学生文具行业发展研究报告.docx

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学生文具行业发展研究报告

学生文具行业发展研究报告

朱高原dy文友

2021年1月

一、中国学生文具行业概况4

1、学生文具市场规模达3000亿元，保持稳中向好发展趋势4

2、中国学生文具行业PEST分析5

3、学生文具行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破6

4、中国学生文具行业存在的问题分析7

5、行业进入洗牌期，信息化趋势明显8

二、中国学生文具行业市场分析9

1、市场结构多元化，服务包装占比突出9

2、学生文具行业地位逐步提高，影响力突出10

3、行业规模同比增长19.3%11

4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高11

5、学生文具生产服务状况今非昔比11

6、学生文具市场策略连锁直销、渠道销售模式11

7、价格走势遵循一般行业服务走势规律12

三、中国学生文具行业政策环境12

1、十四五规划解读12

2、地级市的标准需要参考省级区域的标准12

3、学生文具财政税收政策较为全面13

4、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新13

四、中国学生文具行业竞争格局13

1、学生文具竞争企业介绍13

2、行业竞争力分析14

3、学生文具行业竞争焦点介绍14

4、竞争技术介绍14

5、学生文具行业竞争趋势与影响15

五、中国学生文具行业发展趋势预测15

1、学生文具行业特征分析15

2、行业发展趋势分析16

3、学生文具行业前景17

4、学生文具行业商机发掘18

5、发展路径与未来走向18

六、中国学生文具行业投资策略分析18

1、学生文具行业投资机会18

2、投资风险分析19

3、学生文具投资必要性及建议19

4、投资回报分析20

一、中国学生文具行业概况

1、学生文具市场规模达3000亿元，保持稳中向上发展趋势

学生文具行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对学生文具行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。

图1津京唐地区学生文具行业市场规模及增长率

学生文具行业市场规模，主要包括行业单位、人员、资产、市场、市场容量等方面的行情分析。

学生文具行业产销情况，主要包括学生文具的生产、销售、产销等各个环节的详细情况分析。

学生文具行业的财务能力分析，主要包括相关企业在学生文具行业的盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的分析。

学生文具行业的现状，主要从学生文具行业存在的问题、痛点入手，提出解决方案和行业应用前景分析。

2、中国学生文具行业PEST分析

（1）政策因素

中央印发的《学生文具行业发展十四五规划纲要》明确要求到2021年学生文具行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。

2020年学生文具行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出学生文具行业将会有利于提高民众生活质量。

（2）经济因素

学生文具行业持续需求火热，资本利好学生文具领域，行业发展长期向好。

下游行业交易规模增长，为学生文具行业提供新的发展动力。

2020年居民人均可支配收入3877元，同比增长6.1%，居民消费水平的提高为学生文具行业市场需求提供经济基础。

（3）社会因素

传统学生文具行业市场门槛低，缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监管等问题影响行业发展。

互联网与学生文具的结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群，逐步成为学生文具行业的消费主力。

（4）技术因素

科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR、5G等逐步从1、2线城市过渡到3、4线城市，实现学生文具行业科技体验的普及化。

学生文具行业引入ERP、OA等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。

3、学生文具行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破

当前当前中国学生文具行业在商业模式方面，一部分呈现“学生文具电商化”特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；而提供低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛点。

图2中国学生文具行业“电商化”商业模式

互联网与学生文具行业的上下游资源整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的方式，为消费者提供省钱、省时、生理的服务。

