业务拓展计划书三篇.docx

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业务拓展计划书三篇

业务拓展计划书三篇

篇一：

XX业务拓展计划书

时间安排：

3.22---3.23学习公司文化及产品知识

3.24—3.25深入了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。

3.26—3.28收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。

定制短期销售计划，制定营销手册，定制销售人员招聘计划。

3.29--深入市场，按计划执行。

营销策略

1.产品销售途径：

●自然销售：

关系客户主动上门购买产品。

●销售人员业务订单：

销售人员通过各种渠道带来的销售订单。

●网络销售：

通过网络平台带来的销售订单。

2.营销思路

●销售人员把公司及产品告知亲朋好友，朋友介绍客户。

●渠道销售：

装饰公司，建筑公司及分销点。

●同行异业介绍客户。

●小区推广，小区开发宣传。

●利用网络平台对公司及产品进行推广。

人员结构：

实施明细：

1、人员招聘，

文员1名要求：

性别女，形象气质佳，熟悉电脑操作，能熟练使用办公软件，熟悉网络。

职责：

负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人员，及时准确更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。

销售人员数名职责：

负责公司产品销售

2、销售人员前期业务开展，

a、熟悉板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试寻找代理商，有合适门市也可以考虑。

b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。

c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：

摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）

d、工程信息收集和跟踪。

销售人员工作要求：

1、严格遵守公司各项规章制度。

2、每日认真如实填写工作日志，做客户管理档案。

3、认真完成各项工作指标。

预期成效

时间：

一个月

成绩：

1、人员结构基本建成；

2、有适合本公司的营销方式；

3、有2家以上合作商家，有一定的销售业绩。

20XX-3-28

篇二：

业务拓展计划书

首先本人刚刚进入XX有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。

从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。

一下内容均为个人见解，希望大家一起交流。

一、资源准备

进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。

此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。

1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。

要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。

其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就是“消费者心理”。

还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。

2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？

近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。

关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要详细的了解。

3）对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。

而从现在来说关于学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们去慢慢了解。

二、业务信息的推广

业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的，我们要有自己一系列的资料或广告，适合本公司VI的一些广告、传单、小礼品等等。

1）网站推广

在各大门户网教育类、商务类，上注册会员，留下信息，参与一些评论。

或发表一些关于儿童教育，少儿视频等信息。

并留下联系方式。

2）外场活动

在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动，比如说学校，大型广场，等学生家长和学生能接触到的地方。

做一些节日性的活动赋予一定的含义，并附加优惠活动等等。

三、团队合作

以个人的力量是很难完成一个签单的，这是需要大家团队合作才能更好更快得完成任务，特别是我们公司这种文化类公司，以儿童童话剧为业务基础，我们要更懂得团队合作，我任务我们要有一种理念，我们比设计公司有创意，我们比广告公司更有执行力，我们比文化公司更有特色。

我们要让我们自己成为这样的一个团队，工作起来更有信心，更能让我们的客户了解我们的实力。

我们能做得很好。

四、业务开展具体步骤

1）做初步的宣传后，了解学校信息并筛选出可以联系的学校，我个人认为不能盲目的去跟一些不大了解的学校电话联系。

不但使得电话联系的成功率下降，也有可能丢失一些潜在客户，更甚至使得公司形象下降。

2）电话联系的时候，跟学校简单了解一下校方信息，当做完开场白之后，变被动为主动。

主动的去提问，让我们更多的去了解学校，我不认为在一个电话上就能谈到合作，尽量跟学校提到我们会到学校跟校方面谈，可以确定拜访时间，尽量当时确定拜访时间。

3）在拜访前做好准备工作，关于学校的一些信息需要整理出来，加以熟悉，并找到学校的特点，主要是弱点和强势点，如果说一个学校的文艺节目上比较好，我们去跟他们谈合作，他们肯定有自己的培训机构或是合作伙伴或是自己的才艺老师，我们要是以培训机构为主要切入点，就是自找苦吃了。

我们可以以后期制作、摄影、视频制作为切入点，这样更好。

4）拜访的时候要注意仪容仪表，多带自己的名片跟公司的商务礼品。

在交谈的内容方面可以个性化，每个人与人交流的方式不一样，以自己的方式去与人接触就可以。

重要的一点是一定要提到学校和老师的收益，和我们为学校提供的服务。

让学校和老师对我们起到兴趣，才有可能继续谈下去，之后的一些细节的东西就需要对我们公司业务内容实施的具体步骤加以了解，才能去解答学校和老师的一些疑问。

对于自己不能当时回答、或自己不能回答的问题尽量回避。

关于费用跟酬劳的信息，一般不在当时给予确定的信息，在学校确定有人参与之后，具体联系一个或两个老师作为负责人。

并跟负责老师具体谈及这方面的事情。

5）谈定合作之后，我们为老师提供一些剧目或活动的具体信息，并积极的刺激老师鼓动学生参与。

篇三：

公司新业务拓展计划

一、工作职能市场职能：

1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。

2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。

3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。

业务职能：

1、推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。

2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。

3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。

服务职能：

1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。

二、本月业务工作安排

（一）市场调查

本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：

姓名：

区域：

姓名：

区域：

姓名：

区域：

市场调查内容：

1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。

2、根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：

***建材商、***与客户沟通的内容包括：

自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。

3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。

4、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。

5、每周五递交所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理。

以备下周一会议分析。

6、根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到***家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明。

连续***周拜访客户数量最少的业务人员，将予以***考核。

（二）业务跟进

1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方（价格？

利润比率?

）,准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。

2、对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。

3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作；同时继续扩大市场排查范围，继续拜访新客户。

（三）业务达成

1、对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、提货、送货全套流程跟踪完成。

以及时服务客户，了解业务流程。

2、每家客户单独建立来往台帐，随时查看提货进度和时间间隔，及时电话询问客户的销售情况，及下次需要提货的时间和数量。

以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避免客户流失。

3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展示、或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料。

以吸引新客户的兴趣。

三、宣传配合

为尽快打开市场，辅助业务人员工作的开展，本月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范围展开。

1、公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页中筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。

2、公司信息人员在寄出资料以后，必须做好客户来电咨询的信息登记，并详细询问来电客户的单位、电话、姓名。

建立《电话咨询客户资料》。

3、公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记拜访，详细洽谈合作事宜。

4、对所有公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。

5、根据直邮的效果，公司将进一步与更多的房地产公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣传，通过户外展板展示、发放单页、提供咨询服务等多种方式，结合公司在家装方面的设计、装修等服务优势，联合进行推广。

四、业绩考评及奖励

1、本月公司总销售目标为：

***本月销售任务分解为：

姓名：

目标销售任务：

姓名：

目标销售任务：

姓名：

目标销售任务：

2、销售任务完成及奖励

（略）请自己补上