保健品体验店营销策划方案.docx
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保健品体验店营销策划方案.docx
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保健品体验店营销策划方案
保健品体验店营销策划方案
篇一:
保健品体验店面运营方案
店面运营方案
前言
目前保健品营销模式大概可分为五大营销系统:
传统渠道营销(市场布货系统)、会议营销(知识营销系统)、网络媒体营销(网络营销系统)、连锁体验式营销(连锁体验营销系统)、整合式直销(会员直销、电话直销等系统),其中前三种是保健品销售采用的主要方式.会议营销是十年来新兴的一种营销模式,但近年来出现了操作困难盈利水平下降等趋势,使单纯的会议营销危机重重。
于是,纷纷在寻找新的出路,会议营销模式由此派生出多种不同的具体操作方式:
社区会销、旅游会销、服务会销、餐饮会销、会场会销、体验会销、数据库会销。
会议营销在保健品行业发展之所以如此迅猛,是由其独特的优势决定的:
?
人为的制造会议卖场,为销售产品创造良好的条件;?
知识营销之先河,给客户理性购物的一个全新的理念;?
突出以人为本的服务营销和人海战术的特点;?
讲究各环节的设计、把控、配合,尤其是会场中递进式的促销环节;?
制造娱乐和充分运用快乐营销的策略;?
讲究采集资源和邀约,需要会务和外联;?
投资少见效快等等。
现状
诚如上述所说,保健品销售其主要方式还是:
传统渠道营销、会议营销、媒体网络直销。
传统渠道营销,大都依赖于普天盖地的广告宣传,外加各个渠道的大面积无缝隙的铺货,从而形成的一种也是保健品市场最早的一种营销方式。
比如:
三株口服液、脑白金等等.会议营销模式,可以说是近来应用最广的一种保健品营销方式,主要以强调健康理念,丝丝环环相扣的会议流程、环节设置等方式的一种营销模式。
从资源的收档、邀约、会议流程安排、策划策略、讲师、各个环节的配合以及设置、促销政策等方面,随着时间的积累、市场的成熟,单纯的会议营销,操作要求也越来越高,难度也越来越大。
媒体网络直销,虽说操作相对简单,但各个环节也都有各自的特色。
一般都是有多年经验的公司,在媒体网络直销的基础上做出了很多适合各自公司产品的策略改变。
上述三种模式,不建议也不适合当下我们的公司的发展需求。
另外的两种营销模式,也是大多数的公司都在应用的连锁体验式营销和整合直销的方式。
根据各自公司的特点、产品特色,专卖店连锁更多的适合以医疗器械为主的公司.当然了,这里所说的体验门店连锁也不是单纯的以“聚人”、亲情服务、沟通交流、信誉度等特点的专卖店连锁模式,而是结合体验、会销、专卖店等方式的一种新型的体验门店+会议营销的模式。
体验式会销,在目前而言市场应用也是比较广泛的,大多数都是在以医疗器械的长期、免费体验为主,辅以专卖店式的亲情服务,再加上会议营销
的健康理念。
这种营销方式不在局限于保健品的销售,而是以医疗器械为本,辅助销售保健品的一种营销方式。
既强调,体验式的每天的健康理念、中西医知识的洗脑、产品疗效、视觉体验.又加深了,连锁专卖店的亲情服务、沟通交流,同时还有会议营销的理念、流程以及细节环节的把控。
其缺点在于,体验式、专卖店式、会议营销模式结合在一起的操作方式,对于管理者和执行者的要求很高,也就是我们常说的“门槛低,入门易,操作细,精通难”。
因为体验式会销,不能过度强调某一个环节,也就是说要很好的控制体验营销、会议营销、门店营销之间的整体衔接、环环相扣,不能因为过度依赖会议营销,忽略前期的体验的客户体验以及专卖店式亲情服务。
从而让整体营销出现脱节,甚至导致经营不善亏损的情况。
所以说,体验式会销,更多的是在于执行者和管理者对于模式的糅合利用,要求具有很好的掌控能力和丰富的操作经验,并能有很好的把控能力。
这种方式在一定程度上适合目前公司的发展和要求,当然了,也必须是选择性的去采用的。
以我之前的体验会销的工作经验而言,是有很多方面的东西值得我们当下借鉴和利用的。
整合直销是一种,依赖会员制度、电话营销的销售方式.其主要的销售方式是结合广告效应,电视媒体的宣传,辅助于电话营销,形成自己的一种会员制度,很好的整合资源,便于生产厂家和客户之间的链接。
分析
综合考虑市面上大多数的营销模式,以及当下的店面情况,我们要做得算是微量元素方面的专卖连锁店。
经过市场验证单纯的保健品专卖店连锁的道路是走不通的,这类型的专卖店往往会和体验式的会议营销相结合,形成体验+会销的
方式。
有一点是不可避免的,我们的体验方式是不完全的体验营销,是作为我们会员搜集、会员福利的一种途径而已。
那么,完全的套用当下的体验式会销方式与我们产品相结合的方法,事实上这并不是一种理想的方法。
上边,我也说过体验式会销,主要是以长期的、免费的体验为主的拉动和吸引客户的方式,从这个方面来说,我们是不可能把产品做到长期、免费的试服和体验的。
所以,我考虑我们康兮寿兮或许可以采用整合式会销的模式.
