得地业网络广告策划书温州得地业小吃好吃的披萨唯得地业首选.docx
- 文档编号:9684696
- 上传时间:2023-02-05
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:173.47KB
得地业网络广告策划书温州得地业小吃好吃的披萨唯得地业首选.docx
《得地业网络广告策划书温州得地业小吃好吃的披萨唯得地业首选.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《得地业网络广告策划书温州得地业小吃好吃的披萨唯得地业首选.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
得地业网络广告策划书温州得地业小吃好吃的披萨唯得地业首选
黄冈职业技术学院
策划人:
王泽鹏
班级:
网营201305班
策划时间:
2014-12-10
学号:
201305023A32
概述5
一、市场分析:
6
1、市场背景:
6
2、产品情况:
8
(1)有什么发展历史,不够吸引人9
(2)没有坚实的物资和经济基础9
(3)品牌知名度不高9
(4)市场规模小9
(5)技术存在欠缺9
3、竞争状况:
9
三、产品分析:
(得地业披萨)10
1、劣势:
10
(6)没有什么发展历史,不够吸引人10
(7)没有坚实的物资和经济基础10
(8)品牌知名度不高10
(9)市场规模小10
(10)技术存在欠缺10
2、优势:
10
3、不利因素:
10
四、企业营销战略:
(得地业)11
1、产品定位:
11
五、广告策略:
(得地业)12
1、广告目标:
12
2、广告战略:
13
3、广告地区:
13
4、广告对象:
13
5、广告投放与实施方略:
13
六、广告媒介:
14
1、媒介的选择与组合14
2、媒介目标:
15
3、媒介的位置、版面:
15
4、媒介的频率:
15
七、广告效果评估(风险评估):
15
八、总结:
16
概述
现在的商业街上,西餐厅占了很大的一部分,我仔细观察了一下,发现现在的孩子都很喜欢吃披萨,无论是同学聚餐还是家庭聚会,都乐意去披萨店点上一份,我不禁产生了疑问,披萨这种受人欢迎的食品是怎样来的呢,它来源于意大利国家,现在已经传播到各个国家,深受小孩子和年轻人们的喜爱,中国市场庞大的优势,让披萨得到了一定发展,同时也得到了中国人的认可。
针对这个情况我做了一个网络广告策划书,关于披萨的网络广告策划书,策划项目是温州得地业披萨,下面是我的策划方案。
一、市场分析:
1、市场背景:
现在的商业街上,西餐厅占了很大的一部分,我仔细观察了一下,发现现在的孩子都很喜欢吃披萨,无论是同学聚餐还是家庭聚会,都乐意去披萨店点上一份,我不禁产生了疑问,披萨这种受人欢迎的食品是怎样来的呢,它来源于意大利国家,现在已经传播到各个国家,深受小孩子和年轻人们的喜爱,中国市场庞大的优势,让披萨得到了一定发展,同时也得到了中国人的认可。
针对中国披萨市场的情况,我做了一个网络市场调查:
(1)您平时一个月的餐饮消费是多少?
(2)您喜欢吃披萨吗?
(3)您是通过什么方式吃到披萨的?
(4)您吃过哪些品牌的披萨?
(5)您认为可以接受的价位?
(6)您选择就餐场所时更注意下列哪一因素?
总结:
平均每个人在餐饮这方面的消费都是在1000元左右
喜欢吃披萨的人在35.56%
一般都是通过披萨专卖店和一些西餐厅吃到披萨的比较多
吃必胜客披萨的人比较多
披萨的价位在10~40元之间的比较合理
顾客在选择就餐的场所一般注意价格、口味、环境、服务态度
2、产品情况:
在这个西餐行业竞争强烈的环境下,对于一个刚刚出炉的新产品是非常不利的,比如说:
“得地业披萨”,在现在这个市场环境里面依然存在一些问题:
(1)有什么发展历史,不够吸引人
(2)没有坚实的物资和经济基础
(3)品牌知名度不高
(4)市场规模小
(5)技术存在欠缺
是从90年代初期,披萨产业巨头必胜客开始的。
随之而来的是意大利欧爵披萨、卡夫披萨、、哈贝斯披萨等等。
披萨受到了中国80后、90后年轻人的追捧和喜爱。
但是,这个项目在这个时期又表现出了它的一些不足
(1)价位偏高
(2)装修档次偏高
(3)时至今日,中小城市还没有真正的比萨店更不用说县城或者乡镇了。
那里是一个完完全全的空白市场。
(4)披萨的加盟费过高,起点就是几万元的投资,初始创业的人交了加盟费就没有了租店、装修和运转资金的费用了,所以没有几个人加盟得起大众消费得起。
