如何才能写出好文案.docx

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如何才能写出好文案

如何才能写出好文案在广告的发展过程中，一代一代文案人员的经验积累下，广告文案形成了以广告语、标题、正文、随文四个部分分别传达不同信息、发挥不同作用的信息传递模式。

这一模式可以有效地提升信息传达效果，也提供文案写作的基本思路。

也许在某一广告文案中缺少某一项或多项，不必讶异，只要达到制定目标的文案都是好文案，或许更出色。

文案人员如果只知道墨守成规，那就毁了。

第一：

广告语——品牌标志性符号和销售承诺。

广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。

它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。

广告语在广告运作中有着画龙点睛的作用，它有着既定的特性：

（1）简短有力的口号性语句：

不简短就不利于重复、记忆和流传。

（2）浓缩的观念性信息：

通常是产品和企业的核心观念。

（3）长期广泛地反复使用：

有利于将企业、产品的观念延续，不断加深受众的印象。

广告语在长期的发展中形成一定的风格，在写文案时可以根据企业和品牌的特性以及广告的内容，选择不同的风格。

一般陈述：

使用正式的语言、普通的句式，陈述性语气。

这种广告语不事张扬，但是可以显示企业或品牌沉着自信的气质。

如厦新电子“科技以人为本”诗化：

传达感性信息时，使用稍具文学性的语言风格更能营造氛围。

“钻石恒久远，一颗永流传”“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”

口语：

口语生动活泼，语气鲜明，适合生活类产品，如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”

一些企业的广告语使用郑重语气，做宣传式表达，这种风格可以突出企业的气魄。

如菲利浦的口号“让我们做的更好”

广告语的写作时要注意忌讳流于空洞，有着一定的写作要领：

（1）力求简洁，浓缩就是精华，去掉不必要的修饰。

（2）单纯明确，体现的观念要单一明确。

（3）避免空洞的套话，使之有独特性，语句不能晦涩难懂，更要避免虚假的大话

（4）要有很强的适应性，既要避免时间和地域色彩，又要能适应各种媒介的广告使用。

（5）广告语在用词、内容、句式、语气等方面还应该追求个性，以能够在众多的广告语中能脱颖而出，被消费群体记住。

第二：

标题——信息、趣味和创意展现。

标题是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。

标题的作用就在于在最短的时间内传递出最重要的信息或者引起诉求对象的注意。

标题与广告语在广告作品中的作用同等重要，但二者的本质迥异。

就长远效果来看，广告语的重要性无疑超过标题，但就一则广告语作品，尤其是平面作品标题远比广告语重要。

它是文案的关键点，大卫•奥格威认为：

“标题是大多数

平面广告最重要的部分。

它是决定读者读不读正文的关键所在。

”它还是文案与创意的纽带，精妙的标题可以一针见血，直指创意核心，让广告的创造性充分展现。

要吸引诉求对象，标题必须有足够的吸引力。

标题的吸引力蕴涵在它的内容和形式上，引人入胜的标题会使正文的阅读率成倍提高。

在标题的撰写过程中必须注意以下几个要点：

（1）紧扣创意，把创意的最巧妙之处融入标题，准确的直指核心，并且要集中一点。

（2）避免平铺直叙，平铺直叙最能准确表述，但无助于吸引读者，应去寻找出人意料的角度。

（3）语言简洁凝练，注意使用个性化的语言，能有助于体现产品的特性。

现代广告对标题越来越重视，广告标题也越来越新颖、醒目。

要想在众多的广告中脱颖而出，因此广告的标题更需要一些创造性手法，下面列出常用的手法，供诸公参考。

•类比式标题：

寻找诉求对象司空见惯的事物，与广告诉求重点做贴切、生动的类比。

保时捷汽车曾做过一则平面广告，它的标题是“她就像一个孩子，你还没有就不会理解拥有的感觉”，相当的生动。

•新闻式标题：

以发布新闻的姿态传递新的信息，或者为了强调广告信息的价值，类似新闻式的标题以新来吸引读者。

派标管业为突出其新型管材的防腐性做的广告语“派标反腐行动”很有新意，也切合当前消费心理。

•疑问式标题：

以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心，把读者拉入广告。

Timberland野外休闲鞋曾做过一则以精湛的制造工艺为诉求重点的广告，就是以深具趣味性的标题吸引读者的“鞋上有342个洞，为什么还能防水？

”确实很有吸引力。

•故事/叙事式标题：

暗示一个引人入胜的故事即将开始。

经典之作有广告大师乔治•葛里宾为箭牌衬衫写的标题，“我的朋友乔•霍姆斯，他现在是一匹马了。

”

