香薰精油创业计划书.docx

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香薰精油创业计划书

香薰精油创业计划书

第一章摘要

市场概述

　　　香薰，一个美丽而真实的神话传说，已经渐渐的步入了中国。

在这个全球最大的消费市场，香薰就如其自身一样，散发着不可抗拒的魅力。

在一个结合科技、环保与健康的时代，尤其在健康成为最宝贵财富的今天，在经历非典、甲流疫情之后，健康成为一个敏感而时尚的话题，而现代人在繁杂的都市生活中承受着日益负重的心理压力和精神压力。

香薰不仅能舒缓神经，减轻压力，让身心得到滋润和调理，而且香薰生产的大量负离子和臭氧分子都能预防病毒传染、净化空气，增强人体免疫力和抵抗力。

香薰凸现出国人更为殷切的消费需求。

国内香薰市场尚处于起步发展间断，其未来潜力无法估计。

随着市场推进，中国“香薰”产品市场即将步入高速扩张阶段，香薰作为一种有利于健康、环保的消费品将引领中国的时尚潮流。

第二章产品介绍

　　前言：

香薰是一种风靡全球，倍受爱美女士青睐的护理方式。

它能舒心养颜，放松减压。

人们通过按摩、吸入、热敷、浸泡、蒸薰，使芳香精油快速融入人体血液及淋巴液中，可以加速体内新陈代谢，促进活细胞再生，增强身体免疫力，进而调节人体神经系统、循环系统、内分泌系统、肌肉组织、消化系统及排泄系统等。

常用香薰油泡浴、按摩，再配上轻柔的音乐，鼻间嗅入清新甜美的花香，沁入骨髓，暗香浮动，具说会令人拥有迷人和浪漫的气质。

一、各类香薰产品图片

香薰灯香薰蜡烛

香薰油

香薰包香薰精油

二、香薰对人体的各种好处

　　香薰护理风靡全球，倍受爱美女士青睐。

它能舒心养颜，放松减压。

纯植物精油中含有许多酚多精，能够刺激体内的自律神经，让内分泌系统稳定，自然神清气爽，活力大增。

含纯植物精油分子的微粒水珠在空气中互相撞及分解会产生阴离子，能够直接影响人体细胞的活动，让焦虑、失眠、头痛、头晕等文明病逐渐改善、消失。

香薰精油还有多种治疗用途，它能加速细胞的新陈代谢，加强免疫系统，排除细胞内毒素。

香薰液元素精细，成分活跃，故能深入真皮层，经血液运送氧气、水分、营养给细胞，其渗透力是其他护肤品所不能媲美的。

亦因为香薰精油是百分百的天然产品，所以，比起人工制造的化学元素，更为皮肤所接受。

　　一切经由皮肤系统和呼吸系统传达精油功效的芳香疗法都可以称之为香薰。

通常广义香薰又包含所有的芳香疗法，因此香薰的方式种类繁多，如自然薰蒸、按摩、沐浴等等。

人们通过按摩、吸入、热敷、浸泡、蒸薰，使芳香精油（也称植物精油）快速融入人体血液及淋巴液中，可以加速体内新陈代谢，促进活细胞再生，增强身体免疫力，进而调节人体神经系统、循环系统、内分泌系统、肌肉组织、消化系统及排泄系统等。

常用香薰油泡浴、按摩，再配上轻柔的音乐，鼻间嗅入清新甜美的花香，沁入骨髓，暗香浮动，令您拥有迷人和浪漫的气质。

　　香薰护理风靡全球，倍受爱美女士青睐。

它能舒心养颜，放松减压。

纯植物精油中含有许多酚多精，能够刺激体内的自律神经，让内分泌系统稳定，自然神清气爽，活力大增。

含纯植物精油分子的微粒水珠在空气中互相撞及分解会产生阴离子，能够直接影响人体细胞的活动，让焦虑、失眠、头痛、头晕等文明病逐渐改善、消失。

第二章市场分析

一、市场背景

　　清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、香熏精油消费者市场调查分析：

爱美之心，人皆有之，随着人们生活水平的不断的提高，香薰美容护肤品已成为城市消费者生活消费的重要部分。

然而，我国香薰精油行业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传还比较多，加之消费者缺乏科学的指导，因使用香薰美容护肤品而引起的纠纷时有发生。

新浪网的网上问卷调查活动，情况总结如下：

1、消费者对当前的香薰美容护肤产品的满意率很高，对香薰美容服务的总体满意率一般，对香薰护肤品使用效果的总体满意率满意。

2、消费者对香薰美容服务中“诱购产品”和产品质量差最为不满。

3、四成以上的消费者认为当前香薰精油市场存在最主要问题是“虚假宣传”。

4、消费者选购香薰精油时，最关注的是产品安全和功效。

5、56.8%的消费者非常注意香薰精油外包装上的内容标注情况。

6、13.2%的消费者不清楚如何从外包装上辨别真假“原装进口香薰精油”。

二、市场定位、购买人群

　　香薰的主要目标消费群体是女性。

据权威数据调查表明：

2008年，中国化妆品销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的速度递增，但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%，中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场急待填补。

