当今大学生购买手机的动机分析.docx
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当今大学生购买手机的动机分析
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当今大学生购买手机的动机分析(总9页)
当今大学生购买手机的动机分析:
关于大学生手机使用情况的调查及结果()(资料来源)
1.你的性别是
男()女()
2.你购买手机的价格在
1000元以下()1000-1500元()1500-2000元()2000元以上()
3.购买手机时最看重的是
质量与实用()好看与耐用()手机售后()手机外观()
4.你购买手机的动机是
追求实用和质量()追求新款式新功能()
追求通讯方便()追求价格廉价()
5.关于手机以下选项你觉得最重要的是
质量可靠()设计新颖()色彩时尚()功能多()
6.你购买手机的品牌是
诺基亚()索爱()三星()LG()夏普()其它品牌()
国产品牌()
7.你购买的手机外观是
直板()滑盖()折叠()其他()
8.你最看重手机的什么功能
游戏()音乐播放()摄像头()导航()其他()
9.你每月的手机通讯费是
50元以下()50-100元()100-200元()200元以上()
10.你获取购买手机相关信息渠道是
网上()电视广告()报纸杂志()经销商促销()
11.你一般多久更换手机
半年()一年()两年()用坏才换()从来不换()
新产品上市就换()
12.以下手机促销方式哪一项最吸引你
购机赠话费()现场打折()送相关配件()抽奖活动()
13.未来你对手机最期望的功能是什么
14.你对手机最期望的功能是什么
(三)购买原因(个人总结)
&1父母方面:
第一,现在的学生与以前的学生相比,在独立方面处于弱势,父母对于极少离开自己独自生活的子女存在担忧。
手机是父母传递爱的一种方式。
第二,随着高考的结束以及子女的成年,父母潜意识里已经把子女归入成人行列,他们相信子女已经拥有合理使用手机的能力,给予了他们更多的自由。
&2自身方面:
第一,离开了生活多年的城市。
远离了父母和最初的朋友,手机成为这种转变后的一种感情的寄托和释放工具,方便了我们在融入新生活的同时与以前的生活圈的交流联系。
第二,进入大学后,由于父母在自由方面的松懈我们也充分利用这个阶段的特殊性,开始寻求新生活的新鲜感,其中手机就是众多形式之一。
(四)购买动机
(资料来源)
&1求实动机:
是指这是以注重商品或劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机。
一部分大学生在购买手机时,特别重视手机的实际效用、功能质量,讲求经济实惠、经久耐用,而对手机的外观造型、色彩、商标、包装装潢等不大重视。
在购买时大都比较认真仔细地挑选,也不太受广告宣传的影响。
此外也要看大学生的消费支出能力和消费的价值观念。
求实动机的作用:
求实动机在我国消费者的购物行为中发挥重要作用。
这固然同经济收入和消费水平有关,也是我国广大人民的传统美德。
随着改革开放、经济发展,近年未我国消费者的消费水平逐步提高,其消费习惯和方式发生了很大变化,但求实动机仍然较普遍地存在。
&2求新动机:
是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。
求新动机的特点:
大学生在购买商品时,特别重视商品的外观、造型、式样色彩和包装装演等,追求新奇、时髦和与众不同,而对陈旧落后的东西不屑一顾。
在购买时受广告宣传、社会环境和潮流导向影响很大。
具有这种购买动机的学生一般来说观念更新较快,容易接受新思想、新观念,生活也较为富裕,追求新的生活方式。
具有这种购买动机的多为经济条件比较好的学生,对社会时尚反映敏感。
求新动机的核心:
其核心是追求商品的时令性和潮流性。
&3求便动机:
是指消费者以追求商品购买和使用过程中的省时、便利为主导倾向的购买动机。
求便动机的特点:
具有这种购买动机的学生特别重视时间和效率,对手机本身则不其挑剔。
他们希望能够快速、方便地买到中意、合适的商品,讨厌烦琐的购货方式、过长的等候时间和过低的销售效率,对购买的手机要求使用方便,便于携带与维修。
随着人们生活节奏的加快,持有这种动机的人群将越来越多。
求便动机的形式:
一,是这类手机可以减少或减轻劳动强度,节省许多的体力;二,是这类手机具有一些方便人们使用的功能,减少操作使用中的麻烦;三,是可以方便人们的购买,减少购买中的不便。
&4求廉动机:
是指以追求商品价廉实用为主要目标的购买动机。
求廉动机的主要表现:
学生在购买手机时,对其价格特别重视,希望购买到既实用又价廉的产品,购买的过程中喜欢对各类产品的价格进行反复比较,然后决定自己的购买。
大学生由于收入有限甚至没有收入,就必须重视商品价格的高低。
其实,求廉动机程度上的差别不仅受其收入差别的影响,还受其它方面团素的影响。
换言之,一个人求廉动机的大小不完全由其收入多寡所决定,个人偏好、生活方式、所处环境等也影响一个人求廉动机的大小。
求廉动机分类:
购买高级或高档商品时求廉,常常是在确定购买品种、款式之后,希望能少花点钱。
购买低级或低档商品时求廉,即对商品质虽、花色、款式要求不高,只要商品价格低廉、实用就会购买,特别喜欢购买处理、降价、折价商品。
个人总结:
大学生购买手机的动机受诸多因素的影响,其中主要是其经济能力,价值观念以及个人偏好。
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