凤凰城项目品牌推广方案.docx
- 文档编号:9687004
- 上传时间:2023-02-05
- 格式:DOCX
- 页数:3
- 大小:16.21KB
凤凰城项目品牌推广方案.docx
《凤凰城项目品牌推广方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《凤凰城项目品牌推广方案.docx(3页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
凤凰城项目品牌推广方案
目标市场权衡及锁定,品牌形象突破口甄不及品牌定义
品牌战略形成及品牌定位
品牌内涵组成
凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度
目标市场权衡及锁定,品牌形象突破口甄不及品牌定义
二期小户型的目标市场要紧由哪几种人组成,这些人购买的抗性及抗性解除。
1、在郑汴路市场打工的中层技工或白领,以及少部分蓝领。
这些人的消费有点象青年居易的目标群。
他们的主力消费面积是两室一厅和一室一厅,消费实力有限。
他们对按揭首付1.5-2.0万元月供400元特不感兴趣,购房一般想一步到位,对住几年再换房不太感兴趣,认同郑汴路有专门大的租房需求市场,特不认同郑东新区的进展前景。
由于我们的户型主力是19平米、40平米的一室一卫房源,而这些人购房多希望要相对一步到位,对自己一生能多次置业不太自信,这形成凤凰城二期明确的户型抗性。
而燕归园二期以60—80平米的二室一厅和二室二厅为主力户型,恰恰买足了这些人的心理层面需求。
但这些人的消费实力有限,首付2.5—3.5万元,月供700元,对这些人来讲比较吃力。
抗性解除。
对此类人要注意阐述:
对自己前途有信心的人从不如此想,这只是我的第一套房,现时期专门少有人一套房住20年了,八十年代的房子现在没有几个人再住了。
那个地点有个大商圈,里面有几千个老总,几万人店员,那个地点的房子想住就住,想卖就卖,想出租就出租,那个地点的公房租金专门高。
,郑州专门少有如此一个巨大租售需求市场的地点
2、26—29岁的店长、业务经理级人物,这些人大多想另立门面,又有结婚压力(大多来自朋友和家庭),然而自己资金不多,假如买房一步到位,便没有资金自己做生意,我们的房子正好适合这些人。
3、已在郑州干了2~3年生意的外地人,这些人对郑州东南区域尤其是郑汴路市场有较深的了解,对郑东新区有一点印象,但不太关怀。
在郑州租房住,曾经有想买房的念头,但又不想永久在郑居住,过几年有可能回去,认为为这几年时刻买房花几十万元不值得,怕被套住,:
那个地点买套房以后专门可能不住,又要占用资金,回头将房子卖掉又嫌太苦恼。
抗性解除。
对这类客户讲郑汴路商圈巨大的租房、购房需求,小户型由于总价较低,能够随时出售和出租。
4、外地老总为同在一起的兄弟姐妹购置房屋。
实力大的老总为公司的骨干职员购置房屋(要紧是首付款)。
如此做一方面能够有收买人心的作用。
另一方面这些人住得距商铺专门近,还能象从前住在商铺时一样,随时照顾生意。
5、从前住在商铺上层,因商铺拆迁升级而从商铺搬出来的老总。
对这些人要多讲只有那个地点的房能够随时出租、转手,或不太在意的让给兄弟姐妹。
因为只有那个地点的房总价低,月供少,求租或求购市场庞大。
6、纯投资历者。
以几套或十几套小户型做为投资,出租。
以收取房租为目的。
对这些人诉求:
开个私家银行、人不要一直太累,投入产出如同聚宝盆,比保险更保险(用详细的计算),比股票更赚钞票。
如同拥有了另一份退休金。
那个地点如同一个金矿,那个地点有数万人的年轻人,有数千个中小老总,有专门大的租房需求市场,有郑东新区的进展前景。
7、外地品牌驻郑代表,诉求随时可住,随时可卖,诉求个性物业服务,如同酒店服务一样,有送饭服务、自动电话晨叫服务、房间保洁服务、干洗服务、电话订票服务(均是有偿服务)。
8、私人专门生活,多讲公交出入方便,房子总价不高等。
通过以上描述我们发觉,二期小户型的目标群直接购买理由专门难成为一期业主的购买理由,以此内容来作为品牌主力内涵不能带动一期余房销售,更不能带动二期商铺销售。
以上内容只能做分类个不讲服之用,不能统领全局。
品牌战略形成及品牌定位:
我们的可售资源是三种不同的物业形态,是三种不同的置业用途,这些物业形态的竞争市场相当激烈。
因此,必须跳出物业形态自身的直接用途,查找能统领整个一、二期多层楼盘、商铺以及后续开发的小高层物业的品牌内涵。
我们完全能够跳出传统房地产营销模式,利用凤凰城周边资源,扩充品牌核心内涵,将凤凰城定位成一个整个东区独有的、拥有比建业、英协更有投资价值的、有无尽开发潜力的高档楼盘。
品牌内涵组成:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 凤凰 项目 品牌 推广 方案