中小制造企业如何做好网络推广.docx
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中小制造企业如何做好网络推广.docx
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中小制造企业如何做好网络推广
中小制造企业如何做好网络推广
随着电子商务的飞速发展,各行各业都把企业搬到互联网上,都想通过网络给自己的企业带来更多的利润,更好的效益。
企业想通过网络淘金,不是简简单单的建一个企业网站,企业网站只是企业在网络上的一个门脸,一个电子版的宣传册。
一个没人知晓的企业网站不会给企业带来任何效益,更重要的是如何把这些电子版的宣传册发到需要人的手中,如何让客户通过网络找到企业,如何让潜在客户变成客户,这才是关键。
这也是许多企业一直冥思苦想,网络营销人员苦苦寻求的问题。
网络推广的具体方法很多,每一个企业都不同的特点,以下是我这几年在网络推广中常用的的一些方法,供大家参考。
网站设计要从客户的角度去考虑
让客户用最快的速度,找到他所需要的信息,这样的网站才是最适用的网站。
图片和动画可以装饰网站,让网站看起来爽心悦目。
但大量用动画和图片会影响网站的速度,在打开网站的过程中会损失客户。
而且图片和动画也不利于搜索引擎的收录,对搜索引擎排名也有一定影响,企业网站最好是不要使用大量动画和图片。
网站的首页要体现公司的主题,主要产品,主要信息,让客户在主页很容易找到他所要的信息,别让客户进了主页之后,半天也找不到所要的信息,最后通过一个友情连接转到同行网站上去了。
目前很多网站的首页都是一个非常漂亮的flash,客户不是来欣赏Flash的,如果您的企业网站是这样,就卸下来吧,换成客户最想要找的信息。
细分公司产品关键词
谷歌,XX,雅虎,msn等网站都是通过关键词来搜索有用的信息。
网民们也喜欢通过关键词来找自己所需要的信息。
所以企业必须定位公司产品关键词,细分关键词,列出公司要进行网络广的关键词。
充电机是一个行业的大关键词,它可以细分出很多关键词,让后进行推广。
如:
充电机,智能充电机,蓄电池充电机,电动车充电机,叉车充电机,大功率从充电机,蓄电池组充电机,电动船充电机等等。
不同的客户搜索的关键都不一样,我们要全面考虑,让不同需求的客户通过不同的关键词找到自己的企业。
细分关键词时可以参考XX底部的相关搜索,相关搜索都是展示客户搜索过的,比较热门的关键词。
在XX,google输入一个行业关键词进行搜索,底部就会出现和这个词相近的关键,如图一。
图一,XX相关关键参考
分析客户,挖掘潜在客户
企业生产的产品,主要是哪些客户在使用,用在哪些方面,客户经常上哪些网站?
在进行网络推广前应该认真分析,搞清楚,做到有的放矢,准确的投放广告。
比如直流电焊机,使用它的客户主要是煤矿企业,它的作用是在矿井下焊接钢轨。
知道产品的作用和使用客户群体后,进一步分析怎样找到客户或者怎样让客户看到自己企业发布的信息。
这样的客户一般会上哪些网站?
我们的信息发布在哪些网站上客户才能更容易看到呢?
电焊机一般是由煤矿物资公司采购,这些公司都会关注煤炭行业,煤矿政策信息。
这些客户就会经常进入与煤炭行业相关的网站。
与煤炭相关的网站如:
煤炭网,煤炭物资供应网,煤炭信息网等等就是我们去寻找客户的载体。
客户要购买的是电焊机,当然也去上电焊机相关的网站。
与电焊机相关的网站如:
焊接网,电焊机网,电焊机协会网等也是我们要去关注的地方。
我们要上这些网站挖掘客户数据,收集客户信息,然后通过邮件,电话去和客户主动沟通。
选择网络推广平台
现在网络平台众多,每天都能接到网络广告销售公司业务员的电话,他们都说自己的网站平台怎么么好,用他们的优化技术能达到什么样的效果等。
接完电话后,选择哪家网络平台,怎样少花钱,起到最好的效果呢?
网络广告投放可以分成三块:
搜索引擎,B2B网站,行业门户网站。
搜索引擎有谷歌,XX,雅虎,msn等。
怎么投放呢?
