建筑市场推广方案.docx
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建筑市场推广方案.docx
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建筑市场推广方案
建筑市场推广方案
Constructionmarketpromotionscheme
建筑市场推广方案
前言:
策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。
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集成房屋建筑国际市场推广方案
TheInternationalMarketDevelopmentSchemeof
IntegratedHousingSystem
公司名称:
xxx有限公司,简称宝丰国际
NameofCompany:
GuangzhouBaofengIntegratedConstructionSciencelightsteelvillasystem;industrialfactorybuilding;lightsteelprefabhouseanddifferentkindofguardroom,si-mp-leroom,temporaryhouseetc.
主要目标市场:
中东,印度,整个非洲,东亚,俄罗斯和西欧地区。
TheMainTargetMarket:
MiddleEastCountries;India;thewholeAfrica;thewestAsia;RussiaandWesternEuropeetc.
目标产品:
核心目标产品---是集成房屋建筑体系的关键部分,是不可替代的,也是市场需求最大的部分,集成墙体也是海运成本最高的部分,是最适合就地取材,当地设厂1
的部分。
非核心目标产品---是附属产品,不是集成房屋建筑体系的核心部分,是可替代的,相对运输成本也不是很高。
核心目标产品包括:
水泥及轻质发泡水泥中空及夹芯墙体板;轻钢及超轻钢建筑结构体系。
非核心目标产品包括:
钢木门;文化石;水泥艺术围栏;菱镁装饰板;菱镁内墙装饰板,包括PVC覆膜,UV吊顶板,木质复合及UV内墙装饰板;菱镁屋顶大小瓦。
TheTargetProduct:
Thecoreproductsaretheirreplaceablekeypartsoftheintegratedbuildingsystem,alsothepartswithbiggestmarketdemand;theshipmentcostofcompositewallpanelisthehighestitemsintheoverseadevelopmentoftheintegratedbuildingsystem,andthemainrawmaterialnormalcementiseasilyavailableinanycountries,soitisthemostsuitableitemthatshallsetupproductionlinelocally.
Thenoncoreproductsarethereplaceablepartsoftheintegratedbuildingsystem,theyareauxiliaryproduct,andtherelativeshipmentcostisalsonothigh.
Thecoretargetproductincluding:
cement,lightfoamcement,middleholloworsandwichcompositewallpanel;lightsteelorsuperlightsteelconstructionsystem.
Thenoncoretargetproductincluding:
steelwoodendoor;culturestone;cementcolorfence;MgOdecorativeboard;deepprocessingMgOdecorativeboard,includingPVCcoverboard,UVceilingboard,woodcompositeMgOboard,UVMgOwalldecorativeboardetc;MgOroofingsheetandroofingtile.
三大支持体系:
轻钢结构及超轻钢建筑体系
墙体体系
专业建筑及施工队伍支持体系
ThreeSupportingSystem:
Lightsteelandsuperlightsteelconstructionsystem
Compositewallpanelsystem
ProfessionalbuildingShijiazhuangsteelwoodendoorfactory;HebeiMgOrooftilefactory;JiangshuMgOdecorativeboardfactory;ShanghaiMgOdecorativeboarddeepprocessingfactory.
业务推广体系:
专业网站:
中英阿俄四文专业网站,将郑州玛纳墙体设备公司,北京宝丰钢结构公司的网站信息整合到宝丰科技的网站上,策略联盟合作厂的相关产品信息也将集成在该网站上。
苏丹,埃及,印度等已经着手开始的海外合作厂的网站,也由宝丰科技统一设计,并集成在该网站上。
网络业务推广:
基于本专业网站,通过各种互联网手段,国际网络广告体系,进行集成建筑项目的国际网络推广。
样本别墅计划:
分别在广州,苏丹,埃及,迪拜,孟买等地建造高规格的轻钢样本别墅,以实物展示的方式进行国际业务的推广。
参加国际展会:
宝丰国际定期要参加广交会,迪拜国际建材博览会,欧洲建材博览会等国际性建材商业博览会。
其他方式:
通过中国驻外使馆商务处进行项目推介活动。
MarketPromotionSystem:
ProfessionalWebsite:
Chinese,English,ArabicandRussia,thefourlanguagewebsiteofBaofengInternationalwillintegratealltheproductinformationofBaofenglightsteelcompany,Manacompositepanelcompanytogether,alltheproductinformationofthestrategicalliancecooperativefactoryofBaofenginternationalwillbealsointegratedintothisprofessionalwebsite.ThecurrentoverseacooperativefactoryinSudan,EgyptandIndia,thewebsiteoftheseoverseafactories,willbedesignedbytheunifiedmode,andalsobeintegratedintothisprofessionalwebsite.
