消费者行为学案例分析.docx
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消费者行为学案例分析
案例分析1.
某大型零售商为了改善服务态度,提高服务质量,向消费者发出一件征询函,调查容是“如果您去商店退还商品,售货员不予退还怎么办?
”
(1)耐心诉说
(2)自认倒霉(3)灵活变通(4)据理力争
问题:
1、四种答案各反映出消费者哪些气质特征?
2、这个调查容能否反映出消费者个性心理特征的本质?
这个调查反映的是消费者的气质问题。
气质是个人典型、稳定的心理特征,主要指人的心理活动在动力方面的特点。
根据希波克拉特的有关理论,气质可以分为多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质四种。
第一种答案:
“耐心诉说。
尽自己最大努力,苦口婆心慢慢解释退换商品原因,直到得到解决。
”比较明显地反映出是粘液质的特征,这种气质类型的消费者情绪稳定,有耐心、自信心强。
第二种答案:
“自认倒霉。
向商店申诉也没用,商品质量不好又不是商店生产的,自己吃点亏下回长经验。
”比较明显地反映出是抑郁质的特征,这类消费者行为向,言行缓慢,优柔寡断。
第三种答案:
“灵活变通。
找好说话的其他售货员申诉,找营业组长或值班经理求情,只要有一人同意退换就可望解决。
”比较明显地反映出是多血质的特征,这类消费者喜欢与营业员和其他顾客交换意见,行为外向,比较热情。
第四种答案:
“据理力争。
绝不求情,脸红脖子粗地与售货员争到底,不行就往报纸投稿曝光,再不解决向工商局、消费者协会投诉。
”比较明显地反映出是胆汁质的特征。
这类消费者反应迅速,情绪有时激烈、冲动,很外向。
案例二
1.把梳子卖给和尚的经典案例
某公司创业之初,为了选拔真正有效能的人才,要求每位应聘者必须经过一道测试:
以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群:
和尚。
几乎所有的人都表示怀疑:
把梳子卖给和尚?
这怎么可能呢?
搞错没有?
许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地承受了挑战......
一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1000把。
同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?
公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
乙先生找到住持,说:
“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。
”住持认为有理。
那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:
“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。
我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。
”方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。
公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。
甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。
由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。
于是,方丈再次向丙先生订货。
这样,丙先生不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货。
问题:
甲。
乙。
丙三人个用什么方法赚钱?
分析丙的成功之道?
要说服他人,首要因素之一是要让被说服者了解到他记得的利益。
丙的高超之处在于,甲很2,乙酯看到了对于和尚的利益。
而丙看到的是,和尚真正需求的利益不是上的虔诚,而是香客的数量和名望。
简单说就是,怎样能吸引到更多的香客和提升名望才是和尚的真正利益。
而这时,说服和尚卖梳子就变成了怎样说服香客还来寺庙。
这时就变成了怎样满足香客的利益,香客来寺庙需要获得的利益就是心安,心安无形无质刚好可以被梳子这种廉价的东西承当。
案例2.欧莱雅如何进攻中国市场?
法国欧莱雅创立于1908年,是世界上最大的化妆品公司,《财富》500
强之一。
近20年来,欧莱雅创造了销售业绩连续以两位数增长的记录。
如今,欧莱雅已拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻等500多个品牌,以其卓越品质令全球女士为之倾倒。
欧莱雅一直十分看好亚洲,中国已成为欧莱雅全球增长最快的市场之一。
自1997年正式进入中国市场以来,为中国消费者带来了许多高科技创新、优质的化妆品,如巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、欧莱雅专业美发、薇姿、卡诗和赫莲娜等,已为广大中国女性熟悉并喜爱。
问题:
欧莱雅是如何占领中国化妆品市场的?
