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促销方案之电商促销活动方案
促销方案之10月电商促销活动方案
10月电商促销活动方案
【篇一:
电商销售活动策划攻略】
电商销售活动策划攻略
对于如何开展一个电子商务活动的营销策划,或许可以从以下几种方式开始入手。
一、明确销售活动属性
每个活动都有它的目的,所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。
让我们先了解下活动的属性:
从活动目的上,我们可以简单划分为,推品牌、促销量两类。
推品牌,我们可以分为,提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。
促销量,我们可以划分为,保证利润、保证销量。
这里需要强调,活动目的的选择一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失败的。
从活动周期上,我们可以简单划分为:
日常(周常、月常)、节日营销、特色活动。
其中,3常的策划可以形成一个商家固定的活动,培养用户习惯,节日营销是最受商家重视,也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首,特色活动是所有策划发挥更多创意的空间,也是最容易出彩的地方。
二、力度把控
有了活动目的和活动周期属性,在策划活动前我们就能确定活动的力度了,推广方面我们暂时不考虑,单纯从活动产品折扣方面来确定。
活动效果预估,和活动效果预设是两码事,预设是先出结果,确定推广费用和推广方案,策划根据难度来确定力度。
而预估则是先出活动,然后再确定推广费用后算出的理想效果,力度把控主要是由策划来的。
比较起来,更考验策划的是预设方式,三常活动可以先出方案,根据公司推广策略来定力度,节日营销更推崇预设方式。
如果你作为一个策划,公司习惯用预估来做,你就要学会多做几套方案,如果公司习惯用预设方式来做,每次活动前你开始盘算着可行性吧,做不到的事千万别承诺。
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
三、选品策划
1.每次活动,必须有一款主打产品和一款小众产品,主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。
如果你设计的版面所有产品都差不多排列,所有文案也都类似,你已经失败了。
小众产品必须有格调,在众多产品当中,小众也许会因为绝对而热卖;
2.产品属性必须和活动风格匹配,比如母亲节,温馨、内敛、回报等等,提炼每个产品的主卖点,并且进行分类,主打产品的永远是最匹配活动的,而普通产品绝不能喧宾夺主;
3.产品价格必须最少有3个层次,哪怕有再多的低价好产品。
具体例子,特价活动10个产品,我一般3个低价,3个客户看的出的性价比,3个正常价格,1个必须高价;
4.产品视觉也需要有层次,选的产品颜色注意配合设计文案,版面设计,让推广有推广的欲望。
如果你的设计不够强大,那么作为策划,你必须有参考样板给他,包括你的版面规划,这种情况,你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。
5.学会包装产品,丰富自己的选品库,活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。
客户选品会因为外观上,材质上,价格上而改变,策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故,做策划必须熟悉产品,想到一个活动,立马脑子里面冒出几款产品,然后再去找几款产品,选择让你灵感爆发的去包装成主打。
每个案子做出来,先考虑能否执行,这是基础,能执行到哪一步,有些东西看起很妙好,其实是天方夜谭。
一个方便执行的案子会让公
妇女节以及五一过后,大人们的事情没了,不过小朋友继续扛起2013年电商的大旗,属于“花朵”的时间来了,在儿童节的时候,应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。
9.端午节(2013年6月12日)
端午节作为我国的传统节日之一,电商“过节”的时候又到了。
端午节是为了纪念诗人屈原的,不过让人揶揄的是,韩国居然捷足先登,先把端午节进行世界遗产文化申报,这一举动还是很刺激国人的,所以国人不得不重视端午节了,当然,电商肯定会坚定不移地跟随大众的步伐前进的。
10.父亲节(2013年6月16日)
“天地君亲师”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的,当然现在没有“君”了以后,父母还是最好的,父亲节也是从国外流传过来的节日,相信为了体现出国人的良好的素养,父亲节的时候,作为子女的我们也会表达出自己的爱意的,电商也是很爱自己的“父亲”的。
11.暑假(2013年7月1日)
暑假也算活动吗?