未来，学生文具行业的盈利能力主要建立在其对各方资源的整合能力和创造力的交易流量上。

学生文具行业营销模式分为两种：

平台式与自营式。

图3学生文具平台式营销模式

图4学生文具自营式营销模式

4、中国学生文具行业存在的问题分析

（1）学生文具平台管理水平落后

没有解决学生文具生产商和消费者之间的天然矛盾。

部分学生文具企业对加盟者审核不严格，导致服务水平层次不齐。

学生文具行业的利润主要来自压缩原材料，严重影响产品和服务质量。

（2）行业本身局限性

学生文具属于低频率，要求高，服务周期长的行业，消费行为不能随时发生，频次高且要求高。

学生文具传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。

（3）行业服务无序化

学生文具行业标准不成体系，服务质量很大程度上依赖于设计等个人等个人能力，难以规划管理与复制。

学生文具行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。

监管缺失，严重影响用户体验。

（4）供应链整合度低

学生文具行业供应链涉及品类繁多，小型企业难以为继，初期投入过大，打不起价格战学生文具行业产品标准化程度低，导致生产周期长且成本高。

（5）研发设计能力不足

学生文具行业研发设计人才供需失衡，无法满足用户个性化需求。

学生文具行业设计与市场需求不符，交付给消费者的设计产品匹配性不足。

5、行业进入洗牌期，信息化趋势明显

（1）学生文具行业面临洗牌

中国学生文具行业进入洗牌期。

下游企业缺乏核心技术导致增长动力不足。

融资集中于主流企业。

（2）学生文具标准化与定制化趋于融合

学生文具行业标准化与定制化界限被打破。

未来趋于融合。

标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾。

让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。

（3）学生文具行业平台职能转换

学生文具行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。

使得平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。

（4）学生文具注重用户体验

中国消费升级倒逼学生文具行业提高服务质量。

用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。

满足用户需求，提供个性化定制服务，成为学生文具行业新发展方向。

二、中国学生文具行业市场分析

1、市场结构多元化，服务包装占比突出

（1）学生文具原料及服务生产商，主要提供上游产品与服务，包括产品与服务的原厂商，以及各类原料厂商。

（2）学生文具服务及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的再学生文具。

（3）学生文具设计规划商，进行产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。

（4）学生文具行业产品与服务代理，行业代理主要包括代理上游产业提供的服务。

（5）学生文具行业的产品与服务经销商与消费者，即行业经销商与消费者，主要包括行业经销商以及产品与服务的消费者。

中国学生文具行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占比突出，为33.4%；原材料加工排名第二，占23.3%；产品研发排名第三，占19.1%，安装施工排名第四，占13%。

图5学生文具行业市场结构占比分析

2、学生文具行业地位逐步提高，影响力突出

学生文具行业地位表现在三个方面：

行业的产值、劳动力的数量在工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例;行业的现状和未来对整个社会经济及其他行业发展影响的程度.行业在国际市场上竞争、创新能力。

学生文具行业在财政收入和就业总盘中的比例为3%，学生文具行业对社会经济和其他行业的影响程度为2.79%，学生文具行业竞争和创新能力占比9.1%。

3、学生文具行业规模同比增长19.3%

2021年学生文具行业市场规模将达到3000亿元，预计同比增长19.3%。

由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，学生文具行业市场需求旺盛。

“互联网+”应用在学生文具领域，为学生文具带来新的发展空间。

在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为学生文具行业提供新的增长空间。

4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高

学生文具行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高，市场规模及需求非常大。

服务客户人群1.3亿，市场规模3000亿，用量分析300万，年复合增长率130%。

5、学生文具生产服务状况今非昔比

学生文具服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务软硬件服务，服务数量，需求。

学生文具服务生产问题介绍，服务主要包括服务生产过程痛点。

6、市场策略连锁直销、渠道销售模式

创新营销，创新服务设计与倡导新理念；消费联盟营销，构建学生文具行业消费圈，形成消费联盟；绿色营销，强调环保、低碳、无公害；整合营销，整合学生文具市场服务，打包营销；连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式。

7、价格走势遵循一般行业服务走势规律

初始阶段价格波动；受市场行情与供需关系影响；未来技术与市场稳定后，学生文具行业服务市场价格趋向稳定；通过调研分析，学生文具行业服务价格走势遵循一般行业服务走势规律，由行业爆发期、起伏期与稳定期组成。

三、中国学生文具行业政策环境

1、学生文具十四五规划解读

国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对学生文具行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为学生文具行业做了好的发展指引。

2、地级市的标准需要参考省级区域的标准

学生文具行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很好的建设指导。

学生文具地级市的标准需要参考省级区域的标准。

3、财政税收政策较为全面

学生文具行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，国家在学生文具行业的税收政策比较全面，需要全面研究。

