顾问式实战销售讲义.doc
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顾问式实战销售讲义
企业与企业之间的竞争是什么的竞争?
个人与个人之间的竞争是什么的竞争?
学习心理学
听回应视听答演示
讨论演练教大量使用
什么是顾问式销售?
顾问式销售有那几种?
销售原理及销售关键
销的是什么?
售的是什么?
买的是什么?
卖的是什么?
心得体会及感受
动力源:
1
2
3
心得体会及感受
六大永恒不变的问句?
1
2
3
4
5
6
心得体会及感受
沟通技巧
原则
目的
效果
沟通三要素文字语调肢体动作
沟通双方.自已对方
说问
心得体会及感受
问话所有沟通销售关健
两种问话模式
1
2
问问问问问
问问题的关健
1
2
3
4
5
6
心得体会及感受
聆听技巧
123
456
788
101112
心得体会及感受
赞美技巧
1
2
3
4
5
三句经典赞美
123
心得体会及感受
肯定认同技巧
1
2
3
4
5
6
7
心得体会及感受
销售十大步骤
壹.准备
一.身体123。
二.精神123
三.专业123
四.顾客123
心得体会及感受
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