关于取消对拉绞车使用情况的调研报告.docx
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关于取消对拉绞车使用情况的调研报告
关于取消对拉绞车使用情况的调研报告
目前我矿井下现场经常出现使用对拉绞车的现象,制约了生产效率提升,危及安全提升运输,并被集团公司多次提出批评。
为消除对拉绞车的使用,按照矿领导安排,6月20日机电运输科主任工程师何伟组织科技科宋建龙,生产科殷现民、王军,机械化科王俊平、安装准备工区李兴等有关人员对使用无极绳绞车经验较为成熟的蒋庄煤矿、田陈煤矿等兄弟矿井取消对拉绞车的情况进行了调研。
现将调研情况简要汇报如下:
一、集团公司兄弟矿井取消对拉绞车情况
1、蒋庄煤矿
蒋庄煤矿现在用无极绳绞车14部,除南十一采区外的井下全部采掘工作面轨道巷、运输巷均安装使用了无极绳绞车,最长安装长度约1500米,适用坡度15°以下,消除了调度绞车对拉使用的现象。
蒋庄煤矿在取消对拉绞车、安装使用无极绳绞车方面采取了以下措施:
⑴无极绳绞车推广初期,采取强硬措施,从矿分管领导开始即行严格对拉绞车安装的审批,一概不予批准使用对拉绞车系统。
⑵采掘工作面工程设计时,即予考虑无极绳绞车的安装,机电运输专业提出无极绳绞车硐室及车场、巷道的原则性要求,工作面设计工程师参考该要求进行采掘工作面设计,在掘进进入施工时即按无极绳绞车安装要求进行施工,掘进工作面推进到100米左右即行安装无极绳绞车。
⑶无极绳绞车系统随工作面设计同时设计、同时施工,充分考虑巷道空间安全间距,一般轨道巷巷道宽度在4.2米、运输巷巷道设计宽度在3.8米,掘进期间使用的皮带机撤除后,不需重新布局轨道系统,减少重复工程;掘进期间,充分考虑轨道系统垂直、水平两个方向的的转弯半径,变坡、转弯尽量做到平缓过渡,为无极绳绞车安全运行创造条件。
⑷经过一段时间的强制措施,目前采掘现场已杜绝了对拉绞车的使用,各掘进单位感受到了无极绳绞车使用的优越性,在布局运输系统时争相安装使用无极绳绞车,形成了无极绳绞车设备供应紧张的局面,后期工作面安装期间、生产期间不再重新布局,最大的发挥了无极绳绞车的使用效益。
2、田陈煤矿
田陈煤矿现在用无极绳绞车2部,均安装在安装工作面轨道巷用于安装期间大件运输。
目前该矿未消除调度绞车对拉使用现象,井下存在对拉绞车系统6对;井下现场安装调度绞车共计约110多部,大致与我矿调度绞车安装数量相当。
⑴目前田陈煤矿对于对拉绞车的安装审批程序与我矿相同,都需要经使用单位分管领导签字、机电副矿长和总工程师批准后方准安装使用。
⑵由于该矿地质条件限制(特厚煤层、工作面不规则、巷道转弯较多、局部坡度过大等),现场未杜绝对拉绞车使用。
二、消除对拉绞车使用的建议
1、我矿消除对拉绞车使用、推广无极绳运输的难点分析
⑴对新事物、新工艺的接受存在抵触情绪,一时难以改变原来的习惯性的运输方式,总认为原来用的比较顺手、比较简便,缺乏第一个吃螃蟹的勇气和创新实践的精神。
⑵目前工作面安装、采煤生产区队对无极绳绞车运输方式已经基本接受,感受到了无极绳绞车运输的优越性,尤其是安装区队已经习惯于无极绳绞车用于大件运输,简化了运输环节,提高了运输效率、极大地减少了运输环节人员投入;但掘进区队现在采用的工艺及考核方式中,重进尺、赶进度,先完成工作面井巷工程为主,掘进期间不考虑后期安装、生产期间的运输系统,安装期间的运输系统按单独工程考核,单独施工,造成掘进期间安装使用无极绳的动力不大。
⑶我矿掘进工作面普遍使用倒料皮带机进行掘进期间的辅助材料运输,也成为影响掘进期间安装使用无极绳绞车积极性的因素之一。
2、消除对拉绞车使用的措施
⑴采用强制性措施,符合无极绳绞车安装运行要求的(采掘工作面两巷长度在300米-1500米之间、最大坡度不超过15°、水平转弯不超过2个)采掘工作面两巷任何情况下一概不予批准对拉绞车的安装使用,应安装使用无极绳绞车运输;巷道长度过长、水平转弯超过2个或局段最大坡度超过15°的巷道可考虑采用多部无极绳绞车运输方式。