所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的家督来看，香薰产品是一个极具潜力价值的开发市场。

香薰产品很快的将会像洗发水、洗面奶一样成为一种不可或缺的生活品普及开来。

香薰投资无疑是正在爆发狂飙的潜力股！

第三章营销策略

一、进货渠道与方式

1、我国香薰精油营销的通路

中国的香薰精油销售通路主要是：

批发市场、百货商场、专卖店、专业店、专业市场（如美容院和SAP等专业机构）。

2、香薰精油的典型通路及特征

　a、生产企业—交易会—批发商或零售商

这是阶段性通路，适合新的香薰精油企业或新品牌迅速建立销售网络，也适合网络不断完善的企业借之迅速完善网络及与原有客商加强沟通。

一般在交易会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路的来维持交易。

第五章风险分析及应对策略

一、投资香薰精油存在的风险

1、客观事件的不确定风险

2、市场的不确定性风险

3、行业发展的不确定性风险

4、技术发展的不确定性风险

5、战略规划者的主观不确定性风险

6、执行过程的不确定性风险

7、工具方法的局限性风险

8、战略规划系统的不确定性风险

二、应对策略

1、高价快速策略

这种策略的形式是：

采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。

其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。

适合采用这种策略的市场环境为：

a、必须有很大的潜在市场需求量；

b、这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。

消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。

③网站面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。

（2）选择渗透战略

这种战略的特点是：

在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。

高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。

这种策略主要适用于以下情况：

　　在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。

高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。

这种策略主要适用于以下情况：

①、商品的市场比较固定，明确；

②、大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买；

③、商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通淘宝网站无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。

（3）低价快速策略

这种策略的方法是：

在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。

其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为网站带来巨大的市场占有率。

该策略的适应性很广泛。

适合该策略的市场环境是：

①商品有很大的市场容量，网站可望在大量销售的同时逐步降低成本；

②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感；

③潜在的竞争比较激烈。

（4）缓慢渗透策略。

这种策略的方法是：

在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。

低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。

适合这种策略的市场环境是：

①商品的市场容量大；

②、消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感；

③、存在某种程度当前在竞争。

第五章成本预算及融资计划

淘宝开店项目费用

淘宝开店项目

单位价格

每年费用（元）

店铺升级拓展版

198元/季

792

消费者保障金

看项目，不分时间

1000或2000

店铺装修购买模板

一般200——300

300

满就送工具（推广工具）

24元/季

96

搭配套餐（推广工具）

15元/季

60

样品采购

网络费用

900/年

900

电脑、电话等硬件

5000

总计

第七章团队介绍

前言：

为进一步转换经营机制，树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，着力提升我行核心竞争力，推动业务迅猛发展；进一步强化客户营销管理，细分客户群体，建立至上而下，纵横交错，“人人都是营销员”的分层营销机制，针对不同层次客户的金融服务需求提供相应的营销服务，我行特成立了营销团队。

二、团队结构

三、团队职责

（一）、业务发展

　1、负责分析、筛选、整理有价值信息，寻找潜在业务机会；

2、负责市场状况研究，如客户分析，竞争对手分析，政策研究分析等；

3、负责新业务开发的可行性分析，策划执行，后期效果跟踪。

（二）、外部联系外部联系外部联系外部联系

1、负责合作客户，潜在客户及相关单位的外联与协调；

2、负责相关合作项目谈判，跟进。

（三）、项目策划项目策划项目策划项目策划

　　1、负责现有产品研究及新产品市场预测，为新产品开发提供市场预测资料；

2、负责营销，产品，促销，形象等营销方案，并协助相关部门或支行网点共同实施。

（四）、后勤支持后勤支持后勤支持后勤支持

　　1、负责产品广告宣传，营销等方案的实施，配合营销团队相关工作；

　　2、负责项目实施情况的信息收集，整理和传递（效果跟踪），协调处理后续问题。

（五）、总行交办的其它工作总行交办的其它。

第八章香薰市场的发展前景

　　中国香薰精油市场潜力巨大中国香薰精油市场潜力巨大中国香薰精油市场潜力巨大中国香薰精油市场潜力巨大香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本，这几个市场约占全球市场的80%，销售额高达136亿美元左右，其它的国家和地区消费量很少。

根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究，中国目前化妆品市场容量高达800亿，而这其中香薰精油连1%的份额都不到。

实际上，中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱。

而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意识不强。

据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。

从这个角度来看，精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。

随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。

由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响，精油消费已经开始走出传统的专业场所，在商场专柜、专卖店乃至精品小店里，精油产品也触手可及，从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。

从欧美市场的经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。

由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长，这个市场将会以5%的增长率持续发展。