看房送装修方案 购房送装修活动策划提案.docx

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看房送装修方案购房送装修活动策划提案

看房送装修方案、购房送装修活动策划提案

“追求高品质、塑造新生活”左岸城邦家建展

一、活动整体构思：

“我爱我家”建材家装体验季，即左岸城邦建筑材料、家居装修冬季博览会11月5日-11月30日

1、优质建筑材料、家装材料博揽：

针对群体：

想了解房地产建筑材料细节的人群、想了解家装材料细节的人群。

活动实施：

（1）在案场划出单独的活动区域，活动区域又分展示区、体验区，装修设计区；

（2）开发商提供主流产品使用的建筑材料小样，并收集几个时期选用的建筑材料小样，从时间轴阐述，图形解释、现场亲身体验等方式展现建筑选材施工工艺的进步，并阐述项目选材上的优势，彰显产品物有所值；

（3）将购房赠送的厨卫选材小样进行展示，并通过图形解释、产品荣誉来体现购房赠送的厨卫精装品质；

（4）通过合作家居装修公司拿到一些装修常用的材料小样，展示一些健康环保物美价廉的装修材料，贴切人体宜居和健康环保，将一些当下流行适合家居装修选用的优质类型材料以图形解释、现场亲身体验等方式展现；

（5）

正门

定期开展“知识大讲堂”，专业建筑工程师、家装设计师现场讲解，风水大师讲宅地风水。

2、到访参观即送“装修设计图”：

针对群体：

有购房需求人群、装修需求人群。

活动时间：

2012年11月1日-2013年11月30日早8:

30—16:

30；周日休息

活动实施：

（1）与当地知名家居装修公司合作临时雇佣2-3名装修设计师，在售楼处大厅安排设计区；

（2）主流媒体释放信息圈客；

（3）活动目标人群到场与设计师沟通，提供装修资料和要求；

（4）售楼员与目标人群沟通，挖掘有效客户；

（5）约定来取装修设计图的时间，及二次拜访时间；

（6）目标人群二次到访售楼员二次沟通；

（7）挖掘出的有效客户进行有效跟踪回访促进成交。

3、购房即送厨卫精装修：

针对群体：

有购房意向但购买力有限的人群；

针对产品：

全部户型产品；

活动实施：

（1）与家居装修公司合作营销，并推厨卫精装修套餐，根据产品优惠范围制定每个户型3种以上选择。

（2）通过主流媒体释放信息。

（3）客户到访选择喜欢的装修风格，签署购房及装修委托协议。

4、家装设计室内风水大讲堂：

针对群体：

已参观的人群

活动时间：

11月17日

活动实施：

（1）家装常识、注意事项，欧式、泰式、中装修要点，现场交流互动。

（2）宅地风水、室内风水布置摆设，现场交流互动。

（3）串场表演+冷餐

二、活动目标:

1、宣传效益：

通过活动改变购房客户对项目认为价格偏贵的观点，提高成交；

现场包装,营造活动气氛，提高人气；

制造活动的轰动效应，扩大项目知名度，引起市民关注，形成口碑效应；

通过活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例；

挖掘潜在客户，将诚意客户转化成现实的购买力，促成现场认购。

2、销售效益：

增加售楼处来客量200组/月；

增加诚意性客户20组/月；

争取实现11月案场销售15套以上/月,销售货值400万。

三、活动物料及营销推广预算：

总体预算：

1、营销推广预算：

时间节点

推广主题

推广活动

销售目标

媒介选择

揽客目标

广告内容

费用预算（元）

11月

1日之前

我爱我家”建材家装体验季

活动户外广告出街

洋房余货销售5套

高层销售10套

户外广告18块（10块交通指示牌、X块站前步行街展板、2块户外）

200组

我爱我家建材、家装体验季

左岸城邦冬季房屋建筑材料、家居装修博览会

20000

11月

1日

报版（整版）

供求世界

创意漫画广告系列1

博览会及低首付购房送厨卫精装信息发布

800

5日

报版（整版）

供求世界

创意漫画广告系列2

博览会及低首付购房送厨卫精装信息发布

800

5日

DM单

DM单制作

博览会及低首付、购房送厨卫精装信息发布

6500

传单派发公司

16000

5日-11日

电台广告

早间、晚间路况信息

博览会及低首付、购房送厨卫精装信息发布

5日

电视台专题节目

地产风尚

创意漫画广告系列3

博览会及低首付购房送厨卫精装信息发布

8000

8日

报版（整版）

供求世界

创意漫画广告系列4

博览会及低首付购房送厨卫精装信息发布

800

8日

语音短信（10万）

短信公司

买房送厨卫精装

6000

12日

报版（整版）

供求世界

创意漫画广告系列5

博览会及低首付购房送厨卫精装信息发布

800

15日

电视台专题节目

地产风尚

博览会内容介绍及现场专题采访，优惠信息释放

8000

15日

报版（整版）

供求世界

创意漫画广告系列6

博览会及低首付购房送厨卫精装信息发布

800

17日

家装风水讲座

活动公司

装修知识和宅地风水大讲堂

30000

19日

报版（整版）

供求世界

博览会成果及现场图片

800

22日

报版（整版）

供求世界

博览会成果及现场图片

800

营销费用合计

2、物料清单：

四、营销宣传语：

左岸城邦感恩回馈海城“我爱我家”家装设计季

一流家装设计师为您的爱家量身制作设计方案

免费咨询免费设计不收取任何费用

带好你心仪的户型图，带齐你的家装设计需求资料，来左岸城邦销售中心

精装厨卫从天降，购房装修轻松享

还在羡慕楼盘样品间漂亮的厨卫装修吗？

还在纠结买新房高昂的装修费用望而却步吗？

还在因为装修预算选不到称心如意的房子吗？

左岸城邦告诉你，买好房装修款不再难。

买房即送精品厨卫，称心选好房!

四、政策实施：

购房送精装厨房卫装修：

类型

面积

政策内容

赠送装修市值

约合费用

备注

高层

36㎡

赠送精装厨卫装修

13800

8000/套

1、该政策不折房款

2、不能与其它优惠同时享受

3、赠送装修签署委托协议授权书

49㎡

赠送精装厨卫装修

15800

10000/套

74㎡

赠送精装厨卫装修

30800

22000/套

83㎡

赠送精装厨卫装修

33800

25000/套

97㎡

赠送精装厨卫装修

43800

33000/套

105㎡

赠送精装厨卫装修

45800

35000/套

多层

86㎡

赠送精装厨房装修

15800

10000/套

118㎡

赠送精装厨房装修

30800

22000/套

142㎡

赠送精装厨房装修

43800

33000/套

费用核算：

合计：

198000/套