•命令/祈使/建议式标题：

站在企业或产品的立场针对诉求对象说话，也可以以诉求对象的口吻说出，有着一定的敦促力量。

“现在流行第五季”“不要告诉我怎么做才是对的”

•悬念式标题：

设置某种悬念、引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。

“这是我的秘密”“我们寻出了琼的底细”这是伯恩巴克写得一条经典的广告

标题。

优秀的标题可以说是整个文案的灵魂，也是整篇文案创造力的凝聚点。

只有思路开阔，并且尝试语言文字表达的多种可能性，才能写出有效传达信息或有效吸引读者的标题。

第三：

正文完整信息和深度诉求。

正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主体部分。

出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用。

正文还能展现企业形象、构筑产品销售氛围。

广告的诉求目的不同、广告主和产品不同，广告的具体内容也会千百万化。

但要写入正文的内容，不会脱离以下三个层次。

（1）诉求重点：

诉求重点是广告的核心内容。

在企业形象广告中，诉求重

点常常是企业的优势或业绩；在品牌形象广告中，诉求重点集中于品牌特性；在产品广告中，诉求重点集中于产品或服务的特性和对消费者的利益承诺；在促销广告中，诉求重点是更具体的优惠、赠品等信息。

（2）诉求重点的支持点或深入解释：

正文必需提供更多、更全面的信息使诉求重点更容易理解、更令人信服。

如果广告的目的不在于传达具体的信息而是在于情感沟通，情感性的内容也需要深入展开，以增加感染力。

（3）行动号召：

如果广告的目的是直接促销，而不是建立品牌形象，正文还需要明确地号召购买、使用、参与，并说明获得商品或服务的方法与利益。

不同的产品或服务，不同的企业在广告中的表现形式各不相同，正文的表现形式也会是多种多样。

适当的表现形式能使广告更具有说服力。

★客观陈述式：

不借助任何人物之口，直接以客观口吻展开诉求。

这是最常用的方法。

从形式上看，似乎没有创意，其实不然，创意再与众不同的广告，当它要在正文中展开诉求时，都会以诉求对象看得懂的外在形式来表现。

只要文案撰稿人在写作正文时能够准确把握创意概念，即使是客观陈述，也能让创意的力量充分发挥。

★主观表白式：

以广告主的口吻展开诉求，直接表白“我们”将如何或正如何。

这种方式在表述企业观点、态度以及在产品或服务上所做的努力方面有更大的自由。

但前提是必须有好的创意概念。

美国著名的DDBT告公司为S&V罐头所做的一系列平面广告，可以说是主观表白的典范。

★代言人式：

以代言人的口吻向诉求对象说话。

这是电视广告最常用的方式。

让代言人说出自己了解的情况，语言必须符合身份与个性。

★独白式：

以虚构的人物或者广告中的角色内心独白的方式展开诉求。

这种形式不是直接向诉求对象说话，独白者可以回忆自己的经历、表明观点、抒发情感，可以有鲜明的感情色彩以诱发诉求对象的情感共鸣。

★对白式：

通过广告中的人物的对话与互动展开诉求。

这种方式常用于电视广告中。

★故事式：

将正文写成一个完整的故事，描述有吸引力的故事情节，让企业、产品或者服务在故事中担当重要角色，将广告诉求以常理的逻辑关系自然地融入故事中。

这种方式常用于平面广告中。

在正文的写作过程中，一些反复出现在成功广告中的手法值得注意，也算是写作技巧吧。

现今小结一下，仅供参考。

A、多讲述一些不为人知的事实：

人们总是对新鲜事特别感兴趣，产品背后有许多鲜为人知的素材，如果被挖掘出来会是绝佳的题材。

B、尽量增加趣味性：

正文越长，越需要有趣味性。

新鲜的事实、生动的人物和情节、另人忍禁不住的幽默都可以增加正文的趣味性。

C、诚实的态度：

不仅仅是介绍信息时的真实度，在文字表现形式上也不能夸夸其谈、花言巧语，不能粉饰，更不能欺骗。

D如同白话：

不必刻意追求精致，广告讲究实效，华丽的词藻会让人敬而远之。

也有一部分广告目的是建立形象或只传递非常明确而容易理解的信息，几乎没有正文。

这通常需要广告的视觉效果好或者标题已经能够明确传达信息。

第四：

随文——最后的推动。

随文又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。

一般出现在影视广告的结尾或印刷品的最边角，但是它不是可有可无，它是正文的补充，是广告诉求的最后推动。

随文包括购买产品或获得服务的方法、权威机构的认证标志、与诉求对象联系的电话号码、公司的网址、品牌名称与标志，可能还包括特别说明以及意见反馈表格。

随文既可以直接列明，也可以夜委婉的附言形式出现。

结束语文案有一定的信息传递模式，但并不意味着按照这模式写下来就是成功的文案。

在这一模式下，文案撰稿人有广阔的自由发挥空间，展示自己的创造力，写出富有魅力的佳作。

若一味生搬硬套，即使写成，该文案最终会送入厕所，该文案撰稿人迟早会回家种田。

如何创作优秀的广告语?

一、怎样的广告语才是优秀的广告语？

首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。

因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。

它在广告中起到非常

关键的作用。

事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，

定位是在先的。

在定位的基础上进行各项表现。

而广告语也一样，必须符合品牌

或企业的定位。

在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即

我们所说的广告语。

“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。

这就符合王老吉的品牌定位。

而此前，王老吉的广告语是

“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。

