app推广活动方案模板.docx
- 文档编号:9860652
- 上传时间:2023-02-07
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:25.86KB
app推广活动方案模板.docx
《app推广活动方案模板.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《app推广活动方案模板.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
app推广活动方案模板
app推广活动方案模板
【篇一:
app营销推广方案模板】
推广方案
一、社区app市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、社区app行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下的生活服务市场空间巨大,保守估计市场规模在1万亿元左右。
在欧美国家,社区商业占据社会商业总支出的60%以上,而在中国,目前整体水平不足30%。
社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。
以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。
如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国物业管理已经走过了32个年头,拥有7万多家企业,600多万从业人员,目前面临整体行业亏损。
长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。
“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
$2.1行业壁垒较低,大量竞争者入场
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
3、行业发展初期,资本市场较为青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。
营销活动主要指推销广告活动,但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。
目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、婚姻状况、等等。
常见群体有青少年、女性、单身、等等。
目标群体也可以包括几个不同的人口群体,比如所有20到30岁的男性。
营销过程也可以计划如何对待其他非目标群体。
决定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很重要的一部分。
不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。
)
$3.1项目所涉及群体
业主:
准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计xx市快递公司xx多家
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:
利
$4.2产品特性
现有功能:
(万客会功能特点总结一下)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。
体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。
体验式营销如下几种方式,可以做到让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:
现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!
售楼部的设置现在更加多样化,比如咖啡厅,比如音乐茶座,比如vip贵宾室,或者说电影展示中心等;
再比如在如围墙到底做多高?
用什么样的材质体现?
有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:
设置产品的展示区;产品展示的目的在于给顾客一个真实产品的感官,包括所用品牌的内涵!
在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;给顾客承诺未来的房子一定是这样施工的,质量可以保证,住进去是一种享受!
这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程,同时也是提升顾客感知价值的一个有效做法!
第三:
样板园林和样板房的启用,这两样也是非常常见的做法,
第四:
结合楼盘定位的各种活动,确定楼盘的品牌形象!
从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试住体验中心,这是一项创新,就是顾客先入住,后付款,不满意就退房?
呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。
最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?
在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:
注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。
在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。
因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户,应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【篇二:
app营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
一、快递市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
二、快递行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14
六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012年我国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加坚实,发展潜力更加巨大。
按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。
随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。
尤其是随着电子商务的快速发展,网购消费也催生了巨大的速递市场。
我国目前人均快递量只有2件左右,低于日美等发达国家,发展潜力巨大。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。
从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。
因此,越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。
近期,淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。
淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。
送货速度和质量向来口碑不错的京东商城,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。
阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投
资2亿元进入百世物流科技有限公司,并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70%股权的收购。
腾讯也抓住时机投资了顺丰速运,借道进入快递业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。
快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力,从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。
从快递行业全流程的作业环节分析,运输是快递企业提速中最重要的一个环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。
所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。
中国邮政组建了自己的航空公司,有效地提升了邮件运输速度。
而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长,实力的不断增强,组建自主的航空运力,将成为发展的必由之路。
总结:
1、快递业务需求量大大增加
2、快递员供不应求
3、国家大力支持发展快递行业
二、快递行业现状
$2.1快递行业竞争激烈
快递行业竞争性增强,出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业,快递市场趋于全面开放。
目前,国际快递企业已经有5家进入国内市场,布局都已到位,并已取得不俗的成绩。
依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家,行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。
邮政ems作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战,国际快递
企业的渗透将更加深入,民营快递的发展速度也明显加快。
$2.2快递行业服务水平不够
从总体来看,民营快递公司起步较晚,运营不规范,发展良莠不齐,业务集中度不高。
由于以前快递市场准入门槛较低,导致近年来,快递企业数量急剧增长,出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业,竞争力较弱,长期靠价格战的无序竞争,低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环,消费者投诉居高不下。
面临生存与发展的压力,许多民营快递企业采取加盟制形式,这种体制由于每个加盟商都是利益中心,所以客户的利益会不同程度地受到损害。
近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现,经常见诸媒体,行业规范化明显不足。
天天快递、鑫飞鸿快递和cces等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕,未来快递行业的整合趋势将加剧,势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰,业内将会形成更多规模型快递企业。
近日发生的圆通“毒快递”事件,再次使快递业成为关注的焦点。
“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟,公众的质疑也越来越强烈:
中国快递业怎么啦?
国家邮政局发布的数据显示,去年全国快递业务量有望达到90亿件,成为全球第一。
快递业迅猛发展,确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。
但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。
$2.3竞争无序低价血拼
“现在做快递的越来越多,都觉得一定挣钱。
真正入了行才知道,不是这样。
不说别的地方,就说河北区这一片儿,包括我们在内,大大小小的快递加盟商就有十几家。
相互砸价的现象很突出,挣钱挺难的。
”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。
眼下快递准入门槛并不高。
除了人们熟悉的规模较大的快递企业,如ems、“四通一达”、顺丰,等等。
相当一部分名不见经传的中小型
快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。
快速膨胀促使整个行业竞争激烈,电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时,也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。
快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里?