整合式会销有别于整合直销,整合式会销可以说是一种糅合多种营销方式的综合型营销模式。
有机的把社区、服务、旅游、餐饮、体验、数据库等等方式结合在一起。
虽说也是以会销作为最终的销售手段,但是在其过程中不在局限于医疗器械式的体验式会销和传统式的会销模式.整合式的会销更多的是采用社区活动、旅游、兴趣班、老年大学、平价的保健营养品超市等等,有效的组合在一起,在玩乐的同时,参杂着产品和健康理念,最终在社会活动中,旅游时把产品销售出去的一种整合式会销的模式。
运营与建设
现在的客户群体已经比较成熟,消费也更趋理性化,会销更能体现其优势;另外保健品市场的激烈竞争和不断的发展,导致企
业采用的营销模式各不相同,各家有各家的成功经验,有靠一种方式取胜的,也有几种营销模式结合成功的。
就目前而言,我们康兮寿兮应该将几种营销方式有机的结合在一起,再加上多种营销策略的配合,使其各自发挥其优势,互相弥补其不足,整合的营销体系更具有市场竞争优势,也更加有利于未来的发展方向.无论是整合式的营销体系当中,还是在体验式营销也好,或者其他会销体系也好,只要想要企业能够有长足的发展,必不可免的在其运营和建设当中,必然有5个要点(产品基础、店面管理、店员培训、辅助营销、品牌构建)必须加以重点完善和把握。
产品基础
虽说现在大家普遍采用的不是单独的会销体系,而是和其他营销体系结合的综合型的会销体系,对于产品的多样性和长短线没有太多的严格要求,不过,总体来说还是月长线的产品越多样化的产品,越适合做店面式的营销,也给客户更多的选择和加倍的吸引力度。
首先明确一点,我们做的不是单纯的健康咨询中心,不是保健品服务窗口,也不是单纯的产品体验点,而是应对当下激烈的市场竞争,结合多种方式营销体系整合式的营销体系,需要更加的专业化和多种的服务。
我们的门店要做到既是健康咨询中心,又是提供专业保健品买卖的平台,兼具备保健品和理疗产品的体验点,还是老客户跟踪维护的服务站,另外,也会涉及到中老年晚年生活娱乐的方方面面。
那么这就要求门店和公司的产品的种类多样,
功能性也是多样化的,具有针对性的.比如:
针对中老年骨质疏松,缺钙的钙之缘。
同时,还需要针对关节病变和炎症方面的氨糖软骨素.就像老年既要适当的去补充气血,同时,对于降脂降糖类的产品同样必不可少。
如:
钙、铁、降糖降脂类的、氨糖、氨基酸、羊奶、硒、DHA、鱼油、核桃油、益生菌、玛卡等等.这样我们就能够做到针对不同的客户群体,推荐不同的产品选择,虽不能说老少通吃,来店总有一款适合的。
就像有客户正在吃补钙的产品,我们可以推荐他在补钙的同时注意降糖降脂,注意防癌,防衰老嘛,或者养肝护肝等等.
