付文杰的励志创业.doc

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付文杰的励志创业

1.个人简介

付文杰是武汉科技大学材料与冶金学院金属材料工程专业2008级本科生。

在校期间，付文杰利用课余时间勤工俭学，组建团队，不断进行创业探索。

2010年3月，付文杰成立时代俊杰商贸有限公司并出任董事长，随后，增资注册为时代俊杰股份有限公司。

公司下辖“贴身衣橱”内衣店、“超超文印”打印店、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅和两个茶园等实体项目，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等行业。

2011年5月，付文杰被评为武汉科技大学首届“创业之星”和湖北百佳青年创业榜样。

他就是武汉科技大学“９０后”大学生创业之星——付文杰。

这个23岁的小伙子用了八个字来总结自己的创业经验——勤奋、诚信、坚持、智慧。

公司总资产200多万元，年收入超过100万；吸纳120余人就业，其中30余人是在校大学生。

这是付文杰和他的团队，白手起家，创业两年交出的一份“成绩单”。

付文杰和他的团队凭借着自己的智慧、勇气和毅力，实现创业梦想，也让大学多了一份厚重。

2.发展历程

付文杰，男，90年出生，武汉科技大学金属材料工程专业本科学生；同时也是时代俊杰股份有限公司法人代表，董事长。

目前拥有尚山石商贸公司、情雨茶餐厅、仙源学校等实体，总资产3000多万元，员工240多人，年销售收入8000多万元，湖北省百佳青年创业榜样，2011年入选中国大学生年度人物，2012年湖北省首届大学生创业十佳之星。

湖北省委书记李鸿忠称赞付文杰“边学习边创业，做得很好”。

㈠瞄准商机，勇敢投身创业梦想

2008年9月，刚刚步入大学校门的付文杰戴着一副眼镜，举手投足间散发着浓郁的书生气。

由于父母迫切希望他能早日独立成才，竟“狠心”要求他今后独自承担学习费用。

于是付文杰就在父母面前立下豪言：

“自己养活自己，不向父母要一分钱。

”君子一言，驷马难追。

一时逞强夸下海口，让这个当年不谙世事的文弱书生着实惶恐了一阵子。

要挣钱？

怎么起步？

转机在大一下学期悄然来临。

2009年3月的一天，付文杰在乘公共汽车回学校的路上，看到一位卖盆景的阿姨，搬着几大筐的盆景上车，非常吃力，他就主动帮她把盆栽搬下车，并帮她送到店里。

热心快肠的他，此后一有时间，就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。

在和阿姨的交往中，他了解到卖盆栽的收益居然还不错。

而且这位阿姨看他比较憨厚，人又热心，就把自己多年卖盆景积累的小窍门毫无保留地教给了他。

正苦于创业无处着手的付文杰，看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，有一天，突然灵感迸发：

我为什么不试试摆摊卖盆栽呢？

！

说干就干，他马上揣着身上仅有的200多元钱，找到花卉批发市场。

50多盆小盆景，拉开了他做小摊贩的创业生涯。

可盆栽还真不是那么好卖的。

第1天，只卖出了3盆，他心急如焚；晚上，溜到其他摊贩门前，偷学别人做生意的技巧，发现做生意首先要靠人气。

于是，他邀请几位同学做“托儿”，来集聚人气，果然，第二天就卖了400多块钱。

他又用这笔钱批发100盆，半个月挣了1000块钱，这便是付文杰的“第一桶金”。

虽然不多，却给他极大的鼓舞。

成功始于觉醒，态度决定命运，付文杰的“野心”和“细心”成就了他，从此创业的想法更坚定了，并一发不可收拾。

㈡乘势作为，依靠团队淘金集资

小打小闹毕竟成不了气候，付文杰决定召集有创业意向的同学组成团队，大家一起为创业打拼。

2009年5月，大一下学期，在学校的支持下，他发起成立俊杰创业者联盟，为有创业意愿的同学提供实习平台。

一个月后，火炉武汉开始发威，热浪滚滚，学校的跳蚤市场如期开放，黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。

