银保业务工作总结.docx

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银保业务工作总结

银保业务工作总结

　　篇一：

银保部20XX工作总结

　　开拓进取创新经营

　　洪江市银保20XX年工作总结

　　20XX年是银保业调整结构，跨越式发展之年，是不平凡之年。

我们洪江市支公司银行保险部在分公司的正确指导下；在支公司经理室的大力支持下；在全体伙伴的共同努力下，齐心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。

截止12月1日共实现新单趸交保费2490万元，达成年度目标任务的%，市场占有率68%，其中趸交2252万元，期交238万元。

回顾一年来的工作，现小结如下；

　　一、周密计划，合理布署是成功的基础

　　机会总是亲睐有准备的人。

在20XX年年末的全市中介经策会上，当我看到我市20XX年银保目标任务是“3244万”时，我当时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了洪江市银保业务发展的坎坷与不平，艰辛与困难。

20XX年完成的最好也仅达成2800万，而今第一季度开门红目标任务就是1300万。

这个数字对我们来说是一种巨大的压力更是极限挑战。

开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心中的想法：

“没有底气，没有信心。

”向经理听后没有责骂而是微笑着鼓励道：

“分公司的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。

简短而朴实的话语，却给了我们莫大的信心和鼓舞。

不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路，在向经理的统筹安排下，我们对全市的工、农、中、建、邮五家合作单位进行了认真的市场调研和具体分析并作出总结。

根据各行局的状况和特点，做到有的放矢，要想达

　　成开门红目标，必须要各家行局平衡协调发展，全面开花。

首先，我们将各家行局实行“梯级”开发启动。

我们把一直合作关系好的建行作为第一梯队，在政策、财力、人力上给予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二梯队，紧跟其后，稳步推进，保持业务相对平衡；将中行作为第三梯队，兼顾渠道资源，保证各行（局）的全面发展。

其次，我们确立了平等与对等的三级网络维护和三级渠道维护制。

“三、三”模式是；向经理与各家行局领导直接沟通与协调，保持领导层关系畅通无阻；分管副经理和主管科长与各行局主管领导和保险专干进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与银邮临柜员工进行沟通交流，确保阵地不失。

同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策，统一费用标准。

成事在人，谋事在天。

20XX年一季度，我们克服了重重困难，实现了洪江市银保业务历史性大跨越发展。

　　二、诚实守信，以诚待人是成功的关键

　　做银保，就是做人。

面对众多的竞争主体和激烈的竞争环境，牢固的合作基础和深厚的合作友谊是抢占阵地占领市场的重要因素。

粒米成箩，滴水成河。

友谊的建立不能停留在口头表面上，而是要从小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅力来吸引和感染我们的银邮员工，我们这么做了，也坚持这么做了。

每年的大年初一，我们都会带上精美的糖果到各个网点，送去我们最真诚；每逢银邮领导及员工过生日，我们都会送去鲜花和蛋糕，带上我们真心的祝愿；每逢重大节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意；每逢银邮员工家有红白喜事，我们都会亲自到场，带去一份安慰。

点滴的小事，真情的表露，让我们与各家行局领导及员工结下了深厚的友情，记得今年

　　二月的一天，人民人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说明来意后，该主任只说了一句话，“我只认识杨贤刚，不认识你”然后忙去了。

简单的话语道出了我们合作伙伴对中国人寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常说的一句话“要合作好就要关系好，要关系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多就要奉献多。

”朴实的语言概括了我们工作的全部，我们并没有做到最好，也没有什么优异的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情坚持做了。

路遥知马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。

三、敬业爱岗，忠于职守是成功的前提

　　选择我们热爱的，热爱我们选择的。

20XX年中国人寿银保线的《基本法》出台给我们基层客户经理带来实惠和希望。

历史性的财务支持政策，也给我们注入前所未有的冲劲和活力。

我们没有错过机会和时机。

我们建行黔城分理处的陈小萍，充分发挥个人的聪明才智，专业技能和人格魅力。

与网点人员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，而且熟知银行各种业务，在网点既是客户经理又是银行的大堂经理。

每天有10个小时以上奋斗在工作岗位上，坚守在自己的网点，坚守着自己的阵地。

有付出定有回报。

陈小萍个人的职级也由中级晋升到银保客户经理的最高级别资深客户经理，同时她也被省公司评为诚实守信先进个人。

在她辛勤经营和努力下，建行黔城分理处共出单趸交500万，期交120万元的可喜业绩。

不但为我司业务发展做出了贡献，也为建行今年的中介业务发展立下新功。

而且让建行洪江市支行保险代理业务20XX年跻身怀化建行前三甲，得到上级行的充分肯定和褒奖。

渠道是我们生存的土壤，网点

　　是我们经营的门面。

我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着。

这就是我们的国寿员工，这就是我们国寿员工对工作的执着和热爱。

虽然我们所做的一切很平常，也很平凡，但是我们是在用心，用情的付出。

我们相信一份耕耘必然会有一份收获。

　　四、科学管理，严格制度是成功的根本

　　没有规矩，不成方圆。

一直以来，我们对客户经理的管理和考核力度措施不够，管理模式陈旧，不科学；管理方法简单，粗放；管理过程不严肃，不坚持。

完全是一种放羊式管理。

导致客户经理工作被动，思想松散，纪律涣散。

为更好地规范和管理客户经理；更好地调动他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；培养他们良好地职业习惯。