●本土文化
欧莱雅根据当地的人文特点,将其品牌既注入了本土文化品位,又融合了欧莱雅自身所抹不掉的异域情调。
例如,欧莱雅收购美宝莲后,在设立了化妆品研究部,专门从事化妆品的公众测试与研究,开发出完全适合中国人肤色、肤质与品位的产品,极具亲和力,并将其特有的纽约时尚与多姿多彩的魅力带给中国女性,让女性领略到异域风情。
●市场定位
欧莱雅集团引入中国的品牌定位于中高档,主要分为大众品牌和高档品牌。
随着竞争的加剧,欧莱雅集团的大众品牌价格开始有意识地下调,大众品牌中又分为不同档次,其最低价格已经接近国品牌化妆品的价格,从而开始了中低市场的争夺。
而高档品牌则继续高品位策略。
● 细分市场
第一,从产品的使用对象进行细分,有普通消费者用化妆品、专业使用的化妆品。
专业使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所使用的产品。
第二按照化装产品的品种进行细分,有彩妆、护肤、染发护发等。
并进一步对每一品种按照化妆部位、颜色等进行细分。
并基本保持每1-2个月就推出新的款式。
第三,按照地区进行细分。
由于南北、东区气候、习俗、文化等的差异,人们对化妆品的偏好具有明显的差异。
如南方由于气温高,人们一般比较少做白日装,因此较倾向于淡妆;而北方由于气候干燥与文化习俗的缘故,一般都比较喜欢浓妆,同样东区由于经济、观念、气候等的缘故,人们对化妆品也有不同的要求。
所以欧莱雅集团按照地区推出不同的主打产品。
第四,其它细分。
如按照原材料的不同有专门的纯自然产品;按照年龄细分等。
●品牌
欧莱雅集团在中国引进了十个主要品牌,分别进行不同的市场细分和定位,
且对品牌的延展性、涵性、兼容性做出了精确的定位和培养。
●广告与公共沟通
欧莱雅集团针对每一品牌的不同定位和涵,有区别地进行分别的宣传,分别请法国名模莱狄提雅•卡斯塔、国际影星巩俐、‘小姐’嘉欣、“亚洲第一美少女”章子怡为其形象代言人,以达到最正确效果。
欧莱雅还在运用广告之余,充分把握和利用一些公共沟通方式,例如,利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动,展现产品的特点,宣传品牌;通过与权威机构合作办理公益事项,扩大品牌效应;利用社会焦点,吸引消费者注意;参与权威机构的评选,提高产品的知名度。
案例3. “牙依”牙膏营销策划
对于品牌的形成需要雄厚的资源支撑和较长的实践积累。
由于目前中心城市的牙膏市场已处于三大品牌的超垄断格局,新品牌的进入势必会遭到强势品牌的围追堵截。
所以如果采用这种策略,必然需要投入巨大的精力与财力,需要付出巨大的营销成本。
这对于绝大部分财力有限的中国企业而言,不是一种有效的策略。
第二种是农村包围城市。
目前农村市场是价格引导消费,很多跟随与假冒伪劣产品以低价位、模仿战术并结合地方特点扫荡农村市场,市场处于无序竞争态势。
新品牌的进入受价格制约,保证不了企业利润。
没有利润的支撑,品牌的成长将受到限制。
这种方法也不适合于希望获取利润、建立自己品牌的航天集团。
于是路长全亲自带领咨询小组成员到一线去做市场调研,从一级城市一直到山区农村,并对各级市场的竞争特点与不同地区产品的销售趋势进行分析。
开始把关注点聚焦到处于中间段的众多地级市场上。
地级市场是知名度引导消费,其中60%的市场份额被国产品牌占据,30%的市场份额由外资品牌分割,还有一部分被杂牌占据。
地级市场牙膏大众消费的价格区间是2.5—3.5元。
地级市场既没有出现垄断局面,价格区间也有利润可赚,品牌众多,这是市场处于相对自由的竞争状态。
而自由竞争格局才是新产品成长的理想空间。
于是,他们创造了市场进驻的第三种方法 —— 将众多山峰型市场拦腰斩断,即以众多的地级市场为一级根据地,向中心城市和农村市场两级渗透。
二、产品定位
确定了主打市场后,我们紧接着需要回答的问题是:
航天牙膏卖什么?
要切入竞争如此白热化的牙膏市场,航天牙膏提出怎样的差异化诉求才能打动消费者呢?
通过对消费者进行的牙膏消费习惯的市场调研,发现影响消费者购买牙膏的三个主要因素是功效、价格、品牌。
其中,功效是消费者最为关注的容。
那么市场上的主导产品功效有哪些呢?