NetworkofBusinessPromotion:
basedonthisprofessionalwebsite,throughdifferentkindofinternationalwebadvertisingsystem,conducttheinternationalmarketpromotionoftheintegratedconstructiontechnologysystem.
SampleShowVillaPromotionPlan:
HighgradelightsteelintegratedvillawillbebuiltatGuangzhouChina,KhartoumSudan,CairoEgypt,Dubaietc,conductthemarketpromotionthroughthewayofthelivesample.
TheParticipationoftheInternationalBuildingMaterialsExhibition:
TheBaofengInternationalwillregularlyattendtheGuangzhoufair,Dubaiinternationalbuildingmaterialsexhibitionetctopromotetheintegratedbuildingtechnologysystem.
TheOtherReadyChannel:
Conducttheprojectpromotionthroughthehelpofcommercial
departmentofChinaoverseaembassy.
集成建筑体系的派生项目:
相关建筑附件产品的国际贸易。
不同目标市场情况下的不同推广策略:
对于埃塞,苏丹和埃及市场,由于MGO资源比较丰富和廉价,推广策略应是以大型墙体板生产线为主,结合配套的MGO板,瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。
对于北部非洲其他几个国家,由于离埃及比较近,较容易从埃及获得MGO资源,推广策略应是以大型墙体板生产线为主,结合配套的'MGO板,瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。
对于非洲其他国家,由于没有MGO资源,推广策略应是仅以大型墙体板生产线为主,结合文化石,围栏等可以传统水泥为原料的项目,所需的内外墙装饰,吊顶,瓦等可通过就地采购,直接从中国进口或就近从埃及,苏丹合作厂采购的方式解决。
对于印度,俄罗斯,由于MGO资源比较丰富和廉价,推广策略应是以大型墙体板生产线为主,结合配套的MGO板,瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。
对于西欧,东亚和中东地区,由于当地水泥廉价,没有MGO资源,推广策略应是仅以大型墙体板生产线为主,结合文化石,围栏等可以传统水泥为原料的项目,所需的内外墙装饰,吊顶,瓦等可通过就地采购,直接从中国进口或就近从埃及,苏丹合作厂采购的方式解决。
TheDifferentMarketPromotionPolicyAccordingToDifferentMarketSituation:
ForthecountryofEthiopia,SudanandEgyptmarket,astheMgOresourcesisavailableandcheap;themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,plustheMgOboard,sheetandthesi-mp-leMgOdeepprocessingboardequipment.FortheothercountriesofnorthAfrica,astheyarenearfromtheEgypt,theMgOresourcesiseasilyavailable,themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,plustheMgOboard,sheetandthesi-mp-leMgOdeepprocessingboardequipment.
Forthecountries,whichwithouttheMgOresources,themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,artstone,colorfenceetc,whosemainrawmaterialsarecement,theneededinteriorandexteriordecorationwallpanel,ceilingpanel,androoftile,couldbesolvedlocallyorimportfromChina,orimportfromthecooperativefactoryinSudanandinEgypt.
ForthecountryofIndiaandRussiamarket,astheMgOresourcesisavailableandcheap,themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,plustheMgOboard,sheetandthesi-mp-leMgOdeepprocessingboardequipment.
ForthecountriesofWesternEurope,whichwithouttheMgOresources,
themarketpromotionpolicyshallbecenteredbythebigcompositewallpanelproductionline,artstone,colorfenceetc,whosemainrawmaterialsarecement,theneededinteriorandexteriordecorationwallpanel,ceilingpanel,androoftile,couldbesolvedlocallyorimportfromChina,orimportfromthecooperativefactoryinSudanandinEgypt.
建立以宝丰国际为中心的项目发展集成体系:
整个集成建筑体系的国际推广业务体系将以宝丰国际为中心,所有的海外合作厂的业务将整合到宝丰国际体系中,拥有同意的网站,同意的技术支持。
宝丰国际在苏丹,埃及等国家和当地的海外合作厂共同承揽的集成建筑项目,宝丰国际将提供全部技术支持,钢构部件的加工和组建专业的安装施工队伍。
在非洲其他国家和中东国家承揽的集成建筑项目,现有的苏丹,埃及海外合作厂将作为宝丰国际的国际供应商,从就近的海外合作厂采购相关的建筑材料。
宝丰国际在参加各种国际建材商展活动中的订单,现有的苏丹,埃及海外合作厂也将作为宝丰国际的国际供应商。
EstablishtheOverseaDevelopmentSystemofIntegratedConstructionSystemCenteredwiththeBaofengInternational
TheinternationalpromotionofthiswholeintegratedconstructionsystemwillbecenteredwiththeBaofenginternational,alltheoverseacooperativefactorywillbeintegratedintothissystem,withsamewebsite,sametechnologysupportetc.ThecontractingconstructionprojectsthatgainedbythecooperativefactoryofBaofenginternationalinSudanandEgypt,theBaofenginternationalwillprovidefulltechnologysupport,steelpartsandprofessionalconstructionandfixteam.ThecontractingconstructionprojectsthatgainedbytheBaofenginternationalinothercountriesofAfricaandmiddleeast,theneededbuildingmaterials,willbeorderfromthecooperativefactoryofBaofenginternationalinSudanandEgypt.TheorderoftheoverseaclientsfromtheinternationalconstructionexhibitionsandothermarketpromotionactivitiesofBaofenginternational,thecurrentcooperativefactoryofBeofenginSudanandinEgyptwillbedirectsupplier.
