参赛选手学业规划作品简本2.docx
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参赛选手学业规划作品简本2.docx
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参赛选手学业规划作品简本2
职业生涯规划
姓名:
XXX
院系:
XXXX学院
学号:
xxxx
姓名
XXX
性别
女
院校
xx大学XXX学院
年级
大一
专业
自动化
手机
目标
成为一名销售经理
自我认知结果及
探索亮点简述
(100字以内)
1.个性特征:
自信开朗,积极乐观,不喜欢冒险,沟通交际,语言表达能力强,喜欢锻炼口才,做事认真投入,对工作具有较高持久的热情
2.学业兴趣:
对电子商务与市场营销比较感兴趣,还热衷学习英语
★探索亮点:
1、通过大学就业倾向测评,霍兰德能力职业测评,测试结果:
你是一个广博的人,最大的长处就是成功地与人交往,适合从事的职业有:
人事,教练,演员,服务员,推销员
2、通过个人特质测评得出测试的结果:
有较强的责任感,社交性与活动性,但理智性,冲动性,冒险性较弱
学业路径
(实现阶梯)
大一:
利用课余的时间做兼职,参与相关销售的工作,学习好本专业的知识以及销售的专业知识,考取大学英语四级证书
大二:
利用寒暑假做兼职,从事销售行业的工作或者尝试其他工作,对比选择销售是否最适合自己,考取大学英语六级证书,以及普通话二级证书
大三:
考取国家计算机二级证书,联系本专业的知识,计划从事销售与本专业相关的产品
大四:
参与社会实践,检验自己的选择目标的可行性
计划实施
亮点简述
(100字以内)
1.比较适合本人的发展,并能从客观上实现这些阶梯目标
2.能够更加有效地发挥自己的特长和发展自己的兴趣
3.实现目标的可能性强
其他亮点
或说明
1、能够充分发挥自我的独特之处
2、能够把握好机遇,并为之不断提升自己
3、面对失败能够尽快调节好自己的情绪,重新应对新的工作
4、能够客观看待成功,并善于作总结
自我分析:
性格分析:
自信开朗,积极乐观,不喜欢冒险,沟通交际,语言表达能力强,喜欢锻炼口才,做事认真投入,对工作具有较高持久的热情
你在性格各个方面的偏好清晰度如下图所示:
为了便于你更好地理解,下面是每个维度的简单解释:
一、我们与世界相互作用的方式
外向
外向的人更关注自己如何影响外部环境,将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。
外向的人最喜欢的活动是聚会、讨论、聊天。
内向的人更关注外部环境的变化对自己的影响,将心理能量和注意力聚集于内部世界,注重内心体验。
内向的人喜欢独立思考,看书,避免成为注意的中心,聆听比表达多。
内向
二、我们获取信息的主要方式
感觉
感觉的人关注由感觉器官获取的具体信息,重视看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物。
他们关注细节、喜欢描述、喜欢使用和琢磨已知的技能。
直觉的人关注事物的整体和发展趋势,重视灵感、预测和推理。
直觉特征的人富于想象和创造,喜欢学习新技能,但容易厌倦,喜欢使用比喻、跳跃性地展现事实。
直觉
三、我们的决策方式
思考
思考的人重视事物之间的逻辑关系,喜欢通过客观分析做决定。
他们理智、客观、公正,认为原则比人情更重要。
情感的人重视自己和他人的感受。
他们富有同情心、善良、和睦、善解人意,考虑行为对他人情感的影响,认为人情比原则更重要。
情感
四、我们的做事方式
判断
判断的人喜欢做计划和决定,愿意进行管理和控制,希望生活井然有序。
他们重视结果(重点在于完成任务)、按部就班、有条理、尊重时间期限。
知觉的人灵活、适应环境、倾向于留有余地,喜欢宽松自由的生活方式。
他们重视过程、随信息的变化不断调整目标,喜欢有多种选择。
知觉
成功愿望:
这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动,努力进取的心态。
成功愿望一般。
具体表现是:
-做事有特定的目标和方向;愿意承担一定的责任。
-面对新尝试时(比如组织同学的特别活动等),你往往会参照以前的经验和方法
来进行。
-对人和事的要求不高不低,这种“中庸”也让你和周围的人感到自在,而不至于压
力太大。
影响愿望:
是引导或说服别人按照你的想法行事的愿望。
你的影响愿望并不强。
具体表现是:
-不愿意影响或控制别人,认为每个人都有自己做事的方式,希望别人也不要干扰你
的方法。
-知足常乐,安于现状,没有权力之争的野心。
-遇到争论时你可能不怎么表达自己的看法。
让想法默默停留在心里。
-善于倾听,能很好地去体会别人的意思。
给你的小建议:
不需要太多影响和干涉别人的工作比如研发、技术等,会使你觉得
比较轻松。
而管理、销售、市场宣传等工作你需要慎重考虑。
挫折承受:
是指我们面对现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败时常有的心态、情绪以
及可能的举动。
你的挫折承受力居中。
具体表现是:
-遇到挫折时感到沮丧,但不会深陷其中不能自拔。