经过一段时间的强推让生产单位积累无极绳绞车的使用经验,切实感受到无极绳绞车运输方式的优越性,从心理上不再对无极绳绞车使用产生抵触,习惯上不再布局对拉绞车运输方式。
⑵采煤工作面安装期间的工作面切眼、采掘工作面两巷长度不超过300米等确实没有无极绳绞车安装条件或安装价值的地点,应采用分级提升方式,对于起伏较小的巷道掘进单位采取调整巷道高度、局部卧底等方式处理后使用分级提升;确实因地质条件限制(底板起伏较多、无法布置车场等)方可考虑采用对拉绞车运输方式,但必须提出使用申请并制定专项安全措施,形成专题报告,经使用单位分管领导、机电副矿长和总工程师共同签字报集团公司对应处室批准后,方准安装使用。
⑶从工作面设计时就充分考虑采用无极绳绞车或单轨吊运输方式,把无极绳绞车安装的相关硐室、轨道要求纳入井巷工程设计,随掘进工作面施工之初即行安装使用无极绳绞车,减少轨道系统重复布局。
⑷加大无极绳绞车运输方式的培训,让相关人员掌握无极绳绞车的布局、维修技术,为生产单位使用无极绳绞车运输方式提供优质高效服务。
⑸设备管理中心应抓好备用无极绳绞车的检修,督促生产过程中无极绳绞车配件及时回收交厂、及时安排修配,确保无极绳绞车的供应。
⑹机电运输科、规划发展科协调下半年招标两部132KW无极绳绞车用于生产现场循环使用。
关于商场定位对消费者影响报告
目录
第一篇:
关于商场定位对消费者影响报告
第二篇:
消费者定位
第三篇:
关于使用店内因素影响消费者行为的报告
第四篇:
消费者心理定位
第五篇:
浅析消费者是如何给产品定位的
正文
第一篇:
关于商场定位对消费者影响报告
在银泰实习的六个月里,慢慢懂得,社会生活与学校生活的落差。
近半年的实习教会了我许许多多。
实习的日子有苦也有甜。
重要的事它锻炼了我自身的能力,也使我逐渐成熟,为将来更好的融入社会打下了坚实的基础。
我们从事的是服务行业。
接触最多的就是形形色色的消费者。
消费者是来消费的。
为消费者营造一个好的服务环境以及为他们提供良好的服务是影响其消费的重点。
一.银泰定位:
永远年轻。
在银泰之前,在杭州乃至浙江,百货店的定位并不是很明确。
之前百货店都是以商品的属性来定位的,如中高档或中低挡。
银泰是首家以人来定位的,盯住的是年轻人这个群体,它非常有感染力;第二,它非常有新意,从前,人们对按消费者来分类,理解得还不够透彻,但事实上年轻人有很强的活力,很强的消费力,因此银泰的定位一下子激发了大多数年轻人的消费欲望,让他们觉得有了自己的独特购物场所,与杭州其他商场相比,银泰的人气就特别旺,消费者喜欢热闹,喜欢散发他们的热情,这就表现到他的购物行为中。
二.银泰的地位:
百货与超市是非常不同的,百货的品类自身要求变化很快。
超市是要求商品不能断的,假如某超市哪天没有高露洁牙膏卖,那就会觉得很奇怪,但在百货店,很多东西是要卖断的,但后面的东西会更新、更好,所以百货店在品类管理上比超市人为因素更多一点,科学化、电脑化的程度要少一些。
品类管理对流行百货店来讲,我希望品牌有相当比例的淘汰率,即使同一品牌不动的情况下,它的商品最好在每个季度都有淘汰率,夏天跟春天应该不一样,今年的夏天跟去年的夏天就更不是一回事。
不断的追逐消费者的需求,同时去创造新的需求。
品类管理是有一定的特殊性,有一定的活跃性。
三:
满就送是一种有效手段
零售商用的最多的是打折让利,但是打折让利有各种各样的形式手段,有八折、九折、有买一送一、有满就送….,这些都是价格战,满就送也是价格营销的一种手段,并不特殊。
从百货店现实来讲,任何打价格战的手段,都是为了促销,把销售搞上去。
我们也曾算过,一个东西打八折,一个100元的东西变80元钱进来了,它只有80元的东西流出去,但假如满100送20,那就是120元钱的东西流出去,这就是促销的正折和负折问题。