3、竞争状况:
披萨向来都是一种非常受民众欢迎的西餐美食,不过如今披萨已经成为一种大众化的美食,其市场竞争态势也呈现出越来越激烈的状况。
比较有名的,比如说:
必胜客、新奥尔良等等……都是一些在西餐行业里面的巨头,在经济上,技术上,都是无法超越的,品牌知名都高,市场规模大。
所以说,得地业披萨应该根据自己本身的情况做出一些相应的竞争策略措施,面对这样庞大规模的竞争者,我们应该采用“避让式”竞争策略,避开与强大的对手正面冲突,从新定位自己的市场和产品,比如说:
(1)区域性定位自己的市场
(2)价格优惠
(3)做服务
三、产品分析:
(得地业披萨)
1、劣势:
(6)没有什么发展历史,不够吸引人
(7)没有坚实的物资和经济基础
(8)品牌知名度不高
(9)市场规模小
(10)技术存在欠缺
2、优势:
(1)地域环境优势:
地处浙江温州,经济比较发达,人民消费水平比较高
(2)服务优势:
得地业披萨店服务态度好
(3)店内环境优势:
店内装修环境优美,给人一种很舒服的感觉
3、不利因素:
(1)成本因素:
做披萨比较耗费人力物理,还有店内的装修,都是比较高成本的,所以说在这方面有很多不足
(2)竞争:
在披萨行业里面,必胜客任然是巨头,可以说是现在都无法超越的,按照一般的消费者在选择购买一种产品时,他会选择自己印象比较深刻的产品做为购买的对象,作为一个新出的产品,我觉得很有压力。
(3)产品性能:
披萨周期比较短,不宜长期保存,比如说在送外卖的时候,要是近还行,要是顾客位置偏远的话,就不宜,因为披萨是要趁新鲜出炉的吃,在这一方面是有所不足的。
四、企业营销战略:
(得地业)
产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位.这个形象和地位应该是与众不同的。
1、产品定位:
(1)目标市场定位:
简单的说,就是企业要明白为谁服务,选择谁作为目标客户,经过网络调查,一般吃披萨的人都是一些年轻和儿童,所以我们的产品定位在年轻人和儿童。
(2)产品的需求定位:
意思就是说企业要明白顾客需要什么,或者说顾客购买该产品时,他对该产品的期望值,如下是我的调查:
(3)总结:
根据以上资料,我得出一个结论:
大多数顾客主要是对披萨的卫生程度有所忌惮,还有就是对披萨店的服务不满和产品新颖程度表示不满意。
所以我们要针对问题解决问题,我们应该针对以上问题,做出相应的措施和解决方法。
首先,我们应该在店内装饰方面下手,只有别具一格的装修风格,才能吸引更多顾客,还有就是曝光披萨制作流程,让顾客吃的安心,吃的放心,坐的舒心,同时多推出一些新产品,吸引更多顾客,做出自己独特风格的产品。
五、广告策略:
(得地业)
1、广告目标:
(1)短期目标:
作为一个新产品,我们更应该打开这个市场的销量,也就是所谓的开拓市场范围,让更多人来购买,在短期,通过各种方法把市场打开。
(2)长期目标:
提高品牌知名度,为自己的品牌打开一条属于自己的销路,让该品牌深人人心,所以我们要做的就是大力宣传自己的品牌
2、广告战略:
广告战略指的是广告发布者在宏观上对广告决策的把握,它是以战略眼光为企业长远利益考虑,为产品开拓市场着想。
研究广告战略的目的是为了提高广告宣传效果,使企业以最低的开支(费用)达到最好的营销目标。
3、广告地区:
我们的广告是区域化的,主要是在浙江温州这一块进行推广,所以我们现阶段只做温州这一块的,针对的,主要是温州本地人。
由于资金等一系列问题,所以我们只能针对温州本地人。
4、广告对象:
(1)地域分类:
我们的广告主要针对的是温州所有人
(2)年龄分类:
5~25岁左右,主要针对的是小孩和年轻人
(3)兴趣分类:
主要针对喜欢美食的那些人,还有喜欢吃披萨的人
5、广告投放与实施方略:
(1)实施战略通过各大论坛发帖,还有各大搜索引擎问答来宣传自己的产品,这都是一些免费的信息发布平台。
还有适当做一下XX推广,这样更有利于推广的效果。
通过整合营销,来宣传自己的产品。
(2)网络广告实施方案:
1、刚开始为了让更多的人知道得地业披萨,前期,我们可以用CPM的广告形式进行网络推广,CPM是以千次展现来记费,虽然成效不大,效果不佳,但是这种方式可以让更多的网民对得地业品牌产生更深刻的印象,我根据网民的兴趣爱好,把广告投放在相应的网站上让更多的人知道。
2、中期,为了达到一定的经营,我以CPC点击付费的网络广告形式来展现我们的广告,CPC只有当网民点击一次才产生费用,成本相对CPM而言要高些,但是成效是相对的,而且能带动经济效益,针对性比较强,此广告只有对感兴趣的才有效,只有你对它感兴趣才会去点击它。