-能从失败中总结教训,避免重蹈覆辙。
-新事物或新环境出现时,虽然会有点害怕,但还是会小心地试水挑战。
修正:
提高耐挫力能帮助你更有力地抵御挫败感的伤害,自我调整或者找
人倾诉都是很好的途径。
人际交往:
是生活和工作中对人际关系的关注程度,喜欢并能很好地建立和保持良好的人
际关系。
在人际交往动机上处于中等程度。
具体表现是:
-和别人打交道时感觉很自如,不拘束;具有一定察言观色的技巧。
-愿意与人为善,乐意和他人合作。
-不会涉入别人的事,和朋友保持适当的距离,坚持自己的空间。
完善:
适当地多和人打交道,那样你会在人际交往中变得更从容。
自我的优势
1你愿意投入很大的动力和精力来完成任务、创造成果
2你与别人共事的方法很有效,并且感觉友好和睦
3你善于记住并利用各种事实来处理细节问题,看问题的角度很现实
4你会赞扬别人良好的行为举止,处处培养和帮助他人;
5果断坚决而且稳重可靠,给人留下工作认真勤奋、富有效率的美好印象
6忠于自己所在的组织,用行动来维护集体的价值观念和原则
7组织活动灵活、有效,还不会抛弃该有的职业道德
8你有非常强的责任意识,别人不用担心你的诺言不会兑现
9如果有已经制订好的公事规章和工作程序,你不会跨越雷池
10你善解人意,通情达理
11不论是工作还是休闲,你都愿意为团体尽自己的力量
12有稳定平和的心态,淡泊名利
13有冲劲和闯劲,不患得患失,敢于尝试
自我的不足:
1过分在意别人的情感和想法,以至于总是给予别人额外的关心和帮助,有时关心的态度过于强硬,容易侵占别人的空间
2由于乐意取悦或帮助他人,可能会导致忽视自己内心的需求,难以说“不”
3当遇到冲突时,为了保护和睦的人际关系,通常采取回避或是妥协的方式,而非积极的、正面的处理
4相当敏感,做事总是希望得到别人的鼓励和赞赏,担心被忽视,不愿接受批评,从而很容易引发沮丧和郁闷等情绪
5通常很难变通,拒绝尝试新方法,习惯根据经验做出决定,以至于信息不足造成决策的草率,同时过分依赖自己的经验,有时比较武断
6倾向于只关注具体细节和眼前需要,而对事物的整体情况和长远利益重视不够
7难于适应新情况,在不同的工作任务之间来回切换有时会感到困难
8不喜欢在紧张的气氛中工作
9一个人在过长的时间里工作时可能会变得焦躁不安,需要参加社交活动
10斗志不足,容易松懈,通常不愿付出过多的努力
11在压力和挫折面前不够坚持,缺乏韧性
1.学业兴趣:
对电子商务与市场营销比较感兴趣,还热衷学习英语
2、职业兴趣:
销售人员或者教师,一些能够有效锻炼口才与沟通交流能力的职业
3、职业能力:
组织能力:
具有较好的组织能力
交际能力:
能够在不同的场合与不同的人交流
表达能力:
在任何场合都能准确流利地表达出自己的观点
应变能力:
能够在突发情况迅速想到解决的方法
洞擦能力;能够敏锐地觉察到他人的意愿
实事求是:
在工作过程中能够实事求是
信用至上:
尽自己最大的努力兑自己的诺言
个人特质:
通过豆丁网的个人特质测试,测试结果表明,我是一个广博的人,最大的长处就是善于与人交往,喜欢有人来实现我的想法,适合从事的工作有:
人事,顾问,教练,推销员
4、职业价值观:
职业没有好坏之分,只有成败之分,在简单却重复的工作中要保持一种对工作的热情和积极,销售是信心的传递、情绪的转移
销售是价值的传播、利益的给予
销售是相互的影响、意志的较量
销售是问题的解决、期望的超越
优势与劣势:
有坚持目标的信念,但是没有明确的目标
能够谨慎对待工作却没有创新的精神
实事求是对待工作容易变得难以变通
做事计划周详但思维的力度不够
环境评估
家庭环境:
自小就跟着父母到市场上做生意,在实践中,渐渐地对销售的概念有比较模糊的认识。
学校环境:
经管的销售专业在学校中也是比较有特色的,能够为我们提供更好的学习相关专业知识的机会,同时学校位于市中心,能够更好地与外界接触,亦能参与校园代理,从而锻炼自己的口才与销售的能力。
社会环境:
总体上看,普通营销人员在人才市场上处于供求两旺,基本平衡的态势。
但在不同行业的企业中,能担大任的营销管理人才其实十分难觅,真可谓"千军易得,名将难求"。
来自多家猎头公司的消息也表明,企业委托抢挖高级营销人才连年来一直是最为热点的业务。
行业分析:
企业营销活动成败的关键,就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。
现代企业是社会经济组成的成份之一,是个开放的系统,它在营销活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面,发生了千丝万缕的联系。
环境因素必然对营销活动中有重大影响。
这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数,营销管理者的任务就在于适当安排营销组合,使之与不断变化着的营销环境相适应。
许多企业的发展壮大,就是因为善于变化而适应市场;而在市场经济发展中,也有部分企业,往往对市场环境变化的预测不及时,或者预测到而没有对策,结果造成企业极大的被动,重者破产倒闭,轻者经济受损。
