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2646网络营销与策划
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2.访问者在请求登录网页时强制插入一个广告页面的网络广告是( )。
A.浮动广告 B.弹出式广告
C.旗帜广告 D.插播式广告
三、多项选择题(在各题的备选答案中,有2个或2个以上的正确答案的序号,请将正确答案的序号,填写在题中的括号里,多选或错选均不得分,每小题3分。
)
1.网络市场交易模式有( )。
A.企业对企业交易模式 B.企业对消费者交易模式
C.消费者对消费者交易模式 D.企业对政府交易模式
E.政府对政府的交易模式
2.按邮件列表来源的不同进行划分,电子邮件营销可具体分为( )。
A.许可电子邮件营销 B.内部邮件列表营销
C.非许可电子邮件营销 D.外部邮件列表营销
E.非法电子邮件营销
四、判断题(在你认为正确的命题的括号里打“√”,错误的命题的括号里打“×”,每小题1分。
)
1.内部列表电子邮件营销必须要自建邮件发行系统。
( )
2.病毒营销是自发的、扩张性的信息推广,是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。
( )
五、案例分析题(共30分)
案例材料:
“奇瑞QQ”系列是由上汽集团奇瑞汽车有限公司于2003年4月推出的系列轿车,自上市以来一直深受消费者欢迎,7年时间内缔造了80万销量神话,并远销全球五大洲、近百个国家和地区“奇瑞QQ”之所以能够取得这样的成就主要是由于奇瑞汽车公司对于网络市场进行了很好的细分,并选择了正确的网络目标市场营销策略。
令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
奇瑞QQ的将其目标客户定位为收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
思考题:
1.分析奇瑞QQ的目标市场定位策略,谈谈它为什么会取得成功?
(14分)
2.请运用你学过的网站推广方法(其中之一)为该企业制定一个网站推广策略。
(要求指明:
其目标客户群、推广策略和具体的方法、注意事项等)。
(16分)
试题参考答案及评分标准
一、配对题(从备选答案中选择适当的序号,将其填在对应名词后的括号里,每小题4分。
)
1.CDAHE
二、单项选择题(在各题的备选答案中,只有1项是正确的,请将正确答案的序号,填写在题中的括号内。
每小题2分。
)
1.D 2.D
三、多项选择题(在各题的备选答案中,有2个或2个以上的正确答案,请将正确答案的序号,填写在题中的括号内,多选或错选均不得分。
每小题3分。
)
1.ABCD 2.BD
四、判断题(在你认为正确的命题的括号里打“√”,错误的命题的括号里打“×”。
每小题1分。
)
1.× 2.√
五、参考答案:
答:
1.奇瑞QQ采用了“用户定位”的策略。
(4分)其成功的关键是它选择了正确的细分市场,奇瑞QQ将其目标客户定位为收入并不高但有知识有品位的年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人。
(4分)而这个市场很显然以前没有被很好的满足。
(2分)奇瑞QQ根据目标客户的需求进行了产品的设计和定价。
奇瑞QQ令人惊喜的外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
(4分)
2.本题应从以下几个方面展开论述:
(1)目标客户群分析(4分)
(2)推广策略(4分)
(3)具体的推广方法(4分)
(4)注意事项(4分)等。
每个方面的评分要点:
(1)论述较为全面,理论应用恰当,逻辑阐述清楚、观点明确可得3~4分。
(2)有自己的观点但不全面,论述基本清楚可得2~3分。
(3)观点不明确,但能够提到相关知识点可得1~2分。
四、课程考核的相关内容
课程考核按重点掌握、掌握、了解三个不同层次的要求出题。
其中重点掌握的内容约占80%,掌握的内容约占15%,了解的内容约占5%。
第一章 网络营销概述
考核内容及要求:
重点掌握:
1.网络营销的基本职能
2.网络市场的功能
3.网络市场交易模式与流程
掌握:
1.网络营销的基础
2.网络市场的主体与客体
3.网络市场的内涵与发展
了解:
1.了解网络营销的内涵与特点、产生与发展
第二章 网络营销环境与网络市场调研
考核内容及要求:
重点掌握:
1.网络市场调研的内容
2.网络市场调研的步骤
3.网络市场调研策略与方法
掌握:
1.网络营销的微观环境
2.网络市场调研的内涵与特点
了解:
1.网络营销的宏观环境
在应用能力方面,要求学生能够运用网络市场方法进行调研,并能撰写网络市场调研报告。
第三章 网络市场细分
考核内容及要求:
重点掌握:
1.网络市场细分过程
2.网络目标市场的选择
3.网络目标市场的定位
掌握:
1.网络消费者的需求特征和购买动机、购买决策行为
2.网络市场细分的内涵和要素
了解:
1.网络消费者的内涵与类型
2.网络目标市场的内涵
第四章 网络营销战略
考核内容及要求:
重点掌握:
1.网络营销战略的类型
2.网络营销盈利模式
3.网络营销战略的制定与实施
掌握:
1.网络营销战略目标
2.网络营销战略的影响因素
了解:
1.网络营销战略的内涵和意义
2.网络营销战略的发展阶段
第五章 网络营销策略
考核内容及要求:
重点掌握:
1.网络营销的品牌策略
2.网络营销的新产品开发策略
3.网络营销产品组合策略
4.网络营销产品定价的方法
5.网络营销产品定价的策略
6.网络营销渠道建设
7.网络营销渠道策略
8.网站推广
9.网上销售促进
掌握:
1.网络营销产品的概念和特点
2.网络营销产品定价目标的选择
3.网络营销渠道的类型、功能、特点
4.网络广告的内涵与表现形式
5.网络公共关系
第六章 网络营销工具与方法
考核内容及要求:
重点掌握:
1.搜索引擎营销流程、模式和策略
2.电子邮件营销的基础条件和基本方法
3.电子邮件营销策略
4.博客营销的应用策略和操作模式
5.病毒营销的模式与实施
掌握:
1.搜索引擎营销的特点
2.电子邮件营销的概念、作用和分类
了解:
1.搜索引擎的基本工作原理和类型
2.博客营销的内涵
3.病毒性营销的内涵
第七章 网站建设
考核内容及要求:
重点掌握:
1.网上商店的内涵与特点
2.网上开店的流程
3.网上商店的经营
掌握:
1.网站的种类与功能
了解:
1.网站的内涵与构成
2.网站在网络营销中的地位
3.网页的含义、构成与分类
第八章 网络营销策划
考核内容及要求:
重点掌握:
1.网络营销策划的原则与流程
2.网络营销策划的方法
掌握:
1.网络营销策划的内容体系
2.网络营销策划的分类
了解:
1.了解网络营销策划的内涵与特点
第九章 网络营销策划书
考核内容及要求:
重点掌握:
1.网络营销策划书的策略分析
2.网络营销策划书的编写内容
3.网络销售策划书
4.网络采购策划书
掌握:
1.网络营销策划书的构成
2.网络营销策划书的基本范式
了解:
1.网络营销策划书的概念
2.网络营销策划书的编制原则
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