目前牙膏市场的集中诉防蛀、清新口气、预疾、固齿,而且针对牙齿、牙龈的各种功能都已被众多品牌分解得淋漓尽致。
进一步细分虽有可能,但找到值得消费者关注的细分功能难度较大,且推广成本较高。
那么还能不能从其他途径找到既是消费者需求的,又不需要花太大费用推广的差异性呢?
他们对300位不同层次的消费者进行调查,结果说明:
几乎所有被调查者认为,自己目前使用的牙膏功能诉求比较适合自己的牙齿状况,但很多人觉得效果并不理想。
为什么消费者觉得效果不理想呢?
原因其实很简单:
• 以高露洁为首的外资品牌以氟、钙为主要成分,主要针对牙齿提出防蛀、固齿和美白的功效。
它们都针对口腔中硬的部分——牙齿做文章。
• 而以两面针、草本为代表的国品牌以中草药为主要成分,针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。
它们都针对口腔中软的部分——牙龈做文章。
仅有牙齿硬的部分好就够了吗?
仅有牙龈软的部分好就够了吗?
口腔是个复杂的环境,单一的功能无法满足消费者的需求。
只有牙齿好,牙龈也好,两者结合起来,才会有一口真正的好牙齿。
而牙齿与牙龈的关系就如同树和土壤的关系,相辅相依,只有全面保护才能做到真正健康。
所以,航天牙膏的差异性诉求就在融合中西医理论的基础上,顺理成章地导出——牙齿牙龈,同步健康。
在这个定位的基础上,他们还进行了人群划分,即针对不同年龄阶段的口腔存在或潜在的疾患特征,推出适合不同年龄阶段消费者的个性化口腔健康护理牙膏。
广告诉求也应运而生 —— 航天科技,让牙齿牙龈同步健康!
三、产品命名
纵观现今牙膏市场的品牌名称,不外乎就是“╳康”、“ ╳齿”等,我们的产品必须要在名字上突显自己的风格,传达给消费者一种有别于其他品牌的“健康”、“全面”的概念。
牙齿有病去找谁呢?
什么人用的牙膏最值得模仿呢?
牙科医生!
于是一个连国家工商局商标注册员都大加赞赏的名字诞生了 —— “牙依”,它充分借用“牙医”在人们心中可信任的形象。
“牙依”蕴涵了如下的信息指向:
• 解决口腔问题最权威的专家,值得信赖。
• 依 —— 依靠、依赖,是牙齿和口腔所依靠的牙膏,突出了其功能的专业性和包容性。
• 牙齿与牙龈相互依存,一荣具荣,一损具损。
• “牙依”二字指向“牙齿牙龈同步健康”的诉求,同时又强化了这个诉求带给消费者的利益。
四、产品包装
俗话说“人靠衣服马靠鞍”,看产品就得看包装,有了好的包装,才能让人相信你的产品是好的。
包装如人的衣服,是给别人的第一印象,如果第一印象都不好,你还指望别人在匆匆一瞥中买你的产品吗/
包装不是怎么漂亮怎么来,它必须与你的诉求相一致。
“牙依”卖什么?
卖“牙齿牙龈同步健康”,所以包装策略必须:
• 突出产品的核心卖点 —— 中西药结合,全面修复牙齿牙龈; • 以牙医小精灵为主要元素,表达牙依牙膏权威的产品形象; • 表达“航天集团”品牌涵:
航天科技,品质保证;
• 把握地级城市成年人的心理特征,从外在表现上提高目标消费者对产品的认可度;
• 包装简洁、大方,有强烈的视觉冲击力;
• 系列产品保持同一风格,采用同样的基本设计要素,但以不同的底色相区别。
于是一个表现牙齿牙龈相互依存的、一个鲜活的航天牙医小精灵表示的“牙依”包装就被设计出来了
好包装与消费者是能对话的,对话的结果使消费者认同并承受产品,这是包装运作的力量。
包装是一个将消费者心理把握、市场竞争把握、产品特点把握、风土文化把握融于一体的整体工程。
五、产品广告
广告要能引起消费者的心灵共鸣,形成消费者对产品的心理渴望,从而推动现实销售,这是对广告效果要求的底线。
好的广告不仅要新颖、简明,更要能对消费者产生一定的胁迫感,促进销售。
也就是说,只有卖货的广告才是好广告。
牙依牙膏的广告是这样的:
1)清晨,一个七八岁的男孩手举一支牙依牙膏,跑到妈妈面前,好奇地问:
“妈妈,为什么改用牙依牙膏?