同样的目的,最终一种方式是走了80元钱的东西,另一种是走了120元的东西,当然是走120合算了。
同时,杭州商场都在搞满就送,大家似乎都没有停下来,为了满就送而满就送,但实际上也都在不断做调整,目前在武林商圈中,银泰与杭州大厦、杭州百货大楼的客流重叠率是较低的。
四.顾客是我们的朋友
从理论上来讲顾客忠诚度对于企业来讲是非常重要的。
每个企业都在做忠诚度。
其实要培养顾客的忠诚度,而又不能寄希望于顾客的忠诚度,只有自己做的更好你才能让你的顾客留下来。
顾客走了是你没有做好,而不是别的任何原因,所以不要特别特别看重顾客忠诚度,但是也不要对顾客特别的随意,我觉得认真的做好自己的一切,对于你的目标顾客进行更多的促销和宣传。
因为确切地说顾客不是上帝,而是我们的朋友。
五.百货业是很有前途的行业
有人说百货业是一个夕阳行业,有人说他是传统行业,有人说他是微利行业,有人说他要被大卖场吞并掉,可其实百货业挺有前途的,生活不能没有百货店,只不过百货店要与时俱进,无论它的管理、它的理念以及它追求的目标顾客。
至少有一点是真的,原来我们什么都做,但是现在不能什么都做了,只能挑一点去做,如果挑的不好就要被打,如果挑的好的话,你就会脱颖而出。
百货业是很有前途的,无论它是单店,还是连锁店,还是成为shoppingmall里的主力店也好,都要它的生存空间,大有大的做法,小有小的活法,但是地县城市的百货店确实很难做,市场容量有限,基本生活用品市场都被大超市抢占了,要做中高档顾客流量又不够,比方说杭州跟宁波gdp收入相差不远,但宁波百货业没有杭州好,一般人归结为宁波人口少一些,但是也不至于差距那么多吧。
那么到底问题出在那里呢,那就是有效的消费群体比较少,宁波就是大学生年轻人不够多的缘故,所以消费量不够大,他们说大学生有多少消费能力呢!
但是他们的群体消费是很大的,特别是他们能倡导一种时尚的消费观念。
随着生活水平的不断提高、经济的的不断发展,中小型城市会有好的百货店出来的。
第二篇:
消费者定位
消费者定位的概念
消费者定位是指对产品潜在的消费群体进行定位。
对消费对象的定位也是多方面的,比如从年龄上,有儿童、青年、老年;从性别上,有男人、女人;根据消费层,有高低之分;根据职业,有医生、工人、学生等等。
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如何进行消费者行为分析和准确定位
消费者定位是指依据消费者的心理与购买动机,寻求其不同的需求并不断给于满足。
纵观世界经济发展史,每次行业剧变都会对消费者的意识和行为造成冲击,潜在或强制改变着消费者的意识行为和审美观,并形成新的产业品类或造就强势企业。
如工业革命催生了汽车产业,现代网络造就了XX、谷歌,现代的能源危机感成就了日本汽车概念时代,也成就了丰田等日本一批世界名车。
而这些企业都是对行业的发展趋势有着超强的触觉,并能及时把握这种行业趋势和消费者的需求。
在方便面行业,白象大骨面可谓是这方面的优秀代表。
随着人们生活水平的提升,人们消费方便面的需求点逐步由方便向营养转化,白象正是通过对消费者行为的分析,而研制出大骨面并成功推广。
对消费者行为进行分析并不是要求我们去满足所有消费者的需求,而是找出最合适、与企业资源状况最匹配的消费群体,集中运作去满足这部分消费者的需求。
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抓住潜在消费者定位的6种方法
“真正决定营销成败的是消费者的大脑,消费者的认知就是事实。
”今天亚马逊网站上最畅销的广告书是杰克·特劳特和阿尔·里斯在1980年写的《定位:
头脑争夺战》。
定位已可谓无人不晓。
如今没有哪家公司在推出一个新品牌之前不搞份定位声明的。
然而,当你仔细研究这些定位声明,你会发现许多营销人士已经偏离轨道太远了。
他们一般是从公司的观点出发。
比如,“我们把我们的品牌定位为该品类的第一。
”像这样的定位声明错在哪里了?
全错!