在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者:
“我这手机里有好几个快递公司的电话,因为书是比较沉重的物品,而且一般都是包邮。
所以,除非是顾客指定哪家快递公司,而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业,这样才能够更好地节约成本。
”
商家的成本是控制了,可是这么低的成本能不能保证好的服务呢?
内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为,屡屡遭到了媒体的曝光。
之所以会出现这种情况,一方面在于某些快递公司内部管理混乱,监管和处罚机制不到位。
眼下很多快递公司实行加盟模式,通过转包来完成整个服务,虽然这对于成本控制有作用,但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱,因而无法确保服务的安全性和高质量;另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况,这些快递员待遇低,工作量大,被严格禁止的暴力分拣现象,在这部分快递员身上体现得很突出,这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。
在津南区双港经济区,记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。
“我是从1998年进入天津市场的,我们主要是做c2c(个人与个人之间的电子商务),现在大部分的快递企业和我们做的是一样的,这就导致快递业竞争的越来越激烈。
而且,现在有很多消费者一上来并不是说先看服务,而是先看价格。
这边价格低一些,那好我就到这边来消费,就与这边的快递企业联系。
我认为这种情况导致行业恶性竞争,也导致快递企业利润逐年降低。
”王玉琴给记者算了一笔账,“我们从上海接受一单件,收费6元,中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成,到了我这就是白干甚至于赔钱。
我们在这个基础上还要加大服务力度,保证消费者的权益。
您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘,还怎么能够让我们去更好地发展?
”
王玉琴谈到的情况在市邮政管理局得到印证,该局市场监管处负责人介绍,目前天津市共有40家独立品牌的快递企业,拿到经营许可证的直营和加盟的网点有约600家。
这么多的快递企业同时瓜分天津快递业这块蛋糕,竞争的激烈程度可想而知。
很多企业只能够维持,他们又
【篇三:
app线上推广活动策划必备】
app线上推广活动策划必备
app线上推广活动是指依托于网络,在网络上发起,并全部或绝大部分在网络上进行的活动,于网络上发布活动信息,募集活动人员,在网络上进行活动的流程。
app线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。
两者既有联系又有较大的区别。
创意案是执行案的基础,创意案只需要展示出活动的基本思路、想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。
a、活动创意
活动创意要求简单明了、不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出来。
一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。
创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,创意来源(引子),活动基本内容,说清楚两点即可。
创意来源:
活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。
活动内容:
说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做。
b、活动执行
活动执行是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。
活动执行是非常考一个策划的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:
网感:
对互联网要有一定的了解,特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
创意:
活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。
系统思维:
活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
沟通表达能力:
一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。
注意,一定是主动。
app线上推广活动策划案例
一、活动目的
是为了增加下载量,平台活跃度,还是品牌传播度?
目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。
二、活动诱导
1、话题情感引导,照片评选、参与感。
比如微博“这个情人节你怎么过呢#情人节来临之际,你想和谁一起过就”@一下谁。
另评论说出你的情人节心愿并下载app软件这儿就有机会赢取2张电影票,和ta度过一个浪漫情人节。
2、物质奖项设置:
即本次活动用户可以获得什么奖项。
建议“大奖刺激,小奖不断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有持续性,否则用户的参与热情会降低。
奖品:
a、与品牌相关,定制个性化。
b、考虑精力和寄送成本。
建议尽量选择无需邮寄的:
充值卡,电影劵、彩票、电影种子。
三丶活动形式
创意、有趣、参与成本低。
选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。
线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。
关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
1、市场分析
从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,如果能有详实的数据做支撑。
2、活动主题
活动主题一定要简单,有诱惑力。
解决一个用户的困惑:
这个活动是关于什么的,我为什么要参加?
3、活动时间
即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,建议15天内完成。
4、活动平台
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。
在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:
自家的app,wap页面,微信、微博等。
优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。
优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
四、活动推广
大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;
市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。
站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链之类。
站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括kol转发、人工发帖、合作推广等。
五、活动反馈
活动完成提醒鼓励:
a.hi,土豪君。
恭喜你成功参与了本次活动,本活动会在xx日公布获奖名单,请你持续关注哦;b.邀请更多好友参与活动,能提高中奖几率哦;
c.真抱歉,你参加的xx活动,没能获得大奖,送你一个安慰飞吻,勿谢!
获奖名单公示、已经取走多少份,还剩多少份,实时反馈。
1、培养品牌公信力。
2、连续刺激用户参与热情。
六、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、pv、uv几个维度进行考量。
目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
七、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。
可以从以下几个方面进行考虑:
活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。
(如果
可执行性再强一些,可以将活动流程用图文形式做出来)。
活动规则:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- app 推广 活动 方案 模板