团队所有人员一致决定，抓住机会售卖大学生日常用品；到了暑期，他组织团队开办补习班，并在火车站附近发展卖报团队……几番买卖下来，团队资产累计达到4万余元。

就这样，通过低风险的“再造血”，他的创业团队一步一步成长壮大起来，总资产增长到了8万元，为此后的发展打下基础。

为了使一手创立的“俊杰”联盟坚持走下去，付文杰做好了充足的准备：

注重细节，决不允许出现差错；凡事亲力亲为，认真指点；学习和创业有矛盾，那就靠熬夜来弥补；大家意见不统一，他便从中协调统一意见。

一路的汗水和成长，让付文杰更多认识到自身的不足，特别是团队的经营管理。

勤能补拙，于是他就自学充电，挤出时间泡在图书馆里阅览大量经管类书籍。

此外，他还常利用零碎时间阅读报刊杂志，特别是商界名士的经历言谈，从中寻找适合自己经营的经验和办法。

㈢诚信立身，愈挫愈坚重踏征途

就在付文杰雄心勃勃地准备向梦想大步靠近的时候，却遭遇了创业过程中的第一次重大打击。

2009年11月，大二上学期，付文杰大胆决策，筹借6万元在校外绿化地上建了40多间活动板房，租给雇主经营。

眼看就要收益的时候，那些板房却被有关部门强令拆除。

这个消息，犹如晴天霹雳，几乎让他崩溃：

不仅每月2万元租金泡汤，他还得为每位租主支付2000元违约金。

最后，事情尘埃落定后，他口袋里仅剩下三块钱，连吃一顿饭的钱都不够。

漆黑的夜晚，付文杰一个人坐在校园里的石凳上，对着清冽的湖水，泪流满面：

“怎么办？

就这样放弃吗？

”想起在父母面前的豪言壮语，想起那总在前方招手的美丽的梦想，不服输的个性让他昂起了头：

“不，我不能倒下，我要重新站起来。

”

打理好心情，第二天，付文杰就到汉正街当起了“扁担”。

100斤多斤的麻袋，扛100米，才5块钱！

可是，他愿意干。

肩膀磨破了，鲜血渗到衬衣上，斑斑点点的红；脚底起泡了，每走一步都钻心的疼；晚上回宿舍搽药绑绷带，宿舍的男同学看了都心疼。

但他不怕苦，第二天清晨继续早早起来赶到汉正街。

平时有课不能走太远，他就在学校附近做家教、卖报纸、送外卖。

早上同学们还在蒙头大睡，他就已经伴着初冬的晨雾，蹬着自行车，走街串户地送报纸了；中午，同学们躺在床上睡着香甜的午觉，他又顶着风雪奔波在送外卖的路上；晚上，同学们已经进入梦乡了，他还就着宿舍走廊里昏黄的路灯，温习白天的功课……就这样，他在脚踏实地的苦干中不断反思教训，汲取经验。

冷静一段时间后付文杰发现自己创业的渴望依然强烈，“我要创业”、“我想创业”的念头不断敲打着他的神经，于是将控制投资风险的教训谨记于心，重新踏上了创业的征途。

2010年3月，依靠俊杰创业者团队成员的资助，付文杰注册成立了时代俊杰商贸有限公司；然后，依靠团队成员的力量，大力开展业务。

卖天堂伞、卖男士衬衣，只要能赚钱的，我们都做。

经过一段时间的积累，又相继开办了“情雨茶餐厅”、“枫叶酒店”和“贴身衣橱”内衣店等实体，良好的服务态度和过硬的产品质量为他们赢得了良好的口碑，让他们在学校周边小有名气。

㈣社会支持，事业如日中天

与此同时，付文杰的创业事迹受到学校、湖北省教育厅的肯定和关注，中国青年报、楚天都市报、长江商报等国家及省、市级主流媒体，先后报道了他的创业事迹；2011年10月，作为大学生创业的代表，付文杰在全省大学生创业经验交流会上发言。

省教育厅和学校的肯定与鼓励，媒体的推介，给付文杰带来意想不到的收获。

一些企业家和社会成功人士了解到他的情况后，主动跟他合作，给了他大笔的贷款和投资。

当其他创业者在为资金烦恼的时候，他手上却拽着大笔的钱，雄心勃勃地发展着自己的事业。

2012年2月，付文杰增资500万元，注册成立时代俊杰股份有限公司；4月尚山石商贸公司正式开张运营，接着又先后和嘉叶宾馆（资产过亿）、朵以女装（品牌价值超过3亿元）结成战略合作伙伴关系、出任私立学校董事长…

2012年12月18日，付文杰作为湖北省首届创业十佳之星的代表，在全省高校服务湖北推进大会上发言，湖北省委书记李鸿忠同志边听边肯定，夸奖付文杰“边学习、边创业，做得很好”。