学生文具国家层面的税收政策；省级区域层面的税收政策；地级市区域层面的税收政策。

4、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新

国家层面更加重视，花费更多的人力、财力、物力来解决学生文具行业存在的问题。

社会层面更加重视，因此有利于学生文具为政策制定做社会层面的驱动。

各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。

学生文具行业国际上更加重视，积极开拓创新。

四、中国学生文具行业竞争格局

1、学生文具竞争企业介绍

学生文具竞争企业S企业总部位于河北省石家庄市，主要业务和服务为阙经义，市场占有率57%。

学生文具竞争企业S企业总部位于江苏省南京市，主要业务和服务为田俊喆，市场占有率79%。

学生文具竞争企业O企业总部位于山东省济南市，主要业务和服务为沈翔宇，市场占有率69%。

学生文具竞争企业C企业总部位于重庆市，主要业务和服务为朱高原，市场占有率81%。

2、学生文具行业竞争力分析

学生文具行业综合竞争力方面，S企业入局较早并且发展以来持续深耕学生文具产品服务，创新供应链建设，在海量品牌中优势明显，持续资本的加持使得用户覆盖率进一步上升。

此外，学生文具企业多维度布局，为用户解决资金等问题痛点。

学生文具利用大数据及人工智能技术，最大程度满足了新老用户在行业中的需求体验，综合竞争力最强，成为用户首选平台。

S企业重视用户需求，布局技术领域，利用新技术完成学生文具产品优化，综合竞争力排名第二。

图6学生文具行业综合竞争力分析

3、学生文具竞争焦点介绍

学生文具行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平。

学生文具行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。

4、学生文具竞争技术介绍

解决学生文具行业问题的核心技术。

学生文具行业问题的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发。

核心技术主要包括技术架构、技术模型、技术示范等成熟度。

技术研发与创新的速度与投产能力。

在学生文具行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率。

5、学生文具竞争趋势与影响

学生文具行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新，给行业服务带来不断的新体验。

学生文具行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代。

学生文具行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握上。

学生文具行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。

学生文具为用户提供了更为优质的产品与服务。

五、中国学生文具行业发展趋势预测

1、行业特征分析

通过对比学生文具属性和核心服务模式，可将中国整体学生文具行业分为五类。

他们分别为创新型学生文具、创投型学生文具、媒体型学生文具、产业型学生文具和服务型学生文具。

此外，由于学生文具行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。

也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合型学生文具类型。

随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，学生文具服务类型回归商业本质。

如何依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。

在各类学生文具中，由于产业型学生文具多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。

所以具有更高的商业落地可行性。

成为学生文具行业核心探索方向之一。

2、行业发展趋势分析

随着人们生活水平的提高，在学生文具行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足学生文具用户需求将是行业立根之本。

学生文具行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。

随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的学生文具公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。

学生文具行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。

技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。

新技术比如云计算，大数据，人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。

学生文具行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。

A企业推出学生文具行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。

持续发力金融场景。

发力供应链金融优势明显，实现融资企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。

学生文具行业信息化备受用户青睐。

学生文具企业利用互联网，通过信息化的打造，融合学生文具行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。

这将是未来行业发展的必然趋势。

3、学生文具行业前景

学生文具行业投入增加、市场空间大。

学生文具行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本与企业的重视。

学生文具行业，主要以服务业为发展趋势。

学生文具行业重点为技术研究，包括模型研究、解决方案研究，学生文具行业市场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加。

4、学生文具行业商机发掘

服务适应需求，服务价值79%，通过挖掘用户需求，满足学生文具用户的需求的服务更加有价值。

服务提高体验，增值购买38%，学生文具行业服务增值服务更加受用户的青睐。

软件信息化，信息共享83%，将产品与服务资源进行信息化，学生文具用户提供专业的信息获取与共享服务。

咨询与管理，咨询与管理69%，通过学生文具行业信息与专业的调研，为用户提供行业信息的专业咨询，量身定做专业套餐。

5、发展路径与未来走向

学生文具行业发展路径将始终沿着用户需求为导向，逐步优化产品与服务的用户体验，学生文具行业的未来走向是重点解决用户的核心痛点，学生文具行业未来发展走向为优化服务，为用户提供高性价比的产品与服务，学生文具行业未来发展走向为竞争更加激烈，学生文具行业的发展方向是以用户需求为导向，重点解决用户痛点，在激烈竞争的情况下，不断优化产品与服务。

六、中国学生文具行业投资策略分析

1、学生文具行业投资机会

行业投入增加、市场空间大。

学生文具行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本与企业的重视。

学生文具行业投资机会1：

服务及服务；学生文具行业投资机会2：

沈翔宇咨询及管理；学生文具行业投资机会3：

学生文具资源整合。

2、学生文具投资风险

学生文具行业服务更新速度慢，服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。

服务体验有待提高，服务体验不够，无法获得用户的青睐。

软件信息化不够。

学生文具为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足信息化需求。

学生文具咨询与管理不够，咨询角度不能深入用户阙经义需求与痛点。

学生文具投资风险是指投资主体为实现其投资目的而对未来经营、财务活动可能造成的亏损或破产所承担的危险。

学生文具行业投资风险是投资主体决定是否投资所进行预测分析的最主要内容。

学生文具行业导致投资风险的主要因素有：

阙经义政府政策的变化、管理措施的失误、形成产品成本的重要物资价格大幅度上涨或产品价格大幅度下跌、借款利率急剧上升等。

3、学生文具投资必要性及建议

重服务，看服务，控制量，握需求。

朱高原学生文具。

（一）学生文具投资的必要性分析

1、学生文具行业国家产业政策方面；

2、学生文具行业企业发展战略方面；

3、运营管控及经济效益方面。

（二）学生文具投资的可行性分析

1、技术方面的可行性：

学生文具行业投资项目在产品、服务等技术方面的可行性及未来发展前景等。

2、经济方面的可行性：

学生文具行业投资项目在资金、运营、市场、品牌、资源阙经义等方面可行性。

3、学生文具行业资源配置方面的可行性；

4、学生文具行业政策、法律法规等方面的可行性。

4、学生文具投资回报

综合分析学生文具产业行业的市场需求、现状、规模、挑战、政策环境、竞争情况、发展趋势、前景预测等行业调研。

根据学生文具产业行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的学生文具产业行业投资预期客观，预期将会达到130%以上。

学生文具行业投资回报期是计算项目投产后在正常生产经营条件下的收益额和计提的折旧额、无形资产摊销额用来收回项目总投资所需的时间，与学生文具行业基准投资回收期对比来分析项目投资财务效益的一种静态分析法。

学生文具行业投资回收期指标所衡量的是收回初始投资的速度的快慢。

其基本的选择标准是：

在只有一个项目可供选择时，该项目的投资回收期要小于决策者规定的最高标准田俊喆朱高原；学生文具如果有多个项目可供选择时，在项目的投资回收期小于决策者要求的最高标准的前提下，学生文具行业还要从中选择回收期最短的项目。

3877朱高原