系 统 教 育.docx
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系统教育
1★《系统教育》P1系统教育
系统教育
尊重赞赏鼓舞
经营文化
要成功,请教内行人
要成功,就要请教;
要成功,就要请教;
要请教,就要请教内行人。
成功,不是你“能”“不能”的问题,
而是你“要”“不要”的选择;
若你一定“要”,你就一定“能”。
成功非因你手中有副好牌,而是如何打好你手中的坏牌。
你去做,不一定成功;但不做,永远没有机会成功。
今天,艰难曲折的事业,别人不愿意去做,我们去做;
改天,我们得到的,将是别人得不到的。
任何事情的发生,总有其原因及目的,必有一面有利于己。
命运掌握在自己手里,一试不成功,再试一次。
■成功锦囊
1.沟通时,要做到“点头、微笑、回应”,听到有道理时,就点头、微笑。
2.我们是要做长远的生意,永续经营。
3.对方买不买,关键是你要讲,你要清楚地讲、开心地讲。
4.我们不求人,他不买,我无损失,是他的损失。
我们在帮人、救人。
5.成功在乎环境,最在乎心情。
6.成功,是每个人的希望,也是尽其一生的追求。
7.要过冷水关。
当我们开始这个事业时,会有人泼冷水。
他们往往是外行人。
有些是出于关心我们。
8.有时候我们很想成功,很想努力,但是一个消极的思想观念就会将我们长久的努力化为灰烬。
所以我们要很小心,要保持积极的思想观念。
9.做的方法就是讲,越讲越好,成功率也会相应提高。
10.我们用过好的,介绍给顾客,我们要把自己的体会告诉别人。
自己用过,才能有体会。
我们要自用产品。
★《系统教育》第1页
■场所规则■沟通规则■沟通-天龙八步
不抱怨鼓舞点头陪同
不争论认同微笑端庄
不批评赞赏回应守时
不谈消极积极正面鼓掌守秩序
不谈是非良好人际
■成功者举止
握手赞赏喝彩祝福
■上台讲话A上台时同左右前后邻座握手示意;
B回座时同左右前后邻座握手示意。
■100分听众(观众)
鼓掌贵宾上台时,鼓掌至站稳、开口时
贵宾回座时,鼓掌至坐稳。
■称呼
贵宾、嘉宾:
一组人;
小姐:
称呼某人,中年以下女性;
女仕:
称呼某人,中年以上女性;
先生:
男性。
用国际礼仪的称呼,高尚、正统、尊重他人、爱锡自己。
与社群一致,避免另类,避免某行业的狭隘名词用语。
例:
伙伴、工程师、老师之类。
■自我介绍
1.大家好
2.我是(系)***
3.感谢活动举办人***女仕(先生)。
感谢***女仕(先生)[业务推荐人]推荐无限极事业给我。
4.祝大家成功。
■在一组人面前讲话(1-3分钟)的精彩模式
1.大家好
2.我是(系)***
3.感谢活动举办人***女仕(先生)。
感谢***女仕(先生)推荐无限极事业给我。
4.赞赏现场贵宾1-3位
5.讲述事业中的一个人、事、物。
6.证实一个道理或推广一个成功理念
——[经验重现—助益观众]
7.祝大家成功。
——[万能结束语]
■端庄——(隆重的Party)
男仕:
领呔、暖色衬衣、
西裤、民族服装、
深色袜、皮鞋、
头发经过修饰、
冬天西装、
淡淡香水……
不穿牛仔裤(白袜、牛仔裤只适合休闲及运动时)
女仕:
口红、裙装或西装、民族服装、
头发经修饰、淡淡香水……
不穿牛仔裤
1
★《系 统 教 育P2
■ABC传承
A
B → A
C → B → A (成长 ——→ 转换角色)
C → B → A
C → B → A (成长 — 转换角色)
※角色:
A 内行人,B传承者,C外行人。
※成长、转换角色:
C → B → A
※复制:
A → A
※A、B协助、激励C成长为内行人。
※A赞赏、激励B、C。
※B推崇A ※B感谢A ※活动时B配合A
※A发展更多的B加入系统。
※B发展更多的C加入系统。
■领奖 答谢
A上台前,同左右前后贵宾握手示意
1)各位贵宾,大家好.我(系)是( )。
2)今日我获得奖项( ),
感谢Party主办人( ) 小姐[先生]
3)我获得大奖( ),归功于:
在座各位对我的支持、
感谢家人对我的支持、
特别要感谢( )女仕[先生],
因为……
4)祝福各位:
身体健康、事业成功、生活愉快. 多谢!