例如,一九九二年和一九九三年这两年中,本人在深圳一间化工公司做营销主管,由于每天都面对着市场,对原料的价格信息认真搜集,估计材料会大幅上涨,于是向公司负责人提出,现在公司流动资金充裕,生产销售正常,进入材料是否考虑进多三个月至半年。
公司负责人当时不以为然。
提建议不到两月,进口原料猛然涨价,我们公司生产的主要原料从一万六千伍佰元提到三万元左右幅度,而且材料很难买到。
市场的突然变化,公司负责人当时没采取措施,导致生产成本控制出现问题,生产受到影响,成本价格的突然提高20%~30%,市场价格又提不上,或提升价和成本价不成比例,公司利益明显受损。
市场销售量由于提价,有部分客户难以接受,转移其它品牌,销量明显减缩,品牌在市场严重受到冲击和影响。
因此,营销者必须及时和注意市场营销环境的调查,预测和分析,然后根据各数据确定营销组合和策略,相应地调整企业的组织结构和管理体制,使之与变化环境相适应。
市场营销的实践证明:
适者生存。
就业前景:
销售人员就业前景分析
销售人员就业前景分析
职业概况:
只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。
对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高。
即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。
薪酬水平:
在销售这个职位上,报酬的差别很大,不少职位的基础工资很少,因为报酬完全建立在销售业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到佣金。
对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲,压力是巨大的。
但同时,回报也是巨大的。
专家建议:
优秀的销售人员需要的素质包括:
积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
通过环境分析,得出结论
内部环境因素
优势因素
弱势因素
自身的性格特点,有良好的口才,以及具有一定的社会实践,并且这种锻炼还在不断地延续
非本专业的发展方向,缺乏系统的专业知识,面对销售的知识比较零散
外部环境因素
机会因素
威胁因素
能够参与到家族的公司,能够降低失业的可能性
在家族的公司发展,发展平台比较局限,不利于个人的发展
目标与实现的途径
大一:
利用课余的时间做兼职,参与相关销售的工作,学习好本专业的知识以及销售的专业知识,考取大学英语四级证书
大二:
利用寒暑假做兼职,从事销售行业的工作或者尝试其他工作,对比选择销售是否最适合自己,考取大学英语六级证书,以及普通话二级证书
大三:
考取国家计算机二级证书,联系本专业的知识,计划从事销售与本专业相关的产品
大四:
参与社会实践,检验自己的选择目标的可行性
决策后得出结论
职业目标
成为一名销售经理
职业发展战略
工作扩展到深圳,广州
职业发展路径
从销售人员到销售经理
评估与修正
计划名称
时间跨度
总目标
分目标
计划内容
策略和措施
短期计划(大学计划)
2011-2015
大学毕业时要自学完关于销售的专业知识,并有一定的社会实践
努力丰富自我的知识,考取计算机二级证书,普通话证书,英语六级证书
专业知识的学习,职业素质的提升,职业技能的培养
大一:
适应生活为主
大二:
学习专业以及掌握专业技能为主
大三:
考虑职业的选择以及职位的定向
中期计划(2015-2018)
2015-2018
参与工作,从普通的销售人员做起
在江门工作,掌握相关的工作技能,在工作中培养自己成为一名管理者的技能
适应职场,扩宽自己的人脉关系,岗位的准换以及升迁
根据职场的特点进行修正
长期计划(2018到以后)
2018以后
努力寻找晋升的机会,并学习相应的工作技能
发展事业,关注家庭的生活,健康,计划子女的教育
内力修正系统(个人原则)
当我们遇到选择的时候,在我们进行选择的时候。
我们可以问自己几个问题,我所做的事情违反我的个人原则吗?
第一、我做这个选择,符合我的价值观吗?
第二、我做这个选择,对于实现我的目标有作用吗?
第三、我做这个选择,会不会伤害到其他人,伤害的程度?
第四、我做这个选择,可以对得起自己的良心和付出吗?
第五、我做这个选择,可以让我得到相应的成长吗?
可以根据个人的原则去设定问题。
每次遇到选择的时候,就根据你的个人原则做一次判断。
外力修正系统(专家与朋友)
如果你的内力修正系统,不能完全解决你的问题,那么你可以追求通过外力系统来解决你的问题。
从今天开始,组建起你的顾问团(智囊团),这个智囊团是由那些你认为可以给到帮助你的,在某个方面有出色表现,你尊敬的专家或者长者组成。
他们可以是你的老师,父母,上司和长辈等等组成。
毕竟很多人的经验都比我们丰富,很多时候思考都比我们完整。
有很多值得我们参考的意见。
当年孙策死的时候,嘱咐孙权,文可问张昭兄弟,武要问周瑜,这个就是孙权的顾问团。
现在很多公关公司都担任了企业的顾问团,或者企业自己有顾问团。
所以请组建起你的顾问团,我们每个人都不是全才,我们都是专才。
如果遇到问题,请向专业人士请教。
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