我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。

1、坚持晨夕会制度。

每周的星期一至星期五开晨会，安排和计划当天的工作，星期五5点开夕会，小结本周工作，相互交流学习。

每缺席一次乐捐10元。

2、严肃客户经理管理暂行办法。

明确客户经理的职责和义务，发生重大违纪违规现象，坚决予以辞退。

3、严格客户经理目标考核奖励方案。

客户经理分四个等级，每个等级对应的底薪和目标不同，客户经理可根据自己的能力竞聘银邮网点和认购任务目标，以提高自己的工资待遇，最大限度的发挥每个人的潜力，实现多劳多得。

4、加强驻点服务和511考核制度。

娄底经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占领阵地的方法。

511工作模式是我们提升业务的工作指导。

在驻点服务考核中，我们实行中介科直管，网点主任协管的双重管理制，并实行不定时地查岗，发现一次不在岗或离岗处罚10元，连续5次不在岗撤换人员，取消该网点的管理权和经营权。

一个月累计次数达10次者，坚决予以辞退。

　　同时将底薪工资的百分之五十与驻点服务挂钩，严格要求客户经理经营好，管理好网点，守好自己的阵地，做好自己的本职工作。

在511工作管理中我们要求客户经理每天坚持最少5个有效拜访，每天出一份单，出不了单上交一个问题。

同时我们主管实行不定时抽查活动日志，发现一次缺少一项处罚20元。

5.严格落实反洗钱工作。

坚持常抓不懈，落实到人，责任到人，注重常态化，精细化管理。

合理的制度，人性化的管理。

我们的工作少了一份争执，多了一份理解；少了一份埋怨，多了一份收获。

　　我们工作的取得，得益于分公司的正确领导；得益于支公司经理室的支持；得益于伙伴们的共同努力；得益于兄弟同仁的帮助。

然而，中介工作任重而道远，闭门造车感觉良好，但是与兄弟公司相比有很大的差距，与分公司的要求相差甚远。

因而，我们决不会有“不以物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落。

我们定以十分的热情，百倍的信心，一鼓作气，乘势而上，力争取得更好的业绩。

　　银保部20XX年12月1日

　　篇二：

银行保险工作总结及计划

　　银行保险工作总结及计划

　　20XX年中国保险市场竞争更加激烈一年同时也中国人寿发展历史上重要一年XX营销区部在市公司党委、总经理室正确领导下认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出各项要求紧紧围绕分公司下达各项工作指标以业务发展作为全年工作主题明确经营思路把握经营重点积极有效地开展工作取得了较好成绩为了给今后工作提供有益借鉴现将十三区部20XX年工作情况和20XX年工作计划汇报如下：

一、20XX年经营成果和工作总结

　　截至11月30日十三区部在全体业务同仁和工作人员共同努力下共实现新单保费收入XXXX万元其中期交保费XXX万元趸交保费XXXXX元意外险保费XXXX万元,提前两个月完成市公司下达意外险指标；区部至11月有营销代理人XXXX人其中持证人数XXXX人持证率XX％；各级主管XX人其中部经理X人分部经理X人实现了业务规模和团队人力稳定

　　回顾20XX年走过历程凝聚着XX区部人顽强奋斗执着拼搏精神围绕不同阶段工作重点针对各阶段实际状况我们积极调整思路跟上公司发展节奏主要采取了以下具体工作措施：

（一）从思想上坚定信心明确方向充分认识市场形势抓住机遇直面挑战

　　总经理室多次在各种会议中强调今后市场竞争日趋激烈同业公司不断从各个方面和我们展开较量在这种市场环境中只有迎头赶上积极发展才硬道理XX区部上下充分领会上级精神认识到决不能被动地围着市公司计划指标转而应该积极地开拓市

　　场这两种不同发展观念也将取得截然不同发展结果我们利用各种时机转变区部各方面人员观念变“要我发展”为“我要发展”对于销售一线业务人员我们反复强调取得业绩占领市场才根本要看到寿险市场取之不尽资源并意识到做一份保单就占有一块市场只有树立起发展新观念不断占领市场份额用服务和士气与同业竞争营销团队才能在市场大潮中立于不败之地正攻克了思想上堡垒统一了发展观念才为XX区部从根本上增强了凝聚力区部呈现出积极主动健康向上精神面貌