国内贸易可以在XX上做竞价排名,排名不一定要在第一名,在首页显示就可以了。
国际贸易可以在google上做AdWords关键词广告,根据公司情况设置好贸易区域,每天的消费金额。
B2B网站有:
阿里巴巴,慧聪,商格里拉等。
这样的网站可以根据企业实际情况选择一家展示公司的产品。
行业门户网站,根据自己企业所在的行业选择平台,行业门户网站的客户比较专业,大部分是与这个行业相关的群体。
在商务网站登陆发布供求信息
目前有很多网站提供免费注册普通会员服务,注册会员后可以发布公司的供求信息,展示公司产品。
在发布公司产品信息时也应该注意标题的关键词,关键词写的好(如图二),可以让客户准确的搜索到公司信息,有时候也可以在搜索引擎上展示。
注册免费会员时也应该注意网站平台相关性的选择,这样可以做到事半功倍的效果。
例如:
我们公司生产充电机的厂家,主要客户是蓄电池厂家,电动车厂家,如果在自行车的行业网上注册会员,效果肯定没有在蓄电池行业网站上的效果好。
信息发布不是滥发,乱发,要有针对性,相关性。
图二,网页标题关键词(此标题关键词“充电机“在google首页展示)
利用好收费网站的求购信息
国内的网站平台为了提高人气和会员数量,都提供免费注册和信息发布。
但查看求购信息是缴费会员专有的一项服务,普通会员没有查看求购信息的权限。
遇到这种情况,怎么样才能查看到求购信息呢?
一条求购信息在一个网站上发布出来后,有很多网站管理员会去摘录这条信息,并且公布在自己的网站上,有些网站提供求购者公司名称或联系方式。
我们可以把这条求购信息复制下来,在搜索引擎上搜索一下,就会发现有很多网站都公布了这条求购信息,在这些信息中也许就能找到求购者的联系方式。
有效利用新闻组或论坛
有效利用新闻组或论坛互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息。
实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多,不少人利用它们来宣传自己的产品。
但是,由于多数新闻组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布消息,所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。
而且在将信息提交到这些网站时,一般都被要求提供电子邮件地址,这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。
当然,在确定能够有效控制垃圾邮件前提下,企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。
互联技术不断的发展,网络推广技巧也是不断的变化。
要想做好网络推广,不是一朝一夕的事情,是一项长期坚持不懈的工作。
企业要在推广的过程积累经验,发现的方法,总结一套属于自己企业的推广方案。
北京奥思源科技有限公司
熊仁华
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谢谢
中秋佳节演讲词推荐
中秋,怀一颗感恩之心》
老师们,同学们:
秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!
本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。
中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。
中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。
金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。
中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。
中国人特别讲究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。
中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。
这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。
同学们,一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长久,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。
中秋最美是亲情。
一家人团聚在一起,讲不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:
亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……
中秋最美是思念。
月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。
中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐!
一、活动主题:
游名校、赏名花,促交流,增感情
二、活动背景:
又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。
借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,与此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。
相信在这次春游活动中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。
三、活动目的:
下面是赠送的励志散文欣赏,不需要的朋友下载后可以编辑删除!
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上面才是您需要的正文。
十年前,她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。
十年后,她的梦想实现了一半,却依然无法融入这个城市。
作为十年后异乡的陌生人,她将何去何从?
