郑州混凝土商业计划书怎么写.docx
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郑州混凝土商业计划书怎么写
郑州混凝土商业计划书怎么写
项目名称:
郑州混凝土商业计划书怎么写
申报单位:
xxx
联系人:
xxx
电话:
xxx
传真:
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编写时间:
xxx
主管部门:
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撰稿单位:
郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间:
2013年9月2日
第一章项目背景
商品混凝土是现代混凝土与现代化施工工艺的结合,它的普及程度能代表一个国家或地区的混凝土施工水平和现代化程度。
集中搅拌的商品混凝土主要用于现浇混凝土工程,混凝土从搅拌、运输到浇灌需1~2h,有时超过2h。
因此商品混凝土搅拌站合理的供应半径应在l0km之内。
随着商品混凝土的普及和发展,现浇混凝土成为今后发展方向。
在我国许多大城市,如北京、上海、天津、广州、深圳等,商品混凝土搅拌站都在一百个以上,其规模和工艺水平不亚于发达国家。
第二章行业竞争优势分析
对商品混凝土行业而言,产品的无差异性以及运输半径是行业的最主要特点,也正是因为这样的特点,决定了混凝土行业成本的控制能力(水泥成本、砂石成本、外加剂成本以及不同生产工艺下的综合能耗等)和成本转嫁能力(区域市场占有率、兼并重组)是行业的核心竞争力。
一、对商品混凝土行业进行波特模型分析,即5种基本竞争力量分析。
从分析中得出,现有同业间的竞争为最大威胁,买方与卖方威胁次之,潜在对手与潜在替代品威胁最小。
二、强化企业内控,提高成本控制能力
商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去,面对这种形势,商品混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时,也要苦练内功,加强企业生产经营各环节的成本控制,通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种跑冒滴漏,达到控制成本、提高效益的目的。
通过采取建立原材料采购计划和审批,采购询价报价体系,采购验货制度,机械设备报损制度,采购物资的库存量,原材料、配件出入库及领用制度等方式控制采购成本。
同时,也要加强对物流成本的控制力度以及部门成本核算力度。
二、整合上下游产业链,提高成本转嫁能力。
首先,可以向上游转移成本压力。
签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定,或者对上游价值链进行整合,保证产品的供应和价格。
比如面对钢材市场价格上涨的压力,由于福特(中国公司)在与钢材厂家的合作中,签订的是长期购销协议,能以相对稳定的价格购入钢材,所以对企业生产成本和正常供货的影响不大。
南京汽车集团所用钢材70%以上主要依赖国内钢材企业,如宝钢、武铜和鞍钢等,由于与这3家企业建立了长期的联系,也可以保证钢铁生产原料的顺畅供应。
其次,也可向下游转移成本压力。
当经营情况发生问题时或原材料涨价时,企业(或者政府)可以通过重新定价(涨价)手段来向下游转移压力。
例如成品油、水、电等行业就有这样的例子。
混凝土行业可以通过行业协会,考虑重新定价的方式将成本压力向下游转移。
第三章混凝土项目市场分析
一、混凝土市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前混凝土产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章行业分析
目前的混凝土行业是一个亟待规范的行业。
据悉,目前混凝土行业的拖欠款现象非常严重,呆坏账的比例甚至已经达到了20%。
有行业内人士近期透露,仅仅青岛的一个市的商品混凝土产能就已经是上千万方。
和工业当中的许多行业一样,混凝土行业也呈现出低水平、重复建设、行业发展无序、社会责任难落实等问题。
今年5月28日,中共中央政治局就坚持走中国特色新型工业化道路和推进经济结构战略性调整进行第三十三次集体学习时,中共中央总书记胡锦涛强调,工业是实体经济的主体,也是转变经济发展方式、调整优化产业结构的主战场。
从此可以看出,进一步发展实体经济,不是要增加多少产量或产能,而更多的应是对行业的一个优化,提升其发展的质量和效益。
第五章产品发展方向
建材产品除了节能环保之外,更重要的是产品的安全性。
工信部也在大力的提倡,要积极地发展安全、环保、节能的建材。
如果产品的安全性得不到保障,那么一切都无从谈起。
混凝土产品与其他的一些水泥产品的质量控制是不同的,其更多的是表现在过程的控制,如果一旦到了施工现场的时候,混凝土的检测或控制就非常困难了。
“十一五”期间,水泥行业出现了一个重大的特征,即大型水泥企业与粉磨站的分离,使得水泥的粉磨更接近了市场。
但是也带来了另一种结果,水泥材当中的混合材的掺加,有明显增多的趋势。
到了2010年,混合材的掺加行业平均水平达到了38%。
此外,在混凝土的生产方面,也在大量的掺加混合材,这种的过度的掺加,使得混凝土的质量在不断下降。
目前,工信部相关部门也在研究这种混合材的重复添加,包括混合材当中的一些物质相互反应,对混凝土质量有哪些影响。
征求业内相关专家的意见,并且制定一些措施。
有些专家提出来在水泥生产阶段不添加混合材,而全部在商品混凝土阶段来添加混合材,一次性的添加,这样更易于混凝土质量的控制。
但是也有专家提出,应该在水泥粉磨阶段一次性地添加混合材,因为粉磨过程更易于激发混合材的活性。
以上两种情况,工信部还会与业内专家进行深入研究,找出最佳方案。
外加剂行业在当前情况下,也是需要规范的。
同时,许多水泥企业也在使用助磨剂。
外加剂与助磨剂的同时使用,对混凝土的质量也会产生部分影响。
目前,我国正在规范助磨剂的发展。
同时希望助磨剂企业能够标注助磨剂的类型,便于混凝土企业更合理的选用外加剂的品种。
砂石的好坏对混凝土的质量的影响越来越受到重视。
特别是在当前这种天然砂石将近枯竭的情况下,机制砂已经成为了砂石的主要来源,重要性也尤为凸显。
我们目前也在研究规范砂石行业的产品质量,从产品准入开始,包括环保节能等等各个方面,来规范砂石骨料行业的发展,为下游的混凝土的质量提供更好的原料保证。
第六章混凝土项目建设计划
第一节项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排
第二节厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由
第三节原材料保证
第四节建设工期计划
第五节主要设备选型
第七章混凝土项目市场营销
一、概述营销计划
二、混凝土销售政策的制定
三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、混凝土产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、混凝土市场开发规划,销售目标
第八章混凝土项目投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第九章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章混凝土项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第十一章管理
一、混凝土组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十二章混凝土项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第13章混凝土项目结论及建议
第十四章附录
附录一财务附表
附录二公司营业执照
附录三混凝土项目产品样品、图片及说明
附录四公司及产品的其它资料
附录五混凝土项目专利技术信息
附录六竞争者调查
图表目录
图表:
2009-2011年混凝土国际市场规模
图表:
2009-2011年混凝土国内市场规模
图表:
2012-2016年混凝土国际市场规模预测
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