超级微营销5P.docx
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超级微营销5P.docx
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超级微营销5P
1、循序渐进,轻描淡写
已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。
记住一点,欲速则不达。
2、分享价值,曲径通幽
介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,顾客是多少应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。
3、线上营销,线下成交
如果你的产品是以同城为主的话,可以在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,犹抱琵琶半遮面的效果最好了
4、口碑传播,提高成交
如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:
鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。
5、少打扰
如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。
二、我是怎么选产品的?
选择产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。
很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购啊,这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费,很难做大,因为这些东西它不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!
为什么我会选择面膜来做,因为面膜是每个女人的最低消费品,不管工次1800的还是18000的,面膜你总是要买的,,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顾客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一个月是不是又得买了,面膜是可持续消费的产品
1、一定要坚持!
我觉得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,你肯定不可能成功的。
2、专注某一款产品,做精!
做为初级代理,应该做到以下几点理解;第一,少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,就像王老吉凉茶,你一买凉茶是不是就想到了王老吉,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。
3、亲自试用
不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解,做微商就是一个做诚信,微商的诚信很重要。
4、选好上家
选择一个好的上家真的非常重要,它在你的微信营销发展上有很大的影响,一个好的上家他知道团队的重要性,肯定会定期开课培训各种营销知识,技巧经验,及时的为大家排忧解难。
三、我是如何获得微信好友好感的?
1、多点赞
在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈点赞,人都是有虚荣心的,经历几次不停点赞和评价之后,她也会在你的微信朋友圈点赞和评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有口味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝,现在的社会都很现实,人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。
我们一定要做一个积极阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。
2、打造专业形象
打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字,一辈子不要变,就像你一年换两个手机号,通常是不会有人把你当朋友的,因为觉得你没有信任度。
接下来说一下头像的设置,头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像,把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。
3、适时进行微商角色转换
前面我也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信,我这个产品怎么怎么好,一定没有人购买,但是你用分享式的方法,她们购买了,你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。
当你发了一两条之后,一定要转型,怎么转呢?
你需要发一条微信进行转型,例如我发的:
“小伙伴们,最近帮你们代购的这个产品,你们都用的非常的好,我自己也非常喜欢为大家服务,为了更好的服务大家,我就花了五万块钱取得了这个面膜的经营权,以后你们就有福气了,以后用产品就更方便了,价格肯定会更便宜些,各位你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了?
四、我是如何增加微信好友的?
你的产品再好,你的模式再好,没有好友一切为零,我增加微信好友的方法:
1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等,她们将会是你的第一批顾客,这些人或多或少跟你是有联系的,是有些信任度的人,这些人是非常重要的。
2、附近的人,附近的人有两种,一种是现实当中附近的人,另一种是手机通信录里附近的人,微信陌陌上面附近的人。
3、加QQ群和论坛,中国有无数个QQ群和论坛,里面的资源是你取之不尽用之不竭的,写一些小常识加上自己的微信号大量去粘贴,人家觉得有用的就会加你为好友;
4、如果有机会,可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等来这里的朋友都是为了认识更多的人,所以是一个增加好友的地会。
5、把产品送给有影响力的人免费体验,她会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的作用,也可以帮你增加好友的数量。
6、多写心得,其实你知道的东西,很多是别人不知道,这些都是干货,写出来后,多发一些社区,论坛,QQ群等
想必你已经懂得微商卖面膜的一些操作步骤了把,上面分享的都是我这些日子的实操总结经验。
目前还在学习与实践探索当中,微商之路漫漫,知识就是力量,多去学习一些微商营销技巧,对我们的微商卖货提升成交量起到很大的帮助,懂的去运用自然就知道效果不同凡响,有意者可看我朋友圈搜极客秋秋拼音小写,希望可以对迷途中的你有所帮助,现在分享下微新手的几点不应该和应该,可以帮助您少走弯路!
不应该
1、急功近利
最近在微社区看到一些微商代理,各种夸夸其谈:
“一部手机轻松月入几万”,“跟着我让你躺着数钱数到手抽筋”~数钱的微商们还有空写稿子吗?
月入几万了何必去投稿呢?
该去买豪宅开豪车了吧?
想想我也是醉了!
做微商犹如做人,急功近利是不可能成功的!
只有稳扎稳打,才能变得强大!
2、只想收获不付出
一些人加极客秋秋微信后,想跟我做代理:
不问别的,第一句:
能赚多少钱?
我顿时语塞。
真的不知道怎么回答。
天上不会掉馅饼给不付出的人,不关心产品效果,不关心产品营销,这样的你们估计没有一个品牌会欢迎你们的加入!
或许有,但结局只有一种,你被你的上家囤货了。
然后你就看着一堆货发呆,上家也对你不闻不问。
3、一味的转发和复制
每个人的思维都是不同的,对于产品的理解肯定也有不同的形容词,只有亲身体验过产品才能准确的说出产品的好,才能写出独一无二的文字来分享,吸引属于自己的顾客。
换位思考,连卖家都不用的产品你会去买吗?
应该
1、积极关心自己的新老客户和客户、
代理们交流是我每天的必须课,时不时的关心顾客们的皮肤情况。
及时解决他们的疑惑和分享一些护肤小知识。
问问用后的想法和皮肤感觉,是至关重要的。
皮肤改善了,质量变好了,才是我们做代理最欣慰的,更是我们继续前行的动力!
2、努力学习相应的知识
以卖面膜为例:
护肤一直都是一个循序渐进的过程,初入微商,当然需要恶补各方面尤其是与自己产品相关的知识,要做到对客户们的问题对答如流,能准确的解决客户的困惑。
这样,不仅仅能改善自己的护肤习惯和生活习惯,也能分享给更多的人,从而树立一个好的形象!
3、适当的掌握高效的营销方法
现在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代,再好的产品不推荐不告诉别人都不会有人知道。
不然哪里会有所谓的广告产业呢?
“广告”顾名思义,广而告之,让更多的人知道品牌。
做微商,这个是除了选择好的产品之外尤为重要的关键因素。
具体的方法可能需要到我的朋友圈之后我们再共同学习啦!
一个分享赠人玫瑰,手留余香我们是代理,分享自己用过好的产品给更多的你们;我们是代理,自己拿货自己赚钱,你愿意做,我愿意做你的仓库,给你发货!
很多人都说:
做了微商很多朋友就会越来越远!
其实,并不然,微商做到现在,认识了更多的朋友,因为我的分享,皮肤变得越来越好了,这是我的荣幸!
更是一种双赢!
境界做微商的最高境界不在于你代理多么多的产品,而是代理一款真正让别人知道你的产品。
当每一个人一见到你就知道你是卖什么的了,你就成功了一半!
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