炎炎酷暑,暑期刚至,电商也需要降降火,对于喜欢制造气氛的电商来说,永远都不会缺少“噱头,缺的是忠实的用户,暑期,有了电商的存在,很多用户应该都不会寂寞。
12.七夕(2013年8月13日)
中国的传统情人节,也是一道亮丽的风景线了,喜欢浪漫的帅哥美女们,能在情人节收到一份神秘的礼物,肯定会很开心的。
电商也会过“情人节”的,只不过你在这头,它们在那头。
13.教师节(2013年9月10日)
教师被誉为人类灵魂的工程师,尊师重教是中国历来的优良传统。
所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧,属于电商的时刻又来了,电商们亦不会辜负用户的期望,“节日”肯定会如期而至。
14.中秋节(2013年9月19日)
合家团圆的时刻到了,团圆团圆即团团圆圆,忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。
随着传统行业都还是进军电商以后,这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己的销售网络的,团圆怎么会少了电商呢?
15.国庆节(2013年10月1日)
国庆节七天连休,对于平时工作紧张的白领们来说,在闲暇之际,在网上淘一淘宝贝,也是不错的选择。
国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了,到时候线上线下的比拼也是比较激烈的,我们拭目以待。
16.光棍节也称作“双十一”(2013年11月11日)
2011年的“双十一”光淘宝就创造了60多个亿的销售额,当时的电商并不算多,在2012年淘宝和天猫在双十一当天就创造了“191亿“的骄人业绩,虽然可能会有水分,但是数字
总是能说明问题的。
2012年电商还是比较强劲的,2013年的延续已久的“双十一”,到12日零点为止,天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿,刷新了中国网络购物的新记录。
值得关注的是,11日下午1点04分,天猫双11成交额突破191亿,仅用13小时完成去年全天交易额。
17.“双十二”(2013年12月12日)
“双十二”可以说是“双十一”的复制版。
淘宝方面的数据显示,淘宝网在“双12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺,并把很多工具都免费开放给了卖家,包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。
当日,淘宝网为用户提供的福利包括3亿元无限制使用的红包,和当天所有双色球彩票组合。
18.圣诞节(2013年12月25日)
虽然现在还没到圣诞节的时候,但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机,大幅度促销活动都上线了。
明年的圣诞节应该不会单调,随着四大银行,包括顺丰快递等都开始进军电子商务,电子商务市场的竞争会越来越激烈,而用户的选择也会更多,在这种大型活动中,慢一拍就会少盈利很多。
【篇二:
电子商务元旦促销活动方案】
一、软文:
根据此次活动背景,活动主题,及主推机器从分享机器及元旦家庭温馨,亲
情记录进行软文撰写,适当提到店铺服务,产品功能,用途,适当加以批评,建议,显得真实;遵守原则:
感性分享为主,不落痕迹,自然流畅,点到即止,不加链接,只在软文中加一到二次店铺名称或产品型号;
投放渠道:
淘宝社区,帮派,社区,论坛,贴吧,知道,博客,空间等
电子商务部分工
罗董钿:
淘宝社区,博客,空间,微博3-5篇,淘宝社区各个分论坛
帮派:
小钱,3-5篇,各个淘宝官方帮派,促销帮派
论坛:
沈军,3-5篇,50个论坛,根据之前收集的论坛数据库
XX贴吧,林慧婷:
3-5篇,50个,挑选摄影,亲子,宝宝,街拍等,可以在贴吧列表里挑选
一淘,XX问答:
业浩30条,以节日送什么,产品特点,买什么牌子dv,欧达dv在哪买等等问题扩展思考
由26号开始,记录推广链接,后期分析
媒体软文:
提前曝光主推产品功能卖点,活动开始时发布活动信息文章
投放渠道:
天极,太平洋
文案撰写与投放:
罗董钿
投放时间太平洋27号,天极28号
(更换天极,太平洋广告条,视情况而定)
太平洋:
950*95,需做两张图做gif效果
天极:
470*90,
需做两张图做gif效果
广告图片采用活动图改版,突出活动优惠内容
二、淘宝客,用d6,z16和d200做主推产品,佣金在成本控制允许范围内挑高2-5%
(即时开始)
挑选原因:
本次活动主推机型,并由相对不错销售记录及评价记录,可吸引淘宝客投放(挑选好时间把主推机器下架再重新上架,周期为七天,活动28日上线,21号当天调整,冲击自然搜索排名)
负责:
罗董钿
时间:
12月26日
三、产品标题
a、标题关键词优化:
优惠信息+产品名称+类目+功能+优惠信息
b、产品上下架时间:
确定热门访问时间段,分出主推产品和优惠产品及热门产品于指
定时间内上架