（二）针对全年各阶段经营重点我区部积极配合市公司各项安排结合区部实际情况适时推出竞赛方案有针对性地进行业绩拉动

　　从年初开始区部就针对一年工作方向推出了“人人达标争做明星”竞赛方案倡导全体业务伙伴达到基础目标向明星业务员学习并持续努力实现高要求在全年工作中区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力实现了整体工作持续性和有效性全年基本上可以分为三个阶段：

　　第一阶段：

年初XX趸交销售业务竞赛我区部配合市公司“XXXXXX”趸交推动方案推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案全面提升规模保费实现开门红

　　第二阶段：

二月份至八月份区部围绕期交业务和增员工作先后推出了春节期间“正月十五闹元宵新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性推动方案有效地拉动了业绩增长区部借助七月份乔迁新职场契机推出“火红七月淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访人人举绩庆乔迁”推动方案

　　倡导“人人举绩为新职场做贡献”区部还借机提出了“天天拜访周周举绩月月增员年年进步”区训在各个职场中悬挂有效加强了团队凝聚力取得了不俗战绩

　　第三阶段：

九月份至年底区部利用XXX培训有利时机全面调动团队士气提升销售技能开展多层次对抗赛冲刺年终目标在市公司安排下九月份我区部组织了200余名伙伴参加XX公司全套培训使广大伙伴从全新角度得到了思想升华和技能提升区部借势而行在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪在配合市公司开展并炒作“XXXX”区部对抗赛同时积极开展区部内部对抗竞争先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动区部推出“九月争霸战鼓急欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火五虎争霸振雄风”、“众志成城决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案都有效地提升了团队士气和工作积极性为全年冲刺作了有益拉动

　　（三）针对各个层级人员明确职责定位强化岗位意识和工作责任心使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向各司其职

　　1、针对团队主管强化目标意识增强主管带动意识

　　区部在年初制定了针对整个年度工作方向并将各项目标进行细化分解与全体主管签订了全年目标责任状做到目标明确奖惩有据增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标信心；在一年工作当中区部还每个工作月都结合团队年度目标制定月工作目标并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会绩效分析用数据说话追踪团队目标达成情况在每次经策会上区部会公布各级主管个人举绩和增员情况激励各级主

　　管“打铁还需自身硬”身先士卒带动属员正这种阶段追踪与检查工作方法引领着团队主管始终认清方向带领团队追逐全年工作目标

　　2、针对精英高手强化荣誉感加强训练和培养

　　区部从20XX年组建“精英俱乐部”以来标准逐年提升入会人数逐年增加至20XX年已有区部精英俱乐部会员36人入选市公司精英俱乐部有3人加入美国百万圆桌协会（MDRT）1人为了进一步促进精英队伍成长区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》对20XX年俱乐部入围标准再次上调为精英业务员提供更多优惠政策有效地促进了团队争作优秀努力加入俱乐部热情区部在搬入新职场后专门为精英俱乐部制作了光荣榜增强精英荣誉感号召大家“向精英学习向精英致敬”区部内形成了良好风气为了加快精英成长区部定期举办精英俱乐部例会进行各种培训和目标追踪特别十月份以来区部组建了60人“精英突击队”进行分组对抗每周日上午进行半天培训邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课或提供外界交流机会、客户沟通机会这些举措有力地提升了精英伙伴水平从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅至11月底区部已有大批业务伙伴达到或接近20XX年精英俱乐部入围标准绩优人员基础越来越牢固

　　3、针对区部工作人员调整部门架构明确岗位职责切实作好团队支持和服务工作为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员作用我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益探索和实践取得了明显成效特别乔迁新职场后区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”重新进行人员分工和配比设置专人负责人

　　力支持管理方面工作专人负责销售支持方面工作保证了各项工作明确性和条理化区部还充分发挥组训讲师特点分派组训协助各个团队或网点发展使每个部门网点都有专人辅导；与此同时区部对一些专项工作分别派组训负责保证工作全面深入开展如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作都按照组训讲师特长明确分配专项负责组训讲师对工作负责到底有效地调动了相关人员主观能动性为工作持续深入开展奠定了基础区部每日召开组训、讲师夕会及时传达最新资讯研讨工作方法商议各类问题互相交流学习保证了工作顺利开展和执行力提升同时提升了组训讲师工作能力和协调互助取得明显效果

　　（四）一手抓基础管理提高团队素质维护团队稳定；一手抓产品说明会提高规模保费保证目标达成

　　1、认真分析团队实际从基础工作入手强化各项工作落实保证团队素质稳步提升实现稳定发展

　　抓好基础工作立足长远发展十三区部长期以来始终坚持方向在20XX年区部基础管理工作又上了新台阶区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面加强点滴培养使各项工作有序开展团队形成了规律性工作习惯团队素质不断提升队伍稳定性不断增强

