XX百货市场部.docx

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XX百货市场部

XX百货市场部

前言

2014年，春节、情人节和元宵节时间衔接紧密，特别是情人节和元宵均在一天，对于节庆背景下的促销档期安排，需要择优而待。

由于春节为自然消费旺季，故全案以春节为重点进行包装诉求，情人节适当予以气氛呼应主题，元宵节则搭配情人节档期开展大众参与的PR活动作为卖点，希望可以提升卖场人气，达到业绩爆发的目的。

全案从定名、SP活动设计，PR活动部分均以浓浓的过年气氛以及情人节的浪漫气息作为发想。

去年成都同业市场折数并不统一，摩尔百盛从2月1日开始低至3折，成都华联在1月中旬低至3折，但太平洋王府井百货折数仍维持在5折，大多同业均在2月底打出春装上市的主题，如与我司临近的伊藤在13年2月中旬已打出春装上市的主标，但其上架比例并不高。

根据我司商品规模，案内折扣梯次拟定于1月中旬至大年三十以5折起为诉求，年后以3折起为主题，冬换季阶段打出最后出清的主题。

紧接元旦活动后进入的除夕阶段，从1月下旬开始重点设置SP活动，年前的购买热潮时再推出满送活动，望可以达到锦上添花的目的。

1/31初一开始的春节期间，为国家法定节假日，虽从去年的业绩分布观测，春节期间业绩较年前下滑近40%，但由于目前周边商圈已日益形成，居民增加，春节期间还是存在消费市场。

活动总时间：

1/16（四）至2/16（日）共32天

主定名：

马踏鸿福新春乐购——2014新春快乐

除夕阶段：

1/16（四）——1/30（四）共15天

主SP1:

全馆流行服饰5折起

时间：

1/16（四）—1/23（四）

共8天

辅SP:

1.卡友募集令

时间：

1/16（四）—1/23（四）

商品SP:

2.年货商品城——年货热卖

时间：

1/16（四）—1/23（四）

PR1:

主题：

新春游园会

主PR.民俗文化展欢喜中国年

——新春年画展

时间：

1/16（四）—1/23（四）

PR2.马年成语故事大汇演

时间：

1/18（六）下午3点—5点天

主SP2:

7折起再满300送300，

化妆品区全场8折，

运动品区满300送150

除夕营业至18点

时间：

1/24（五）—1/30（四）

共7天

辅SP:

马踏鸿福·三重礼

1.好运礼·满100送红包袋

时间：

1/24（五）—1/30（四）共7天

2.红运礼·刷银行卡送好礼

时间：

1/24（五）—1/30（四）共7天

3.福运礼·满额大抽奖

时间：

1/24（五）—1/26（日）共3天

PR1：

新春摸“福”

时间：

1/24（五）—1/26（日）共3天

PR2：

幸福回忆—新春全家福背景背板照

时间：

1/24（五）—2/6（四）共14天

春节阶段1/31（五）至2/16（日）共17天

主SP:

全馆流行服饰3折起

时间：

1/31（五）至2/16（日）

共17天

辅SP:

1.满500元送团圆礼

时间：

2/7（五）—2/14（五）共8天

2.情人节甜蜜礼

时间：

2/14（五）共1天商品SP:

好事成“双”—情侣新年专属好礼推荐

时间：

2/7（五）—2/14（五）共8天

PR：

元宵佳节齐欢乐—灯谜猜猜猜

时间：

1/31（五）—2/14（五）共15天

执行细则：

除夕阶段：

1/16（四）——1/30（四）共15天

主SP1：

全馆流行服饰5折起

活动时间：

1/16（四）—1/23（四）共8天

活动方式：

1、此阶段冬装折扣以5折起为折扣脉络；

2、此阶段为商品自然折扣，原则上不予降扣，个别店柜若需降扣将由营业另行提报。

费用预估：

0元

辅SP:

卡友募集令

活动时间：

1/16（四）—1/23（四）

活动地点：

4F贵宾室

活动方式：

1、活动期间，顾客当日全馆累计消费满800元可免费办理会员卡一张；

2、新开卡会员可免费领取精美水杯一份；

3、数量限600份，送完即止。

费用预估：

5元×600=3000元

合计：

0.3万

商品SP：

年货商品城——年货热卖

活动时间：

1/16（四）—1/23（四）

活动地点：

1F各侧大门及手扶梯周围

活动方式：

1、此阶段卖场业绩主要以促进交易笔数为主；

2、届时营业单位组织以过年温暖、团圆气氛的小家电、糖果及新年吉祥物相关商品等于指定区域贩售，具体贩售区域规划兑现将由营业洽谈为准。

费用预估：

0元

PR1:

年俗文化展欢喜中国年——2013年新春年画展

活动时间：

1/16（四）—1/23（四）

活动地点：

1F中庭

活动方式及内容

1、活动将以静态展板的形式进行；

2、活动内容：

①按年画代表派别分为四大板块：

山东木板年画展、四川绵竹年画展、江苏桃花坞年画展、天津杨柳青年画展四个展区；

②用KT板做出S型静态展板，将四种年画的发源、历史、简介及代表作及现存最早的年画印于展板上，立于1F中庭，供顾客拍照和观看；

③展厅布置：

中庭大门通往卖场区域以及中庭通往南北侧卖场通道用KT板做门框，营造热闹气氛。

费用预估：

0元（布置列入美陈费用）

PR2:

马年成语故事大汇演

活动时间：

1/18（六）下午3点—5点共1天

活动地点：

1F中庭

活动方式：

1、活动期间，由市场部联系幼儿园或早教机构小朋友参加此活动；

2、表演内容：

搜集马年成语（如：

马踏飞燕、马到成功等）进行话剧表演或是故事朗诵；

3、参与小朋友每人获赠小礼品（50元内）

费用预估：

50元×20人=1000元

表演邀请费：

1000元

合计：

0.2万

主SP2:

7折起再满300送300，化妆品区全场8折，运动品区满300送150

活动时间：

1/24（五）—1/30（四）

活动方式：

1、活动期间内衣料名品全馆累计购物满300元即可至2F贵宾室兑换100元抵用券3张；满600元即可兑换100元抵用券6张。

2、此阶段化妆品区全场8折；

3、运动品区单柜单笔满300送150元抵用券，满600送300，以此类推；

4、满300送300抵用券部分本我司加抽35%;满300送150元抵用券部分我司加抽18%

5、费用预估：

赠券毛损财务财测可见

辅SP：

马踏鸿福·三重礼

1:

好运礼·满100送红包袋

活动时间：

1/24（五）—1/30（四）

活动地点：

1F服务台

活动方式：

1、活动期间，顾客凭当日购物收银条满100元即可参加级距送活动；

2、满额赠品分别为成本为3元以内红包束，数量有限，送完为止。

费用预估：

3元×600束=1800元

合计：

0.18万

2:

红运礼·刷银行卡送好礼

活动时间：

1/24（五）—1/30（四）

活动地点：

1F服务台

活动方式：

1、活动期间，顾客凭当日累计刷卡购物pos单可参加级距送活动；

2、满额赠品由银行提供，赠品数量和级距待于银行洽谈后再行提报；

3、目前财务连洽银行有：

招行、交行、建行

费用预估：

0元

3.福运礼·满额大抽奖

活动时间：

1/24（五）—1/26（日）

活动地点：

1F服务台

·活动方式：

1、活动期间，顾客当日累计消费满200元，即可参与抽奖；

2、奖品按乒乓球颜色红、黄、蓝、绿、白分为五档：

乒乓球：

100个，每种颜色20个

五等奖：

白色——庆团圆5元×500份=2500元

四等奖：

绿色——迎新春10元×150份=1500元

三等奖：

蓝色——贺吉祥20元×100份=2000元

二等奖：

黄色——送如意30元×50份=1500元

一等奖：

红色——红火年50元×30份=1500元

共：

9000元

费用预估：

0.9万元

PR1：

新春摸“福”字

活动时间：

1/24（五）—1/26（日）

活动地点：

1F中庭

活动方式：

1在1F中庭设置一个采用KT板做背景的新春“福字”；

2顾客在主持人的指令下蒙上眼睛，头靠礼宾栏原地转三圈，然后摸福字，摸准即送小礼品；

3礼品为20元以内小马玩偶。

费用预估：

20元×300本=6000元

合计：

0.6万元

PR2：

幸福的回忆——新春全家福背景背板照

活动时间：

1/24（五）—2/6（四）

活动地点：

1F中庭

活动方式：

1、活动期间，在1F中庭设置采用特色全家福背景背板，顾客可自行拍照；

2、背板旁边布置“百福图”及“福禄寿”等百字体做修饰。

费用预估：

0元（布置列入美陈费用）

春节阶段：

主SP:

新春特卖——全馆流行服饰3折起

活动时间：

1/31（五）至2/16（日）

活动方式：

1、此阶段冬装折扣以3折左右为基调；

2、此阶段为商品自然折扣期，原则上不予降扣，个别店柜若需降扣将由营业另行提报；

费用预估：

0元

辅SP：

1:

满500元送团圆礼

活动时间：

2/7（五）—2/14（五）

活动地点：

4F贵宾室

活动方式：

1、活动期间，顾客当日累计消费满500元，即可领取赠品一份；

2、赠品价格为15元以内。

数量有限，赠完即止。

费用预估：

15元×200个=3000元

合计：

0.3万

2:

情人节甜蜜礼

活动时间：

2/14（五）

活动地点：

1F服务台

活动方式：

1、情人节当天，女性持VIP卡即可至1楼服务台领取玫瑰花一支，每人限送一支；

2、普通女性顾客当日累计消费满200元，可至1楼服务台领取玫瑰花一支，可重复领取；

3、活动只限情人节当日，总数为214朵；

4、当日海报发布玫瑰花赠送对应朵数的含义。

费用预估：

10元×214朵=2140元

合计：

0.214万元

商品SP:

好事成“双”—情侣新年专属好礼推荐

活动时间：

2/7（五）—2/14（五）

活动地点：

卖场各推荐专柜

活动方式：

1、活动期间，各专柜推出专属情侣新年商品组合礼包；

2、推荐商品可免费特色包装，店柜陈列以特色POP体现；

3、推荐商品如：

男女皮鞋，运动情侣套装，情侣户外装备等。

费用预估：

0

PR:

元宵佳节齐欢乐—灯谜猜猜猜

活动时间：

1/31（五）—2/14（五）

活动地点：

1F服务台

活动方式：

1、活动期间，设置元宵花灯挂于1F服务台及部分化妆品区；

2、设置灯谜于花灯上，进行编号，顾客根据对应号码猜测灯谜答案；

3、总台人员根据对应号码答案对顾客的答案进行核对；

4、答案正确的顾客可获得小礼物一份，若答案错误不予发放；

奖品：

10元以内

费用预估：

花灯15元×30盏=450元

10元×500份=5000元

合计：

0.545万元

气氛布置：

此次气氛布置主要呼应案内所提及PR活动，浓浓春节气息的新春游园会是氛围塑造的主线，辅助以情人节甜蜜气息。

故企划拟将以“马踏鸿福新春乐购”为主题进行布置，以传统红色、金色、粉红为卖场主色调，同时导入灯笼、气球、春联、福字、财神、中国结、年画，花等造型陈列于卖场各点位，营造春节的喜庆氛围在情人节的时候做一个同档期的甜蜜氛围。

别样的场景布置及现场装扮都是吸引顾客关注的有效途径。

本次还将从BGV、BGM等方面着手，在压岁、新春、情人节、元宵各个阶段加入丰富的元素，以吸引顾客关注度，呼应主PR活动。

（一）、大门布置，春节气氛布置中的“头彩”

1、大红灯笼高高挂

布置地点：

卖场各大门口

主要道具：

1米灯笼

2、喜迎财神到

布置地点：

1F南北侧门、东门，2F南北侧门

主要道具：

年画（包含财神、铜钱、元宝等元素，顔色鲜红），春联

　　　3、新春福来到

布置地点：

1F中庭大门

布置内容：

用拉花装饰“福”字造型

4、节节高

布置地点：

1F中庭大门

布置内容：

金桔造型树于两侧，各1米高，共2盆。

（二）、电梯周围布置，春节气氛布置中彰显“中华传统”

　　1、红火中国结，春满中国年：

布置地点：

1F至4F电梯周围路灯旗

布置内容：

路灯旗用大红色中国结喷绘。

（三）、卖场各出入口及主通道布置，通往春节高潮氛围的道路

1、灯笼

布景地点：

1F各侧大门

布置内容：

大门入口通道上方用红色灯笼以藤条悬挂方式装饰。

（四）、年货商品城，春节气氛布置的“灵魂”

布景地点：

卖场各侧大门促销区

布置内容：

气球拱门、吊牌

（五）卖场布置

1、火树银花：

布置地点：

1F服务台、4F贵宾室

布置内容：

50CM高金桔树

2、马踏鸿福：

布置地点：

各店柜

活动方式：

1、各店柜以“马踏鸿福”为主题由营业员自行布置

2、1月16日前进行验收，未合格者1月18之前由美陈人员按主题要求布置完毕，此布置费用由各店柜厂商承担。

媒体计划：

项目

发布时间

数量

规格

内容

费用预估

报纸

1/24

1次

全版套红

300送300

5万元

短信

1/16

14万条

VIP、主顾客及周边楼盘社区

5折起、开卡礼

0.04元/条*10万条=0.4万元

0.05元/条*4万条=0.2万元

DM

1/23到位1/24夹报

6万份

单页双面彩印、大4开、80g青涂纸

300送300及相关活动

印刷费：

6万*0.26=1.56万

夹报：

商报2万、华西2万份4万份*0.17元=0.68万

合计：

2.24万元

DM邮寄

1/23邮寄

1万份

中号信封

300送300及相关活动

中号信封：

1万*0.2元=0.2万元

贺卡：

0.3元*1万张=0.3万

邮寄：

1万*0.4元=0.4万

短信

1/24下午

34万条

VIP、主顾客及周边楼盘社区

300送300

0.04元/条*30万条=1.2万元

0.05元/条*4万条=0.2万元

短信

1/31

24万条

VIP、主顾客及周边楼盘社区

新春祝福、冬装三折、开门红包送

0.04元/条*20万条=0.8万元

0.05元/条*4万条=0.2万元

社区广告

1/16-2/16

40个

灯箱

各档活动

4万

路牌广告

1/16-2/16

20个

路牌

各档活动

6万

电梯广告

1/16-2/16

40个

壁挂式

各档活动

5万

合计

23.14万

媒体费用小计：

23.14万

促销费用小计：

123.5万（降抽、赠券详见财测）

氛围布置：

10万