B回座时,同左右前后贵宾握手示意,就座
■五大原则
1.伙伴关系
2.国际礼仪
3.消极不下传(只传好消息)
4.妥善理财(自己负责自己费用)
5.不干涉他人(业务、生活、私隐)
■伙伴关系
我OK-你OK,互助合作;
没有领导与被领导的关系;
工资制度所决定:
超越性、开拓性。
■妥善理财
工资收入要与业务费用分开运作
自己负责自己费用,
工资制度所决定,业务员之间没有领导与被领导的关系;
你收你的工资,我收我的工资。
超越性、开拓性。
多种方式:
1.AA制;(团队活动,借力,鼓励使用入场券)
2.做东请客。
(收工资,大进步,祝贺活动)
3.小组成员生日,恭喜贺赠礼物。
小组成员工资晋升,恭喜贺赠礼物。
■认同《系统教育》
挑选合作者的首要条件
所有合作者认同同一《系统教育》,产生巨大的团队影响力。
容易带出强势团队、领袖型经营者陆续涌现;
不认同《系统教育》,或多种不同、相反观念在团队里,难以统一作战出击。
这种团队多呈消费型,松散。
《系 统 教 育》p3
■如何月入过万
①建立20个消费小组,每组业绩1千点,收入3300元;
建立20个消费小组,每组业绩2千点,收入6700元;
建立20个小组,每组业绩3千点,收入1万零700元;
②自己个人维持180点。
③每月每组目标业绩3千点即可,无须勉强上8千点;
■如何月入30万
①建立50个消费小组,每组业绩3千点,收入2万3750元;
建立100个小组,每组业绩3千点,收入6万1250元;
建立200个小组,每组业绩3千点,收入12万6500元;
建立300个小组,每组业绩3千点,收入19万2500元;
建立500个小组,每组业绩3千点,收入32万9000元
②自己个人维持180点。
■实现
①开拓小组;
②强烈的成功愿望心,增加收入;
③自我消费—— A亲身体验产品功效 → 很有信心
B分享 → 给顾客参考
C做消费的榜样
■核心
自己做——“组”多
名下小组合格、不合格对自己来说并不重要(不要勉强买
■工资制度——销售折扣
销售量(点)50010002000400060008000
折扣率2%4%5%6%8%10%
1.个人计算法
2.差额计算法
■工资制度 —— 超额奖金
1.计算方法
A名下小组无超8K时
(所有小组业绩 + 自己个人业绩 – 8K)×12.5% 例
B名下小组超8K时
名下有8K,封顶(只算8K),恒定收入为1仟元。
8K ×12.5%=1000元 例
2.失利做法:
砌员。
(创业初期)
开拓新顾客时安排给名下小组,失利之举,名下小组终会成长,名下有8K,封顶(只算8K),恒定收入为1仟元。
例
3.创利方向:
横向开拓。
例
■工资制度 两大特性
①开拓性 --开拓顾客小组越多,收入越多;
②超越性 – 上下级业务员在收入与级别两方面均可超越;
◆①订一个三年目标;
②不断开拓小组,永远创业精神;
③不断出席各种业态活动,带领业务小组学习。
■超越意义
1.多劳多得
2.公平
3.你追我赶
4.互相鼓舞、推动
5.无须依赖
6.协作关系、伙伴关系
7.人际关系和谐
《系 统 教 育》P4
■《工资制度剖析》 —— 关于:
收入、业绩、营运
①开拓性 -- 开拓小组越多,收入越多。
②超越性 – 在收入与级别两方面、在每月均可互相超越。
