租房调研报告样本.docx

租房调研报告样本.docx

《租房调研报告样本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《租房调研报告样本.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

租房调研报告样本

都市调研提纲—旅居

一、市场发展前景

1、都市户籍人口、都市流动人口、都市租赁人口、都市旅游年流量、近3年租赁成交量、闲置房总量、接受托管限度、公寓市占比等初步估算出当前市场前景及研判出后期市场展望。

（依照初步调研显示：

石家庄都市人口约1000万外地人口占比40％，其中租赁人口占比外来人员70％）

2、调研预估出石家庄人口规模限度及城中村改造限度：

石家庄是一种人口密集型都市，地铁线路自起石家庄进行开发与建造，由此持续进行城中村改造，二环内当前已经完毕城中村改造有50各种村子。

依照前期预调研发现，现地铁已开通了1、2号线，当前3号线处在在建阶段。

3、都市各片区房产特点、区域经济、居住人群、售价等。

初步调研预测：

石家庄分为二环内：

桥西、新华、桥东长安裕华，及二环外井陉矿区，东开发区，后期对各片区别别制定有针对性筹划，并行调研安排。

4、与租赁有关热点问题调研安排：

租赁热点区域重要为各大商圈：

万达、新百先天下、北国，北国所有超市都是一种商圈；各片区租赁需求；热门社区重要为二环内；主力户型重要为2—3居；租金（一室、两室、三室），依照初步调研发现租金2居1700-2500、三居2200-3500。

5、本地中介租赁收费原则及方式（业主租客付费主导权），调研成果重要为房客付一种月租金。

后期预测成果将附都市地图，含片区划分、重点商圈标注、地铁线路等。

6、短租市场状况：

涉及短租需求、核心区域、商圈、社区楼盘、房源量、可出租量、月释放量。

短租市场重要味道环绕三个大学城进行，依照前期调查成果发现：

河北科技大学、河北经贸大学、红旗大街南二环大学城。

几种大学城都在城中村附件，房源紧张，70％为出租、10％月释放。

7、租房人群。

石家庄市房人群大体分为四类，一是困难群体，二是农民工，三是大学毕业生等初入职场年轻人，四是工作流动性较大或收入不稳定人群。

8、

二、政策背景调研

1、国家经济状况及房地产大势现状

（1）经济状况分析:

近3-5年经济增长，去年同比数据;

对比发现：

近五年经济形式平稳，呈现稳中有进态势，很适合租赁业持续发展，市场前景平台辽阔。

（2）房地产大势分析:

近期房地产发展状况，投放量、消化量、控制量等

房地产行业发展国家进一步出台限购政策，实则非常有益于租赁行业发展。

房价虽不断在调控，但依然居高不下。

2、当前国家房地产政策解读

16、17、18、

通过前几年政策解读，重点引出时下执行系列政策解读及分析：

房价居高不下，十分有助于房屋租赁行业发展。

同步国家进一步出台了许多有助于房屋租赁行业发展政策。

3、国家房地产发展趋势分析

主观分析，分解成若干条。

依照初步研判，进入租赁行业，有政策背景支持，发展前景辽阔，预估发展强劲有力。

4、调研目

（1）通过经济层面分析，提出市场投放观点等。

初步提出，稳步进入市场规划，后期发力。

（2）通过对政策解读，提出对操盘项目应对政策。

三、同行业竞争者状况

1、当前市场竞争者状况：

石家庄托管租赁正处在萌芽时期，均是某些个人做二房东，尚有某些小某些房产公司进行此类服务。

2、预估市场前景：

据调查没有发现大型同业机构，市场发展前景空间辽阔，初入市场合遇风险较笑。

四、三个月运营筹划

1、初步预估作业方式：

选取区域、核心商圈、楼盘、总户数、可出租量、月释放量、主力户型、租金等。

所选区域为石家庄桥西高教区、西美花城、核心商圈为西梅花节；住户辆8000户；租赁住户50%；月释放10％；主力户型1室和2室。

2、重要涉及团队组建、人员安排、培训。

区域经理为某新居销售部4年工作经验经理，店长由区域经理带来。

人员编制为：

单店10管家+1店经理。

进行自主开展业务推收房、出房。

3、前期业绩目的：

单个社区达到每月收房40套、出房40套、单点均月8万业

五、公司管理与战略

5.1竞争战略选取

竞争战略

战略核心

战略实行

成长期

（市场挑战者）

增长战略

服务差别化战略

品牌方略

不断发展新客户，开拓新市场，采用新管理方式，扩大公司规模，提高竞争力，增强公司实力。

扩大产品范畴，提高管理手段，打击和兼并国内其她公司，抢夺国内其她公司市场。

稳定期

（市场领导者）

品牌方略

维持利润战略

增强品牌忠诚度，充分运用公司资源，不断减少成本，提高利润。

运用公司资源拓展业务

5.2发展战略

1.初期（1年）

投资10万将分批用于公司场地租借、设施完善与市场推广，逐渐提高运营能力、树立品牌形象；公司将用12个月时间实现收支平衡，努力实现某些赚钱；第一种财政年度实现销售收入15万，并有效减少公司运营成本。

