区域经理竞聘报告.doc
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区域经理竞聘报告.doc
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附件1
二〇一四年竞聘报告
姓名:
竞聘职务:
**区域经理
提交时间:
2013年3月26日
一、个人情况介绍(5分钟以内)
(一)围绕个人简历,介绍个人的知识储备、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩和创新举措。
1.知识储备
本人在本科期间就读于**大学计算机科学与技术专业,有良好的理工科背景。
研究生就读于**大学工商管理专业,期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理沟通、人力资源、组织行为学、会计学、财务管理等。
2.专业特长
本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力。
本科及研究生求学期间,均担任班长,能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通,并能组织班级积极参与各项活动。
3.突出业绩
2006年,。
2008年,。
2011年,。
2012年,。
2013年,。
(二)围绕“德、能、勤、绩、廉”,结合典型事例(1-2件)进行自我评价。
针对**项目下发的中期检查的通知,我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况,并组织相关人员参与中期检查的准备,同时编写中期检查工作计划,由于时间紧、任务重,我向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通,许多项目组成员身兼数职,有的又同时担任多个项目的负责人,这就需要与更多的项目组行沟通,争取更多的资源,最终通过上到公司领导、下到实施人员的反复请示、沟通,终于将课题骨干人员调进了课题组,通过课题组四天四夜的加班加点工作,最终使得课题顺利通过检查。
(三)介绍个性特点和兴趣爱好。
自信、积极、乐观、勤奋、踏实;
善于沟通、表达,有全局意识,有亲和力及团队合作精神。
擅长篮球、足球,爱好读书、旅游等。
二、竞聘职位的能力、优势和不足(个人竞聘该岗位的优劣综述)
能力优势:
善于学习、知识结构全面,组织协调能力强,主观能动性强。
履历优势:
曾经在**集团公司工作五年,通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触,掌握一些行业特点以及客户资源。
在**大学读研两年,MBA的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华作用,营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升;
另外,读研期间的经历以及和老师资源的持续作用,使得我拥有了整合学弟学妹的资源为我拓展**地区业务所用的能力。
来到公司后,又在**部售前咨询岗位上工作三年,使我对公司的产品较为了解,从而能够更好的为客户推介产品,也能更加准确地把握用户需求,进而从专业的角度引导客户进行信息化规划以及产品的选择。
不足之处:
市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整;
政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限。
三、竞聘该岗位的工作计划和措施
(一)对所竞聘岗位职责的理解和认识。
**区域经理要根据公司“行业销售为主,区域为辅”的营销策略,依靠公司的品牌影响力,结合**区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点,以区域内与行业客户交叉较多的政府为主,科研院所行业拓展为辅开展销售工作。
主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整合、内部资源沟通与协调等几方面工作。
(二)竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。
工作目标:
以北京为区域中心,年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场,并基于公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势,着力拓展相关的政府及科研院所、高校等目标客户,形成业绩突破和增长。
在2014年通过借力内部资源聚焦整合,奋力主动进行区域市场开拓,努力完成以**系统、软硬件代理等主要业务的销售工作,力争实现不低于1000万元销售收入和150万元利润空间。
经过2-3年的努力,打造一只3-5人的具备较强战斗力的区域销售团队,完成2个以上新兴业务领域的突破,形成稳定持续的合作伙伴队伍,能够稳定产生4000万元以上的销售收入和1000万元以上的利润空间。
工作思路:
经分析和判断,把今年的工作重点放在以下几个方面:
1.系统集成业务推广
主要思路:
加强以**系统集成业务板块的合作,在政府企事业单位等领域已经具备较好优势的基础上,向华北区域的同类目标客户进行拓展,主要依托公司的品牌优势、丰富的案例优势。
2.政府网站群项目拓展
主要思路:
**软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势,形成了市场化程度较高的产品、解决方案和服务能力,作为区域办事处,我们应该加强内部合作,在销售资源配置上主动互补和差异化,通力拓展**区域目标客户的拓展,共同提高增量业绩。
3办公系统等管理系统业务拓展
主要思路:
在区域内的政府企事业单位和相关科研院所内,加强管理信息化业务的拓展,主动推广公司已经积累较多经验的**系统、**系统,形成新的业务增长点。
工作计划:
为了达到工作目标,计划主要分五个部分,第一要主要是调研和收集客户资源,针对初定的目标客户,进行**区域市场SWOT分析,制定行动计划及营销策略;第二针对整理后客户资源,进行密集的前期销售工作展开,寻求合适的销售线索,推动销售进程,完成销售落单;第三大力加强与分子公司和内部资源的沟通协同,形成合力共同面向区域市场进行拓展;第四主动寻求行业内合作伙伴资源,寻求合作结合点,优势互补、取长补短,拓展软硬件代理和具体项目层面的业务;第五加强及时复盘,进行经验教训总结,以高效推动下一个环节的工作。
措施:
熟悉公司产品线,整合区域人员,以区域采点的形式,在一定时间内让团队成员进行区域排查,将排查工作以日报表的方式提交,时间到后,将带领团队成员进行查核,每周一都开例会,了解项目的进展情况,并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
(三)竞聘成功后自身需要加强的能力和改进的方向。
加快熟悉公司各版块的产品线和相关业务;
加强在实战中销售技能和素质的全面提升;
逐步提高对市场的分析判断和拓展能力;
培养销售团队的组建和管理能力。
四、对公司发展的建议。
1.开拓**区域的市场及客户需要公司给予一定的激励或特殊政策,因本区域客户的培育是今后销售工作展开的重点,需要用激情和智慧去经营,也需要时间和过程达成目标。
2.需要投入精力进行专门的市场调研和分析,以了解客户现状和真实需求,才能做到有的放矢。
3.尝试探索合作伙伴和代理商的合作模式,用整合资源的方式加快拓展力度,可以先试先行,在**区域展开具体工作。
4.在适当的时间段及载体投放广告。
5
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