A.销售折扣
横向开拓→ 10%差额,无限收入。
纵向培养→ 名下有平级(同一百分比),差额为0,收入为0。
B.超额奖金
横向开拓→ 名下小组无须上8K,把自己总业绩减8K,余额直接乘12.5%。
无限收入。
纵向培养→ 名下有8K,封顶(只算8K),恒定收入为1仟元。
C.业绩红利
横向开拓→ 6%差额,无限收入。
纵向培养→ 名下有平级(同一百分比),差额为0,收入为0。
D.公司分红
横向开拓→ 无限收入。
纵向培养→ 限制。
■动态钻研《奖金制度》
1.新顾客越多,收入越多。
2.相同业绩,不同收入。
(两个不同市场)。
3.业绩少者的收入 可高于 业绩多者:
不同市场之间超越。
4.收入与级别在每一个月均可超越:
分区之间超越。
5.总业绩下降,自己收入可以上升。
6.砌员,是不利自己收入的。
(初级,奋斗期)
须先横后纵。
成功后可以去帮人
■研讨:
《如何营运》
⑴不做“保姆”。
⑵不依赖。
⑶小组越多,收入越多。
⑷方向:
横向发展。
⑸不存在行政关系、不存在领导与被领导的关系。
⑹业务指导只不过是先加入,不是领导。
⑺要请教,就请教内行人。
⑻饮水思源,感谢业务指导推荐事业给自己,拥有健康、拥有财富。
⑼业务员收入可以超过主任、经理。
业务员可收6万元/月。
⑽每月开拓5位顾客×20个月(1年半)=100位顾客。
⑾互相合作、互相合力、互相配合。
⑿不断横向开拓新顾客,转移重心;永远创业精神。
■重要观念
1.精通奖金制度。
—→ 决定做法;决定活动、课程;决定理念。
2.发展系统,人人消费。
—→ 大成功、批发
3.个人销售,只有较少的收入。
—→ 小成功
4.系统中,所有伙伴相同的基本理念,相同的基本动作。
5.基本功要十分扎实。
※例:
点头、微笑、鼓掌、回应。
鼓舞、认同、赞赏、积极正面、良好人际。
6.成长为内行人。
※内行人:
成长的方向。
※请教内行人:
学习的方向。
※在活动中、在团队中成长,互动体验活动。
7.分享!
分享活动获得的启发、成长的喜悦、收获。
8.行动 —→ 传承。
9.简单、简单,再简单;
10.重复、重复,再重复。
11.形成营业文化、《系统教育》。
《系 统 教 育》P5
■永远创业
永远关怀、永远合作、永远创业 的公司精神。
工资制度决定:
新顾客越多,收入越多。
工资制度具:
开拓性、超越性。
要获得更大的成功,就要继续开拓新顾客。
名下市场会超越自己,而不可能依赖名下市场顶自己上来,营业额是顶上来了,遇到平级(相同的百分比),差额为0,收入为0。
要突破,就要继续开拓新顾客。
新顾客越多,自己与某一顾客的“差额”就更扩大。
■自己的事业
工资制度具:
超越性。
工资制度决定:
当月,在收入、级别两方面,业务员之间均可互相超越。
不可依赖业务指导,因为他也需成功,他也需开拓越多新顾客,方可收入越多。
不可依赖名下市场上8千、上450万。
因为工资制度决定:
纵向培育,名下有平级(相同的百分比),差额为0,收入为0。
要永远创业!
要成功,就要永远创业,“天底下,没有免费的午餐”。
要成功,就要付出,就要勤奋。
提升生命的意义,让生命意义升华——自己的事业、永远勤奋。
■成功观念
要在事业里大成功,
首先要做人成功。
■谁是最值得你合作的经营者?
