02美国洛杉矶经典十几亿案例.docx
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02美国洛杉矶经典十几亿案例
联合国在美国宣告成立,但一直没有一个气派的、有规模、有档次的总部办公大楼。
洛克菲勒得知这个消息后,对联合国的情况进行了全方位的调
查,结论是联合国将不同于其他世界性组织,它将成为处理国际
性实质问题的权威机构,它的决策将涉及全世界每个国家的利
益,为此各国都会花一定的代价来争取联合国做出对自己国家有
利的决策,所以,联合国总部所在地,也必然是各国外交的重要
发生地,各国会就近安营,派代表参与联合国事务。
尽管当时联合国还处于艰难维持的初期,但未来趋势必然如此。
做出这个判断之后,洛克菲勒从他那片纽约的土地之中,分割出价值3800万美元的一小片,以1美元的价格“出售”给了联合国,这对于尚无安身之地的联合国来说的确是雪中送炭,于是联合国决定在洛克菲勒的土地上安营扎寨。
不久,二战结束后新的世界格局形成,获胜的大国们开始经营
联合国,联合国的作用迅速显化,各国纷纷去争取在联合国的利
益,许多建筑商、宾馆发展商等也都看准了联合国的商业价值
,
于是洛克菲勒以联合国做为王牌,在大片土地上规划了外交区
土地迅速增值,获利无法计数,且名利双收,这种投资效果,是
用3800万美元的传统广告投入所无法达到的,因为3800万美元
,
买不下联合国!
奥运会:
洛杉矶奥运会组委会主席彼得·尤伯罗斯,首创了奥运会商业运作的“私营模式”。
1984年,42岁的尤伯罗斯,只是好莱坞的一个小型旅游公司
的老板,私人家产只有100多万美元。
尤伯罗斯上任伊始,洛杉
矶奥组委在银行连个户头都没有,他只好自己出资100美元开了
一个账户。
尤伯罗斯没有要政府一分钱,凭一张奥运会组委会的招牌,筹资7亿美元,几乎是单枪匹马地筹办了洛杉矶奥运会,其基本商业框架沿用至今。
在“尤伯罗斯模式”中,电视转播权招标和“选择惟一商家模
式”(奥运TOP赞助商计划的最早启蒙形式)是核心的组成部分
,
后来也成为了历届奥运会掘金的两大主要手段。
电视转播权招标
在电视转播权的出售中,尤伯罗斯首度采用了招标的办法。
组
委会规定每个有意竞标奥运会转播权的电视公司须先支付75万
美元的定金。
这些定金存在银行里,仅每天的利息就有1000美
元。
漫长的招标谈判过程结束后,这些巨额利息已经成为组委会
的“第一桶金”。
同时,尤伯罗斯亲自出马游说。
在美国三家最大的广播公司的竞争中,美国广播公司最终以2.25亿美元买下16天比赛的转播
权,并同意提供7500万美元的技术设备。
而在之前最高的电视转播权收入,也不过是1980年莫斯科奥运会的1.01亿美元。
尤伯罗斯还努力将转播权分别卖给了欧洲、澳大利亚的机构
开拓了电视转播权的销售范围,总进账飙升到2.87亿美元。
,
TOP赞助商雏形
尤伯罗斯发现,赞助商掏钱的热情取决于宣传回报的多少,他
下决心改变以往奥运会赞助小而散的局面,专心“钓大鱼”。
本届奥运会规定,总赞助商数目不超过40家,尽量控制在30
家以内,每个行业的赞助商只要一家,底价400万美元,诱导企
业之间激烈竞争。
这个价格使赞助奥运会的“门槛”比以前提升
了许多,但有利于树立一个行业惟一的企业形象。
这一招使大公
司都全力投入到竞争中来,
可口可乐大战百事可乐而甩出1200万美元,富士则以700万美元“闪电袭击”击败柯达。
最后,尤伯罗斯以“5选1”的比例选定了32家赞助公司。
据
统计,本届奥运会组委会共收到企业赞助3.85亿美元,而上一
届赞助商达381家公司,总赞助仅为900万美元,还不如可口可
乐一家的赞助费。
门票及其他
门票销售是本届奥运会主要盈利手段之一,尤伯罗斯首次开创
了分销奥运会比赛门票的先例,以方便观众通过邮购、上门等各
种方式购买。
本届奥运会将以前赠送给重要人物的“最佳座位
都分类划分,以不同的价格卖出。
他还严格控制赠票,甚至放出
话来,即使总统来也得自掏腰包买门票。
尤伯罗斯了解美国体育
迷的心理,大幅度提高奥运会门票价格,结果反而导致了门庭若
”
市的抢购局面。
数据显示,1984年洛杉矶奥运会每张门票的平均价格为32美元,总收入为1.23亿美元,占该届奥运会全部收入的近1/4。
洛杉矶奥运会还设立“赞助人计划票”,凡赞助2.5万美元的
个人,可保证奥运会期间每天获得最佳看台座位两个;未取得独
家赞助的商家,要想到奥运会做生意,必须交纳50万美元;另
外还发行了纪念币、纪念邮票和纪念章,通过发行25种纪念币
和2000张赞助券,集资近1亿美元……
火炬接力也赚钱
尤伯罗斯标新立异,一改往日圣火只能在优秀运动员之间进行接力的做法——以3000美元为价码销售火炬接力的一公里传递
权。
传统的奥林匹克火炬于1984年5月8日从希腊传到美国
纽约市,然后横穿1500个城镇,到达洛杉矶,全程19000公
里。
尤伯罗斯售出了其中1万公里的火炬传递,只要愿意出钱,所有的美国人都可以参加接力活动。
结果仅这一项,奥运会就获得了4000万美元的额外收入。
各种“节流”手法
除了以上提及的“开源”,尤伯罗斯还使用了各种节流手法。
最著名的就是大大加大奥运志愿者的人数。
在洛杉矶奥运会时,有28742名志愿者经过统一和有组织的安排,从事着各类工作:
赛场支持,医疗卫生,媒体,陪同代表团和个人,公共关系,鉴定服务,技术和通讯,运输,赛场的入口控制,餐饮,财政,行政管理等等。
同时,有一支特别的志愿者在奥运会下设的25个分委员会中工作。
除此之外,洛杉矶奥运会尽量不修体育场馆,不新建奥林匹克
村,以租借的两座大学宿舍代替。
另外,还以拉取的赞助兴建一
座现代化的竞赛用游泳池及自行车赛场。
最终,洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元,尤伯罗斯本人也赚到一个多亿,开创了私人举办奥运会的先河并载入史册。
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