2.中期（2～3年）

公司将在既有业务范畴内向江浙沪市场扩张，并提供相应增值服务，阶段目的是实现全面大幅赚钱，为后期公司发展奠定经济基本，使投资可顺利退出。

在能力容许范畴内，不断发展新客户，继续提高品牌忠诚度；为向整个市场大发展创造条件，从而为最后实现上市做好物质准备。

3.长期（4～）

公司将向整个亚洲乃至国际市场全面拓展业务，同步扩大产品经营范畴，成为国内市场领导者，并在国际市场上占有一席之地。

最后争取上市。

5.3管理体系

当今生产公司无一不关注成本控制、运作效率，而这一切基本就是建立在一种高效管理体系。

咱们从市场和自身资源出发，构成一种高效团队，强调以客户为中心，以完整信息系统为纽带创立公司科学化、程序化、自动化当代管理，使公司协调迅速发展。

5.3.1组织构造

综合公司人力资源和公司业务发展，创业初期公司拟采用下列组织形式以迅速形成公司核心竞争力，营造一种团结高效团队。

组织系统构造如下：

5.3.3销售体系管理

销售体系管理目的是使销售全过程向着“三全”型转化。

所谓“三全”：

即营销网负责人全过程负责（业务洽谈、订立合同、资金回笼），营销网全过程管理（价格、合同执行手续传递、费用申报、结算），销售人员全过程服务（售前服务、过程服务、售后服务、特殊需求与维持拓展）。

实行“三全”提高公司应变能力，把握影响公司发展不可预见因素，选取对的组合形体和公司行为方式。

公司对营销网负责人和相应区域客户实行捆绑，形成利益共同体，做到利益共存，风险共担。

5.4营销方略

定价决策

Ø定价目的

咱们将用服务优质、高效和顾客满意服务进入市场，制定具备很强竞争力又具备高利润价格，使顾客在获得高效益同步实现投资方、顾客及我方三赢局面。

由于咱们目的市场对产品价格较为敏感，相对较低价格将会使咱们迅速占领目的市场。

因而前两年咱们可以参照市场价格，结合各种定价方略，以客户获得很高综合效益状况下拟定较低价格，迅速占领市场。

对于不同客户，相应于不同规定，咱们能给出服务价格均有所区别。

咱们重要如下几种方式结合详细状况制定详细价格。

✓反向定价：

理解客户成本构成，核算出客户可以接受最后价格，从而给出定价。

在反向定价过程中，咱们始终遵循服务价格要低于客户可见价值原则。

✓折扣定价：

按客户规模予以不同折扣，区别长期、短期客户予以不同折扣。

✓服务组合差别定价：

对不同类型客户，以及它们对服务详细规定，咱们予以不同报价。

Ø价格实行

✓对于普通短期客户，咱们将按照基本价目表制定价格原则实行收费。

✓对于长期合伙客户（合伙期在三年以上），咱们将依照其实际需求量，结合公司生产成本，实行反向定价，为客户度身定做出产品价格表。

Ø价格控制

随着公司发展，我司成本继续下降，将会有更多让利空间，可以实行各类价格方略。

当本行业竞争加剧，本行业平均价格下降或竞争对手市场营销方略对我司产生不利影响时，咱们将考虑实行价格调节方略以提高我司市场竞争能力，打击同行竞争者，维持或提高市场占有率。

咱们重要将会使用如下三种方式来实行价格调节。

✓下调产品价格。

并且保持原有产品及服务质量不变。

咱们可以将这一方式推广到所有产品，也可以应用于某些产品。

✓加大折扣力度。

可以在原有基本上予以新老客户更多折扣以及优惠，从而增强原有客户忠诚度和吸引更多新客户尝试接受咱们产品。

在公司需要提高产品价格时，也可以采用取消或减少折扣以及优惠办法，从而实现提价目。

六、财务筹划与预测

6.1财务管理目的

通过公司财务上合理经营，采用最优财务政策，充分考虑资金时间价值和风险与报酬关系，在保证公司长期稳定发展基本上使公司总价值达到最大。

6.2财务管理原则

1.从资金筹集开始，到资金收回为止，坚持财务管理系统原则，从财务管理系统内部和外部联系出发，从各构成某些协调和统一出发，做好财务管理工作；

2.力求使资金收支在数量上和时间上达到动态协调平衡；

3.追求精确和节约同步，留有合理伸缩余地，对钞票留有一定保险储备；

4.通过各种因素之间比例关系来发现管理中问题，采用相应办法，使关于比例趋于合理；

5.不断进行分析，比较和选取，以实现最优化过程。

七、提供利益预估

7.1投资回报

依照对将来几年公司经营状况预测，公司能保持较高利润增长，投资回收期为4.5年。

拟从净利润中提取合理化比例资金作为股东回报。

从第四年开始每年分红为净利润20％。

7.2投资退出方略

由于投资者投资普通并不是长期持有股权，而是在恰当时候退出公司获取利益，因此咱们将以非常负责任态度对待咱们投资者，尽量使投资者在退出时得到尽量大回报。

咱们退出战略重要有如下三种形式：

1.公司上市

依照市场分析，行业分析，敏感性和财务分析，咱们可以在第一种财政年度达到收支平衡，并争取于八个财政年度争取在大陆上市，通过上市投资者们将会以股票方式来获取收益，在顺利退出同步并实现资本增值。

2.股权让购

当咱们公司不具备上市条件或由于其他因素不能上市时，咱们可以实现某些股权让购，投资者股票同样具备较好流动性。

3.股权回购

咱们将在有必要时候进行公司资本回购，通过收益及银行贷款等手段，逐渐回购公司股票，直至投资方最后退出，也为投资者们提供另一种退出渠道。

从以上可以看出，咱们预测对投资者们是非常负责任，非常谨慎，并时刻以投资者利益为上，使投资风险更小，获益更大。