它把潜在消费者置于定位法则之外了。
定位要求从潜在消费者的观念出发。
如果你这样为你的产品定位,你的选择是有限的。
下面是6种可能的方法:
1.寻找空当
价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当,也最容易去填补。
哈根达斯引进了一条最昂贵的冰淇淋生产线,让其品牌建立起了“高价”冰淇淋的定位,从而使哈根达斯几十年来获得了持久的营销成功。
同样,喜力在啤酒业,伦布兰特在牙膏业,依云在矿泉水业,奥维尔·雷登巴切在爆米花行业,劳力士在手表业,梅塞德斯-奔驰在汽车业,都是以填补高价位空当而成功的。
低价位是消费者大脑里的另一个空当。
比如沃尔玛和西南航空等品牌正在低端做得热火朝天。
2.创建新的产品类别
有时在消费者大脑里没有明显的空当,那你不得不自己创建一个。
这就是定位法则中讲的:
“如果你不是第一,就创建一个你能成为第一的新品类。
”比如,佳得乐是第一个运动饮料,能量棒(powerbar)是第一个补充能量的巧克力条,红牛从中得到启发,它是第一个补充能量的饮料。
但是得注意,你不仅需要给你的品牌起一个好名字,还必须给你所创建的这个新品类起一个容易理解的品类名。
比如,瑞玛(zima)是第一个……什么呢?
产品的标签上说是“清麦芽”,但没人知道那是什么意思。
电视广告也没帮上什么忙。
“里面是什么?
”酒吧间的男侍者问。
“是个秘密。
有不同的东西。
”穿白西服戴黑帽子的销售员回答道。
可想而知,瑞玛会卖得好吗?
3.把自己定位为第二品牌
消费者喜欢选择。
你可以通过给消费者一个与领导者不同的选择而成为强大的品牌。
不过什么战略才能成功建立起第二品牌呢?
一般想法是这样的:
“我们可以生产比领导者更好的产品,虽然我们没指望能超过它,但可以牢牢站稳第二的位置。
”这是最差劲的方法。
为什么这么说呢?
因为在消费者头脑里,领导者已经占有了它们生产这个行业最好的产品的认知了。
你说你比它好,那怎么不是第一?
那该怎么办呢?
与领导者对立!
可口可乐是年纪大的人喝的可乐,百事可乐就定位为年轻人喝的可乐。
李斯德林漱口液能够杀死口腔细菌和消除异味,但它本身有股难闻的药味,于是斯科特就定位成味道好的漱口液而成为第二品牌。
家得宝是家具卖场的领导者,但它的走廊太拥挤了,货架太高,得爬上爬下拿东西,更适合于男人,于是lowe’s就以整洁的规划和宽阔的走廊成为女性消费者喜爱的家具卖场。
4.聚焦成为专家
在美国的每家咖啡店都卖咖啡,但除此之外,它们还卖汉堡、热狗、法国炸鸡、苹果派、油炸圈以及十几种其它食品和饮料。
你要扩大生意是卖更多的东西呢还是减少?
看看星巴克做的,它只卖咖啡,成为当今最成功的品牌之一。
再看,麦当劳聚焦于做汉堡,生意遍及全球;dunkin’donuts聚焦于做油炸圈饼,是世界最大的油炸圈连锁店;赛百味则聚焦于做潜艇三明治,它的连锁店在美国已经比麦当劳的还多。
在与通才品牌的竞争中,专家品牌总是赢家。
5.创建渠道品牌
你也可以通过填补销售渠道上的空当来定位品牌。
比如l’eggs是第一个专为超市推出的连裤袜品牌,现在它是美国销售最好的连裤袜品牌了。
保罗·米切尔则是通过聚焦于专业美发沙龙这个渠道,而成为价值6亿美元的护发和皮肤护理品牌的。
今天在互联网上有很多创建品牌的机会,像亚马逊(amazon)、电子海湾(ebay)、查尔斯·施瓦布(charlesschwab)等网站都是一些成功的互联网品牌。
6.创建性别品牌
有时你可以通过把焦点集中于一半市场而成为一个大品牌。
比如:
“”通过定位成第一个男性香烟而成为大品牌;“virginiaslims”则以第一个女性香烟而成为大品牌;“rightguard”定位成第一个男性除臭剂而成为大品牌;“secret”则通过定位成第一个女性除臭剂而成为大品牌。
第三篇:
关于使用店内因素影响消费者行为的报告
关于使用店内因素影响消费者行为的报告一:
研究的目的和意义
很多消费者都有这样的体验:
去超市或商场购物亦或是去服装商城买衣物,在去目的地之前,已经想好了这次该买什么,买哪个品牌,买多少,但是最终的购买决策在进入目的地后发生的一些变化,起初想购买的东西有一部分并没有购买,所买商品的数量也有所变化,或多或少,有些并没有想买的也买了不少。
为什么消费者在进入商场后购买决策会发生变化呢?
