销售实习周记30篇.docx

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销售实习周记30篇

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　　　　　　篇一：

毕业实习周记30篇　　学生顶岗实习周记学生顶岗实习周记学生顶岗实习周记学生顶岗实习周记学生顶岗实习周记篇二：

销售实习周记20篇第一周：

　　通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。

学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。

好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。

xx有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。

但于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。

比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。

点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。

这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

第二周：

　　通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节奏了。

但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。

在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

　　这一周我的主要学习任务是“跑银行”。

单位收付业务主要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。

挂号、排队、填写汇款单、取款单。

回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。

最后便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。

把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。

第三周：

　　这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。

并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。

月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。

虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财务科的一员。

第四周：

第五周：

　　老师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定是否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。

”即使再忐忑，也终需一个人面对。

老师走之前嘱咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必须仔细认真，一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，遇到不懂或是不确定的要及时打电话问我。

原来，一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。

第六周：

　　老师走后，我便独立完成自己的工作。

每天提前到单位，打扫完卫生，迎接一天的忙碌。

单位的业务往来很频繁，所以即使的开出发票是必要的。

进入发票管理系统，核实剩余发票张数，然后把购货方积攒的几笔销售认真核实后，开出发票。

记得第一次开发票时，按照老师的要求先转换税额，把含税金额转换成不含税金额，输入购货方资料然后打上销售商品批号　　已经数量金额等，最后确定填制人审核人，完成这些后，拿出一张空白发票对齐，紧贴着打印机边缘放入。

原本以为一切都很完美，谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内，统一向上挪了一行。

老师无奈，把这次的发票作废后又取出一张新的，并且很严肃的告诉我，这是本月作废的第三章发票了，这时我才知道一个月只能作废三张发票。

现在自己开发票，依然如第一此时那般紧张，为了防止重蹈覆辙，我先把发票打印到一张废纸上，把发票那下一联附在上面，确认没问题后，才正式打印。

现在想来无论何时，谨慎都是有必要的。

第七周：

　　工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公司的电话。

刚开始接听电话时，单位的人都不认识，关于单位业务往来的事情也不熟悉，接起电话来问的第一句便是：

你好，你找哪位？

第二句是对着财务处的人员说：

那位是xxx啊，有人找。

还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重复再重复的说：

哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下xxx。

第八周：

　　这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了。

虽然只有很少的几百块，但对我来说还是很激动的。

于xx有限公司主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两部分来核算。

第一部分是车间工人的工资，第二部分是管理人员工资。

不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。

领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的老师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。

教训啊...不过经过工资核算我发现，原来传达室的大爷也是管理部门的。

第九周：

　　工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪口。

这件事件的起因是一张传真件，在一般情况下，购货传真理应是传到销售部门的，但不知为何，这份资料传到了财务部。

在收到传真后，财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去，但当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了，直到销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来，我才记起还有这么件事。

于我的疏忽，导致货物晚发了一天。

事情有多严重我是不知道，但看领导的脸色，我知道有我好看了。

解释就是找理，而对领导解释就是找死，所以我选择沉默。

于此事件，我深刻认识到自身的不足且积极的改过自新，以后遇到应急的事先找个便签记录下来。

很多时候笔记比脑子管用。

第十周：

　　工作照常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面照常是和蔼可亲的笑笑。

身在财务部，忙里偷闲的时候还是有的，只有不被领导看见就可以了，偶尔几个要好的同事还可以边工作边聊天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富士康的“七连跳”啦，什么山木的头头辞职了，哪里哪里发生杀小孩事件啦，然后各抒己见统统发表感慨。

这也使我感觉很放松，偶尔也跟着起起哄。

我知道，我堕落了。

第十一周：

　　第一次一个人进行月底盘点，第一次一个人打现金、银行存款月报表。

人生的很多第一次都会是终身难忘的。

虽然跟老师月底盘点过一次，但当自己亲自干的时候还是有些没头绪。

赶紧给老师打了个电话，详细询问可一下流程，然后就开始实干了。

一般情况下，一个月的最后一天只要把自己掌管的现金跟日记账对起来就可以了，等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款总账就可以了。