1.个性积极进取
2.诚实负责
3.对增加收入有强烈的渴望
4.能规规矩矩地采取行动
5.感受性强
■生命意义
永远记住自己的梦想
永远给自己最自豪的生命
永远给生命最美好的期许
我是独一无二的生命
■成功运作
1.理解工资制度十分重要
2.正确的理解工资制度,方向正确(低业绩-高收入 ),
省时、省业绩、省费用。
3.举办各种活动
活动气氛色彩:
愉快、娱乐、分享喜悦
Party 颁奖——鼓舞、赞赏、成就感、被认同、前进的动力、
锁定、奖什么,他就做什么
■时间观念
自然时——固定的。
每日24小时,
工作时——可以无限增大的。
(生产时)
每日8千工作时=8工作时/日×1000员工
每日1万工作时=1工作时/日×1万员工
每人每日自然时是固定的。
单位小时利润×自然时(8小时)
组建工作队伍,扩增员工人数,即可扩增工作时。
《系 统 教 育》P6
■成功销售
1.需求——从需求切入,协助顾客找出他的需求。
2.发问——开放性、有利的题目。
3.大量行动——鱼(成功)—鱼塘(行动)
4.“两机”制胜
①手机——信息:
问候、祝福、好消息。
②影相机——见证对比,之前以后,身体好变化;
——良好人际关系,好朋友才会合照;
——巨大威力的广告
*珍惜、保留;
*情不自禁会分享喜悦
*多人合照,影响力范围广。
■不自卑、不骄傲
1.不自卑,工资制度具超越性、开拓性
努力开拓,人人均可超越业务指导;
2.不骄傲,营业额每个月都会不相同,有时上扬有时下挫,
要向内行人学习,要稳重的经营,永远合作精神。
■设订目标
设订一个3-5年的计划
最少做1年
■归零心态
每月从头做起,
将遭拒绝、被泼冷水的不良感受迅速消散,
把成功的经验累积起来成为美好的回忆,鼓舞前进
■成功观念
一个人在事业上的成功,只有百分之十五是由于他的专业技术,
另外的百分之八十五要靠人际关系、处世技巧。
■信心
1.对事业有信心
2.对产品有信心
3.对顾客有信心
4.对自己有信心
■成功的一个秘方
提升自己在公众面前讲话的能力。
■成功锦囊
每一天我们都在进行积极与消极的斗争。
成功者以积极战胜消极。
■承诺
给自己机会,去追求成功。
给自己承诺,努力3-5年,增加可观的收入,获取成功。
辛辛苦苦这几年,风风光光几十年。
先甜后苦好还是先苦后甜好?
在事业里,若拼搏,就可成功,就可能人生更美好。
马上行动,去讲、去做。
相信一定成功。
■三种角色
消费者、推销者、经营者(领袖型)
积极成长转换角色:
消费者 → 推销者 → 经营者
消极导致角色转换:
经营者 → 推销者 → 消费者
《系 统 教 育》P7
■新的一天
以“新的开始”迎接每一天,每天早上,就是新的开始。
要善于将消极、被泼冷水、被拒绝带给自己的不良感受迅速消散,每天一早就以积极乐观来“新的开始”。
■带领顾客
用影响力(生日PARTY、开心PARTY)→他们去追、去求
而非操劳、花时间去沟通
■耐性
组建消费系统、扩增消费系统需要时间过程。
人自身是有很多情况的。
人是会受各方面情况影响的。
业务员会有暂停的。
业务员会有资格自动失效的(连续12个月无消费)
■为什么做这事业?
1.缩短人生奋斗过程
2.改变人生
■积极乐观
过“冷水关”——被拒绝、被泼冷水。
■老板心态
1.关注A;
2.自己解决问题的能力
3.接受拒绝的雅量
4.安全库存
■成功者心得
1.当我们被拒绝时,对方给了我一个机会分享我们的产品。
2.从事无限极事业,我们自己是老板,我们要有接受被拒
绝的雅量。
■自用产品——Self-consumption
亲身感受产品功效
消费榜样
顾客会问:
你用过吗?
你在用吗?
你吃过吗?
你在吃吗?