”
2)娴淑的妈妈微笑着看着自己的孩子解释说:
“因为我们不仅需要坚固的牙齿,还需要健康的牙龈!
”
3)这时一个身穿宇航服的研究员从天而降,手拿牙依牙膏对母子俩说:
“航天牙依牙膏,让牙齿牙龈同步健康!
”
4)妈妈和孩子手举牙依牙膏,一起说:
“牙依牙膏,我们新的选择!
” 消费者看到这个广告会有什么样的感觉呢?
首先,当孩子举着牙依牙膏好奇地问:
“妈妈,为什么改用牙依牙膏?
”的时候,预示着大家都改用牙依牙膏的一个状态。
这时候,消费者也会产生同样的问题:
“对呀,为什么改用牙依牙膏?
”,这样一个简单的画面,就高度引起了消费者对牙依牙膏的关注。
在这个极具力的问题提出后,所有的人都在等待这个问题的答案,牙依牙膏的立意点就在这个问题的释放中注入了消费者的脑子里,因为我们不仅需要坚固的牙齿,还需要坚固的牙龈。
同时消费者会进一步问:
哪一个产品能实现这样一个要求呢?
当一个身穿宇航服的研究员从天而降对母子俩说:
“航天牙依牙膏,让牙齿牙龈同步健康!
”终于,消费者心中被绷紧的弦一下子有了着落。
而在这个过程中,记住了牙依牙膏的独特立意。
最后一个画面,当妈妈和孩子手握牙依牙膏说:
“牙依牙膏,我们新的选择!
”则完成了对广告开始的呼应,预示着一个新的选择的到来。
这是一个简洁的15秒的广告片。
在提升销售的同时,我们也没忘记同步提升企业的品牌,在所有信息传递的标版中都传递了“航天科技,品质保证”的品牌承诺,给消费者以产品品质信任的支持。
六、营销组合策略
四大策略紧紧围绕市场布局和产品诉求。
产品组合策略:
根据竞争状况和消费者特点,设计出表达同步坚固牙齿、健康牙龈的全面修护调理型为主力产品、以儿童防蛀型和中老年固齿型为利润型产品、以满足普通消费人群需求的草本精华型为阻击型产品。
这样就能最大限度占领市场,同步获得份额和利润。
价格策略:
牙依牙膏的定价根据地级城市大众消费者普遍承受的价格,并以竞争者市场价为参考,制定标准零售价,同时向地级市场高端、低端延伸,形成菱形的价格体系,以高效冲击市场。
分销策略:
实行扁平化运作策略,在省会、地级市直接设立经销商,作为一级经销单位,并把地级市分销作为主要分销单位,以确保经销商合作的积极性。
策略:
利用央视黄金时段广告进行阶段性冲击投放,以提高知名度拉动全国销售,同时给经销商和终端树立信心。
在此基础上实行重点市场选择省台进行投放,以强化重点市场的销售。
为了确保上述策略的具体化,在实际操作中能够被有效地执行,我们又为企业编写了详细的产品研发建议书、膏体设计书、招商手册、销售手册等具体指导性材料。
案例4.“大饮”生态饮品策划纪实
● 仙人掌是沙漠中独存的植物,它是独立的、孤独不败的!
● 仙人掌是沙漠中的绿洲,它给人带来希望和安定!
● 仙人掌是无花无叶的,是顽强生存的表达!
那么男性中的男子汉是谁?
● 男子汉泛指具有男子汉精神的人,或者自认为具有男子汉精神的人,或者期望成为男子汉的人。
他们可以是成年人,可以是未成年人甚至儿童,可以是老当益壮的老年人。
● 他们积极追求事业的成功。
● 他们对家庭和社会具有责任。
● 他们既理性又富有朝气。
● 他们热爱生活,热爱交友,热爱运动。
男子汉精神是什么?