账务跟现金的盘点比较好做，只要数额对起来就可以了，当然我是会把那些让我尴尬的“白条”作为现金之一的，没办法，总不能让我把这些欠款补上吧。

我自己的帐是对起来了，可跟总账却怎么也对不起来了。

无奈，我跟会计翻出这个月的单据，把所有关于现金收支的部分找出来，一张一张的核对，结果发现少了一张收款收据。

我跟那位老会计急急忙忙的满世界找，我办公桌地下的犄角旮旯都没放过，　　结果还是没有。

最后那张单据竟诡异的出现在老会计上个月的凭证中。

对于这个结果，我只能依然保持沉默了。

第十二周：

　　这个月的凭证已经制完，并打印了出来，虽然我只是出纳，并不能参与到会计们的工作中，但作为一个有理想的出纳，我在帮忙打印凭证的时候仍不放弃学习的机会，一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。

言归正传，说到学习我是有切身体会的，学东西只有在工作中或是用到的时候才学的比较快，原因无他，随时用到的东西总是记得最牢固的。

第十三周：

　　到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是个不善于交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也一直是我的障碍。

所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于财务部，出了财务部的门我就基本上不说话了，即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开口，而且我也做过这方面的努力，只是效果不佳。

比如：

在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那种从没说过话的。

同事之间碰到了，总不好扭头装作不认识走掉吧，所以我鼓起勇气冲他笑笑，结果他不知所以的愣了。

为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不认识我这人？

！

第十四周：

　　时间过的很快，刚闭眼就觉的天亮了，直到被清晨的凉风一吹，我才觉出我是醒着的。

这种状态一直持续了很长时间。

公司里是经常受到承兑汇票的，记得上课时老师将关于承兑汇票的内容，我怎么都不明白背书转让是怎么回事，可到实际中，不用仔细学就知道这些专用名词以及它代表的意义，这也正是理论与实践的差距，就好像我刚来单位时拿着电汇单都不知道这东西是什么。

第十五周：

　　实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。

这一句是抄的，我认为很不错就搬过来用了。

终于写到最后一周了，该写的不该写的都写了，在学校时挺“过来人”说过，还是在学校好啊，到了社会上就明白在学校的好处了。

现在我也终于体会到这句话的真谛：

在学校迟到是要扣分的，可在公司迟到是真扣钱啊篇三：

大学生实习日记30篇外加周记　　2月18日星期三天气多云　　进过昨天教训，所以今天特积极，特认真，没风没没浪的忙完了上午的事情。

感觉没昨天那么费力。

轻松了很多。

真的当天的事情当天完成。

下午不知道为什么没有文件来，变的很无聊，对着电脑发呆了一下午。

原来没事做也不行。

郁闷。

我们这里还有一个实习生，我就和她聊天聊了一下午。

聊到了很多聊到了大学生活，聊到了未来。

很多话题，感觉彼此又熟悉了很多。

没事做一到下班时间就回家了。

难得清闲。

回到家交代了妈妈明天叫我。

明天可不敢迟到的。

　　2月19日星期四天气阴　　今天有是阴天，不过心情完全不受影响，上午开会，指导老师带着我去，叫我开完会做总结报告。

呵呵，我想总结报告大三的日子经常写呢，于是，就抱了个本子去记重点，今天开会的主题是：

大石镇实施四大战略加快城乡统筹先行镇建设。

一是建设宜居大石，二是建设畅通大石，三是建设平安大石，四是建设开放大石。

加大招商引资力度，镇财政每年安排10万元工作经费专项用于招商；大力发展现代商业业态，提升购物、会展、美食等商业服务；努力打造“团结、务实、廉洁、高效”的阳光政府，进一步优化服务发展的环境。