　　在早会经营方面区部始终高度重视要求组训下大力气保证每次早会效果一年来经营成果显著特别进入十月份以来区部将早会密度从一周三次调整为天天早会由于

　　篇三：

银保业务分析报告

　　银保业务20XX年1月上旬分析报告

　　为实现银保业务首季开门红，针对当前银保市场环境和同业公司情况，总结我省分公司元月1-10号的银保业务发展情况，更好指导下一步工作特对上旬的各项指标情况作如下分析。

　　一、业务总体情况

　　20XX年元月1-10日全省共实现保费收入万，同比上年（）增长-4%；出单网点1000个，出单网均产能万；出单件数6060件，网均件数6件，件均保费3万；活动人员（不含邮政）383人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

保费日平均万元，低于预期保费目标。

　　二、各渠道保费收入情况

　　工行：

1-10日共实现保费收入万，占比%，出单网点133个，出单网均产能万，业务量比上年（万）同期减少万，增幅-%。

　　农行：

1-10日共实现保费收入万，占比%，出单网点181个，出单网均产能万，业务量比上年（）同期增长万，增幅%。

　　中行：

1-10日共实现保费收入万，占比%，出单网点44个，出单网均产能万，业务量比上年

　　（万）同期减少万，增幅-%。

　　建行：

1-10日共实现保费收入万，占比%，出单网点89个，出单网均产能万，业务量比上年（万）同期减少万，增幅-%。

　　邮政：

1-10日共实现保费收入万，占比%，出单网点532个，出单网均产能万，业务量比上年（万）同期增长万，增幅%。

　　各产品占比：

金鼎富贵万，占比%；金鼎富贵B款万，占比%；盛世富贵A款万，占比%。

　　三、各地市情况

　　石家庄总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长-%；保费贡献度为%；出单网点59个，出单网均产能万；出单件数342件，网均件数6件，件均保费万；活动人员（不含邮政）31人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　唐山总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长%；保费贡献度为%；出单网点140个，出单网均产能万；出单件数900件，网均件数6件，件均保费万；活动人员（不含邮政）44人，人

　　员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　邯郸总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长%；保费贡献度为%；出单网点121个，出单网均产能万；出单件数962件，网均件数8件，件均保费万；活动人员（不含邮政）25人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　保定总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长%；保费贡献度为%；出单网点215个，出单网均产能万；出单件数1202件，网均件数6件，件均保费万；活动人员（不含邮政）95人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　沧州总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长-%；保费贡献度为%；出单网点109个，出单网均产能万；出单件数607件，网均件数6件，件均保费万；活动人员（不含邮政）40人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　廊坊总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长%；保费贡献度为%；出单网点

　　102个，出单网均产能万；出单件数606件，网均件数6件，件均保费万；活动人员（不含邮政）49人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　邢台总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长-%；保费贡献度为%；出单网点71个，出单网均产能万；出单件数392件，网均件数6件，件均保费万；活动人员（不含邮政）24人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　秦皇岛总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长-%；保费贡献度为%；出单网点82个，出单网均产能万；出单件数393件，网均件数5件，件均保费万；活动人员（不含邮政）29人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　张家口总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长-%；保费贡献度为%；出单网点59个，出单网均产能万；出单件数384件，网均件数4件，件均保费万；活动人员（不含邮政）37人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　承德总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（增长-%；保费贡献度为%；出单网点15个，出单网均产能万；出单件数38件，网均件数3件，件均保费万；活动人员（不含邮政）1人，人员活动率20%，人均产能（不含邮政）23万。

　　衡水总体情况：

　　1-10日合计实现保费收入万，同比上年（）增长%；保费贡献度为%；出单网点46个，出单网均产能万；出单件数234件，网均件数5件，件均保费万；活动人员（不含邮政）11人，人员活动率%，人均产能（不含邮政）万。

　　四、存在问题和困难

　　一是总体保费规模小，主渠道日平台有待提高。

1-10号邮政渠道保费收入8520万元，日平台不足千万，根本没有达到主渠道的应有作用。

其它四大渠道除农行外，工行、建行、中行保费平台不理想，出单网点少，邮政渠道资源占有率没有达到预期水平，四大银行的原有优势逐渐被蚕食，呈现出主渠道不强，重点渠道下降的不利现象。

二是各机构发展不均衡，部分大机构没有起到保费支撑作用。

除廊坊以外，几大重点机构保费贡献度较低，甚至出现业务发展负增长。

保定、唐山规模保费平台低，还有很大的提升空间。

邯郸、沧州市场占有率和公司贡献度均处于下降态势。

石家庄一度