笔记本的字迹已经模糊的看不清了,我还是会去翻来覆去的看,依然沉溺在当年那些羁绊的年华。
曾经的我们是那么的无理取闹,那么的放荡不羁,那么的无法无天,那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。
而后来,时光荏苒,我们各自离开,然后散落天涯。
如今,年年念念,我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。
从小,她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。
过年的时候,那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里,让她目不转睛地盯着。
其中有一个女孩是她的闺蜜,她时常听这个女孩说起城市的生活,那里很繁华,到处都是高楼大厦,大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面,但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。
她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子,成为一个体面的城市人。
在她十八岁那年,她不顾父母的反对,依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。
尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过,但是在她亲眼目睹城市的繁华之后,她决心要赚很多钱,把父母接到城市,让父母知道她的选择是正确的。
可是很快,她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。
闺蜜的光鲜生活只是表面,实则也没有多少钱,依赖于一个纨绔子弟,而非一份正当的工作。
而她既没有学历、又没有美貌,也不适应城市生活,闺蜜也自顾不暇,没有时间和多余的钱帮助她。
这样的她,连生活下去都成问题,更别说赚大钱了。
倔强的她没有因此放弃,而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼,相信自己一定可以实现梦想。
一开始,她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作,住在楼梯间,一日三餐只吃一餐。
周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光,在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。
自尊心强的她受不了这两种目光,在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调,和内容。
当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候,她开始到各家小企业应聘。
虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位,但是她依然到处碰壁。
最后终于有一家企业愿意聘用她,但是工资只有行情的一半,而且工作又多又累。
尽管如此,她还是签了合同上班了。
她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤,偷偷地观察别人,谦卑地请教别人关于工作上的问题。
也许是她的态度良好,工作尽责,同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西,让她受益匪浅。
她一天一天地学习着、进步着,慢慢脱离了以前乡下的生活,一步一步地走进城市。
1.丰富同学们的校园生活,陶冶情操。
2.领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。
3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。
4.有效的利用活动的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。
四、活动时间:
XX年3月27日星期四
五、活动参与对象:
房产Q1141全体及“家属”
六、活动地点:
武汉市华中农业大学校内
七、活动流程策划:
1、27日8点在校训时集合,乘车
2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影
3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼
4、1点30,收拾食品残物,开始集体活动
5、4点,乘车返校
八、职能分工及责任定岗
1、调研组:
负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验
组长:
金雄 成员:
吴开慧
2、安全保卫组:
负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活动时同学的请假的审批,安全知识的培训与教育,午餐制作的人员分组
组长:
徐杨超 成员:
王冲
3、食材采购组:
根据春游的人数和预算费用合理购买食材
组长:
胡晴莹 成员:
何晓艺
4、活动组织组:
在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织
组长:
武男 成员:
冯薏林
5、厨艺大赛组织组:
负责指导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”(厨王春游费用全免)
组长:
朱忠达 成员:
严露
6、财务组:
负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告
组长:
杨雨
7、督导组:
负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工
组长:
叶青青
【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配合,相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务
九、注意事项
1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用
2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量
3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福
4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的动态,增进感情
各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告,出现紧急情况要第一时报告。
督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布,实时互动。
中秋最美是感恩!
无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。
感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!
心怀感恩!
感恩一切造就我们的人,感恩一切帮助我们成长的人!
心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮助他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!
《鹰之歌》高尔基(俄罗斯)时间:
2011-12-26作者:
高尔基 蛇,高高地爬到山里去,躺在潮湿的山谷里,盘成一圈,望着海。
太陽高高的在天空中照耀着,群山向天空中喷出热气,波浪在下面冲击着石头。
沿着山谷,在黑暗中、在飞沫里,山泉轰隆隆地冲击着石头,迎着大海奔腾而去。
雪白的、激烈的山泉,完全浸在泡沫里,它切开山岭,怒吼着倒入海去。
忽然,在蛇所呆的那个山谷里,天空中坠下一只胸膛受伤、羽毛上染着血迹的鹰。
他短促地叫了一声,坠在地上,怀着无可奈何的愤怒,胸膛撞在坚硬的石头上。
蛇吓了一大跳,敏捷地爬开。
但是,马上看出这鸟儿的生命只能维持两、三分钟了。
他爬到那受伤的鸟儿跟前,面对着他轻声地说:
"怎么啦,你要死了么?
""是的,要死了。
"鹰深深地叹了一口气回答说。
"啊,我美好的生活过了,我懂得什么是幸福。
我英勇地战斗过了,我见过天!
哦,你是不会那么近的看到天的。
唉,你这可怜虫。
""那有什么了不起。
天么?
空空洞洞的,我怎么能在天上爬呢?
我在这里很好,又温暖、又滋润。
"蛇对那自由的鸟儿这样回答。
他听了那鸟儿的胡言乱语,心中暗暗好笑。
而且,蛇还这样想:
"哼,飞也好、爬也好,结果还不是一样,大家都要埋入黄土,都要化为灰尘的?
"但是,那勇敢的鹰忽然抖擞精神,微微的挺起身来,向山谷里看了一眼。
水穿过灰色的石头滴下来,阴暗的山谷里气闷不堪,散发这腐臭的气味。
鹰使出全身精力,悲哀而痛苦地喊叫起来:
"啊,要是能够再飞到天上去一次,那该多好呀!
我要把敌人紧压在胸膛的伤口上,让我的血呛死他。
哦,战斗是多么幸福啊!