店面环境
关于店面环境,值得强调的不算多.一般也就是这几点:
1、选择合适店面位置,周边中老年人居多的小区附近最优,店面必备的水电、厕所等等。
2、店面装修合理,布置、陈列合适,干净卫生。
3、必要的一些设备(体验设备、检测设备、白板、投影).4、一些产品的展示,健康养生宣传标语和一些宣传单页、登记表,客户搜集工具等等。
总体而言,门店要突出其特点,而又不浮夸,尽量营造一个比较温馨的店面环境就好了。
店员培训
无论哪一种营销模式,对于销售员的聘用和培训都是至关重要的一点。
作为保健品门店来说,虽不能说要求店员的专业素养堪比专家和医生,但是一些必备的技能却是不可少的。
比如:
血压、
血糖的检测,以及一些专业性的医学知识等等,不可能客户向你咨询,心脑血管疾病、糖尿病、骨关节疾病时,你一无所知吧.在保健品同质化程度很高,营销模式也趋于雷同的情况下,对于店员的能力和素质高低在一定程度上也就决定了销量高低。
当然了,不可否决也有特殊的个例,但总体上对于店员正规性和针对性的培训是必不可免的.
1、中老年常见慢性病,要做到相当的熟悉和了解(如:
高血压,糖
尿病,高血脂,高血粘,动脉硬化,便秘,冠心病,心绞痛,脑血栓,脑溢血等等)
2、店面里的一些常见的检测设备要做到应用成熟,一些保健器械也要尽量了解(血压计、血糖仪、拔罐、按摩仪等等店面或者客户能够接触到的)
3、对于门店内产品的功能和特点必须要掌握,做到张口就来最好,对于市面上同类产品也要有一定的了解
4、根据客户身体或者病情做出分析,知道客户需要什么,该推荐什么,掌握一定的销售技巧
5、培训一些关于接人待物技巧和说辞
辅助营销
首先,我们都要明确一点,保健品不是一种生活必须品,一般的客户都是需要去教育和培养的。
保健品门店更加不是生活超市,客户主动送上门来,直接的购买达成交易,我们往往要做的是主
动出击,去寻找和培养我们的潜在客户,所以一些必要的也是必须的辅助营销的手段是必不可少的。
一般而言新店是不缺乏人气的,尤其是在开业的第一个月.因为刚刚开业我们最需要的就是人气,同样很多的客户同样知道这一点,而往往在我们准备做销售的时候,反而没有人气了,这是为什么呢,是什么原因造成的呢,我们考虑一个问题,我们的客户最需要的是什么,是保健品么,是健康么,这些都不是,现在大多数中老年困扰是孤单寂寞,儿女不在身边,最想要就是有人陪着说说话,有个场所可以打发时间,其次,才是需不需要的问题。
这里不得不说一些留人和客户开发的辅助营销的手段了.
1、特价购物活动一般而言,这类的特价商品一般都是鸡蛋、大米、豆
油等等特点的产品
(1)是老百姓生活密不可分的,
(2)价格透明的,
(3)进货渠道通畅的)。
活动一般会做一两天的时间,或者作为会
员带动的福利等等。
这样子,短期的操作是起不到留人和客户开发
效果.更加高级的特价购物活动是:
花费少量的金钱(10块8块)
成为会员,会员购物可享特价商品的特价(比如:
鸡蛋特价2
块/
斤),另外每个会员都有三次的抽奖活动。
这个抽奖活动直接可以和
我们的会议营销结合,也可以跟我们公司产品文化的说明会结合在
篇二:
保健品营销策划案
篇一:
营养保健品营销策划书
营养保健品(口服液)营销策划书
1。
执行概要和要领
采用“xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“aaa食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液"将于2011年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市.
2。
目前营销状况
(1)市场状况:
保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡.
(2)产品状况:
各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或pvc.
(3)竞争状况:
竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”
的情况.
(4)分销状况:
销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进入).
(5)宏观环境状况:
消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求.
3.swot和问题分析
优势:
本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势:
该产品为“食字号"保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会:
保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:
保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额.突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4.目标财务目标:
一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策,执行公司统一的财务管理制度.
二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务收支计划,加强经营核算管理,反映、分析财务计划的执行情况,检查监督
财务纪律的执行情况。
三、积极为经营管理服务,通过财务监督发现问题,提出改进意见,促进公司取得较好的经济效益。
四、厉行节约,合理调配和使用资金,严格费用开支的控制.