● 男子汉精神是整个中华民族对男性的期望,正义的、积极的精神才是永存的。
● 当代的流、日流迎合了已步入青少年阶段的中国独生子女心茫然、脆弱的心理,但这并不是他们真正的心追求,他们心期望坚强和独当一面。
● 从可口可乐到第五季,都借助国明星作为形象代言。
● 仙人掌饮料逆向性操作,定位男子汉精神,不仅有助于在品牌纷争中突显,还有助于提升品牌地位。
上述仙人掌的特征所导致的联想恰恰是现代社会所需求的、崇尚的、呼唤的、追求的男子汉精神。
这种精神特征是完全可以和男人的心理层面对接的。
在男性人群中,我们确定未来品牌的主诉对象是25-35岁的男性,这个年龄段的男人有如下特点:
● 是女性心中最灿烂的异性。
● 是20岁左右年轻人实际工作、生活中比较的对象。
● 是小孩子心中的英雄和榜样。
● 是老年男性的时光逆转。
他们是整个男性世界的核心,感动他们,就感动了男性世界。
那么仙人掌能带给男人的利益是什么?
它是不是男人身体所需要的?
● 男人出汗多,需要解渴。
● 男人火力旺盛,需要消火。
● 男人喜欢清淡,而仙人掌的味道恰恰是清淡和略涩的。
仙人掌所含的54种营养成分与其清火、解渴的功能恰恰是男性身体特征所需要的,所以把这种仙人掌饮料做成中国第一个男性饮料,是社会和男性所承受的。
饮料是极度感性的产品,品牌代表的感性元素对品牌的推动力甚至大于口味和口感的享受。
可口可乐花费了无数的时间和金钱,才将可口可乐与快乐联系起来。
而仙人掌的生命特征深
植于人们的心目中,只需仙人掌饮料去轻轻唤醒,不需要再培植。
仙人掌饮料是男人的饮品,是专门针对中国的男子汉生产和制造的饮料!
产品名称 —— 好名字让产品自己卖货
什么是好的产品名字呢?
既能强化产品定位,又能明确指向目标人群的名字才是好名字。
所以我们给产品起的名字叫——“大饮”。
“大饮”会给人什么感觉?
如果理解为动词,大口喝饮料。
爽快!
男人的感觉一下子就出来了。
如果理解为名词,那就是大品牌的饮料,不一般的饮料。
产品在整个饮料中的地位一下子就被提到了一个高度。
产品包装 —— 生态饮品怎样表现
接下来的一个环节是包装设计。
包装的好坏对一个高度感性化的产品营销来说至关重要。
在消费者看来,包装和产品是一体的,绝大多数消费者都是“以貌取人”的。
生态的感觉怎样表现?
让消费者在短短0.5秒的时间明白你的产品,认同你的产品,这是感性产品在包装设计上要求的最底线。
包装设计并不是越酷越炫越好,也不是越奇怪越刺激越好,包装必须表达产品的定位,同时指向目标人群,而不是想怎么设计就怎么设计。
这是包装设计的关键所在。
如何在一个小瓶子的外包装上表现出生态饮品的感觉呢/ 通常的做法是用花鸟鱼虫或山川湖泊来表现生态,但那得要很大的空间来表现,在一个只有几厘米的平面上用这种方法来表现生态几乎是不可能的。
最后我们想到了用冰块拼成的地球来表现这瓶饮品的生态。
首先,冰块是凉的,它符合饮料消费者的感官要求。
第二,冰球是纯的,它符合饮料的纯净。
用5块冰块代表五来拼成一个完整的地球,给人一种大气的、完整的生态感。
用弧形的大饮的拼音字母来突显产品的品质,提升产品的档次。
同时,冰球的整体背景以翠绿、翠黄、翠蓝来划分产品的不同口味,形成产品的系列化。
产品广告 —— 好男人不上火,喝大饮
广告怎么做?
问一个基本的问题:
什么是好男人?
然后兼用轻松、感性的方式,将人们心目中的好男人和这瓶饮料连接起来,从而创造一瓶陌生饮料被承受的通道。
我们的社会和女性群体对优秀男人的要求和期望是什么?