"但是,蛇却想到:
"天上的生活吗,哦,大概的确是很愉快的吧。
要不然为什么他要呻吟呢?
"他给那自由的鸟儿出了个主意。
"哎,那么,你挪到山谷边,跳下去。
也许翅膀会把你托起来,你就可以在你的世界里再活一些时候啦。
"鹰颤抖了一下,高傲地叫了一声,顺着石头上的黏液滑到悬崖边上。
到了边上,他伸开翅膀,胸中吸足了气,眼睛里闪着光辉,向下面滚去。
他像石头似的顺着山崖滑下去,迅速地下坠。
啊,翅膀折断,羽毛也掉下了。
山泉的波浪把他卷入,泡沫里映着血,冲到海里去。
海浪发出悲伤的吼声撞击着石头,那鸟儿连尸体都看不见了。
蛇躺在山谷里,对于那鸟儿的死亡,对于那向往天空的热情,想了很久。
他注视着那令人看了总要产生幸福的幻想的远方:
"那死去的鹰,他在这没有底、没有边的天上,究竟看见了什么呢?
象他这样,为什么在临死的时候,要为了热爱飞到天空中去而心里苦恼呢?
嗨,我只要飞到天空中去一次,不久就可以把这一切看清楚了。
"说了就做。
他盘成一圈儿,向天空中跳去,象一条窄长的带子似的,在太陽光下闪耀了一下。
天生要爬的是飞不起来的,这他忘记了。
结果掉在石头上,嗯,不过没有摔死。
他哈哈大笑起来:
"哈哈,你们瞧哇,飞到天空中去有什么好呀?
好就好在掉下来了吗?
嘿嘿,可笑的鸟儿呀,他们不懂得地上的好处,呆在地上就发愁,拼命想飞到天空中去,到炎热的天空中去追求生活。
天上不过空空洞洞,那里光明倒是很光明的。
但是没有吃的东西,没有支持活的东西的立脚点。
嗨,为什么要高傲呢?
为什么埋怨呢?
为什么要拿高傲来掩饰自己的狂热的愿望呢?
自己不能生活下去,为什么要埋怨呢?
哼,可笑的鸟儿呀。
不过,现在我再也不会受他们的骗了,我什么都懂得了,我见过了天。
我已经飞到天空中去过,而且把天空打量了一下,认识到了掉下来的滋味儿。
但是没有摔死,自信心倒是更强了。
哦,让那些不喜欢地上的,靠欺骗去生活吧。
我是懂得真理的,他们的口号,我不会相信了。
我是大地的造物,我还是靠大地生活吧。
"于是,他就在石头上自豪地盘成一团。
海还在灿烂的光辉中闪耀,浪涛威严地冲击着海岸。
在浪涛的吼声中,轰隆隆地响着颂赞那高傲的鸟儿的歌声。
山岩被浪涛冲击得发抖,天空被那威严得歌声震撼得战栗了。
我们歌颂勇士们的狂热的精神。
勇士们的狂热的精神,就是生活的真理。
啊,勇敢的鹰,在和敌人的战斗中,你流尽了血。
但是,将来总有一天,你那一点一滴的热血将像火花似的,在黑暗的生活中发光。
许多勇敢的心,将被自由、光明的狂热的渴望燃烧起来。
你就死去吧。
但是,在精神刚强的勇士们的歌曲里,你将是生动的模范,是追求自由、光明的号召。
我们歌颂勇士们的狂热的精神!
伟大的渴望》尼采(德国)时间:
2011-12-25作者:
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QQ空间新浪微博腾讯微博人人网XX搜藏XX空间豆瓣网复制2 哦,我的灵魂哟,我已教你说“今天”“有一次”“先前”,也教你在一切“这”和“那”和“彼”之上跳舞着你自己的节奏。
哦,我的灵魂哟,我在一切僻静的角落救你出来,我刷去了你身上的尘土,和蜘蛛,和黄昏的暗影。
哦,我的灵魂哟,我洗却了你的琐屑的耻辱和鄙陋的道德,我劝你赤裸昂立于太陽之前。
我以名为“心”的暴风雨猛吹在你的汹涌的海上;我吹散了大海上的一切云雾;我甚至于绞杀了名为罪恶的绞杀者。
哦,我的灵魂哟,我给你这权利如同暴风雨一样地说着“否”,如同澄清的苍天一样的说着“是”:
现在你如同光一样的宁静,站立,并迎着否定的暴风雨走去。
哦,我的灵魂哟,你恢复了你在创造与非创造以上之自由;并且谁如同你一样知道了未来的贪欲?