五、有计划编制2011年资金使用计划书和还款计划书,并按照计划合理筹措和支配资金。
五、合理分配公司收入,及时上交各项税金.
六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通,及时掌握相关法律法规的变化,有效规范财务工作,及时提供财务报表和有关资料。
七、及时清理票务,不定期对各部门经营售票点的票务进行清查,防止票务及票款的流失.
八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。
九、在年度管理工作中推陈出新,提出1—2件开拓创新工作思路或合理化建议。
十、完成公司交给的其他工作。
营销目标:
成本毛利率达到200%。
5。
营销战略:
目标市场:
武汉市
定位:
“食字号”纯天然绿色保健品
产品线:
“xxx口服液"(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”)价
格:
略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)
分销:
商店,药店
销售队伍:
成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转)
服务:
设立用户跟踪卡
广告:
电台,电视,报纸,广告牌等
促销:
千人大赠送
r&;d:
开发新品
市场调研:
知己知彼,百战不殆.
6.行动方案
8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送.
9月10日前,成立“xxx武汉销售中心”.
9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。
新的药品被市场接受必然要经历一个过程,促销手段必不可少.当然,其中最重要的是药品本身的质量。
有了好的药品,还要有好的促销。
“酒香也怕巷子深”。
10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7。
编制预计的损益表
8.控制:
首先必须办理好生产许可证.篇二:
完美保健食品营销策划案
前言
完美(中国)有限公司(以下简称“完美公司”)是马来西亚完
美资源有限公司于1994年在广东省中山市
投资设立的侨资企业,2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务,销售保健食品、化妆品和保洁用品。
完美保健品不是营养品.人体需要的营养素有很多,例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等,营养品一般都富含这些营养素,人人都适宜。
例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质,它的营养价值很高,人人都适宜喝。
而完美保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品,完美保健品的营养价值并不一定很高。
所以,人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得。
当然完美保健品在一些方面比较好,完美保健品在固定的保健功能方面可以比营养品获得的更多,人身体的矿物质并不平衡,所以在某些方面保健品占更大的优势。
完美保健品首先,生产及配方组成不同。
药品的生产能力和技术条件,都要经过国家有关部门严格审查,并通过药理、病理和病毒的严格检查及多年的临床观察,经有关部门鉴定批准后,方可投入市场。
而完美保健品勿需经过医院临床实验等便可投入市场。
这样,属于完美保健品药品的必然具有确切的疗效和适应症,不良反应明确;属于食品的则不然.作为完美保健品药品维生素类产品(药字号),必须在制药厂生产,生产过程中的质量控制要求很高,比如空气清洁度、无菌标准、原料质量等,目前,要求所有的制药都要达到gmp标准(药品生产质量规范);而作为食品的维生素类产品(食字号),则可以在完美保健品食品厂生产,标准比药品生产标
准低.作为完美保健品药品,一定经过大量临床验证,并通过国家药品食品监督管理局(sfda)审查批准,有严格的适应症,治疗疾病有一定疗效;而作为食品的完美保健品,则没有治疗作用,仅仅检验污染物、细菌等卫生指标,合格即可上市。
为完善管理机制,确保产品安全,满足消费需求,不断提升竞争能力,完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才,并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系。
2002年6月至2003年1月期间,完美公司先后通过保健食品gmp认证、haccp食品安全控制体系认证、iso9001
质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。
2003年3月,完美公司通过中国伊斯兰教协会清真halal食品认证.
优质的产品及雄厚的科技实力使得完美保健品在市场上总能步步稳升,为广大的消费者造福。
一、中国保健品市场背景
中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段,第一个阶段是20世纪80年代,保健品行业的缓慢起步和迅速崛起,代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立;第二阶段是90年代,保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段,代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。
保健品市场容量在2000年保健品市场规模达到
500亿元,达到辉煌的顶峰.但是在接下来的几年里,保健品市场则迅速转入低迷,2001年、2002年销售额分别下降了43%和29。
8%,2002年销售额仅为200亿元。
直到2003年突然到来的非典,才让人们重新开始重视保健,促使保健品行业开始回暖,整体销售额达到300亿元;2004年市场延续了2003年的上升趋势,增长率达到13%,销售额为340亿元;2005年保健食品市场份额为470亿元。
但是在2006年,再次出现了负增长情况,销售额只有450亿。
2007年保健食品销售额恢复到500亿元。
二、保健品行业环境分析
(一)、政策环境
1、“药健字”分流为“药"“食”
2000年,国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件,要求所有“药健字”在2002年12月31日停止生产,2004年1月1日起不得在市场流通。
“药健字”产品必须在“药”和“食"之间作出选择:
经严格验证符合药品审批条件的,改发药“准”字文号,正式纳入药品流通系统;不符合药品条件,但符合目前保健食品审批条件的,改发食“健”字文号;两者都不符的,撤消文号,停止生产和销售.