其实大石镇政府的统筹发展是实际的，很有必要，对于这样一个实际壮举，需要领导的带领，其实挺佩服那些领导的。

　　2月20日星期五天气阴　　早上还在做梦呢，被老妈叫醒。

睡觉被叫醒这一残忍的事实，洗漱的时候还是晕的呢，又偶然浮现是昨天的报告，我的2000字报告浮出水面，扼杀死了我的好多脑细胞。

今天上班，明显没前几天忙了，上访的群众也少，也没会议。

大家都各自弄着自己前几天堆积下来的事情，可能准备周末的假期好好放松一下呢，我也在琢磨着办公软件，自己探索呢，以前在学校没学过，不过凭我的计算机能力，那几个小软件不在话下，呵呵。

2月23日星期1天气阴　　休息了两天，重新来上班感觉精神状态好多了。

劳逸结合啊。

两天的事有很多都没做，现在集中起来量看起来很多，有的忙了，下午还得开会听总结，手头上又有很多的事。

看来今天得被累死了。

看到同事同样的表情，不约而同的笑了。

再苦也得做啊。

整整一个早上都在忙连说话的时间都没有。

下午还有会议，要抓紧时间。

忙到后面我和同事还都没吃饭呢。

直接就忙到下午2点多。

还来不急吃点东西就叫开会了，命苦。

今天我接待了一个上访的群众，其实第一次这样面对面，我还觉得不知道怎么办，我不知道他的性格，传说中这样上访的群众都很凶，都是自己受了委屈，才给政府反映情况或者是讨回自己的公道，估计是那人看着我这样瘦小的女子，很温柔给我反映完他的情况，我也努力的记载下来，最后，我还给他一个承诺：

你说的问题我们会尽力给你解决的。

我哪来的勇气，天，不过，我也相信政府为民办事实的宗旨，会解决的。

2月24日星期二天气阴　　今天我跟着我的指导老师下乡了，也就是走访群众，沿着乡间小路驱车几公里，然后在一个路口下车，老师说，我们必须步行才能进去，我看着那路，泥泞的。

我吞了一下口水，和他们一起沿着小路前进，其实沿途有农作的农民，见我们来了都可高兴的和我们打招呼，很纯朴的。

我们一行人了解了当地的农作物耕作、群众的生活条件，他们努力耕耘，脸上都带着微笑：

向老师，你来了啊。

恩，是啊，你们过年过完了，准备春耕了啊。

是啊，哈哈。

他们真的很纯朴。

我可怜的鞋，也被弄脏许多，不过没事，拿回去我妈妈洗算了。

2月25日星期三天气阴　　转眼间，我们已经实习一个多星期了。

为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方—大石的了解，并增进实习生彼此间的友谊，办公室特地安排了一系列的集体活动。

上午组织了我们参观大石的一些上规模的企业，想借机让我们这些新鲜血液对城镇企业的发展献计献策。

下午，浏览了城镇的经济区、生活区、教学区的建设，让我对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。

