电信营销策划方案.docx
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电信营销策划方案.docx
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电信营销策划方案
2021年电信营销策划方案
2021年电信营销策划方案1
一、背景
在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上速度较慢、信号较差,因此,电信以其高速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
(1)社区市场:
人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高
(2)大学生市场:
学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理
2、竞争者分析
(1)联通:
中国联通是国内唯一的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;
(2)移动:
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;
(3)通
数据业务是通重要的发展策略。
随着骨干建设投产,通的数据比重就会起来;
(4)铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干、接入为承载,路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;
3、SWOT分析
势:
劣势:
相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题
无缝宽带,高速上:
目前中国电信
已经建成带宽、覆盖范围广、性
能稳定、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上感觉
机会:
有广阔的校园空间;有较强的人际关系;
有雄厚的科技力量和资金;学生对于手机上有很大的需求,电信产品上速度快,反应灵敏
威胁:
资费方面相比于移动和联通,电信的费用较高,一部分用户难以接受,由此导致其失去一大部分客户人群
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:
技术好,上速度快,信号好;开发新客户群;
四、营销策略
1、产品策略
会员卡:
将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。
2、定价策略
(1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;
(2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户群,并根据不通级别用户区别收费;(3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;
(4)对于学生这一类消费群,可以实行寒暑假优惠策略,比如:
“两城“一家业务,充值一定的话费,每月返还一定的份额,或者充值话费送电影票、商场优惠券等;
势:
劣势:
相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题
无缝宽带,高速上:
目前中国电信
已经建成带宽、覆盖范围广、性
能稳定、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上感觉
机会:
有广阔的校园空间;有较强的人际关系;
有雄厚的科技力量和资金;学生对于手机上有很大的需求,电信产品上速度快,反应灵敏
威胁:
资费方面相比于移动和联通,电信的费用较高,一部分用户难以接受,由此导致其失去一大部分客户人群
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:
技术好,上速度快,信号好;开发新客户群;
五、营销策略
1、产品策略
会员卡:
将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。
2、定价策略
(1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;
(2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户群,并根据不通级别用户区别收费;(3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;
(4)对于学生这一类消费群,可以实行寒暑假优惠策略,比如:
“两城“一家业务,充值一定的话费,每月返还一定的份额,或者充值话费送电影票、商场优惠券等;
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典):
主要内容:
3G新玩法(上、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)发行模式:
口袋书,一对一发放
宝典优势:
集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。
(4)有奖销售:
1+1有奖销售活动:
凡在规定时间内,自己购买并推荐一名朋友成功办理
电信业务用户,均能获得价值若干元的手机话费;
(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等,提高知名度,在学生群体中建立好
的印象;
(7)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装,提供客户最优质的服务;(8)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;(9)举办校园原创歌曲大赛,借此机会宣传电信的此项业务活动;(10)点对点宣传:
1.在校园内设立流动帐篷点,吸引学生前来,为学生介绍业务
2.利用学校晚自习的时间,在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传
(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传
六、活动效果预算
营销是一种思想方式、一种哲学,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。
探究营销理论的发展过程,也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。
在此能够打开电信的业务段,并在全新的市场中进行与中移动、中通进行竞争中更胜一筹。
七、营销成本:
学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;标语、宣传画等公共活动场地
2021年电信营销策划方案2
活动时间
5月17日(星期二)
上午9:
30至下午4:
30
活动地点
主会场:
街心公园
分会场:
五马街中心广场
主办单位
温州移动公司
协办单位
活动主题
动感移动——517电信日广场主题活动
宣传口号
做移动通信专家,创建公平的信息社会
活动内容
主会场:
街心公园
1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。
2、4家手机厂商各提供一只价值1000元左右的手机做现场拍卖,1元起拍,所拍款全部捐赠给儿童福利院。
3、静态展示包括手机展示区(4家)、SP及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展示区四个部分。
4、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。
所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议手机厂商做手机义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。
5、现场抽奖游戏,奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。
抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。
6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。
分会场(五马街)
1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个部分。
2、义卖区,移动公司提供5000元缴费卡,客户在活动现场每购买100元缴费卡送半年手机邮箱体验。
所卖款全部捐赠给儿童福利院,建议手机厂商做手机义卖,售价可比市场价稍低,每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。
3、业务演示区包括一点通自助服务演示、随E行演示。
新业务体验。
4、现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换
5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到移动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。
分工说明
1、市公司市场部负责活动整体策划、场地确定、媒体宣传、现场布置。
牵头人:
汪红专,策划执行:
王雨。
2、主会场街心公园由王雨牵头执行,分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调。
3、市场部综合管理室负责手机厂商的联系。
拟邀请手机厂商4家,每家交场地费8000元和价值1000元左右的手机2只,供现场拍卖。
回报:
主会场30分钟左右手机展示秀,静态展示区提供展位一个。
分会场提供两张展示桌。
完成时间:
5月10日之前。
4、市场部业务拓展室负责SP联系。
拟邀请4家,每家5000元,移动公司提供主、分会场展位各一个。
完成时间:
5月10日之前。
费用预算(15万元左右)
主会场街心公园10万元左右
分会场五马街5万元左右
2021年电信营销策划方案3
一、策划摘要
1、市场简介及分析
2、消费群体简介及分析
3、产品分析
4、营销方案
5、营销预测问题及解决
6、营销预算
7、效果预测
二、保定学院市场简介及分析
保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三、大学生市场概况及分析
1、大学生目前市场状况:
随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。
2、市场需求分析:
手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。
而且手机功能众多而强大,通讯、短信、上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。
再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。
四、电信产品特点及优势分析
1、电信产品特点及优势
2、竞争分析
五、产品推广营销方案
一)营销目标:
1、品牌宣传,扩大电信在该区的知名度
2、抢占市场,扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1、营销平台:
针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声、群众性座谈、络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台:
名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。
报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声:
作为保定学院首个学生,此有充分自主性。
协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈:
安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。
4)络化代理:
创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动:
在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。
以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传:
经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播:
联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。
2、促销策略
1)联合促销:
在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。
联合手机号码:
购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务:
促销时推出各种电信业务,供学生选择
联合手机服务:
优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值:
购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销:
以低价格销售,吸引大量学生
赠品促销:
凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销:
为消费者提供高质量的售后服务。
如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。
生日促销:
凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销:
促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销:
团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间:
各节假日放假前、返校后,周六日。
地点:
食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排:
组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则:
给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信公司选用评委统一进行评比。
比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。
比赛时间:
比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。
比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置:
一等奖:
1名奖金100元
二等奖:
3名获赠50元话费
三等奖:
5名免费手机美容一次
优秀奖:
10名精美手机链一个
营销过程中预测问题及解决方案
价格统一:
促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要在全校范围内统一价格。
使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。
促销竞争:
在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。
此时,我们要保持冷静的`头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。
采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全:
因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。
所以一定要维持好现场秩序,保证安全。
效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践行。
利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配,最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。
达到宣传品牌、抢占市场的目的,在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象,既满足了大学生的需求,又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
2021年电信营销策划方案4
前言
收购CDMA络后,中国电信拥有了世界上的固定通信络和相对先进的移动通信络,从而进入了全业务运营时代。
中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵,还提高了竞争力,企业市场占有率和业务收入连年增长,189手机是中国推出的一个新业务,在市场上是一个全新的产品,在面对大众推广市场的同时,准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景
在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上速度较慢、信号较差,因此,电信以其高速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
(1)社区市场:
人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高
(2)大学生市场:
学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理
2、竞争者分析
(1)联通:
中国联通是国内的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;
(2)移动:
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;
(3)通
数据业务是通重要的发展策略。
随着骨干建设投产,通的数据比重就会起来;
(4)铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干、接入为承载,路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;
3、SWOT分析
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:
技术好,上速度快,信号好;开发新客户群;
四、营销策略
1、产品策略
会员卡:
将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。
2、定价策略
(1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;
(2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户群,并根据不通级别用户区别收费;
(3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;
(4)对于学生这一类消费群,可以实行寒暑假优惠策略,比如:
“两城“一家业务,充值一定的话费,每月返还一定的份额,或者充值话费送电影票、商场优惠券等;
3、渠道策略
校园代理:
通过寻找校园代理商进行189业务的代理,运用学生比较信任学生的心理,在校园中寻找学生进行促销、代理。
4、促销策略
(1)广告
广告目标——客户需要“微笑”,需要“快捷”,需要“周到”,更需要“真诚”和“用心”。
广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。
媒体等级的选择:
电视广告为主,配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。
(2)促销
人员推广:
在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。
每个专区派驻一名业务推介代表,为用户提供咨询讲解服务,并帮助有意向的客户填写意向购买表;
有奖销售:
设立有奖销售活动:
凡在规定时间内,自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户,均能获得价值若干元的手机话费;
五、活动方案
活动目的:
树立天翼品牌优势,抢占大学生市场。
传播策略:
络互动树形象,线下活动造声势,校园店全新包装,促销紧密结合,发出校园音,促进市场化。
1、线上活动:
络互动平台:
中国电信人人页活动形式:
(1)拍一个DV宣传短剧,在校内或者腾讯上进行分享,以达到更好的广告宣传效果;
(2)将天翼咨询通过校内和腾讯进行传播
2、线下活动:
(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;
(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;
(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典):
主要内容:
3G新玩法(上、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);
3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)发行模式:
口袋书,一对一发放
宝典优势:
集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。
(4)有奖销售:
1+1有奖销售活动:
凡在规定时间内,自己购买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户,均能获得价值若干元的手机话费;
(5)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等,提高知名度,在学生群体中建立好的印象;
(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装,提供客户质的服务;
(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;
(8)举办校园原创歌曲大赛,借此机会宣传电信的此项业务活动;
(9)点对点宣传:
1.在校园内设立流动帐篷点,吸引学生前来,为学生介绍业务
2.利用学校晚自习的时间,在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传
(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传
六、活动效果预算
营销是一种思想方式、一种哲学,它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。
探究营销理论的发展过程,也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程,通过审视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。
在此能够打开电信的业务段,并在全新的市场中进行与中移动、中通进行竞争中更胜一筹。
七、营销成本:
学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;
标语、宣传画等公共活动场地;
赞助公益活动及晚会等的费用;海报、横幅宣传;赠话费活动费用;其他支出
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