店内又有哪些因素影响了消费者的购买决策呢?
最近我分别走访了武汉市的几家大型超级市场和几家服装店,了解了一些影响消费者品牌选择和产品购买数量的店内因素,主要是购物点陈列、削价与促销、店堂布置与气氛、商品脱销与销售人员这5个因素,之后我对相关要素做了一个问卷调查,了解其中不同因素对不同消费者群体购买决策影响。
二:
研究设计
在这次调查访问中,我主要采取观察、访问、咨询加问卷的形式获得我所需要的相关资料的。
相关步骤如下:
1:
观察咨询。
在周末我和两个同学商量好分别去了武汉市的一家超级市场、一家服装店、一家百货商场,结合五大因素和店铺实际观察记录了相关资料,并拍摄了店铺内的装修样式、商品置放以及人员配置状况等,并咨询了值班经理关于他们在吸引消费者购买方面所做的相关布置,同时做好录音记录;
2:
初步总结。
回来后我们相互交换所得资料,认真分析,并查阅了
一些资料,得出初步结论;
3:
问卷调研。
根据初步结论我们制定出一个针对消费者的问卷调查(具体问卷表格见附件),看看在不同消费者眼中,哪些要素对他们的购买行为影响较大,问卷调查对象主要是两个方面,一个是通过直接在武汉商业繁华地段对路人随机问卷回收方式,另一个就是动用网络发送电子问卷并回收,从而获得相关资料;
4:
比较分析。
问卷回收后,经过复核、编码工作,将数据录入计算机,经过逻辑查错形成最终数据库,而后对其进行多种分析并总结,看看调研结论是否与咨询调查结论相符;
5:
最终结论。
经过一系列的讨论分析后得出最终结论。
三:
研究结果
1:
观察结果。
在我们去的三家店铺中,商品的摆设以及商店本身的空间布置以及店内促销活动明显对消费者的购买决策影响较大。
比如,他们在购物点循环播放展示商品的影视片,增强其吸引效果,某些处于消费者易于看到的位置的商品销量更好,商店安排促销员对一些新上市的商品进行促销等;
2:
咨询结果:
在对大堂经理的咨询中我们得知商店有时候为了推销某样商品,会将商品置于商店的橱窗或入口处并辅以特别推荐这些商品的促销材料,并会安排专门的促销人员;
3:
问卷结果。
总计发放问卷调查60份,收回有效样本50份,调查对象涉及不同性别、不同年龄段、不同消费水平。
经过比较发现了如下特征:
(1)女性明显比男性的购买变动性大;
(2)消费水平高的变动性相对较大;
(3)商店的商品陈列对消费者的购买影响较大;
(4)大宗购买中,如汽车、保险等消费者介入程度较高的商品购买中,销售人员对消费者的购买决策影响较大,而那些日常消费则相对较小;
四:
研究体会
通过这次调查,我了解到在相关店内因素中,购物点陈列、削价与促销、店堂布置与气氛、商品脱销和销售人员是影响消费者最终购买行为的最主要的五大因素。
采用不同于平时的陈列方式陈列商品对消费者的品牌选择会产生重大影响,从而提高某些商品的销量;削价与其他促销手段如优惠券、赠品、综合折扣等通常也能提高产品关注度和销售量;同样的,商店内商品如何摆放对产品和品牌的选择也具有重要影响,研究表明,最好的货架位置是与视线平行的位置,接下来依次是与腰部平行和膝盖平行的位置,后两个位置的销售量只有前者的74%和57%,店堂布置与店内环境和气氛是紧密相连的,宽敞的过道、错落有致的商品陈列总会让消费者更满意;商品的脱销会对某些消费者想购买的品牌不利,因而对于零售商和制造商都应该格外重视这一点;销售人员其实在一些消费者介入程度较低的购买中作用并不是很明显,然而在消费者介入程度较高的购买过程中,销售人员对消费者的选择影响还是蛮大的。
商家应该综合各种因素并结合自身实际制定好相关策略实现利润目标。
五:
附件
关于影响消费者最终购买决策的问卷调查1调查者性别()
a男b女
2月收入()
a1000以下b1000~XXcXX~4000d4000以上
3购物经历中有没有最初购买意愿与最终购买商品不同的情况()
a没有b偶尔有c经常就是d每次都是4哪些店内因素会影响你的购买意愿(可多选)()
a购物点陈列b削价与促销c店堂布置与气氛d商品脱销e销售人员f其他因素
a购物点陈列b削价与促销c店堂布置与气氛d商品脱销e销售人员f其他因素
6你认为销售人员在购买过程中对你的影响()
a没有b一般c很大d不知道
7你认为顾客对哪些商品的购买对销售人员的需要更大()
a日常家用b食品服装c进口名牌d住房f汽车g保险