其实，突然喜欢上这里了，就是那种小规模的城镇，人口也不多，但能感受到哪里人对生活的积极。

其实挺好的。

2月26日星期四天气雨　　今天下雨了，天气也突然骤降，待在办公室没有出门，指导老师叫我查找了各地政府招商的简章，作为经济发展办公室，重点就是招商。

其实最近金融危机，很多农民工都呆滞在家，切实的为人民办实事，如果现在能引进一些企业，那么，既可以解决剩余劳动力，而且还可以带动经济的发展。

借鉴个别成功的例子，不断完善自己，吸引招商。

指导老师说，下个星期一就要召开以招商为主题的会议，让我准备一些资料，我上网查了查。

其实这样的资料个别范例很多，很多成功的例子，不过需要自己因地制宜。

还了解了大石的招商条件。

2月27日星期五天气阴　　又星期五了，其实一个人只要认真的做一件事，时间对于而言，一溜烟就溜走了。

这天，大家商量着周末怎么过，大家都问我：

小周，周末怎么过啊，是不是和男朋友一起呢？

呵呵，我也开着玩笑说：

是啊。

其实办公室的同事都照顾我的，有不懂的都向他们请教，而且他们也很耐心的为我讲解。

说实话，挺谢谢他们的。

呵呵，周末快乐。

3月2日星期一天气多云　　又是一个星期一，我实习的日子也过去一半，如期招开了以招商为主题的会议：

大石镇五举措促进商旅活镇。

一是以特色商业街为平台加快大石商业中心建设。

大力发展小商品、建材、粮油、农畜产品、文化、服装、家具市场及超市、品牌店等现代商业业态，提升购物、会展、美食等商业服务。

二是要切实抓好“家电下乡”工作，大力实施“万村千乡市场工程”，进一步优化和完善市场体系，统筹城乡商贸发展。

三是要积极促进房地产业健康发展，引进培育知名房地产企业，全面提升城镇品质。

四是要积极落实扩大消费的各项优惠政策。

深入开展各类展销促销活动，努力促进消费。

同时，积极谋划水口庙枇杷交易市场、尖山木材交易及加工市场、大石第二农贸市场建设。

五是配合古楼枇杷节及世代思居乡村旅游节启动旅游景点开发。

本年内，新建、扩建农家乐、渔家乐及特色旅游景点达到3处以上，全社会消费品零售总额达到亿元以上，来大石休闲观光、旅游人数达10万人次以上。

重任啊，压在了经济办公室上，呵呵，同事们，努力哦，我也加油。

3月3日星期二天气阴　　今天又没什么事做了，指导老师也在办公室看以前的文件，我上网试图能找到投资的企业，不过还没找到呢，听别人说，这个要政府招标，然后企业投标才可以，呵呵，如果以后能亲眼见证就好了。

政府与企业之间还需要很多调节，政府的优惠政策，放宽经营范围和准入条件、用地优惠、税费减免、财政扶持、企业品牌及创新扶持等。

希望在实习期间，能看到新型企业的入住。

《第四类》　　暑假回家，为了过一个充实的暑假，我参加了湛江市第二届大学生准入社会暑期实践活动。

这个活动是湛江团市委组织面向大学生的一次暑假实践活动，参加者将被安排到全市各个行政以及企事业单位单位的各个基层岗位实习。

我就被安排在了麻章区的区司法局工作。

实习日记7月17日　　今天接到电话通知，明天去麻章区区政府报到，然后就要开始我的实习生涯。

去到一个政府部门正式上岗，做一份完全没有接触过的工作了，心里真的忐忑不安。

我对于即将要做的工作要做些什么，真的一点概念都没有，一副听天命的样子。

不过一直以来都很想了解一下人们口中说的高薪、安稳的公务员工作到底是怎么样，所以这次是一个很好的机会。

但是也不止一次听说公务员的工作是需要严谨的作风，粗心大意如我者都不知道会遇到什么样的状况。

毕竟是第一份实习工作，无论如何一定要把它做好。

7月18日　　今天是上班第一天，一大早就出现了状况。

原本要乘坐政府班车上班的我竟然找不到乘车的地点！

！

！

昨天听电话时得知是在家附近，就没有询问清楚。

来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。

眼看就要迟到，只好采取最后办法--挤公车。

待我满头大汗赶到上班地点，抬头望一下挂在墙上的钟，幸好没有迟到，这才松了口气。

　　到团委开了个简单的见面会，被告知一些注意事项以后，便被带到司法局正式工作。

自我介绍之后便开始工作，几个办公室的同事都很热情，让我悬着的心终于落了地。

7月25日　　转眼间，我们已经实习一个星期了。

为了让我们同在区政府实习的大学生加深对我们实习的地方--麻章区的了解，并增进实习生彼此间的友谊，团区委特地安排了一系列的集体活动。

上午团区委组织了我们参观麻章区的一些上规模的企业，以便对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。

下午便在办公楼的会议室举行一个名为历奇的游戏活动。

　　上午的参观让我拓宽了视野，下午的活动又让我认识了很多好朋友，真是十分难忘8月12日　　今天是上班最后一天。

转眼间，就过了将近一个月。

我们一起参加实习的大学生开完最后一