市场动销案例.docx
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市场动销案例
市场动销案例
一、活动背景
随着产品面市3个月以来,基本上产品的销售渠道,品牌的传播推广,消费者沟通等等方面都在处于摸索阶段,故通过打造样板市场(即榜样市场)是给其它市场做榜样的,系统总结出一套区域市场发展的模式,有了这套模式企业可以进行复制,解决了企业摸着石头过河的迷茫期,对市场人员来说也有了理论上的指导。
二、活动目的
1.通过活动增进产品与消费者之间的相互沟通。
2.建立一批终端意见领袖,通过品鉴会对产品形成初步印象,通过终端意见领袖的影响力去影响普通消费者,以点带面,提升市场覆盖率从而扩大市场销量。
3.通过活动开发一部分忠诚度较高的消费群,有利于建立产品的“口碑效应”。
三、活动主题
(1)砸金蛋,100%赢大礼。
(2)品鉴会主题
四、活动形式
1.地推活动:
面向消费者,初步发展一批目标消费群体。
2.品鉴会:
面向终端店老板,开发意见领袖,通过意见领袖来影响终端消费者。
“社区地推+售卖网点推广+品鉴会” 三位一体的活动形式
我们的核心重点在:
社区推广,品鉴会,扶持核心售卖点。
五、地推活动方案
(1)活动内容
凡购买任意一款丹道植物酒,即可参与砸金蛋活动,中奖率为100%
(2)奖品细则
一等奖 单人五天四夜港澳游
二等奖 十二生肖杯1套
三等奖 电饭煲1个
四等奖 丹道致铖150ml6年植物酒1瓶。
幸运奖 玻璃杯2个
a.方案一:
以核心形象店面推广为主
店面筛选标注:
(1)面积30㎡以上;
(2)位置最好覆盖有消费能力的小区周边;(3)店方客情良好,配合度高;(4)店内客流量大,店面周边客流量大。
数量要求:
5—8家
活动时间:
2016年12月10日—2017年1月10日
店家支持:
1.一组货架陈列我司产品。
2.小货架特殊陈列
3.店外店内支持2个门型展架展示。
4.店门口能够支持试饮活动。
厂家支持:
1.店面活动期间,店方下单可进行赊账,活动结束后以实销货品数量进行结款,剩余货品
可退还厂家。
2.所有奖品厂家承担。
3.周六,周日根据实际情况,厂家在店门口派促销人员进行消费者试饮品鉴推广。
备注:
除厂家派驻促销员试饮品鉴期间外,其他时间店家自行操作。
方案二:
以普通店面推广为辅
店面筛选要求:
(1)客情关系好
(2)店家对于活动配合的积极主动性高。
数量要求:
10—15家
活动时间:
2016年12月10日—2017年1月10日
店家支持:
1.活动期间,做好产品终端陈列位置
2.店外支持1个门型展架展示。
厂家支持:
1.所有奖品厂家承担。
2.提供消费者试饮品鉴所需的样酒及试饮杯
备注:
活动期间店家自行执行。
方案三:
以目标人群社区推广为主的消费者教育推广活动。
社区筛选要求:
(1)社区居民符合我司产品的目标消费人群。
(2)社区人数基数大。
数量要求:
4—6个
场次要求:
同时开展2场
活动时间:
12月10日—12月11日、12月17日—12月18日、12月24日—12月25日
六、品鉴会活动方案
(1)活动概述
根据目前市场情况挑选参会目标客户,分批次分类别邀请至指定餐厅或者酒店,参加丹道植物酒的品鉴宣传会。
(2)活动目的
1.建立一批终端意见领袖,通过品鉴会对产品形成初步印象,通过终端意见领袖的影响力去影响普通消费者,以点带面,提升市场覆盖率从而扩大市场销量。
2.宣传企业,为企业积累行业渠道资源,以此开发潜在客户资源。
(3)参会客户奖励
1.参与现金大礼为500元的抽奖活动。
2.凡来参与品鉴会的终端店老板,都可获得十二生肖杯1套和古典装12年—6一提,并且2017年全年每月赠送精品装1盒。
(4)邀请客户及场地、时间
客户筛选要求:
以产品已进店面的终端店老板为主,未进店面的终端店面老板为辅进行邀约。
邀约人数:
25—35人
举办场次及时间:
2场(12月21日15:
00点—17:
00点,12月22日15:
00点—17:
00点)
活动地点:
样板区域市场选取合适的餐厅或酒店。
(5)品鉴会内容重点
1.将未来大健康产业发展趋势与公司产品相结合,突出产业未来前景。
(确定主讲人)
2.企业介绍及产品知识(产品文化,选材、工艺.............)。
(确定主讲人)
3.品鉴环节,引导正确品鉴丹道植物酒,(环节应该丰富,视情况是否请专业人员进行花样调酒)(确定主讲人)
(6)陪同品鉴参会人员
邀请对于我司产品口感认可的客户,合作方等人士来参加,起到营造氛围,宣传品牌,口碑效应传播。
(如:
邀请人每一天便利店采购经理 ..................)
(7)注意事项
活动期间进行拍照,素
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- 市场 销案