负责:
罗董钿
四、直通车
1.关键字设定:
主词:
数码摄像机dv摄像机(投放时间段:
10点,13点,17点,三个时段挑选其中之一出价第一页)
d200:
数码摄像机全高清//夜拍//触控屏/防抖/全高清/长焦/连拍/高速/防抖高清/特价/正品/打折(全时段投放)
d6:
dv/红外/遥控/低价/1600w像素/智能/摄像暂停/电视直录//1080p/防抖/促销/家用/cmos/婚庆/低价/(全时段投放)
z16:
摄像机/全高清/1080p/触控屏/防抖/监控/红外/遥控/定时拍摄/笑脸/低价/自拍/微距/预录/慢动作(全时段投放)
此次活动主推机器加上欧达,曝光主推机器
类目推广:
定向推广:
定向和类目推广跟推广宝贝同步,只需勾选投放或不投放
直通车广告图片与商品800*800展示图相同,整店推广图片根据大广告图改尺寸400*400,突出主题和优惠内容
出价明细看当天情况
(产品标题需与关键字重合)
负责人:
罗董钿,27日设置完毕,28日上线
四、短信通知:
收集已成交客户资料,发送短信通知活动及提前享受优惠
28号当天发送,短信内容撰写:
罗董钿
邮箱营销:
制作活动推广静态页面发送给已有邮箱数据库
根据已有数据库用软件发送,图片使用活动广告图加以切图,切图:
罗董钿
发送:
小钱
五、问答类推广:
在一淘网和XX问答,做相关得问题回答推广
负责人:
业浩
六、即时通讯推广:
建立旺旺群,将已成交客户及咨询客户拉进群里做活动推广及疑问
解答
负责人:
林慧婷
七、淘分享的,作用类似于淘宝客,任何人都能通过复制链接发送到微博等平台,成交
之后获得佣金,可用banner提示
购买淘分享软件
八、各个分类页和宝贝详情页的促销信息展现,达到无论客户进入哪个页面都能看到此
次活动信息
修改尺寸,放入促销广告,负责人:
小钱
九、客户的主动推广(主动介绍此次活动);
提醒客户回馈使用情况;
提醒客户做出好评并收藏店铺可获得相关奖励及优惠;
客户收货后提醒评分;(以上都可以先预设短语)
如有出现不满意情况要及时处理,保证评分及评论
负责:
所有销售人员
十三、钻石展位(视情况决定是否投放):
钻石展位以展示次数收费,只需做到一点:
达到最高展示点击率,单纯的产品展示促销信息已经太泛滥了,让人点击的欲望不强(出去个别的),可以尝试下设下一个兴趣点,疑惑点如:
单纯的红色背景,加上一句话:
国家体育总局专用,任达华代言,筷子兄弟最爱,那是…..
简单明了,留下疑问,也宣传了品牌,尺寸300*250
图片:
罗董钿
费用:
200,图片完成时间:
26日,投放时间:
28日
【篇三:
电商行业开业促销活动方案】
电商行业开业促销活动方案
电商o2o活动方案
(现代版)
活动时间:
?
2015年12月1日——2015年12月3日
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2015年12月3日活动弹跳一:
第三届展销会线上?
专题品牌区
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0元抢购
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限量限价区
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大牌折扣区
线下
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电商体验区(ipad/3d试衣镜)
?
现场贵州特产免费试吃活动
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现场互动游戏
活动细则:
线上
1、专题品牌区
a)“家居建材”展示博览会商品1-2款;
b)体现大品牌与电商的战略合作;
c)优惠:
交100抵300元,线下专用;
d)通过订单截图到电商体验区领券,现场抵用。
2、0元抢购
a)“家居建材”展示博览会商品每日2款,
b)要求:
有一定品牌知名度,实用性强,数量待定;
c)抢购商品于展会当日在电商体验区领取;
d)产品市场价值为50元左右;
3、限量限价区
a)“家居建材”展示博览会商品4-8款;
b)电商特供款抢购时间为每日11点开始,抢完为止,数量待定;c)抢购商品于展览会结束后到商家销售处领取;
d)价格为市场价5折以
4、大牌折扣区
a)产品以展销会价格一致;
b)可与优惠券同时使用购买,或者线上付款,线下取货有精美礼品赠送
线下
1、电商体验区(ipad/3d试衣镜)
?
在活动区将设臵电商体验区,同时配备4个ipad,现场体验浏览电子商城的
网站;
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在静态页面将展示“家居建材”展示博览会的精品商品和商户。
?
3d试衣镜增加现场的气氛,与客户的互动;
- 配套讲稿:
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