索爱W595C广告策划案.docx

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索爱W595C广告策划案

索爱W595C广告策划案2009

索爱W595C广告策划案

一市场调查

1.手机市场分析

1）广东地区消费情况

价位：

2000-300041.8%

1000-300034.6%

1000以下3000以上23.6%

销售高峰时间:

2月份国庆五一黄金周暑假

小高峰:

元宵节三八妇女节

2）索爱广东地区消费情况

地点:

广州

销售量:

仅次于诺基亚和三星位居第三

时间:

2月份暑假

3）市场结构

主要市场:

广州深圳东莞

次要市场:

佛山珠海汕头湛江等

4）W595C目标市场

以广州深圳为主的珠海汕头等大中城市

2.消费者调查

1）索爱消费者描述

2）

3）质量:

虽然现在手机产品种类繁多可人们还是普遍喜欢质优价廉的名牌机

3.竞争者（以诺基亚为例）

1）产品特点:

外形时尚科技尖端种类繁多有适合各种年龄层的产品种类

2）广告战略:

ADVPRSPEV

3）品牌战略:

高质量的产品和服务树立品牌形象

开发适合不同类型人群的产品

4）广告诉求点:

不同类型产品有不同的广告诉求点

如A系列是主要针对成功人士商务手机

E系列是主要针对年轻人的音娱手机

N系列是功能强大的智能手机随着科技的发展和市场的需求这个界限逐渐模糊可依然是有不同的广告诉求点

5）消费者分析

诺基亚的消费者年龄层分布较广从年轻人到老年人这些源于诺基亚把市场细分针对不同年龄层人群开发不同类型的产品

二广告目的

目的W595C销售

目标一年内销售50万台

三诉求策略

1.诉求对象:

追求时尚潮流和高生活质量的年轻人

2.诉求重点:

“摇”出完美音质摇动机身更换音乐

双扬声器外放功能强大

3.诉求方法:

1）各种类型的广告:

a）电视广告:

电视广告可邀请代言人拍摄索爱的代言人是著名歌星王力宏

广告创意大致如下:

镜头一:

炎热的夏天路上严重塞车一辆公务车上是一群很有个性的乐队成员他们是王力宏的乐队马上要赶去演出可塞车使得他们没办法及时赶到队长只好无奈的拿出手机（W595C）给经纪人发短信

镜头二:

镜头随着短信到达现场演出马上开始经纪人暴跳不只如何是好这时力宏拿出手机（W595C）摇了摇换出要演出的音乐放在一只话筒前随着音乐响起演出开始

镜头三:

力宏一开场歌迷们都大声尖叫着这时乐队成员赶到他们马上上台准备把这首歌继续演下去

镜头四:

歌曲在歌迷们的欢呼中结束力宏高举起手机（W595C）电视屏幕出现手机和字幕:

索爱W595C

b）杂志广告:

杂志中的手机广告可把手机图片制作成立体的让读者打开这一页就有一个立体的突出的手机模型只需在手机模型纸片和杂志之间加一块小的薄的泡沫连接手机模型的旁边位置便是手机的功能介绍见附件一

c）报纸和网络可使用最基础的广告方法

网络是在一些网站的首页以幻灯片的形式介绍手机的功能和特性见附件一

报纸也是采用普通的平面广告手机图片+功能介绍见附件一

2）促销

a）以旧换新

索爱的手机可根据索爱官方提供的各个型号的市场价格以及新旧折合后补差价便可换得全新款W595C

b）好礼相送

购买W595C可得王力宏最新专辑

+298元可得索尼立体声专业耳机原价498元

+398元可得立体声无线蓝牙耳机原价698元

3）公关活动

名称:

“摇”出自我街舞大赛

比赛项目:

单人组:

男子单人组

女子单人组

团队组

奖项设置:

各设第一名第二名

奖品设置:

单人组:

第一名W595C手机一部1000元现金

第二名1000手机一部

团队组:

第一名2000元现金

第二名1000元现金

四媒体策略

1.媒体选择:

电视报纸杂志网络广播手机

2.媒体组合:

3.媒体投放

月份

方式

2月份

3月

4月

5月

预算

电视

广东卫视黄金时段南方电视台黄金时段TVB黄金时段

同2月

……

……

800万

杂志

1626产品设计一页两面YOHO潮流志一页两面瑞丽一页两面

城市一页

同2月

……

……

80万

网络

腾讯网首页

凤凰网首页

瑞丽网首页

阿里巴巴首页

同2月

……

……

120万

报纸

城市画报一页

南方都市报A2

羊城晚报A2

同2月

……

30万

合计

260万

260万

260万

250万

1030万

五预算

媒体投放合计1030万

促销活动合计20万

公关活动合计10万

合计1060万

六效果评估

广告投放头可达到预期的销售量并有可能超过预期销售量

达到了原定的市场份额目标

提高了知名度扩大了影响