哦,我的灵魂哟,我教你侮蔑,那不是如同蛀一样的侮蔑,乃是伟大的,大爱的侮蔑,那种侮蔑,是他最爱之处它最侮蔑。
哦,我的灵魂哟,我被你如是说屈服,所以即使顽石也被你说服;如同太陽一样,太陽说服大海趋向太陽的高迈。
哦,我的灵魂哟,我夺去了你的屈服,和叩头,和投降;我自己给你以这名称“需要之枢纽”和“命运”。
哦,我的灵魂哟,我已给了你以新名称和光辉灿烂的玩具,我叫你为“命运”为“循环之循环”为“时间之中心”为“蔚蓝的钟”!
哦,我的灵魂哟,我给你一切智慧的饮料,一切新酒,一切记不清年代的智慧之烈酒。
哦,我的灵魂哟,我倾泻一切的太陽,一切的夜,一切的沉默和一切的渴望在你身上:
——于是我见你繁茂如同葡萄藤。
哦,我的灵魂哟,现在你生长起来,丰富而沉重,如同长满了甜熟的葡萄的葡萄藤!
——为幸福所充满,你在过盛的丰裕中期待,但仍愧报于你的期待。
哦,我的灵魂哟,再没有比你更仁爱,更丰满,和更博大的灵魂!
过去和未来之交汇,还有比你更切近的地方吗?
哦,我的灵魂哟,我已给你一切,现在我的两手已空无一物!
现在你微笑而忧郁地对我说:
“我们中谁当受感谢呢?
”给与者不是因为接受者已接受而当感谢的吗?
赠贻不就是一种需要吗?
接受不就是慈悲吗?
哦,我的灵魂哟,我懂得了你的忧郁之微笑:
现在你的过盛的丰裕张开了渴望的两手了!
你的富裕眺望着暴怒的大海,寻觅而且期待:
过盛的丰裕之渴望从你的眼光之微笑的天空中眺望!
真的,哦,我的灵魂哟,谁能看见你的微笑而不流泪?
在你的过盛的慈爱的微笑中,天使们也会流泪。
你的慈爱,你的过盛的慈爱不会悲哀,也不啜泣。
哦,我的灵魂哟,但你的微笑,渴望着眼泪,你的微颤的嘴唇渴望着呜咽。
“一切的啜泣不都是怀怨吗?
一切的怀怨不都是控诉吗!
”你如是对自己说;哦,我的灵魂哟,因此你宁肯微笑而不倾泻了你的悲哀——不在迸涌的眼泪中倾泻了所有关于你的丰满之悲哀,所有关于葡萄的收获者和收获刀之渴望!
哦,我的灵魂哟,你不啜泣,也不在眼泪之中倾泻了你的紫色的悲哀,甚至于你不能不唱歌!
看哪!
我自己笑了,我对你说着这预言:
你不能不高声地唱歌,直到一切大海都平静而倾听着你的渴望,——直到,在平静而渴望的海上,小舟飘动了,这金色的奇迹,在金光的周围一切善恶和奇异的东西跳舞着:
——一切大动物和小动物和一切有着轻捷的奇异的足可以在蓝绒色海上跳舞的。
直到他们都向着金色的奇迹,这自由意志之小舟及其支配者!
但这个支配者就是收获葡萄者,他持着金刚石的收获刀期待着。
哦,我的灵魂哟,这无名者就是你的伟大的救济者,只有未来之歌才能最先发见了他的名字!
真的,你的呼唤已经有着未来之歌的芳香了。
你已经在炽热而梦想,你已经焦渴地饮着一切幽深的,回响的,安慰之泉水,你的忧郁已经憩息在未来之歌人祝福里!
哦,我的灵魂哟,现在我给你一切,甚至于我的最后的。
我给你,我的两手已空无一物:
——看啊,我吩咐你歌唱,那就是我所有的最后的赠礼。
我吩咐你唱歌——,现在说吧,我们两人谁当感谢?
但最好还是:
为我唱歌,哦,我的灵魂哟,为我唱歌,让我感谢你吧!
——查拉斯图拉如是说。
(最美的散文《世界卷》)
老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!
中秋最美,美不过真心的祝福!
在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!
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