市南区,共40通,占总数的48.2%,其次是市北区,占总数的16.9%。
3、来电媒体统计
分析:
本周来电以半岛、短信为主,其中半岛占45.8%。
4、来电需求面积统计
分析:
本周来电以洋房150-170为主,占总数的42.17%。
5、来电心理价位统计
分析:
本周来电以洋房100万以下为主,占总数的48.2%。
6、来电需求用途统计
分析:
本周来电是自住为主,82通,占总数的98.8%。
三、来访分析
1、来访数量统计
分析:
本周国庆来访量高,现场加强老客户、意向客户的邀约工作,为现场提高来人量。
2、来访客户居住区域统计
分析:
本周来访客户主要以市南区为主,共67组,占总数的59.8%;其次是市北区,共15组,占总数的13.4%。
3、来访客户工作区域统计
分析:
本周来访客户以市南区为主,共65组,占总数58%。
其次是城阳区,18组,占16.1%。
4、来访客户媒体来源统计
分析:
本周来访客户的认知途径以工地围挡为主,占75%,其次是半岛,占总数的8.9%。
5、来访需求面积统计
分析:
本周来访客户需求以洋房130-150平米为主,占总数的56.25%;其次是别墅170-200平米,占总数的5.36%。
6、来访客户需求户型分析
分析:
来访客户的户型需求以洋房平为主,占总数的56.25%;其次是别墅,占总数的9.82%。
7、来访客户需求总价分析
分析:
来访客户的心理价位洋房集中在100万以下,共55组,占49.1%。
8、来访客户年龄统计
分析:
来访客户年龄多为31-35岁之间,共50组,占总数的44.6%。
分析:
本周来访客户的职业以私营企业及股份制、机关为主。
10、来访客户居住人口分析
分析:
来访客户以夫妻及子女为主,共75组,占总数的67%.
13、来电转来访客户分析
13.1、电转访数量统计
分析:
现场加强来电的追踪,提高电专访量,增加意向客户,促进现场成交。
13.2、电转访客户居住区域统计
分析:
本周电转访客户集中在市南。
13.3、电转访客户媒体来源统计
分析:
本周电转访客户集中在工地围挡。
13.4、电转访需求面积统计
;分析:
本周电转访客户集中在洋房150-170平。
13.5、电转访客户需求户型分析
+
分析:
本周电转访客户集中在洋房底。
13.6、电转访客户需求总价分析
分析:
本周电转访客户集中在洋房100-150万。
四、已购客户分析
1、已购客户数量统计
分析:
本周成交客户33。
2、已购客户居住区域统计
分析:
本周成交客户集中在市南区。
3、已购客户工作区域统计
分析:
本周成交客户集中在市南。
4、已购客户媒体来源统计
分析:
本周成交客户在工地围挡。
5、已购客户需求面积统计
分析:
本周成交客户集中在洋房平TOWN。
6、已购客户需求户型分析
分析:
本周成交客户集中在洋房平。
7、已购客户需求总价分析
分析:
本周成交客户洋房100万以下。
8、已购客户年龄统计
分析:
本周成交客户集中在36-40岁。
9、已购客户职业分析
分析:
本周成交客户在私营。
五、销售计划完成情况
(1)本周累计认购、签约
(2)本月计划完成情况
(3)退房
(4)库存(按楼栋统计)
附:
销控表
六、营销工作总结
本周工作总结
1.策划工作
序号
工作事项
主要内容
完成时间
责任人
1
短信投放
对外部资源进行40万条短信投放,主诉求特惠房
10.17-10.23
曹静
2
报广
半岛早报整版
10.19
曹静
2.销售工作
序号
工作事项
主要内容
完成时间
责任人
1
催签约
成交客户认购未签约客户催签
10.17-10.23
曹静
2
特惠房源
针对竞品龙湖推出特惠房并制定说辞
10.17-10.23
于君健
下周工作计划
1.策划工作:
序号
工作事项
主要内容
完成时间
责任人
1
短信投放
对外部资源进行40万条短信投放,主诉求新加推房源。
10.24-10.30
曹静
2.销售工作
序号
工作事项
主要内容
完成时间
责任人
1
邀约客户
电话邀约客户,继续释放特惠房源信息
10.24-10.30
于君健
2
梳理客户
梳理特惠活动期间未成交客户
10.24-10.30
于君健
3
催签约
交客户认购未签约客户催签
10.24-10.30
曹静
六、客户描摹
七、现场问题反馈
1、案场品质提升建议提报,但目前仍有部分未做出整改。
2、现场新来人以及来电量降低,电转访比例较低,下一步将严抓电转访工作。
3、老版户型图所剩无几,部分户型已无户型图,新版户型图时间不定。
青特花溪地销售组
2011-10-23
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