3、后期,我们可以相应做一些改变,到后期,产品已经开始深入人心,广告开始转型,转为品牌推广,通过网络整合营销进行推广,我们要着手品牌,在各大人流量比较多的网站进行发布文章,做品牌推广,因为西餐行业竞争比较激烈,所以我们要找到得地业披萨自身的优点和与众不同,把它们通过不同的方式放大,展示给目标客户面前,已达到对品牌产生记忆深刻,过目不忘的成效,广告投放平台,例:
新浪微博,博客,天涯论坛,SNS社交网站,以及信息投放平台,像赶集网,58同城类似的网站。
4、因为文字毕竟太苍白了,所以为了,让广告更加生动,可以做视频营销,在视频内容大量宣传得地业的制作流程,还有店内环境,让更多的网民放心、安心、舒心,同样这也是本店的宗旨。
5、这个时候我们可以适当的减少一些计费的网络推广,以CPS网络推广形式,CPS是每次购买形式进行收费,虽然费用比较高,但是成效高,针对性强,实施效率高。
六、广告媒介:
在这个信息技术非常发达的年代,选择广告的形式非常之多,而每个广告形式都有自己不同的优点和缺点,那就要看我们怎么去任用,作为一个网络推手,当然要以最低成本,进行高效率推广,那要怎么去实现这个高效率推广呢,以下是我的推广方案:
1、媒介的选择与组合:
通过调查与研究,我得知一个结论,现阶段,中国的网民已经过亿了,那这么一说,上网的人很多,所以我们选择的网络媒介当然是互联网。
互联网具有传播速度快,信息实效性长,传播范围广等特点。
据调查分析,在网络当中,用的最多的就是XX,那就是现在的人一半都是用XX搜索引擎其次就是360搜索引擎,这么一来,我们首选的就是XX。
除此之外,我们也不能忽略一些人流量比较大的网站,比如像新浪网,还有一些论坛,像天涯论坛。
所以,我的选择是以XX为主,新浪、天涯、网络视频为辅来进行网络推广。
2、媒介目标:
我们的网络广告目标就是让温州所有人都知道有得地业披萨的存在,让它在人们的心目中产生印象,从而达到一个品牌知名效果。
3、媒介的位置、版面:
根据网民的阅读网页的习性可知,一般打开一个网页,都是从左上角开始扫描,所以最好的网络广告展现位置是网页的左上角,还有网络广告的版面,这个是最重要的,一个网络广告的版面要想第一时间吸引网民的注意,在网络广告版面的设计上着手,版面的配色很重要。
4、媒介的频率:
1、广告投放时间的选择应该与消费者购买行为、购买习惯想匹配。
2、要分析你销售的产品、你现有顾客群体的消费习惯、你目标消费群体的消费习惯,根据这个来考虑广告投放的时段和媒体;广告投放时段的选取限制了广告投放信息的传播范围(比如说每天下午2点的广播广告,那自然之只有下午两点听广播的人才能收听到这则广告,而且仅限于广播,因为只投放了广播)广告投放决定了广告时间段的选择,我应该选择放学以后,也就是下午四点——晚上7点左右,这段时间孩子有充分的的自由支配时间,能够看电脑等等,能够确保受众接触到广告信息)
3、还有就是逢年过节之前的那段时间里,我们可以大量的投放广告。
(5)媒介的预算分配:
因为XX推广的费用因为形式不同,而收取的广告费用也就大不相同,因为广告形式选择与投放的时间、日期、经济、还有品牌本身的程度,所以我们要针对品牌本身进行选择与分配。
在网络广告投放前期,我们应该大量的宣传得地业品牌,必然费用开支比较大,不过到后期,我们可以节省网络广告费用开支。
因为这个时候品牌到了一个成熟期,所以没必要进行大量的推广。
七、广告效果评估(风险评估):
网络广告评估可以在XX广告效果监测里面进行监控,里面可以查看客户是从什么位置进你的网页的,还有从什么时间进行访问你的广告的,这样就有利于你下一步该怎么做,如果这种方式进行推广无效,我可以进行关闭,这样就不用无谓的发费广告费用。
还有反馈的信息对我们有很大的帮助。
八、总结:
经过一系列的分析和总结,找到了网络广告的意义和出发点,也解决了为什么要投放广告?
投放广告的效果如何?
等等...........一系列问题,通过全面的分析了网络广告的利与弊,还有在什么样的时期,选择什么样的网络广告进行推广最有利,避免了一些不必要的开支,降低了风险。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络广告 策划 温州 小吃 好吃 披萨唯 首选
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)