社会和女性心目中的优秀男人应该是“顶天立地”的,是“沉得住”的男人。
所谓“沉得住”的男人,应该像石头一样在大水冲来时坚强自立,在大水退去后仍能凸现出来。
再进一步,所谓“沉得住”就是别浮躁,不浮躁就是别冲动,别老发脾气。
所谓别发脾
气,就是别上火。
“别上火”是好男人的外在表现,又是仙人掌的核心功能,这样就找到了联系产品和目标人群的纽带。
“好男人,不上火,喝大饮”的核心广告语一下子就迸发出来。
这样广告策略就自然而然引申出来:
清火 清火,将饮料分为上火和不上火饮料,分水岭式的诉求更具鲜明性,获得消费者的高度关注。
如下两组创意的广告应运而生:
背景一:
繁华的街道的一个站牌
强烈的,炎热的天气,一个男人左手拿着一个厚厚的文件夹,一边奔向正在驶进车站的双层大巴,一边对着手机话筒说:
“我马上就到!
” 男人一脚刚踏上车梯,突然文件夹中的文件滑落在地上。
车走了,男人握紧拳头,非常上火,头上布满汗,衣服也塌湿了。
这时车站上仅剩的另外一个没赶山车的男人,一边向他抛来一瓶大饮,一边说“好男人,不上火,喝大饮!
”
特写:
男人畅快地喝着大饮,三围辅助表现清凉的感觉。
男人喝完后,非常自信地正正领带扣。
背景二:
学校足球场
一个10岁左右的男孩临门一脚,足球旋转着飞向球门。
当足球就要飞入球门的瞬间,一只快速飞奔的狗将足球顶飞,完毕的哨声响起,全场哗然。
女同学递给男孩一瓶大饮,说:
“好男人,不上火,喝大饮!
” 特写:
男孩畅快地喝着大饮。
产品标版:
大饮从冰的地壳中炸出,冰壳扣在包装上。
伴随冰壳爆炸的声音。
画外音:
“大饮,生态不上火。
”
在综合考虑企业生产基地布局的现实情况下,锦绣集团确定首先运作的市场为、和。
首先启动市场,是因为它所带来的辐射力将强有力地推动其它市场。
外地经销商会想“都卖得动,我这里也应该卖得动”,消费者会想“人都买这个,我们也应该买这个”。
这就犹如流水,你将水引导到最高处,它自然会形成向下游流动的动力。
渠道和消费者认同,承受的速度就会大大加快。
而且做市场,还可以增加员工的自信心。
员工想,连市场都做起来了,还有哪个市场做不起来呢?
营销队伍开拓其它市场的主动性和效率就会大大提高。
实践证明,先做市场是正确的。
● 仙人掌是沙漠中独存的植物,它是独立的、孤独不败的!
● 仙人掌是沙漠中的绿洲,它给人带来希望和安定!
● 仙人掌是无花无叶的,是顽强生存的表达!
那么男性中的男子汉是谁?
● 男子汉泛指具有男子汉精神的人,或者自认为具有男子汉精神的人,或者期望成为男子汉的人。
他们可以是成年人,可以是未成年人甚至儿童,可以是老当益壮的老年人。
● 他们积极追求事业的成功。
● 他们对家庭和社会具有责任。
● 他们既理性又富有朝气。
● 他们热爱生活,热爱交友,热爱运动。
男子汉精神是什么?
● 男子汉精神是整个中华民族对男性的期望,正义的、积极的精神才是永存的。
● 当代的流、日流迎合了已步入青少年阶段的中国独生子女心茫然、脆弱的心理,但这并不是他们真正的心追求,他们心期望坚强和独当一面。
● 从可口可乐到第五季,都借助国明星作为形象代言。
● 仙人掌饮料逆向性操作,定位男子汉精神,不仅有助于在品牌纷争中突显,还有助于提升品牌地位。
上述仙人掌的特征所导致的联想恰恰是现代社会所需求的、崇尚的、呼唤的、追求的男子汉精神。
这种精神特征是完全可以和男人的心理层面对接的。
在男性人群中,我们确定未来品牌的主诉对象是25-35岁的男性,这个年龄段的男人有如下特点:
● 是女性心中最灿烂的异性。
● 是20岁左右年轻人实际工作、生活中比较的对象。
● 是小孩子心中的英雄和榜样。
● 是老年男性的时光逆转。
他们是整个男性世界的核心,感动他们,就感动了男性世界。
那么仙人掌能带给男人的利益是什么?
它是不是男人身体所需要的?
● 男人出汗多,需要解渴。
● 男
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