郑瑾先生
20xx年5月10日
Mr.ZhengJin
10thofMay,2011
建材市场策划方案
首先,摊位制大市场业态经营的基本特征是,以批发为主兼有零售,采取传统的物业制管理为主。
场内多数管理者没有经营管理经验,没有家具建材方面的专业知识;物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金;场内经营设施及环境简陋,有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低;物业主对商户不提供(信息、储存、运输、配送等方面的)服务;对商户的管理主要采取以罚为主的方法;商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。
上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低;交易行为不规范;服务质量差。
经营优势是商品价格相对低廉;投资少、回笼快、风险小;对小本投资商入场经营有吸引力;经营比较灵活。
其次,家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。
商品销售实行明码标价;卖场经营环境舒适讲究;商品陈列摆放规范;对采购、配送、结算等采取统一管理;商品经营以中高档为主,商户信誉高、商品价格高,运用计算机管理,实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。
第三,建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成,是店、市的集合;商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。
建材城经营优势比较明显,如价格灵活、便于消费者讨价
还价;零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者,基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求,是老百姓的去处。
建材城经营劣势是,卖场环境简陋与摊位制雷同;卖场管理是粗放式管理;管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求;为了节约经营成本,场内营业时间短,不便于消费者购物。
业态是市场经济条件下,现代建材企业运营的主导形式,即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。
市场版图是依据目标顾客群的细分,以不同经营特色构成的格局。
业态与业种的本质区别,在于对商品经营形态划分的方式不同,在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系,而是互补和包容的关系。
企业实施业态战略的意义在于:
一有利于经营者准确把握市场目标顾客。
按照目标顾客的个性化需求,对单体消费和批量消费采取不同的服务方式,消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。
二有利于企业理性选择开店地点。
按照目标顾客确定择址原则,对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。
开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。
三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧,投顾客所好,适当运用殷勤式服务与自我服务相结合,售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务,巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。
四有利于企业管理人针对
目标顾客的收入水平和消费偏好,合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。
建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。
百安居中国区总裁卫哲认为:
“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%,占据建材市场的半壁江山。
”因为在英国除了少数极品专卖店以外,超市的份额达100%。
这个论断是否符合中国国情需要实践检验。
国内业内专家认为:
到20xx年,建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来,全国有可能发展到100家,并出现3到5个连锁经营集团。
经过5年时间的发展,有可能成为建材零售市场的主渠道。
摊位制市场业态将出现急剧裂变。
因为简单的以安全经营为前提,以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”,摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊,定位不清晰不可避免。
场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈;劣质商户与优秀商户同台竞争,造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面;批发与零售混为一谈,造成价格混乱;讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣;业态浑浊、没有特色,经营优势难以发挥等现象更是难以改变。
随着市场竞争的加剧,摊位制市场业态将出现多级裂变。
其裂变趋势:
一是调整商户,将优秀的商户组织起来,适应先进的经营管理,向超市化经营转型。
二是全面提升商户的经营品位,培育经营特色。
三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围,将其改造成专业化、复合型业态大餐包。
建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌
厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。
四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务,对场内经营与管理进行整体策划,在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动,提高市场经营管理水平。
专业化市场(建材一条街、城)是未来建材市场经营业态的重要组成部分。
发挥建材一条街、城“大、特、全”优势,完善其业态特色,可以与超市和摊位制市场三分天下。
但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟,建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主,市场环境仍需进一步改善,经营管理水平需快速提升。
随着建材市场对外开放,北京建材市场仍然是外企投资的目标。
外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率,并且逐步向三级、四级市场进攻;建材市场竞争激烈,优胜劣汰两级分化日益明显,市场呈现新的竞争格局;多业态互动与互补共融发展,尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型,连锁超市业态活力明显;随着市场空间密度加大,建材市场选址
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