在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。

比如海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。

”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位一一所主要的独特卖点（USP“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。

其次，广告语必须有冲击力、感染力。

好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！

纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。

再次，好的广告语应该是易于传播的。

它表现在易读、易记等几个方面。

如何才能够做到这几点？

要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。

广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6—12个字为宜。

卖点太

多，语句太长，都不便于记忆和传播。

举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。

”你记得住吗？

！

以下几句简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：

新一代的选择（百事可乐）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的见（康师傅）。

另外，还需讲究语言文采。

好的广告语，能让你回味良久。

如“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟称经典。

需要明确的是，广告语不是玩文字游戏。

它不是华丽的词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。

但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。

二、广告语创作的禁忌有哪些？

在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：

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1、过于恶俗。

一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。

比如脑白金的“今年过年不送礼，送礼只送脑白金。

”这种广告语，怎么不令人反感？

2、大众化，无差异性。

一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。

如某打字机广告语“不打不相识！

”根本没有独特性，再如洗衣粉广告说“干净”，饮料说“好喝”等等，同样如此。

单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么来打动消费者？

！

当然，也有一些特例的时候。

比如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。

比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢则诉求“味道好”，以打消人们的误解，一句“味道好极了”大刀阔斧地打开了市场。

3、诉求点过多。

什么都想说的广告，将会什么都没说好。

广告理论中有一个非常重要的一点，就是“只说一点（justsayone）”，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者！

4、太长。

前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。

语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。

另外，诉求点多也往往导致长度过长。

三、创作广告语有什么方向？

根据笔者的经验，广告语的创作有多种角度。

当然，还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。

常见的角度有：

1、产品的独特卖点（USP：

根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。

比如：

消除细菌，爱心妈*选择（舒肤佳）等P&G系列产品、安全与耐用（VOLVOS车）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、给孩子最安全的乘车空间（喜力三门车：

面向有小孩的小家庭）。

2、消费者认同的社会信条：

容易让消费者在认同广告语的同时，接受本品牌。

比如：

想做就做（耐克），好东西要和好朋友分享（麦氏咖啡）、成功自有非凡处（碧桂园）、要做就做最好（步步高）、思想有多远，我们就能走多远！

（红金龙香烟）等多个香烟品牌的广告语。

3、竞争角度：

独辟溪径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。

比如：

非可乐（七喜汽水）、我们是老二（美国Avis出租车公司）。

4、提问或挑衅的口气：

采用一种提问或挑衅的口气，可以引起消费者的注意。

你能说出它的味道吗？

（屈臣氏梦苏打水）、现在你知道它的味道了吧？

（养生堂清嘴含片）。

5、提醒消费者：

畅饮诸葛酿，认准江口醇（江口醇诸葛酿酒）。

你该用大功率电池了（TCL高能电池）。

6、心理利益：

从心理上诉求产品所带来的利益，也是吸引消费者注意的一

种方式。

特别是同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效。

比如:

丹麦蓝罐曲奇，送礼体面过人（丹麦蓝罐曲奇）、金利来，男人的世界（金利来）。

甜蜜如拥抱（阿尔卑斯牛奶糖）。

7、好的感受：

诉求产品所给人带来的感受。

比如：

挡不住的感觉（可口可乐）、味道好极了（雀巢咖啡）。

滴滴香浓，意犹未尽（麦氏咖啡）。

8、消除消费者存在的误解：

一般用于新产品，在上市之初，打消消费者原

来存在的错误观念。

比如：

学琴的孩子不会变坏（三叶钢琴）、科技让你更轻松

（恒基伟业）、戴博士伦，舒服极了（博士伦隐形眼镜）。

9、语言文米：

出色的语言表达方式也会让人耳目一新。

比如：

钻石恒久远，一颗永流传（DeBeers）、牛奶香浓，丝般感受（D0VE5克力）。

12、消费者定位：

直接告诉消费者自己的定位，引起目标人群的关注。

新一代的选择（百事可乐）、男士的选择（乔士衬衫）。

13、吸引人注意（炒作）：

以一些新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，

引起受众的注意。

比如：

新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。

14、创造概念，引领潮流：

通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导消费者的观念。

比如：

好麦片，七成浮上面（皇室麦片）。

不闪的，才是健康的

（创维健康电视）。

15、公益：

一些受限制的行业，采用公益广告来建立品牌形象。

以烟草、酒类为多。

16、攻击竞争对手：

这也是炒作的一种方式，可能会引起对手的反击，从而

引起大众的关注。

方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳电话）。

17、体现个性：

通过诉求一些个性化的理念，引起消费者共鸣。

比如：

我就喜欢（麦当劳）、爱我所爱（TCL某款手机）、不在乎天长地久，只在乎曾经拥有

（飞亚达表）、我能（中国移动全球通）。

18、心理暗示：

以比喻的方式提醒消费者。

比如：

苹果熟了（金正DVD机）、玫瑰开了（万利达DVD;

19、号召：

通过煽动性语气来影响受众。

比如：

一起来生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交个朋友（贵州青酒）、加把劲，伙计（万基洋参）。

20、体现公司对消费者的关心：

一般用于公司广告语，或用于建立形象。

我只在乎你真正的满意（中国联通）、全心全意小天鹅（小天鹅）、我们一直在努力

（爱多）、为顾客创造价值（TCL公司）、大家好，才是真的好（广州好迪）。

当然，创作广告语的角度还有更多。

而且，很多时候，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，在创作中不断修正，才能创作出更优秀的广告语。

笔者在工作中，创作了一些不错的广告语，在此与大家各位一起分享：

1、金健鲜米粉——新鲜到家了。

金健鲜米粉在上市之初，作为一个新品类，消费者对其缺乏认知。

因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处，是鲜湿状态的即食米粉。

其它米粉厂家因保鲜技术原因，还不能生产。

我们挖掘到一个独特卖点——新鲜。

这个卖点，明显区别其它产品，对消费者而言也非常有吸引力，还可以打消消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。