㈤永不止步，富而思源回馈社会

22岁的付文杰虽然取得了令人钦羡的成就，可他依然谦虚、低调。

正如他自己所说，“我就是那个站在校门口，摆地摊卖盆栽的小胖子”。

可对于自己的事业，却从不满足，他就像一只猎鹰，不停地搜寻着目标。

2012年，付文杰不仅经常熬夜，还东奔西走，跑遍全国43个城市……

当绝大多数同学还在为考研和就业的抉择烦恼时，他自食其力的创业梦想已基本实现：

不仅不再向家里伸手要一分钱，还满怀爱心回报社会。

2009年，他资助了理工大学一名08级身患白血病的同学，此后陆续资助了3位贫困学生，前不久他去宜昌的时候路过仙桃，回高中母校探望老师时又资助了一名高中生。

同时，在他的实体店里，付文杰还为三十多名在校大学生提供了勤工俭学的岗位。

“我一不注意就会感情迸发去献爱心”。

付文杰曾微笑着调侃自己。

是的，这就是付文杰：

一边是坚定创业，永不停步；一边是爱心涌动，回馈不止……

3.成功经验

⑴要有想成功的野心：

背起行囊，离家求学的那一刻，他在父母面前立下豪言：

“自己养活自己，不向家里要一分钱。

”他口袋里仅剩下三块钱，连吃一顿饭的钱都不够。

漆黑的夜晚，付文杰一个人坐在校园里的石凳上，对着清冽的湖水，泪流满面：

“怎么办？

就这样放弃吗？

”想起在父母面前的豪言壮语，想起那总在前方招手的美丽的梦想，不服输的个性让他昂起了头：

“不，我不能倒下，我要重新站起来。

”

⑵具有成功者的品质：

a.热心助人。

2009年3月的一天，付文杰在乘公共汽车回学校的路上，看到一位卖盆景的阿姨，搬着几大筐的盆景上车，非常吃力，他就主动帮她把盆栽搬下车，并帮她送到店里。

热心快肠的他，此后一有时间，就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。

b.学习力强。

摆摊卖盆栽，第一天，只卖出了3盆，他心急如焚。

晚上，他溜到其他摊贩门前，偷学别人做生意的技巧。

知人善任的付文杰，在创业团队管理中，游刃有余。

读工科，经管知识贫乏，他就自学充电，泡图书馆。

c.不怕吃苦。

他到汉正街当“扁担”。

早上同学们还在蒙头大睡，他就已经伴着初冬的晨雾，蹬着自行车，走街串户地送报纸了；中午，同学们躺在床上睡着香甜的午觉，他又顶着风雪奔波在送外卖的路上；晚上，同学们已经进入梦乡了，他还就着宿舍走廊里昏黄的路灯，温习白天的功课……

d.诚信。

遭遇事业危及，赔违约金。

e.对商机的准确判断。

卖盆栽，倒个时间差，净赚16万。

f.善于总结并改正。

在商场打拼几年，付文杰摸索出一套自己的生意经：

做生意其实就是个“借”字，借人、借地、借势，找准对方最想要的，充分协调资本、时间、空间，在交易中获得最大收益。

⑶心存感恩：

常怀感恩之心，付文杰以自己的方式回报社会。

资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病；资助武汉科技大学的3位贫困生完成大学学业；资助仙桃仙源学校的2位高中生完成中学学业，并在校内设立5个勤工助学岗；在他的实体店里，为30多名在校大学生提供勤工俭学岗。

“我一不注意就会感情迸发去献爱心。

”付文杰笑着调侃自己。

⑷运用梦想的力量。

“有一种动力叫梦想。

”

梦想：

拥有自己的钢铁研究院

4.启示：

每个人都不能随随便便成功，在我看到他去当“扁担”那些时我真的被震住了，特别是在宿舍的男同学看见都心疼时，我似乎都不能想象出来那到底是怎样的一种疼痛。

在我看到他每天把他的事情安排的那么好，我还有什么理由说我时间不够用，在想提高其他能力时付文杰的做法给了我方向，利用图书馆。

要学习的还有就是总结，我这人最不爱总结，但当我看到他的做法时我知道我可以每天都写总结。

在人生道路上总会有低谷，不是放弃就是爆发，付文杰的态度值得现代大学生学习。

我学到的是一种态度，不管是他对盆栽阿姨的态度还是对团队的态度都值得我去学习。

最重要的一点，我知道了感恩的力量，是他把我的格局拉大，我感恩的是我的父母，朋友，身边的人，而付文杰是感恩，感谢整个社会！

总结他创业的经历和过程，发现所有的成功者都具备了以下几点：

1.乐于吃两样东西：

吃苦和吃亏。

作为二十一世纪的大学生，我们人最缺的就是吃苦和吃亏的品质。

而正是他在做人方面不怕吃亏，在做事方面不怕吃苦，才成就了他的辉煌。

2.从他的创业过程中也发现了创业靠一个人是不行的又开始的一个人到最后组建自己的团队，说明了现代社会团结合作的重要性。

3.在创业的过程中，他