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第四篇:
消费者心理定位
人的行为总是受到一定动机的支配,消费行为也不例外。
常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。
根据杰克·特劳特的定位理论,有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。
相应地,消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。
下面作简要介绍。
一、消费者的价值心理
艾尔·强森认为,消费者之所以喜欢某种产品,是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值,也就是说具有更大的潜在价值。
潜在价值取决于产品的潜在质量。
所谓潜在质量,它不是指质量监管部门检测出的质量,而是指消费者心中感受到的质量,是
消费者主观上对一种品牌的评价。
可口可乐之所以领先百事可乐一个多世纪,就是因为它以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值,这就是它的潜在价值。
事实上,一种品牌之所以能够打开销路,常常不是因为它的真实价值,而是由于它的潜在价值。
潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。
潜在价值就是名牌效应,正如名人效应一样,就是一种观念,这种观念已深深根植于消费者的心目中。
二、消费者的规范心理
规范是指人们共同遵守的全部道德行为规则的总和。
在现实生活中,规范有着巨大的作用,它左右着我们的思想,制约着我们的言行,影响着我们生活的方方面面。
规范的面孔是多种多样的,它包括原则、理智、义务、礼貌、友谊、忠诚、谅解等多种因素。
在许多情况下,规范可以诱发消费行为的动机。
据营销专家的长期调查与研究,消费者之所以喜欢某种品牌常常是为了避免或消除一种与其规范和价格相矛盾的内心冲突。
消费者在做出购买或不购买某一品牌的产品时,规范是一个重要的影响因素。
20世纪80年初,全球掀起一股环保热。
“青蛙”作为德国第一个重视环保的大众品牌,它不仅把属于规范范畴的环保观点当做价值广告战略的补充,还非常自豪地将它放在广告宣传的中心位置。
短短3年,其产品的销售额便提高了3倍。
它的成功,正是因为它与全球性的环保意识相吻合,从而让消费者拥有一个与之所信奉的规范相适应、相协调的良好感觉。
三、消费者的习惯心理
习惯是长期养成而一时间难以改变的行为。
不同的人、不同的民族有各不相同的习惯。
例如,我国北方人以面食为主食,南方人以大米为主食;北欧人喜欢喝啤酒,南欧人喜欢喝红葡萄酒;有人爱抽烟,有人爱打扮;等等。
习惯常常是无法抗拒的,它甚至比价值心理对人的决定作用还要大。
消费者一般都有特定的消费习惯,这是消费者在日常生活中长期的消费行为中形成的。
例如,当消费者最初使用某种品牌商品后感觉很好,zhidatv宣传片制作,形成了对该种商品质量、功效的认识,并逐渐产生对这个品牌的喜好,就建立了对该品牌的信任,增强了使用该品牌的信心,一般情况下不会改用其他品牌的商品,而成为该品牌的忠诚顾客。
又比如,有的消费者喜欢去大商场买服装、家电,去超级市场购买日常用品、食品。
消费习惯一旦形成,一般不会轻易改变。
品牌定位表达了一种哲理化的情感诉求,会激发消费者的消费欲望,培养消费者的消费习惯,提高消费者的品牌忠诚度。
由于习惯的潜移默化的影响,人们渐渐形成了固定的生活方式。
这种生活方式在历史中沉淀,便成为一种文化习俗,沉淀到一定的厚度,便是一种文化底蕴。
营销专家门经过多年的摸索和探讨,早已形成了一套充分利用这种潜在的文化底蕴的经营理论——利用消费者的习惯心理来实现销售目标。
20世纪90年代初,箭牌香口胶在德国面市。
在消费者心目中,它是香口胶,防龋是它的一个独特附属功能。
同时上市的还有混合洁口胶。
在消费者心目中,混合洁口胶的主要功能是洁齿护齿,香口则是其附属功能。
经
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- 关于 取消 绞车 使用 情况 调研 报告