2、“国食”取代“卫食”
2003年4月,国务院在国家药品监督管理局基础上组建国家食品药品监督管理局,为国务院直属单位,负责对食品、保健品、化妆品安全管理的综合监督和组织协调,依法组织开展对重大事
故的查处。
保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责。
相应的保健食品的批号由“卫食健字”将改为“国食健字”。
3、新法规不断颁布
2005年4月底和5月,国家食品药品监督管理局相继出台了新的《保健食品注册管理办法(试行)》和《保健食品广告审查暂行规定》,并于7月1日起实施,代替已有《保健食品管理办法》中的相关内容。
新的《保健食品注册管理办法(试行)》提高了审批要求,简化了审批程序,扩大了申报空间(新法规将保健食品功能分为27项,但企业可以申报27项功能以外的产品),明确了法律责任等.而《保健食品广告审查暂行规定》规范了保健品广告,加大了审批力度,并规定任何单位不得以新闻报道等形式发布保健品广告。
(二)、行业进入门槛
保健品行业质量控制体系和标准过低,审批过程相对简单,导致投资起点非常低,市场准入门槛不高。
以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右,并且产品标准低。
但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交,国家宏观政策的不断完善,保健品行业的门槛将越来越高。
以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号,如今规定必须通过严格的实验过程,才有可能发放产品批号.没达到gmp认证的保健品将不允许生产和销售。
现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大,
特别是07年初开始政府进一步加强了保健食品注册现场核查及试验检验工作,07年下半年开展了保健食品广告集中整治工作
等,使得行业更趋于规范.
从中国保健协会统计的申报数据看,往年的保健品申报通过率均在80%以上,2006年上半年通过率更是达90。
4%。
但到07年上半年,获批数量如过山车般明显下滑,通过率为61。
9%.保健品审批的门槛不断提高。
此外,媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等,都会导致保健品行业门槛进一步提高。
(三)、行业盈利性分析
保健品行业是高利润、高风险行业。
保健品行业发展初期,经营保健品的企业利润高达100%-200%,吸引了众多的厂商进入市场。
中国保健食品市场发展空间大。
据报道:
中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0。
07%,而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%,相差甚远,这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。
近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%—30%的速度增长,远高于发达国家12%的增长速度。
据估计,2010年中国保健品人均消费可达到100元,保健品市场的总额将达到1,300个亿的消费量,到2020年市场的总量可以突破4,500亿。
对于全球保健品市场,2006年销售额达到了700亿美元,增长
速度约为7%,预计到2010年时,会接近1000亿美元.同时,随着社会经济发展和人们对亚健康理论的认知,全球保健品市场需求也将持续增长。
三、经营理念——-优质产品、优良服务+事业机会
科技是第一生产力。
为建立专业化研发、质保队伍,公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才,并设立了研发部、质保部,其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室.2004年2月,经政府有关部门验收批准,公司在整合加强原有研发力量的基础上成立了“企业技术中心"。
2005年8月,完美公司与具有“轻工高等教育明珠”之称的江南大学联合组建“研发中心”,这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力,加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程,具有重要意义。
近年来,完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高,多次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定,也越来越为广大消费者所熟知和喜爱,先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“热心3?
15企业”等各种荣誉。
作为中山市纳税大户,连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出贡献奖"。
秉承“取之社会,用之社会"的经营理念,长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体,倾情捐助多项社会公益事业,其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域,逐步形成了以“捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水
窖、倡导无偿献血、资助健康快车(健康光明行)、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养”为主体的六大慈善公益体系,捐资总额逾人民币两亿元.2004年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别贡献奖”,2006年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”,2007年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予“2004-2005年度无偿献血促进奖".完美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的巩固和发展,先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动
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