■成功者心态
1.学习心态—归零心态。
要请教,就请教内行人。
2.助人的心态—我OK-你OK。
■成功7大法则
1.想要的,肯定、具体、明确地说出来。
2.100%参与。
3.诚实负责。
4.冒险犯难。
5.表现自我。
6.伙伴关系。
7.承诺。
■正确的事业心态
信心是我们的资本
积极是我们的心态
行动是我们的力量
团结是我们的精神
坚持是我们的秘诀
《系 统 教 育》P8
《系统教育》p8 ■研讨:
《如何营运》
■研讨:
《如何营运》
⑴不做“保姆”。
⑵不依赖。
⑶市场(直接顾客)越多,收入越多。
⑷方向:
横向发展。
⑸不存在行政关系、不存在领导与被领导的关系。
⑹业务指导只不过是先加入,不是领导。
⑺要请教,就请教内行人。
⑻饮水思源,感谢业务指导推荐事业予己,拥有健康、财富。
⑼业务员收入可以超过主任、经理。
业务员可收 6万元/月。
⑽每月开拓5位顾客×20个月(1年半)=100位顾客。
6年500位顾客
⑾互相合作、互相合力、互相配合。
⑿不断横向开拓新顾客,转移重心;永远创业精神。
■重要观念
1.精通工资制度—→决定做法;决定活动、课程;决定理念。
2.建立系统,人人消费。
—→ 大成功、批发
3.个人销售,只有较少的收入。
—→ 小成功
4.系统中,所有伙伴相同的基本理念,相同的基本动作。
5.基本功要十分扎实。
※例:
点头、微笑、鼓掌、回应。
鼓舞、认同、赞赏、积极正面、良好人际。
6.成长为内行人。
※内行人:
成长的方向。
※请教内行人:
学习的方向。
※在活动中成长,互动体验活动。
7.分享!
分享活动获得的启发、成长的喜悦、收获。
8.行动 —→ 传承。
9.简单、简单,再简单;
10.重复、重复,再重复。
11.形成《系统教育》。
■三大自由
1.开始是自由
不需投入巨额的资金,销售或自用产品498元,即可
成为优惠顾客。
2.过程自由
业务员每月只需维持消费180点,即可收取工资。
名下顾客少于8000点亦可极高收入(无须8000点)。
3.日后自由
20客、50客、100顾客,每顾客消费1000至3000点亦可极高收入。
拥有财富、健康、非凡自由。
■三大利益
1.消费者
消费者以合理价钱便能享用优质高效的高新科技产品。
消费可获得业务员的优质服务。
2.优惠消费者
作为长期消费者,购买产品时获得八五折优惠,长期积累下来的优惠(省下来的钱)就是一笔大额的利益。
3.业务员
由498元起白手起家,只要你愿意付出,努力开拓,可获得足够的财富及美好人生。
■七大好处
1.免除资金风险。
2.免受学历背景专业的限制。
3.不受空间限制。
4.资格继承、永续经营。
5.工资效益制,非凡自由。
6.工资可超越,无须裙带关系。
7.伙伴关系,互相协作,互相效益。
■完善的销售系统
1.产品
*全国统一售价,交易公平、合理。
*开始——→中草药保健品——→获得健康
*发展——→中草药日用品——→健康生活
中草药美容护肤品 ——→靓丽人生
中草药家居用品 ——→生活健康
2.工资
*开始——→20%的零售差价(八折))
*发展——→不断开拓,收入无限
3.经营
*开始——→18岁,消费或销售498元产品即可
*发展——→开拓越多顾客群,收入越高,收入无限
4.系统教育
*提倡以关爱之心协助业务员成长、服务顾客;
*分享优质产品之保健功效、分享成功喜悦;
*改变人生:
改变一个观念即可改变人生。
《系 统 教 育》P9
■平常心
被泼冷水、被拒绝是很平常的情况。
一开始就被接受,为之“好福气”;
被泼冷水、被拒绝为之“好平常”;
营业额扩增时要平静,莫骄傲;
营业额下挫时,莫消极,要同积极者多一起活动。
工资计算是每月从头算起。
归零心态。
■人生成功在尝试
要学会游泳,就要跳进水里;
要知水果的味道,就要亲尝。
行动,带给你体验;行动,带给你成功的喜悦。
■尊重他人的私隐
举办“分享产品功效”活动时,特别要留心的是:
谈到产品帮助朋友身体好转的时候,千万不可提到患者的姓名。
身体有病患,是个人自身的私事,是私隐。
尤其许多人的生活习惯,不愿意他人知道自己身有病患。
一不留神,就像揭他人私隐,朋友们就不愿意参加你的活动,因为活动欠缺“安全感”。
先要尊重他人,再为生意。
■必胜销售
1.认同
2.推崇
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