在此定位基础上，创作了它的广告语——新鲜到家了。

这句广告语非常好地将产品卖点传达出来，短短而有力。

果然，在产品上市后相当一部分消费者是冲着它的“新鲜”而去购买的。

2、金健米粉——好米，好粉，好爽滑。

在干米粉中，金健与其它干米粉的差异性不大。

但笔者发现在这个产品的背后，有一个可利用的资源——金健米业。

金健米业的知名度相当高，其主营产品大米在消费者也非常认可。

为什么不借用一下呢？

从原料方面诉求！

好米出好粉。

所以，笔者创作了一句广告语——好米，好粉，好爽滑。

从原料“好米”到产品“好粉”，以及产品特点“好爽滑”，以层级递进的句式表达出来，非常有感染力！

3、好由，220C不冒烟。

这也是一句非常棒的广告语。

在这次全案服务中，我们根据“好由”品牌自身产品的特点，找到了一个与金龙鱼福临门、鲁花等三大全国性品牌不同的诉求点——220E高温而不会产生油烟。

这个诉求点非常符合消费者的利益，而且对消费者来说是非常容易识别的。

它很好地区隔其它竞争对手的卖点，比如金龙鱼所说的“1：

1：

1”，鲁花的“香”。

在此基础上，我们创作了一句广告语一一好由，220C不冒烟。

好由，是品牌名称，也是指“好油”，一语双关。

它向人传达了“好的油是220C不会冒烟的”、“好由食用油，220C而不会冒烟”两重意思，非常有冲击力！

总而言之，广告语不是简单的文字游戏。

它作为品牌或企业的传播口号，承担着诉求品牌利益的重要功能。

广告语的创作，是一门学问。

它不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。

广告正文写作的基本要求1．陈述清楚具体的内容广告正文须清晰地表明广告的诉求对象和诉求内容。

向受众提供完整而具体的广告信息。

大卫•奥格威称为“不要旁敲侧击一一要直截了当”。

一般情况下，广告正文的长短与推销力量成一种正比例关系。

长文广告总是比短文广告更具推销力量，而短广告的效果往往就比较差。

2．采用通俗易懂的语言构思文句除非特殊的情况，在广告正文中一般不使用过于严肃、庄重的语辞和文句。

3．要以有效的证据和可信的证言支持文案在广告文案的正文中，出现确切的资料、数据十分必要，也十分有用。

如果情况允许的话，出现消费者的现身说法或名人、权威的证言支持，往往会产生良好的效果。

在广告正文的写作上必须着眼于两个最基本的方面：

一是围绕广告商品

的内容、名称、规格、性能、价格、质量、特点、功效和销售地址等进行符合客观事实的构思，加大说服性和情感性；二是掌握和洞悉消费者心理需求，了解市

场态势，以重点突出、简明易懂、生动有趣、具有号召力的语言进行传播。

广告正文的常见形式

（1）直销型。

这种类型又叫解释性正文或为什么型正文，是由克劳德•霍

普金斯在20世纪初首创并推广的。

大卫•奥格威在他的广告生涯中始终忠实地采用直销式，在广告正文中最大程度地告知受众广告主题和广告商品信息。

如他为劳斯一莱斯汽车所写的文案即为一典型直销式广告正文。

标题：

“当这辆新型的‘劳斯一莱斯’以时速60英里行驶时，最大噪音

发自车内的电子钟”

次标题：

“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子？

”

一位知名的’劳斯莱斯’工程师说：

“说穿了，根本没有什么真正的戏法这仅不过是耐心的注意到细节。

”

1•行车技术主编报告：

“在时速60英里时，最大闹声是来自电子钟。

引擎是出奇的寂静。

三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。

”

2•每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而

每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。

3•“劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制最大型车小I

8英寸。

4.本车有机动方向盘、机动刹车及自动排挡，极易驾驶与停车，不需司机。

5.除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。

整个车身都加以圭寸闭绝缘。

6.完成的车子要在最后测验室经过一个星期的精密调整。

在这里分别受到98种严酷的考验。

例如：

工程师们使用听诊器来注意听轮轴所发的低弱声音。

7.“劳斯莱斯”保用三年。

已有了从东岸到西岸的经销网及零件站，在服务上不再有任何麻烦了。

8.著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了亨利•莱斯在1933年死时，把红色的姓名第一个字母RR改为黑色外，从来没更改过。

9．汽车车身之设计制造，在全部l4层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。

l0．移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况。

（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。

）

11．另外有后车窗除霜开关，控制着1360条看不见的在玻璃中的热线网。

备有两套通风系统，因而你坐在车内也可随意关闭全部车窗而调节空气以求舒适。

12．座位垫面是由8头英国牛皮所制——足够制作128双牛皮鞋。

13．镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。

另外有两个在前座后面旋转出来。

l4．你也能有下列额外随意的选择：

做浓咖啡（EspressoCoffee）的机械、电话自动记录器（Dictatingmachine）、床、盥洗用冷热水、一支电刮胡刀等。

15．你只要压一下驾驶者座下的橡